手機(jī)紅海水太“深”？廠商為何游不下去

　　【PConline 雜談】2012年與2013年，可以說(shuō)是智能手機(jī)迅速發(fā)展的兩年。也正是這兩年，讓不少人看到了商機(jī)，毅然投入到智能手機(jī)的市場(chǎng)中。大大小小的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商如同雨后春筍一般出現(xiàn)。

　　然而，僅僅過(guò)了兩年，當(dāng)初野心勃勃的一些廠商，如橙品節(jié)操、百分百、博沃、THL等手機(jī)品牌卻漸漸消失在人們的視線中，此前被稱為“吃貨”系列的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌青橙、大米等手機(jī)品牌也慢慢地銷聲匿跡，智能手機(jī)行業(yè)，就這樣迎來(lái)了新一輪洗牌。那么究竟是什么導(dǎo)致了這些手機(jī)廠商被淘汰呢？

缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　說(shuō)到各大智能手機(jī)廠商目前爭(zhēng)相追逐的，無(wú)疑是構(gòu)建生態(tài)了，但是目前卻近乎沒(méi)有人成功實(shí)現(xiàn)。小編認(rèn)為，所謂的生態(tài)，應(yīng)該放在未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)的角度下看，智能手機(jī)真正作為連接一切的控制中心而存在時(shí)，生態(tài)才能被稱之為構(gòu)建成功。

　　以生態(tài)作為核心競(jìng)爭(zhēng)的，樂(lè)視首當(dāng)其沖。樂(lè)視以前是以互聯(lián)網(wǎng)視頻產(chǎn)業(yè)推動(dòng)的科技公司，但其慢慢向影視制作與發(fā)行、體育、應(yīng)用市場(chǎng)、電子終端、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)智能電動(dòng)汽車等領(lǐng)域去構(gòu)建自家的生態(tài)圈，而且樂(lè)視手機(jī)1代面市到現(xiàn)在還不夠一年，就已經(jīng)突破了500萬(wàn)臺(tái)的銷量，這與樂(lè)視如此龐大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)不無(wú)關(guān)系。這樣的生態(tài)圈會(huì)讓用戶覺(jué)得買了一臺(tái)手機(jī)，就會(huì)擁有如此多附帶的服務(wù)，無(wú)疑增加了用戶的粘性以及忠誠(chéng)度。

　　而另一個(gè)例子大可樂(lè)手機(jī)，卻在發(fā)展的過(guò)程中走向了中介。2014年底，大可樂(lè)手機(jī)在京東眾籌時(shí)僅僅25分鐘就達(dá)到1650萬(wàn)元的記錄。時(shí)隔一年后，“掌門(mén)人”丁秀洪卻宣告大可樂(lè)倒閉，人們紛紛驚訝眾籌如此“給力”的手機(jī)廠商，在手機(jī)行業(yè)洗牌大潮來(lái)臨的時(shí)候是如此不堪一擊。

　　撇開(kāi)投資方停止再向大可樂(lè)注資這個(gè)原因，大可樂(lè)自身模仿蘋(píng)果、終身?yè)Q新機(jī)和一個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)范兒”十足的名字，這三點(diǎn)里沒(méi)有一個(gè)是真正關(guān)乎手機(jī)產(chǎn)品本身的。在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，只靠制造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷事件是沒(méi)辦法在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的手機(jī)紅海里長(zhǎng)期存活的。

　　中小手機(jī)廠商發(fā)熱瀕臨倒閉，很大一部分原因就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏。這導(dǎo)致中小手機(jī)廠商只能在低端領(lǐng)域發(fā)力，通過(guò)性價(jià)比爭(zhēng)取用戶。而且正因?yàn)槭橇畠r(jià)產(chǎn)品，用戶忠誠(chéng)度不高，所以具有極高的可替代性。在外觀設(shè)計(jì)，硬件配置，售后服務(wù)不能與“具有構(gòu)建生態(tài)市場(chǎng)實(shí)力的廠商”一較高下的情況下，只能慢慢地被市場(chǎng)淘汰。

品牌效應(yīng)太弱

　　與中小手機(jī)廠商艱難度日不同，經(jīng)過(guò)了幾輪洗牌后，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的市場(chǎng)份額已經(jīng)基本固定，競(jìng)爭(zhēng)雖然更加殘酷但大手機(jī)廠商活的卻更加滋潤(rùn)。目前手機(jī)市場(chǎng)銷量前十的廠商已經(jīng)牢牢占據(jù)了近百分之九十的市場(chǎng)份額，且銷量多是集中在一二線發(fā)達(dá)城市。這么一來(lái)，留給中小型手機(jī)廠商的機(jī)會(huì)就更少了。

　　國(guó)內(nèi)的手機(jī)品牌中，華為算是一個(gè)成功的安利。華為于2003年7月成立華為技術(shù)有限公司手機(jī)業(yè)務(wù)部開(kāi)始，從當(dāng)初的全球首款with Google的Android2.2普及型智能手機(jī)IDEOS，到目前最新的華為Mate 8，經(jīng)歷了多年的深耕積累，打造了高端的Mate系列、P系列，以及追求性價(jià)比的榮耀系列，同時(shí)品牌的質(zhì)量、形象已經(jīng)得到了大多數(shù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)知。

