國產(chǎn)手機(jī)打入美國市場 營銷渠道截然不同

　　在即將召開的2007年美國無線通信展(CTIA WIRELESS 2007)上，中國國內(nèi)手機(jī)企業(yè)海爾和阿爾卡特移動(dòng)電話（Alcatel Mobile Phone）都將首次針對美國市場推出新款手機(jī)。

　　對于美國消費(fèi)者來說，海爾往往被認(rèn)為是家用電器的一個(gè)著名品牌，但這次海爾向美國消費(fèi)者推出了兩款設(shè)計(jì)獨(dú)特的手機(jī)，這兩款手機(jī)將通過非一般的銷售渠道在美國銷售。

　　這兩款手機(jī)被冠以“Elegance（典雅）”和“Sterling（純銀）”的名字。海爾的手機(jī)將與美國移動(dòng)運(yùn)營商AT&T和T-Mobile的網(wǎng)絡(luò)相兼容，但并不會通過運(yùn)營商售賣。相反，這兩款手機(jī)將會通過“非鎖定（unlocked）”的方式通過零售商售賣。使用AT&T和T-Mobile網(wǎng)絡(luò)的用戶可以通過將舊手機(jī)中的SIM卡拔出，插入海爾手機(jī)中使用。

　　“非鎖定”的手機(jī)在歐洲和世界其它地區(qū)都很普遍——通常來說這種手機(jī)價(jià)格都比較貴。在美國市場，一般移動(dòng)運(yùn)營商會捆綁若干時(shí)間的在網(wǎng)使用協(xié)議將價(jià)格更低的定制手機(jī)賣給消費(fèi)者。

　　名為“Elegance（典雅）”的手機(jī)具有圓滑的外形，長1.25英寸，寬3.5英寸，零售價(jià)在250美金左右。而名為“Sterling（純銀）”的手機(jī)售價(jià)則要280美金。

　　海爾公司的Charles Green表示“運(yùn)營商一般都青睞與大品牌手機(jī)合作，我們很難吸引他們的注意�！币虼�，海爾采取了“非鎖定”手機(jī)的方式來“在美國市場推廣海爾品牌的手機(jī)�！�

　　獲得阿爾卡特朗訊授權(quán)使用阿爾卡特品牌的阿爾卡特移動(dòng)手機(jī)（Alcatel Mobile Phone）向美國市場進(jìn)軍的方式與海爾相比則要傳統(tǒng)得多。阿爾卡特移動(dòng)手機(jī)還是選擇了與移動(dòng)運(yùn)營商合作推廣旗下的手機(jī)。

　　阿爾卡特移動(dòng)手機(jī)實(shí)際上是中國TCL通信技術(shù)股份有限公司的一個(gè)部門，計(jì)劃在美國市場推出在其它市場已獲得成功的機(jī)型。但針對美國市場，阿爾卡特移動(dòng)手機(jī)還是專門推出了一款新型手機(jī)。這款名為OT-C820A的手機(jī)采用了滑蓋設(shè)計(jì)，專門設(shè)置了音樂和視頻的播放按鍵，并支持?jǐn)U展內(nèi)存。但這款手機(jī)的具體售價(jià)現(xiàn)在還不清楚。