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2007-03-22 11:51 出處:PConline 作者:PConline產(chǎn)業(yè)資訊 陶美坤 責(zé)任編輯:taomeikun
渠道VS直銷 低價(jià)電腦的曖昧想象 不過,DELL此次2599元的低價(jià)電腦是否正的能夠如意的打開初級用戶市場,一切都還是未知數(shù)。但是已經(jīng)有部分PC廠商人士私下表示DELL選擇在中國市場試水,這個(gè)“如意算盤”似乎很難順利實(shí)現(xiàn)。就在4個(gè)多月前,惠普在中國市場宣布了售價(jià)2999元的電腦DX2255。隨后,在年末的PC排名中,惠普宣布自己成為了全球最大的PC廠商和。而這點(diǎn),邁克爾·戴爾也并不否認(rèn),并表示PC廠商第一和第二名之間的變動非常正常,隨即暗示DELL要通過加大對消費(fèi)市場的投入重新拿回王座,并且強(qiáng)調(diào)DELL最近剛成立了全球消費(fèi)業(yè)務(wù)新部門,會不斷推出新產(chǎn)品。 因此,在部分廠商人士看來,DELL此舉似乎更多的是一種向自己最大對手的回應(yīng),并且給對手制造壓力。某廠商資深人士甚至斷言,推出2599元的電腦“只是顯示了DELL要力推消費(fèi)PC的決心,但是以DELL目前的銷售模式,很難將這2599元的電腦賣好! 他指出,DELL目前依舊是采取的直銷模式,而中國大陸市場一向都有廉價(jià)的計(jì)算機(jī)銷售,特別是本土品牌的聯(lián)想和海爾都有類似價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品。從聯(lián)想和海爾的銷售狀況來看,這些產(chǎn)品更多的市場是在內(nèi)陸二線城市以及農(nóng)村等地方。戴爾單靠網(wǎng)絡(luò)和電話銷售,很難接觸到這一客戶群。特別是按照中國人的消費(fèi)心里,在第一次購買某類產(chǎn)品的時(shí)候總是非常的小心謹(jǐn)慎,一定會要求眼見為實(shí),DELL目前的這種模式顯然無法滿足這部分用戶的心里預(yù)期。因此,僅僅以目前中國大陸市場的狀況而言,這款2599元的電腦真的要發(fā)揮出威力就一定要借助本土的渠道。 不過,在交流中邁克爾·戴爾再次暗示DELL公司將繼續(xù)堅(jiān)持直銷模式,他表示為了提升行銷力,DELL會開設(shè)更多的點(diǎn)。但是DELL依舊還是通過網(wǎng)絡(luò)和電話進(jìn)行直接銷售,對近期開設(shè)的一系列DELL的展示店,他強(qiáng)調(diào)這只是希望提供給消費(fèi)者一個(gè)物理的方式去感受他們的產(chǎn)品,在中國是這樣,在美國也會有。DELL已經(jīng)分別于去年7月和10月在重慶開設(shè)了體驗(yàn)店,下個(gè)月23日還將在天津開設(shè)一家新的旗艦體驗(yàn)店。 而在DELL能夠達(dá)到并且比較強(qiáng)勢的一線城市,不少網(wǎng)民都表示,2599元的電腦雖然便宜,但是規(guī)格無法滿足他們的需求,因此很難去考慮這款產(chǎn)品。實(shí)際上,DELL此次推出的電腦,雖然比DELL中國大陸網(wǎng)站中原來的產(chǎn)品便宜很多,但是和其它國家及地區(qū)產(chǎn)品價(jià)格相比,卻并沒有很大差距。以DELL在美國的網(wǎng)站為例,最低價(jià)格的電腦售價(jià)約合人民幣2800元,而香港地區(qū)網(wǎng)站中最便宜的型號含顯示器售價(jià)約3299元,配置均和此次推出的產(chǎn)品類似。 就在三年前,聯(lián)想推出了售價(jià)2999元的圓夢電腦時(shí),有一幅圖片廣為流傳——在一頭騾子上馱了兩臺圓夢電腦,一位農(nóng)民在其后一起走在路上,F(xiàn)在看來惠普的電腦也將很有機(jī)會馱在這頭騾子上,而DELL的電腦什么時(shí)候也能馱在這頭騾子上呢?我們將拭目以待。 |
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