諾基亞：王者回歸，但這些挑戰(zhàn)卻不得不面對(duì)！

　　【PConline 雜談】可能沒(méi)有人會(huì)想到，2017年登陸市場(chǎng)的第一款新機(jī)，竟然會(huì)是Nokia 6。Nokia 6作為諾基亞品牌重回市場(chǎng)的第一款產(chǎn)品，受到了不少關(guān)注。從預(yù)售突破百萬(wàn)，發(fā)售瞬間秒清，二手市場(chǎng)價(jià)格依舊高漲等方面能看出，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于諾基亞，還有著較大的留戀。然而，諾基亞不得不面對(duì)的，是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷的手機(jī)市場(chǎng)。

全球智能手機(jī)銷量增速放緩，急需開拓更多新興市場(chǎng)

　　經(jīng)過(guò)了2016年一整年的廝殺過(guò)后，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有偃旗息鼓的跡象。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)乃至全球智能機(jī)市場(chǎng)增速的放緩，會(huì)在很大程度上加劇了廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)程度。IDC的一份最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，2016年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到14.8億臺(tái)，增幅為3.1%。而在2015年全年智能手機(jī)的出貨量為14.329億部，和2014年的13.017億部相比增長(zhǎng)了 10.1%。

　　整體來(lái)說(shuō)，只有像印度，非洲等國(guó)家還有較大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。而相對(duì)成熟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)其增長(zhǎng)空間相當(dāng)有限。因此，諾基亞攜手HMD選擇獨(dú)家登陸中國(guó)市場(chǎng)，而沒(méi)有選擇相對(duì)增長(zhǎng)速度更快的印度等新興市場(chǎng)，或許更多的是想檢驗(yàn)消費(fèi)者對(duì)于諾基亞品牌的忠誠(chéng)度。相信在未來(lái)，諾基亞還是會(huì)更著重具有較大增長(zhǎng)空間的新興市場(chǎng)的。

大多數(shù)手機(jī)廠商處于微利或者不賺錢狀態(tài)

　　如今智能手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)率偏低。2016年第3季度全球智能手機(jī)的總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為94億美元。其中，蘋果的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)就高達(dá)85億美元，占了全球智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的91%。也就是說(shuō)，除蘋果之外的所有廠商都在爭(zhēng)奪那9%的利潤(rùn)，因此不少業(yè)內(nèi)人士指出，做智能手機(jī)（安卓）基本不賺錢。

　　另外值得一提的是，進(jìn)入2017年后，不少手機(jī)廠商均表示會(huì)漲價(jià)。但漲價(jià)是為了提高利潤(rùn)嗎？顯然不是，原材料、運(yùn)輸成本等價(jià)格的上漲，導(dǎo)致廠商只能通過(guò)漲價(jià)的方法來(lái)維持正常的生產(chǎn)銷售。

　　而想要獲取更多利潤(rùn)，最好的辦法就是打入高端市場(chǎng)。如華為，金立等國(guó)內(nèi)廠商，紛紛通過(guò)走差異化路線（比如高端商務(wù)、政商安全）來(lái)沖擊高端市場(chǎng)，以獲得更大的利潤(rùn)。對(duì)于諾基亞而言，其品牌影響力尚在，借此打入高端市場(chǎng)實(shí)乃明智之舉。

國(guó)內(nèi)品牌日益壯大，避免產(chǎn)品同質(zhì)化才是正路

　　中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年前11個(gè)月中，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量達(dá)4.97億部，其中國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出貨量達(dá)4.42億部，同比增長(zhǎng)16.1%，占同期國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量的89%。諸多國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的2016年前三個(gè)季度調(diào)研報(bào)告也指出，在全球范圍內(nèi)，除三星、蘋果以外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌市占比例越來(lái)越高。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)更是坐穩(wěn)前三的位置。

　　如今，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可�？梢灶A(yù)見，2017年國(guó)產(chǎn)品牌將依然占據(jù)著國(guó)內(nèi)大部分手機(jī)市場(chǎng)份額。和以前諾基亞年代洋品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)的情況完全不同，消費(fèi)者注重性價(jià)比，注重產(chǎn)品帶來(lái)的差異化體驗(yàn)，幾年前“科技以換殼為本”的諾基亞不再能讓消費(fèi)者掏腰包，因此諾基亞借著Nokia 6回歸，打進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，差異化則是必須要走的路。

線下渠道成為必爭(zhēng)之地

　　根據(jù)IDC的調(diào)查報(bào)告指出，整個(gè)2016年，OPPO以及vivo的出貨量相較于2015年增長(zhǎng)了132.9%和103.2%，出貨量分別達(dá)9940萬(wàn)部、7730萬(wàn)部。著重線下渠道的品牌在16年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，而小米、樂(lè)視等互聯(lián)網(wǎng)起家的品牌也在加大線下的投入，比如小米將開設(shè)1000家小米之家。而諾基亞回歸后的首款產(chǎn)品Nokia 6選擇了電商平臺(tái)京東首發(fā)，借助京東較為完善的配送、售后服務(wù)，在初期彌補(bǔ)了諾基亞在渠道方面的不足，但線下渠道的缺少也難以讓更多人體驗(yàn)到這款手機(jī)，因此未來(lái)諾基亞還需著力拓展線下渠道。

　　線下模式的火爆也帶動(dòng)了營(yíng)銷方向的新思考。顯然過(guò)往的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)遭遇瓶頸。廠商必須尋找到新的突破點(diǎn)才行。這也是為什么，如今營(yíng)銷重回明星代言的原因。2016年，無(wú)論是OV兩家，還是小米魅族，均敲定了全新的品牌代言人。在諸如春晚等重要節(jié)目的廣告爭(zhēng)奪上也開始發(fā)力。

總結(jié)

　　顯然，諾基亞回歸面臨著種種挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)之激烈，也在極大程度上阻礙了新“玩家”的進(jìn)入。諾基亞的未來(lái)我們并不能預(yù)測(cè)，但是，相信任何一個(gè)用心做產(chǎn)品的廠商，市場(chǎng)都會(huì)溫柔以待。盡管環(huán)境極其兇險(xiǎn)，但對(duì)諾基亞而言，尚有機(jī)會(huì)存在，但究竟能否把握得住，就只能靠時(shí)間來(lái)證明了。