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定于本周四開幕的CeBit大展，據(jù)該貿(mào)易展的高級副總裁Sven-Michael Pruser表示，為了順應(yīng)不斷變化的市場動態(tài)，正經(jīng)歷一個“180°的重心轉(zhuǎn)變”。到明年，展會場地將劃分成三個能反應(yīng)三類核心與會者的區(qū)域：專業(yè)用戶區(qū)、公共工作者區(qū)和“數(shù)字生活方式”零售商及渠道商區(qū)。 “這個規(guī)劃場地的設(shè)計意念是為了方便買家找到所需東西，”Pruser上周曾這樣表示�！盎旧希�參展的廠商還是那些，但他們展示的產(chǎn)品會比解決方案商少些�！逼┤缯f，英特爾不會再展示其最新款的處理器，而是和游戲主機廠商合作，“展示其產(chǎn)品如何得到應(yīng)用”。
另外，信息通訊等新興技術(shù)也將在展會大廳得到更多展示機會，而展示重點在于幫助來賓更好地理解他們的作用，同時用戶團體也可以就他們各自的使用經(jīng)驗提出最佳的實踐建議和交流。
除此之外，構(gòu)思中的還有更多買家-廠商之間的“速配服務(wù)”。這類服務(wù)五年前首次推出，當(dāng)時是為了方便拉丁美洲和歐盟間一些中型企業(yè)進行合作談判。
英國市場研究公司Quocirca的一名服務(wù)總裁Clive Longbottom表示，像CeBit這種已經(jīng)有21年歷史的展會，如果不自我變革，很可能走向死亡�！盎仡�80年代這個展會的黃金時期，”Longbottom說�！八麄兊囊�(guī)模都很大，因為技術(shù)人員都手握大筆預(yù)算過來，IT負(fù)責(zé)人會在各個攤位流連并且打算花大錢�！�
但到了90年代末，與會者大部分都身陷困境，參加只是為了滿足一下眼球，自身沒有什么影響力，更加不要說購買能力了，”Longbottom說。
這種參加者類型的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致了像Comdex這種洛杉磯每年一度大型IT展會的死亡，“因為到最后只有那些狂熱愛好者參加，”Longbottom說�！皬S商們都說，‘我們?yōu)閿偽恢Ц读舜蠊P金錢，卻沒有任何投資回報�！�
結(jié)果是，美國大部分的大型科技展會現(xiàn)在都向某種特別垂直市場轉(zhuǎn)型，例如零售市場，又或者客戶關(guān)系管理軟件等專業(yè)領(lǐng)域，因為更專業(yè)通常意味著更有成本效益。
雖然Longbottom承認(rèn)CeBit仍然可能是全球最大的IT貿(mào)易展，但他同時指出，參觀者人數(shù)已經(jīng)大幅下降，從2001年頂峰時期的85萬人下降至2006年的42.4萬人。此外，包括聯(lián)想、摩托羅拉和諾基亞等大品牌都已經(jīng)紛紛在近幾個月宣布不出資在今屆展會上設(shè)攤。聯(lián)想稱他們放棄參加展會是因為“想把在德國的營銷重心放在路演或者合作伙伴會議這些有直接回報的活動之上”。
盡管參展商數(shù)目在減少，Pruser仍然對CeBit的未來表示樂觀。“如果某組織的確沒有可展示的東西，那么它最好不出現(xiàn)，”他說。至于摩托羅拉和諾基亞，雖然不會出錢設(shè)展位，“他們將有多人參加展會并且和沃達(dá)豐合作展示產(chǎn)品。所以，他們會占據(jù)部分沃達(dá)豐展位的空間。這是一種節(jié)省成本和有效率的做法�！�
雖然Pruser也承認(rèn)參展人數(shù)自2001年以來在不斷下滑，但他稱，這是因為“當(dāng)時行業(yè)仍然被泡沫經(jīng)濟所壟斷，大家像參加香檳酒會般駕臨”。不過，現(xiàn)在“已經(jīng)穩(wěn)定下來了”。另外，他還稱與會者的“質(zhì)素”也比當(dāng)時有所提高。
六年前，“許多參加者只是來了解一下市場，這對我們當(dāng)然有好處，但對參展商卻不利，因為他們的主要目的是商業(yè)談判，”但現(xiàn)在已經(jīng)有所改變了，他說�！跋Ｍ诂F(xiàn)場達(dá)成交易的人員比例已經(jīng)大大提升，大約85%的參加者都是企業(yè)或者IT決策者。當(dāng)然也有零售商、分銷商和渠道商，這些人參加的目的是保持對新技術(shù)的觸角以及和供應(yīng)商傾談，幫助他們?yōu)閬砟曛贫ㄓ媱潱盤ruser說。
他還補充說，CeBit依然是“世界上最國際化的展會”，外國參加者占了與會總?cè)藬?shù)的大約四分之一。
隨著這個科技貿(mào)易展2008年重心上的轉(zhuǎn)變，“每個人都將受益，”Pruser下了這樣的結(jié)論�！皡⒓诱邥䥇⒓痈嘤杏玫幕顒�，參展商獲得更多的利潤，而媒體記者能得到更多的信息。如果每個人都滿意了，那我們作為組織者也就感到滿意了�！� 熱門報道： 我們該以何種心態(tài)去面對龍芯? 龍夢欲牽手尼葛洛龐帝 在華共推廉價筆記本 專訪神州天脈崔洪亮：請給龍芯多一點時間 龍芯的搖藍(lán)——中科院計算所龍芯研發(fā)基地獨家探秘
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