Computex專訪:華擎全球執(zhí)行長許隆倫
出處:pconline 原創(chuàng) 2010年05月28日 作者:往返秋天 責任編輯:lvliangyun
2010年Computex即將開幕,PConline非常有幸地采訪到華擎全球執(zhí)行長許隆倫先生,為我們解讀未來的華擎的市場策略,與主板行業(yè)的發(fā)展。
PConline:今年的臺北電腦展華擎會有哪些看點?有那些新品出來? 許隆倫:在今年的臺北電腦展里,主機板的部份強打的還是USB3.0這一塊,在一些高端的板子,例如:890FX Deluxe3,這是全球唯一提供4個USB3.0接口的板子,甚至于我們在全新的P55 Extreme3主板設計上,加入了全球第一個前置USB3.0接口的設計!另外,Turbo UCC一鍵超核能這項功能也全系列導入AMD 8系列主板里,讓你可以一超頻、二開核、三節(jié)能,一鍵搞定! 展覽的另一項重頭戲,是全球首推華擎AIWI獨家軟件,透過這項軟件,用戶們可以用你的iPhone當成 Wii的游戲桿般來玩計算機游戲,這也是主板業(yè)界的首度創(chuàng)舉! 還有,我們今年也展出另一項相當便利的軟件工具 – 華擎App Charger!安裝App Charger軟件在華擎主板上后,你的Apple 裝置例如:iPhone/iPad… 等,便能夠享受快速的充電過程,甚至在系統(tǒng)進入關機或休眠的狀態(tài)下,都可以進行充電,這項軟件異于業(yè)界的另一項特色便是它可以允許您同時讓多臺Apple的裝置進行充電,如同其它華擎獨家軟件一樣,我們已全系列導入這項優(yōu)秀的技術到全系列主板里,從高、中、低端的板子都可以享有這份優(yōu)勢! 除了主板部份外,華擎這次更是展出傲視業(yè)界的HTPC迷你PC系列系統(tǒng)!獨家首推Vision 3D HTPC系列,搭載Intel Core系列芯片組處理器,同時也是業(yè)界第一款支持3D 電視的HTPC系統(tǒng)!另一款Core 100 HTPC系列,不僅搭載Intel Core系列芯片組處理器,以提供更強大的效能,這款更是全球第一臺搭載USB3.0接口的HTPC 系統(tǒng)! 以上種種再再展現(xiàn)出華擎過人的研發(fā)實力,相信來到這個業(yè)界視為指針性的臺北電腦展,沒有來到華擎的展柜拜訪過,就等于來到臺北沒有去看過101大樓是一樣的惋惜阿! PConline:華擎發(fā)展近況?發(fā)展理念是怎樣的? 許隆倫:整個中心思想發(fā)現(xiàn)這幾年并沒有太大的變化,華擎存在的目的,DIY主機板這個產(chǎn)業(yè),提供給一個客戶所需要的東西,最需要而且是實用的。 華擎剛成立的時候,我們主要的定位是在中低端產(chǎn)品為主,你知道主機板分高、中、低不同的市場,我們也取得了相當好的成績,低端給客戶提供很好的質量、最好的價錢。我們不是最便宜的價錢,大家來看全世界最好的產(chǎn)品,賣的最好的、量最大的絕對不是最低價,因為最低價永遠有人在賣。我們希望做到好的質量,一流的質量、一流的服務、最貼心的價錢,這是我們要做的。 我們以前在中低端提供產(chǎn)品,主機板本身高、中低三個市場,應該也要提供這樣的服務,而不是說高端要很貴,我們一樣要作出一流的質量、一流的服務,一定要在最合理、最貼近,最讓人滿意的價錢。我們現(xiàn)階段的主板, 從890FX、USB3.0全部都有,在高端的領域里,我們一樣提供最好的品質,一流的服務,但是我們提供的是最合理的價位,這是華擎成立以來一直的想法,現(xiàn)在都沒有變。只不過我把我們的產(chǎn)品線往中端、高端拓展。 在國內市場里,從低端、中端、高端,每個層次都給客戶眾多的選擇,中端也是這樣,高端提供另外的選擇,我們做的一樣是最好的質量,一流的服務,一樣是貼心的價位,這是我們一直以來的想法。 管道精耕細作是一定要做的,最主要的問題是如何把產(chǎn)品跟管道當中的執(zhí)行力貫穿下去,今年我們這一塊要多多琢磨的地方。