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樂攝寶/浪客拍/保谷2013年新產(chǎn)品訪談
2013-04-22 15:08 出處:pconline 原創(chuàng) 作者: 阿鴻 責任編輯: wulihong
凱迅行公司在2013年4月19日發(fā)布全新附件產(chǎn)品,發(fā)布會結束后,眾媒體對樂攝寶、浪客拍、保谷新產(chǎn)品高層作訪談,以下為訪談內(nèi)容: 樂攝寶采訪問答錄 受訪人: John Swainston 德曼(DAYMEN)國際 亞洲/大洋州高級副總裁 Eric Chiang (姜克。 德曼(DAYMEN)亞洲 亞太區(qū)銷售拓展總監(jiān) 吳志斌 德曼(DAYMEN)亞洲 亞太地區(qū)銷售主任 記者:樂攝寶的戶外探險系列是不是要逐漸成為樂攝寶攝影包今后發(fā)展的重點方向? 答:戶外系列只是樂攝寶產(chǎn)品的一部分,不會是全部。我們戶外系列專門為一些體育愛好者同時又是攝影師所設計的,有很好的保護性,還有多功能的使用方法。我們想到一些愛好者可能騎腳踏車或者爬山的時候,喜歡去拍照,我們開發(fā)了一系列的產(chǎn)品出來,將來我們會繼續(xù)開發(fā)這方面的產(chǎn)品,但不是我們的全部。 記者:我的調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多消費者喜歡一些功能包,器材倉不用太大,能夠放一套單反套機(帶24-70或者70-200頭),希望放置個人物品的空間能夠更大(最好包括筆記本電腦)。有沒有這樣的產(chǎn)品推薦?另外因為相機比較貴,希望把相機放到包的上面,不希望把相機放在最下面,因為放在最下面有時候容易磕到。 答:其實樂攝寶現(xiàn)在有很多系列都是為這部分用戶需求而設計和改進的。比如去年我們發(fā)布的photo sport系列,器材倉基本就能放下套機,上面是個人物品隔層。后來大家反映這個個人物品空間還不夠大,所以今年又推出了photo sport pro 30L這個包。這個包的個人物品空間就大了很多,器材倉也是設計為只放一套專業(yè)器材的大小,可以放70-200這樣的鏡頭。 如果說器材倉專門設計為在上方的包,目前樂攝寶還沒有。但是現(xiàn)在我們的包,器材倉都是可以單獨取出的,如果有朋友需要將它放到包的頂部,這都是可以靈活處置的。只不過放到包的頂部后,取器材就沒有那么方便了。因為在底部的時候,我們設計了側(cè)面取器材的通道,只要把包轉(zhuǎn)到前面來就可以直接取出器材,這樣就不會錯過旅途中的精彩瞬間了。 記者:現(xiàn)在年輕人喜歡拍照的很多,樂攝寶整體看起來比較專業(yè),以深色和黑色為主,有沒有針對年輕人出現(xiàn)一些個性化或者顏色比較豐富的產(chǎn)品呢? 答:我們?nèi)ツ甏蟾庞薪榻B15款新品,只有兩款是黑色的。像時尚和日常用的生活方式是我們樂攝寶搭建起來的部分。今年年尾會有更多系列的介紹,顏色都比較鮮艷。一般我們介紹三個新的顏色,黑色是其中一個顏色,還會有藍色,辣椒紅。鮮艷顏色也要小心一點,不一定大家都喜歡的。像這次這款新品的顏色不是黑色,也不是很鮮艷。我們找一個平衡,讓它鮮艷的顏色在里面。其實最后70%人買的背包都是黑的。 記者:JOBY今年推出的相機帶非常有特點,也一改以往我們認為JOBY只生產(chǎn)腳架的印象。能否介紹一下這兩款相機帶有什么特點,和其它產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢? 答:JOBY不僅僅生產(chǎn)腳架,除了大家熟知的八爪魚,相機帶、戶外燈具、以及現(xiàn)在手機、ipad等得支架也都有。我們的理念是為大家的攝影和生活服務,提供更有創(chuàng)意的產(chǎn)品。這次向大家介紹的相機帶有兩種。 倍適相機帶分為男女款,是考慮到女性特殊的身體特征,使得肩帶在女性用戶上更加貼合身體,背負起來更舒適。這也是JOBY設計時人性化的體現(xiàn)。這個相機帶使用特別方便,通過三腳架螺孔固定肩帶后,打開卡扣你可以隨意滑動相機。