博客廣告代理公司的生意經(jīng)

　　導(dǎo)語(yǔ)：據(jù)最新一期的《商業(yè)周刊》雜志報(bào)道，約翰·巴特利( John Battelle)對(duì)新媒體一向興奮盎然，九十年代他曾協(xié)助創(chuàng)立了著名的《連線》雜志(Wired)；在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期，他發(fā)起了《Industry Standard》雜志；在2005年初，當(dāng)Google大舉席卷網(wǎng)絡(luò)搜索市場(chǎng)時(shí)，他又出版了一本關(guān)于搜索引擎技術(shù)的書�，F(xiàn)在，巴特利又有了新趣向：幫助博客作者解決生存問(wèn)題。

　　雖然博客正變得日益流行，但是博客作者卻一直無(wú)法通過(guò)博客寫作賺錢。巴特利創(chuàng)立的聯(lián)合出版公司發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，充當(dāng)起博客和廣告客戶中間人的角色。巴特勒并沒(méi)有自己的博客網(wǎng)站，但是通過(guò)研究博客圈和分析網(wǎng)絡(luò)流量數(shù)據(jù)，他可以找出最受歡迎的博客，并將相關(guān)的廣告放到博客網(wǎng)站上，并提取廣告收入的40%作為傭金。

　　聯(lián)合出版公司的廣告客戶包括IBM、Absolut(著名的伏特加品牌)以及惠普等知名品牌，去年這些廣告商在聯(lián)合出版公司簽約的90多個(gè)博客網(wǎng)站中，投放了超過(guò)1000萬(wàn)美元的廣告，這些網(wǎng)站包括Digg(www.digg.com)、Boing Boing(www.boingboing.net/)。該公司預(yù)計(jì)今年的廣告銷售額將是去年的5倍，并可實(shí)現(xiàn)盈利。

　　雖然很多企業(yè)都覺(jué)得這種方式很新穎，但是巴特利最大的問(wèn)題還是如何保持增長(zhǎng)。去年有客戶抱怨說(shuō)，有太多廣告位沒(méi)有賣出去，只因聯(lián)合出版公司忙于簽新客戶。博客網(wǎng)站W(wǎng)eb Logs前所有人Jason Calacanis認(rèn)為，無(wú)法控制旗下簽約博客會(huì)成為聯(lián)合出版公司的“軟肋”，因?yàn)椤耙坏┠銕椭�客戶把銷售額做到50萬(wàn)美元以上了，他們就可能甩開(kāi)你單干”。

　　不過(guò)，巴特利對(duì)此則表示樂(lè)觀，認(rèn)為公司與廣告客戶的良好關(guān)系是致勝法寶，“Boing Boing的銷售人員永遠(yuǎn)不可能進(jìn)入通用電氣的辦公室，但聯(lián)合出版公司則有辦法”。

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