把我們的產(chǎn)品跟政策、管道加起來,貫徹力能夠到位的話,這個增長一定可以達到的。我個人對這方面非常的有信心,增長30%,在我們的全世界的規(guī)劃里是有的。公開場合是增長30%,甚至100%,決策還是看執(zhí)行力。產(chǎn)品對了、管道對了,如何把執(zhí)行力更高的完成,這不是太大的問題。在國內我們維修站也會投入,以前是集中在一個點,我們會慢慢的先在一線城市開始做,慢慢的推廣下去。 PConline:華擎今年的品牌以及銷售目標是什么?根據(jù)這個良好的預期,會有什么調整嗎? 許隆倫:我們從全球總營銷400萬片到去年的700萬片,今年的第一個季度我們相對2009年第一個季度成長30%,這是我們華擎在全球第一個季度的狀況。 以我們的目標來看,我們今年在全球的銷量預計會比去年成長30%,會到900萬片-1000萬片,全球DIY市場大概是15%。 華擎中國的出貨量可以占到全球的多大比例?如何看待中國市場的發(fā)展? 華擎在中國2008年之前,做的都不是很好,從2008年第三季度開始請柏總過來,大家看到經(jīng)過一年半的時間,跟以前相比是好幾倍的成績了。 我們在全世界占15%,在中國可能還不到10%,今年在國內超過10%,我們需要倍數(shù)的增長。他們預計已經(jīng)快接近倍數(shù)的成長了,跟去年相比。 全球占第三名的位置,但是在中國確實需要更加努力,這也是我們一直所關注的。我們在大陸市場投入更多的心血,包括產(chǎn)品,每個區(qū)域都有它的特性,包括產(chǎn)品、服務、管道的管理。我們會針對國內這個特性來作出適合中國產(chǎn)品服務和銷售的狀況。 PConline:DIY市場在國外一直是很個性化,高端產(chǎn)品賣的很好,但是在國內還是以價格為導向, 華擎是如何看待DIY市場的未來的? 許隆倫:確實從DIY來講,純粹的DIY主板的市場,我們是第三,華碩、技嘉、華擎。今年這個步伐會站的更穩(wěn),從今年第一季各家的銷售來看,在DIY能夠成長30%以上只有我們一家。我們一直在往上增長的。 拿開核這件事情來談,開核的事情關掉,關掉的話客戶怎么辦呢?上一代不行,對客戶無法交待,怎么把它打開,讓客戶延續(xù)。原來在南橋里面有一個功能把它關掉了,我們說仿真它的功能打開,后來研發(fā)花了很長的時間做這件事情,最后確實讓我們找到了,知道怎么做。在IC找到了,我們后來馬上導入在N68上。第二是890,狀況是這樣的,我們等于把原來南橋里面的東西做出來,這是我們弄的IC。 我們1289和其它89差,我們的超頻性是很好的,之前的功能也在做,這個功能是H55開始用的,F(xiàn)在有些廠商在模仿,我們覺得是好事,好東西普及最重要。 我們的890,功能是USB3.0,超頻,所有DIY要的,一鍵超頻,開核,我們都有。所以在這個規(guī)格上基本是一線大廠的規(guī)格,我們價位是非常和藹可親的。一樣有開核,一樣送大家USB3.0。 我們在歐洲成長的不錯,一直是我們的強項,亞太區(qū)是韓國,我們在韓國是NO.1,美洲我們做的也不錯,中東做的也不錯。 PConline:在市場上華擎如何去定位自己的主板產(chǎn)品?產(chǎn)品設計有那些領先性,獨特性? 許隆倫:華擎在競爭激烈的市場里,我們勝出的項目叫做專注。90%的生意我還是專注在DIY的主機板上面,怎樣把生意做到極致,是我們目前要做的。專注是我們與市場競爭者最大的差別,我們公司的產(chǎn)品注重實用,沒有噱頭。我們給客戶的是你需要的東西,每一個板子你需要的我們提供給你,而且是實在的。 比如說我們現(xiàn)在做的節(jié)能,應該是全系列都要,不管是高端、中端都要節(jié)能,所以我們的做法是一旦開發(fā)一個新的技術,就把它做到全部的產(chǎn)品上。動態(tài)節(jié)能、開核,我們8系列主板也有。確實是我們跟別人不一樣的地方,我們的想法就是這樣,好技術所有的產(chǎn)品都可以使用。這是我們公司跟其它公司很大的區(qū)別。 