Computex專訪:華擎全球執(zhí)行長許隆倫

　　2010年Computex即將開幕，PConline非常有幸地采訪到華擎全球執(zhí)行長許隆倫先生，為我們解讀未來的華擎的市場策略，與主板行業(yè)的發(fā)展。

華擎全球執(zhí)行長許隆倫

　　PConline：今年的臺北電腦展華擎會有哪些看點？有那些新品出來？

　　許隆倫：在今年的臺北電腦展里，主機板的部份強打的還是USB3.0這一塊，在一些高端的板子，例如：890FX Deluxe3，這是全球唯一提供4個USB3.0接口的板子，甚至于我們在全新的P55 Extreme3主板設計上，加入了全球第一個前置USB3.0接口的設計！另外，Turbo UCC一鍵超核能這項功能也全系列導入AMD 8系列主板里，讓你可以一超頻、二開核、三節(jié)能，一鍵搞定！

　　展覽的另一項重頭戲，是全球首推華擎AIWI獨家軟件，透過這項軟件，用戶們可以用你的iPhone當成 Wii的游戲桿般來玩計算機游戲，這也是主板業(yè)界的首度創(chuàng)舉！

　　還有，我們今年也展出另一項相當便利的軟件工具 – 華擎App Charger！安裝App Charger軟件在華擎主板上后，你的Apple 裝置例如：iPhone/iPad… 等，便能夠享受快速的充電過程，甚至在系統(tǒng)進入關機或休眠的狀態(tài)下，都可以進行充電，這項軟件異于業(yè)界的另一項特色便是它可以允許您同時讓多臺Apple的裝置進行充電，如同其它華擎獨家軟件一樣，我們已全系列導入這項優(yōu)秀的技術到全系列主板里，從高、中、低端的板子都可以享有這份優(yōu)勢！

　　除了主板部份外，華擎這次更是展出傲視業(yè)界的HTPC迷你PC系列系統(tǒng)！獨家首推Vision 3D HTPC系列，搭載Intel Core系列芯片組處理器，同時也是業(yè)界第一款支持3D 電視的HTPC系統(tǒng)！另一款Core 100 HTPC系列，不僅搭載Intel Core系列芯片組處理器，以提供更強大的效能，這款更是全球第一臺搭載USB3.0接口的HTPC 系統(tǒng)！

　　以上種種再再展現(xiàn)出華擎過人的研發(fā)實力，相信來到這個業(yè)界視為指針性的臺北電腦展，沒有來到華擎的展柜拜訪過，就等于來到臺北沒有去看過101大樓是一樣的惋惜阿！

　　PConline：華擎發(fā)展近況？發(fā)展理念是怎樣的？

　　許隆倫：整個中心思想發(fā)現(xiàn)這幾年并沒有太大的變化，華擎存在的目的，DIY主機板這個產(chǎn)業(yè)，提供給一個客戶所需要的東西，最需要而且是實用的。

　　華擎剛成立的時候，我們主要的定位是在中低端產(chǎn)品為主，你知道主機板分高、中、低不同的市場，我們也取得了相當好的成績，低端給客戶提供很好的質量、最好的價錢。我們不是最便宜的價錢，大家來看全世界最好的產(chǎn)品，賣的最好的、量最大的絕對不是最低價，因為最低價永遠有人在賣。我們希望做到好的質量，一流的質量、一流的服務、最貼心的價錢，這是我們要做的。

　　我們以前在中低端提供產(chǎn)品，主機板本身高、中低三個市場，應該也要提供這樣的服務，而不是說高端要很貴，我們一樣要作出一流的質量、一流的服務，一定要在最合理、最貼近，最讓人滿意的價錢。我們現(xiàn)階段的主板, 從890FX、USB3.0全部都有，在高端的領域里，我們一樣提供最好的品質，一流的服務，但是我們提供的是最合理的價位，這是華擎成立以來一直的想法，現(xiàn)在都沒有變。只不過我把我們的產(chǎn)品線往中端、高端拓展。
 
　　國內一直是全球主板品牌最多的地方，今年國內主板市場的競爭又是非常的激烈，華擎怎么看待國內的這種競爭態(tài)勢？

　　在國內市場里，從低端、中端、高端，每個層次都給客戶眾多的選擇，中端也是這樣，高端提供另外的選擇，我們做的一樣是最好的質量，一流的服務，一樣是貼心的價位，這是我們一直以來的想法。