當不需要拍照的時候,你只需要將相機滑到身后,關上卡扣,相機就被固定在身后,這時候你做任何運動,相機都不會晃動影響你的行動。 另外一個是3合1的相機帶。帶子采用了一個彈性繩,這個繩子看上去非常細,可是它承重力非常強,每根繩可以承重90磅,大約40.8公斤。所以對于任何器材來說都不是問題。用戶完全可以信賴它,這是經(jīng)過嚴格檢驗的。這個相機帶縮短的時候可以作為腕帶,放長后可以作為肩帶或者頸帶。良好的背負性、多功能實用性和便捷性就是JOBY肩帶的優(yōu)勢。 記者:我知道其實JOBY的肩帶只是首次在國內(nèi)正式發(fā)布,它在國外早就開始銷售了,不知道這款產(chǎn)品在國外的銷售情況如何,用戶的接受度如何? 答:這款簡單在國外非常受歡迎,比如在美國,很多美國用戶都選用JOBY的肩帶,而不是使用相機原廠的那根帶子。因為JOBY肩帶比原廠的那個相機帶更實用。我們希望中國的用戶也能很好的接受它。 記者:樂攝寶在產(chǎn)品設計和新品推出方面都很好,但是樂攝寶現(xiàn)在的假貨依然很多,這也是個老生常談的問題了,有什么比較簡單的方法可以讓用戶避免買到假貨嗎? 答:確實,在中國假貨很多。第一看我們的產(chǎn)品的材質(zhì),它跟假的肯定有分別的。如果我們有顧客通知我們買的是假貨,我們公司會從法律的方面去追究。另一方面,要看這個產(chǎn)品價格,如果它非常便宜,便宜到難以置信,那就不要相信它了,因為真有可能是假的。我們凱迅行有一個防偽標帖。凱迅行官網(wǎng)上還有授權經(jīng)銷商名單。為什么授權經(jīng)銷? 就是為了保護消費者,肯定我們的真貨。如果到?jīng)]有授權的店購買,這個店今天在明天就可能不在了,像推車賣水果一樣,我們沒辦法肯定。很多消費者買一臺相機花了很多錢,以為包可以花少點錢,但是你的相機要保護,不怕一萬就怕萬一,如果因為買了便宜包或者假包,到器材受損的時候就會覺得得不償失了,所以還是買個好點的包比較好。我們凱迅行有防偽標貼、授權經(jīng)銷,大家購買的時候認準這兩樣東西,去正規(guī)渠道購買就能防止買到假貨。北京的像五棵松、馬連道都有我們的授權經(jīng)銷商,網(wǎng)上的網(wǎng)店在凱迅行官網(wǎng)上也有公布授權經(jīng)銷商。 記者:請問樂攝寶的售后情況如何?是怎么一個流程?能否告訴大家,讓大家以后遇到問題知道怎么去解決。 答:據(jù)我所知,在中國凱迅行的售后流程是這樣的:首先,你要確保你是在我們授權的正規(guī)經(jīng)銷商處購買的正品真貨。如果出現(xiàn)問題,你可以直接和購買包包時的經(jīng)銷商聯(lián)系。你需要拍攝幾張照片:一個是包包損壞處的照片,一個是包內(nèi)白色布條(有生產(chǎn)批號編碼的白色布條)的照片,能找到經(jīng)銷商的把這些照片交給經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商和凱迅行聯(lián)系處理。如果購買時間太久,聯(lián)系不到經(jīng)銷商的,可以把照片和包包型號發(fā)到凱迅行郵箱:winsoon@winsoon.cn,他們的工作人員會盡快處理的。 浪客拍采訪問答錄 受訪人:Erik Sowder ExpoImaging 董事及首席執(zhí)行官 記者:能談談你們的銷售情況嗎?還有購買的人群? Erik Soeder:主要的目標客戶群是比較專業(yè)的攝影師,還有業(yè)余的攝影愛好者,喜歡買閃光燈拍攝人像的發(fā)燒友。 記者:你們的產(chǎn)品特點能介紹一下嗎? Erik Soeder:我們的一個產(chǎn)品叫易捕碟白平衡鏡,這是我爺爺發(fā)明的,它主要是以專業(yè)攝影師為主,比如在一個現(xiàn)場拍攝很多照片,拍攝一個事件或者一個會議,或者類似題材要拍很多照片,那么在現(xiàn)場的時候調(diào)節(jié)一次就可以了,后面再補修就可以。這是我們的白平衡鏡的樣品,因為生產(chǎn)過程中白平衡的這個平衡度是我自己手工根據(jù)光譜范圍手工調(diào)的,所以整個的精確度還是非常非常準確的。