繼True 333、UCC開核芯片等特色技術推出后,華擎又推出了Turbo UCC能否給用戶講解一下這項特色技術? Turbo UCC 技術是華擎一項創(chuàng)新技術,可為您提供一鍵超核能的全方位方案。何謂一鍵超核能?用戶只需要一個銨鍵,即可通過自動超頻獲得系統(tǒng)最強性能,同時讓系統(tǒng)運行于較低的功耗等級。 怎么開啟Turbo UCC一鍵超核能呢?當您在電腦上按下 "X" 后,系統(tǒng)會自動重新啟動,之后,系統(tǒng)將執(zhí)行Turbo UCC 一鍵超核能功能。開啟 Turbo UCC 后,它會自動幫助您解鎖 CPU 的隱藏核心,享受即時性能升級,通過超頻 CPU 頻率、內存頻率和所有相關電壓設置,將系統(tǒng)性能提升! 很多人都會想,超頻或者系統(tǒng)性能升級肯定是高能耗的。然而,華擎現(xiàn)在提供了一種不同的選擇。我們全新的 Turbo UCC 可讓您實現(xiàn)節(jié)能的超頻和 CPU 升級。如此,華擎創(chuàng)新的 Turbo UCC 一鍵超核能技術能完美地滿足您在高運算性能和節(jié)能運作兩方面的需求! PConline:如何看待上游廠商Intel與AMD越來越集成的芯片方案?對主板行業(yè)的影響在哪里? 許隆倫:在2000年的時候,主機板上游供應商有英特爾、AMD、ATI、NVIDIA,有很多家,那時候有7家供應商,現(xiàn)在只剩下2家了。以前有7家的時候,每一個主板廠商,包括華碩、技嘉、華擎,沒有辦法把這7家的晶片組全部做完,就會有縫隙,有一些小廠,今天有一個廠商的東西沒有人做,他做了,他一樣可以拿到一小部分的市場份額,他就可以存活?墒墙裉斓木M廠商只有2家,只有英特爾和AMD的時候,每一家大廠,包括華碩、技嘉、華擎都可以把晶片組做的滿滿的,這是歷史的必然,一定會洗牌。所有的產(chǎn)業(yè)到最后都是這樣的,這是必然,這個產(chǎn)業(yè)允許幾家存活,在DIY市場主要有3家存活,3家以后都不行。 PConline:華擎未來發(fā)展目標是什么?未來在市場上的定位又是怎樣的?如何看待DIY市場的未來的? 許隆倫:華擎是下一個一線,我們認為可以做得到。要想做一線,是靠品牌的,不是打廣告。在DIY上是有技術的,在技術上創(chuàng)新是很重要的,從我們開始做高端的產(chǎn)品,以前我們做了很多的創(chuàng)新,人家以前都說我們完全做一些跟大家不一樣的東西。我們做高端之后,我們的開核,我們一直做創(chuàng)新。這是很重要的,我們在未來的時間里,還會在技術上不斷的創(chuàng)新,給客戶最好的產(chǎn)品,最好使用的經(jīng)驗,這是我們認為最重要的,創(chuàng)新是很重要的。 第二就是服務,服務也很重要,服務包括很多種,技術的服務,我們怎樣做到技術服務,客戶有問題的時候,我們怎樣在最短的時間內回復客戶。一個是維修點的服務,這個投資會從一個點到幾個點,從一線城市到二線城市,還有技術的支持,我們會擴建人力和網(wǎng)站。 我們怎樣讓我們做的這些事情讓消費者知道,透過營銷、透過管道,跟管道建立一個健康的管道模式,我們代理下線,還有營銷、廣告、媒體,把我們推廣好的東西讓客戶知道,這是未來我們要擠進一線品牌,最重要的就是創(chuàng)新、服務、營銷。 未來兩三年之內,華擎主要還是DIY的主機板市場,現(xiàn)在離我們心中的目標還有一段距離,DIY的銷量能達到一個水平,這是我們短期內的目標。我們要建立消費者信心,如何認同這個品牌,提供在不同檔次的市場中得到一個客戶的認同。好的質量,好的服務,好的價錢。這是未來兩三年之內要做的。 主機板這樣一個零件出發(fā),未來我們希望慢慢的變成系統(tǒng),我們公司現(xiàn)在在做小系統(tǒng)的東西,HTPC,我們在國外取得了一定程度的認可。 |
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