　　管道精耕細作是一定要做的，最主要的問題是如何把產(chǎn)品跟管道當中的執(zhí)行力貫穿下去，今年我們這一塊要多多琢磨的地方。把我們的產(chǎn)品跟政策、管道加起來，貫徹力能夠到位的話，這個增長一定可以達到的。我個人對這方面非常的有信心，增長30%，在我們的全世界的規(guī)劃里是有的。公開場合是增長30%，甚至100%，決策還是看執(zhí)行力。產(chǎn)品對了、管道對了，如何把執(zhí)行力更高的完成，這不是太大的問題。在國內我們維修站也會投入，以前是集中在一個點，我們會慢慢的先在一線城市開始做，慢慢的推廣下去。

　　PConline：華擎今年的品牌以及銷售目標是什么？根據(jù)這個良好的預期，會有什么調整嗎？

　　許隆倫：我們從全球總營銷400萬片到去年的700萬片，今年的第一個季度我們相對2009年第一個季度成長30%，這是我們華擎在全球第一個季度的狀況。 以我們的目標來看，我們今年在全球的銷量預計會比去年成長30%，會到900萬片-1000萬片，全球DIY市場大概是15%。

　　華擎中國的出貨量可以占到全球的多大比例？如何看待中國市場的發(fā)展？

　　華擎在中國2008年之前，做的都不是很好，從2008年第三季度開始請柏總過來，大家看到經(jīng)過一年半的時間，跟以前相比是好幾倍的成績了。 我們在全世界占15%，在中國可能還不到10%，今年在國內超過10%，我們需要倍數(shù)的增長。他們預計已經(jīng)快接近倍數(shù)的成長了，跟去年相比。 全球占第三名的位置，但是在中國確實需要更加努力，這也是我們一直所關注的。我們在大陸市場投入更多的心血，包括產(chǎn)品，每個區(qū)域都有它的特性，包括產(chǎn)品、服務、管道的管理。我們會針對國內這個特性來作出適合中國產(chǎn)品服務和銷售的狀況。

　　PConline：DIY市場在國外一直是很個性化，高端產(chǎn)品賣的很好，但是在國內還是以價格為導向， 華擎是如何看待DIY市場的未來的？

　　許隆倫：確實從DIY來講，純粹的DIY主板的市場，我們是第三，華碩、技嘉、華擎。今年這個步伐會站的更穩(wěn)，從今年第一季各家的銷售來看，在DIY能夠成長30%以上只有我們一家。我們一直在往上增長的。

　　拿開核這件事情來談，開核的事情關掉，關掉的話客戶怎么辦呢？上一代不行，對客戶無法交待，怎么把它打開，讓客戶延續(xù)。原來在南橋里面有一個功能把它關掉了，我們說仿真它的功能打開，后來研發(fā)花了很長的時間做這件事情，最后確實讓我們找到了，知道怎么做。在IC找到了，我們后來馬上導入在N68上。第二是890，狀況是這樣的，我們等于把原來南橋里面的東西做出來，這是我們弄的IC。

　　我們1289和其它89差，我們的超頻性是很好的，之前的功能也在做，這個功能是H55開始用的�，F(xiàn)在有些廠商在模仿，我們覺得是好事，好東西普及最重要。 我們的890，功能是USB3.0，超頻，所有DIY要的，一鍵超頻，開核，我們都有。所以在這個規(guī)格上基本是一線大廠的規(guī)格，我們價位是非常和藹可親的。一樣有開核，一樣送大家USB3.0。

　　我們在歐洲成長的不錯，一直是我們的強項，亞太區(qū)是韓國，我們在韓國是NO.1，美洲我們做的也不錯，中東做的也不錯。

　　PConline：在市場上華擎如何去定位自己的主板產(chǎn)品？產(chǎn)品設計有那些領先性，獨特性？ 

　　許隆倫：華擎在競爭激烈的市場里，我們勝出的項目叫做專注。90%的生意我還是專注在DIY的主機板上面，怎樣把生意做到極致，是我們目前要做的。專注是我們與市場競爭者最大的差別，我們公司的產(chǎn)品注重實用，沒有噱頭。我們給客戶的是你需要的東西，每一個板子你需要的我們提供給你，而且是實在的。

　　比如說我們現(xiàn)在做的節(jié)能，應該是全系列都要，不管是高端、中端都要節(jié)能，所以我們的做法是一旦開發(fā)一個新的技術，就把它做到全部的產(chǎn)品上。動態(tài)節(jié)能、開核，我們8系列主板也有。確實是我們跟別人不一樣的地方，我們的想法就是這樣，好技術所有的產(chǎn)品都可以使用。這是我們公司跟其它公司很大的區(qū)別。

　　繼True 333、UCC開核芯片等特色技術推出后，華擎又推出了Turbo UCC能否給用戶講解一下這項特色技術?