市場上我還沒有見到另外其他白平衡鏡能夠達到這種精確的程度。因為它是在相機的鏡頭前,光進入相機之前做了一個調(diào)節(jié),它的準確程度要比相機的自動白平衡要準確很多。 關于浪拍客產(chǎn)品,它的特點是比較輕便,它也比較多變一些,攝影師可以根據(jù)自己的需要來調(diào)節(jié)它的多種使用方式。它比較結實耐用,市場達到它這種多種用途的產(chǎn)品還比較少。以蜂巢為例,市場上的蜂巢是針對一個閃光燈只有一個蜂巢。我們這個蜂巢不是的,因為它安放的方式基本上適合所有的閃光燈。另外我們這個蜂巢能夠提供三個不同角度的光圈范圍,可以形成大中小三個光圈。市場上的蜂巢每一個只能形成一個光圈,要形成三個的話就要有三個蜂巢,并且安放三回,還要有三回轉(zhuǎn)接的東西,所以相對于那些蜂巢來說,浪拍客的蜂巢顯的非常方便和多功能。 在我們最初設計反光板的時候,我們就考慮到將來配套的一些小配件,比如說在反光板前面加一個柔光罩,當時設計的四周有尼龍搭扣就是考慮了將來產(chǎn)品線擴展的可能。便攜性也是相當重要。一般采用機頂閃光燈的攝影師,他不光是在室內(nèi)拍攝,他可能會到室外拍攝或者在不同場合拍攝,相應的配件就不能設計的非常沉重或者累贅。浪拍客的反光板設計理念就是非常輕便。 記者:浪客拍目前在世界上哪個國家的銷售狀況最好? Erik Soeder:我們總的銷量還是比較不錯的,特別是在美國。但是在美國的市場份額具體是多大,目前沒有一個組織來測量這個市場。雖然沒有統(tǒng)計,但是在美國同類銷售產(chǎn)品中,應該是前茅。 記者:目前白平衡鏡一類的產(chǎn)品有很多,象CBL應該就是易捕碟的競爭對手之一,請問易捕碟的白平衡鏡目前的銷售狀況如何,市場占有率是多少? Erik Soeder:我了解過了你說的CBL。他們也是不錯的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品優(yōu)勢在于我們的白平衡鏡更小更便攜,可以放在衣服口袋里;另外,測量的時候我們的白平衡鏡是放在鏡頭前面,攝影師一個人操作就可以了,使用也更方便。至于市場占有率,白平衡鏡在美國有一個測算,亞馬遜的銷量它是第一。但是在中國的情況我還不了解。 記者:我算是使浪拍客最早的一批用戶了,但是我在使用時候發(fā)現(xiàn)一個問題,雖然說這個產(chǎn)品很便攜。但是閃光燈卡扣如果長久使用它會松,再加上它本身的重量,可能在拍攝的時候會掉下來,有沒有在材料上考慮一些更輕的改進? Erik Soeder:當初在設計大號反光板的時候,只是考慮到閃光燈向上直射的角度,如果你燈頭要往前傾斜的這個角度確實會往前折的,F(xiàn)在也考慮到采用輕便一些的材料,因為反光板的主要重量來源于里面這個骨架,它是金屬的。所以我們正在考慮能不能把這個去掉,將來有可能做出一個沒有并行條的反光板,這樣它的重量會輕一些。目前,放在機頂拍攝的時候,建議采用浪拍客的中號反光板,因為它會矮一些,就不會有這種問題發(fā)生。 記者:咱們的產(chǎn)品像新聞、人像攝影這兩塊哪個份額更大一些?記者們,采訪的人這種現(xiàn)場的拍片,這方面比例是什么樣的比例,在商業(yè)上,哪個關注的更多一些? Erik Soeder:我自己沒有嚴格的統(tǒng)計,從市場營銷策略來講,主要針對的還是人像,比如說婚禮攝影師,人像攝影師,還有特別場合的攝影師,比如說開大會這種事件的攝影師,這是根據(jù)市場營銷的主要目標來的。當然將來也有可能考慮到新聞攝影師的這方面的需要。 記者:浪拍客的這些產(chǎn)品設計非常實用,國內(nèi)很多攝影愛好者非常關注這些產(chǎn)品,但是對于他們來說,產(chǎn)品的售價比較昂貴,是否會針對中國市場對售價進行一些調(diào)整,或者是否會推出一些滿足低端用戶的低端產(chǎn)品? Erik Soeder:至少現(xiàn)在沒考慮到生產(chǎn)低端產(chǎn)品,因為我們不想給人浪拍客會有高端和低端產(chǎn)品之分的印象。另外,我們希望做出一種能夠持久耐用的高質(zhì)量產(chǎn)品,所以我們不惜采用比較昂貴的材料,現(xiàn)在沒有考慮到采用低端材料。