　　與此相反的是，那些瀕臨倒閉還有已經(jīng)倒閉的廠商，只做了小部分系列產(chǎn)品，最大的特點(diǎn)就是它們都用低價(jià)格吸引消費(fèi)者購(gòu)買，標(biāo)榜自家手機(jī)為性價(jià)比之王，以及在廣告上稱超越蘋(píng)果等，這無(wú)疑只是一些炒作宣傳的營(yíng)銷手段，說(shuō)到底還是噱頭。

昔日國(guó)產(chǎn)手機(jī)冠軍天語(yǔ)銷售停滯，面臨倒閉

　　如果看過(guò)《三體》，想必對(duì)降維打擊會(huì)留有很深的印象。小編認(rèn)為這個(gè)詞放在手機(jī)廠商之中，也是可以的。何為降維打擊呢？即指一向做高端產(chǎn)品的手機(jī)廠商突然殺向低端領(lǐng)域，對(duì)后者造成毀滅性打擊。不過(guò)當(dāng)然，并不是所有的降維打擊都能成功。

　　要說(shuō)降維打擊成功的，應(yīng)當(dāng)是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌對(duì)于千元機(jī)市場(chǎng)的進(jìn)攻。通過(guò)品牌知名度，成功占領(lǐng)了市場(chǎng)，使一眾原有中小型廠商的產(chǎn)品直接被淘汰出局，如華為這個(gè)大廠商，畢竟，消費(fèi)者還是更傾向于大的品牌。中小型廠商的品牌效應(yīng)還是過(guò)弱，難以打響知名度。

代工廠問(wèn)題

　　即使中小手機(jī)廠商能夠取得一定的知名度，但在供應(yīng)鏈的問(wèn)題上，中小手機(jī)廠商依舊有著不小的麻煩。這里面最突出的，當(dāng)屬代工廠的問(wèn)題。

　　不得不說(shuō)，中小手機(jī)廠商的產(chǎn)品銷量還是有點(diǎn)低，因此，大的代工廠是不太輕易接單的。對(duì)于代工廠商來(lái)說(shuō)，給一些大品牌做手機(jī)的成本低且利潤(rùn)高，假如一家代工廠的產(chǎn)能為12萬(wàn)臺(tái)，蘋(píng)果給了制造10萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的訂單，而一家小廠商過(guò)來(lái)給5萬(wàn)的訂單，這家代工廠會(huì)寧愿整條產(chǎn)線放在制造蘋(píng)果手機(jī)上面。為什么？

　　因?yàn)榻o銷量不佳的小廠商做手機(jī)吃力不討好。畢竟小廠商產(chǎn)品的元器件還是過(guò)于小眾，而且設(shè)計(jì)上的模板與大廠商的差異太大，在磨合產(chǎn)線、培訓(xùn)工人方面要投入一定的精力。而大牌手機(jī)的品牌溢價(jià)度大，給到代工廠的利潤(rùn)更多，而小型手機(jī)廠商主要做的千元機(jī)利潤(rùn)少，給到代工廠的也會(huì)相應(yīng)變少。況且大的代工廠每年都要負(fù)責(zé)如蘋(píng)果三星類的大客戶，訂單往往處于飽和狀態(tài)，也很難接中小廠商的單。

　　因此，中小手機(jī)廠商便只能選擇較小的代工廠。然而，小代工廠生產(chǎn)能力不足，品控上也存在問(wèn)題。更何況，手機(jī)是高度標(biāo)化的工業(yè)產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)、投產(chǎn)、組裝、出庫(kù)、運(yùn)輸、再經(jīng)過(guò)各種渠道銷售到消費(fèi)者手中，任何一環(huán)脫節(jié)出了錯(cuò)誤，都會(huì)導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，甚至導(dǎo)致這個(gè)品牌死亡。這些對(duì)于中小手機(jī)廠商而言，都是無(wú)法自主控制的�？梢哉f(shuō)每一天，中小手機(jī)廠商都走在懸崖邊上。

　　如今，手機(jī)市場(chǎng)正面臨巨變，從早先人人有份變成如今的優(yōu)勝劣汰，中小手機(jī)廠商的日子更加不好過(guò)，低端智能手機(jī)的利潤(rùn)甚至不如手機(jī)配件的利潤(rùn)高。一些知名的廠商尚且遇到了銷量上的瓶頸，就更不用說(shuō)那些銷量低迷的中小廠商了。

　　所以，中小廠商想要生存下去，就必須要尋求改變。只是如今手機(jī)市場(chǎng)上，還能存活的第二梯隊(duì)乃至第二梯隊(duì)再以下的成員，都可以看做是中小廠商，他們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中，只能是順著巨頭走過(guò)的路前行。智能手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)歷了幾輪洗牌，盡管參與者越來(lái)越少，但競(jìng)爭(zhēng)卻越來(lái)越激烈，到了明年的今天，又能剩下幾家存活呢？想必沒(méi)人能給出準(zhǔn)確的答案。