　　Turbo UCC 技術是華擎一項創(chuàng)新技術，可為您提供一鍵超核能的全方位方案。何謂一鍵超核能？用戶只需要一個銨鍵，即可通過自動超頻獲得系統(tǒng)最強性能，同時讓系統(tǒng)運行于較低的功耗等級。

　　怎么開啟Turbo UCC一鍵超核能呢？當您在電腦上按下 "X" 后，系統(tǒng)會自動重新啟動，之后，系統(tǒng)將執(zhí)行Turbo UCC 一鍵超核能功能。開啟 Turbo UCC 后，它會自動幫助您解鎖 CPU 的隱藏核心，享受即時性能升級，通過超頻 CPU 頻率、內存頻率和所有相關電壓設置，將系統(tǒng)性能提升！

　　很多人都會想，超頻或者系統(tǒng)性能升級肯定是高能耗的。然而，華擎現(xiàn)在提供了一種不同的選擇。我們全新的 Turbo UCC 可讓您實現(xiàn)節(jié)能的超頻和 CPU 升級。如此，華擎創(chuàng)新的 Turbo UCC 一鍵超核能技術能完美地滿足您在高運算性能和節(jié)能運作兩方面的需求！

　　PConline：如何看待上游廠商Intel與AMD越來越集成的芯片方案？對主板行業(yè)的影響在哪里？

　　許隆倫：在2000年的時候，主機板上游供應商有英特爾、AMD、ATI、NVIDIA，有很多家，那時候有7家供應商，現(xiàn)在只剩下2家了。以前有7家的時候，每一個主板廠商，包括華碩、技嘉、華擎，沒有辦法把這7家的晶片組全部做完，就會有縫隙，有一些小廠，今天有一個廠商的東西沒有人做，他做了，他一樣可以拿到一小部分的市場份額，他就可以存活�？墒墙裉斓木�片組廠商只有2家，只有英特爾和AMD的時候，每一家大廠，包括華碩、技嘉、華擎都可以把晶片組做的滿滿的，這是歷史的必然，一定會洗牌。所有的產(chǎn)業(yè)到最后都是這樣的，這是必然，這個產(chǎn)業(yè)允許幾家存活，在DIY市場主要有3家存活，3家以后都不行。

　　PConline：華擎未來發(fā)展目標是什么？未來在市場上的定位又是怎樣的？如何看待DIY市場的未來的？

　　許隆倫：華擎是下一個一線，我們認為可以做得到。要想做一線，是靠品牌的，不是打廣告。在DIY上是有技術的，在技術上創(chuàng)新是很重要的，從我們開始做高端的產(chǎn)品，以前我們做了很多的創(chuàng)新，人家以前都說我們完全做一些跟大家不一樣的東西。我們做高端之后，我們的開核，我們一直做創(chuàng)新。這是很重要的，我們在未來的時間里，還會在技術上不斷的創(chuàng)新，給客戶最好的產(chǎn)品，最好使用的經(jīng)驗，這是我們認為最重要的，創(chuàng)新是很重要的。

　　第二就是服務，服務也很重要，服務包括很多種，技術的服務，我們怎樣做到技術服務，客戶有問題的時候，我們怎樣在最短的時間內回復客戶。一個是維修點的服務，這個投資會從一個點到幾個點，從一線城市到二線城市，還有技術的支持，我們會擴建人力和網(wǎng)站。 我們怎樣讓我們做的這些事情讓消費者知道，透過營銷、透過管道，跟管道建立一個健康的管道模式，我們代理下線，還有營銷、廣告、媒體，把我們推廣好的東西讓客戶知道，這是未來我們要擠進一線品牌，最重要的就是創(chuàng)新、服務、營銷。

　　未來兩三年之內，華擎主要還是DIY的主機板市場，現(xiàn)在離我們心中的目標還有一段距離，DIY的銷量能達到一個水平，這是我們短期內的目標。我們要建立消費者信心，如何認同這個品牌，提供在不同檔次的市場中得到一個客戶的認同。好的質量，好的服務，好的價錢。這是未來兩三年之內要做的。 主機板這樣一個零件出發(fā)，未來我們希望慢慢的變成系統(tǒng)，我們公司現(xiàn)在在做小系統(tǒng)的東西，HTPC，我們在國外取得了一定程度的認可。