謝謝。 HOYA采訪問答錄 受訪人: 伊藤 政利 保谷(HOYA) 現(xiàn)任部長 崔科星 保谷(HOYA)海外營業(yè)部 記者:今年HOYA終于推出了漸變鏡這個新品,彌補了產(chǎn)品線的空白。請介紹一下這個鏡片的優(yōu)勢和特點。 答:它的漸變過渡很均勻。因為其實這個漸變鏡還不是一個真正的成品,目前也還處于研發(fā)調(diào)校階段,這個只是樣品。8月份左右應該在市面可以看到了。 所以更多的詳情只有等到上市后才會有更詳細的介紹。但是作為HOYA來說,我們一直把品質(zhì)放在第一位,最大限度的保留高畫質(zhì)是我們追求的。所以敬請大家期待。 記者:軟減光鏡和硬減光鏡有什么區(qū)別? 答:軟減光鏡就是過渡的,硬減光鏡是一半一半的。軟減光鏡比較方便,你可以隨便找角度,不一定非要場景分割線, AND主要是攝像用的。 記者:現(xiàn)在市面上還有很多低價的綠保谷,這些綠保谷是真的還是假的?HOYA公司現(xiàn)在還在生產(chǎn)和銷售這種綠保谷嗎? 答:綠保谷出的量確實很多,十年之前已經(jīng)停產(chǎn),不再賣。現(xiàn)在還在賣的應該是假的,都十年了,正常應該是假貨了。 記者:從去年到現(xiàn)在HOYA銷量如何? 答:去年一年歐美那邊經(jīng)濟狀況不太好,所以保谷并沒有多大進步,但是在中國感覺賣的比以前多了,特別是HD系列,出的貨量很多,差不多有20%多,今年保谷可能相對來說比以前便宜了,可能賣得好。 記者:HOYA有沒有計劃推出方形插片濾鏡? 答:我們也正在考慮要不要做,但是具體的什么時間還沒有定下來,正在考慮。 記者:去年保谷因為也新增了很多37.5mm等小口徑的濾鏡,保谷怎么看待小口徑? 答:現(xiàn)在微單出貨量和單反相機總的數(shù)量差不多,所以這個市場還是很大的。保谷一直都在關注著這個市場,微單用戶也很需要用到小口徑的濾鏡。但是微單價值比較便宜,他們用著就會對自己要求越來越高,用微單之后就有可能升級買單反相機,從小口徑變成大口徑,只有變大不會變小。所以個人覺得大口徑濾鏡市場依然還是主流。 記者:保谷賣得最好的是哪個系列? 答:走的量最多的是HMC,也是光學玻璃的。現(xiàn)在國內(nèi)很多新出的濾鏡品牌沒有光學玻璃,保谷最低端也是用光學玻璃。 記者:保谷鏡片有綠色和藍色之分,它們會產(chǎn)生什么影響,有什么區(qū)別? 答:無色白色沒有鍍膜,藍色是單層鍍膜,綠跟紫色是多層鍍膜。 記者:綠色比較好一點是嗎? 答:綠色跟紫色比較好一點。 記者:保谷和肯高是競爭對手,但大家對肯高的認識度好像更高一些,聽說其實兩個品牌是一個集團的,能否向大家講一講這兩個品牌的區(qū)別和聯(lián)系? 答:是的,肯高和保谷屬于同一個集團。但是他們的開發(fā)部門是不一樣的,理念也不一樣。保谷的定位是要比肯高略高一點的。保谷成立比肯高早很多,保谷做眼鏡鏡片很有名,保谷濾鏡也是他們一部分而已。保谷和肯高的關系可以這么打比方:創(chuàng)始人A有兩個兒子,一個B,一個C,這是大兒子要了保谷整個公司,小兒子要了肯高。他們是集團公司里不同的分公司。 記者:保谷和肯高兩家市場有什么分別,他自己內(nèi)部有沒有一個內(nèi)定的區(qū)別? 答:那倒沒有。但是確實又一個不成文的現(xiàn)象,HOYA做海外,肯高主要做日本本土和東南亞。不過其實肯高也出去到歐美了,但是在歐美那邊人們還是更認保谷,保谷的占有率最大。而肯高再東南亞的占有率則更高一些。
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展會介紹
中國國際照相機械影像器材與技術博覽會(CHINA P&E)創(chuàng)辦于1998年,每年一屆,展期一般為四天,展出面積15000平方米。已成為國內(nèi)外公認的亞洲最具權威的攝影器最具權威的攝影器材博覽會材博覽會,為世界三大國際影像展之一。今年第16屆P&E展會將在2013年的4月19-22日于北京舉行。
P&E展會微博直播
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