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PConline北京1月23日[文/王恩斌]4個月的沉寂后，中國移動終于走出了國門開始了其海外之旅。電信運營商米雷康姆(Millicom)上周日宣布，將把旗下巴基斯坦移動運營商-巴科泰爾有限公司(Paktel)88.86%股份出售給中國移動集團。而在這場收購背后，潛藏著包括中國與巴基斯坦的政治、經(jīng)濟間微妙的關(guān)系，以及中興、華為等國內(nèi)設(shè)備在巴的強勢地位。 此次中國移動的海外并購對于增長放緩的國內(nèi)電信運營商無疑是一次革命性的旅行。它不僅是中國運營商對海外市場的首次開墾和運營，同時對于中國3G標準的海外拓展與國內(nèi)廣大的設(shè)備商國際化進程更有著重大意義。
從歷史的角度看，這個國土面積79.6萬平方公里，人口達到1.37億的發(fā)展中國家和中國一直有著良好的外交關(guān)系。巴基斯坦的很多重要基礎(chǔ)設(shè)施均為中國幫助支持修建。而為了加強與中國的聯(lián)系，巴基斯坦還建議修建一條國際鐵路直通中國，由此可見兩國良好的政治和經(jīng)濟關(guān)系。
中國移動選擇巴基斯坦成為首個海外市場，除了要考慮發(fā)展價值和經(jīng)濟利益外，一個良好的政治氛圍也是不可缺少的。雖然巴目前國內(nèi)南部還不太穩(wěn)定，但就整體而言政局比較穩(wěn)定，更為重要的是巴基斯坦與中國良好的國家關(guān)系。對于中國的企業(yè)巴方都會給予最大力量的保護和支持。
而在中國移動進軍巴基斯坦之前，包括中興、華為在內(nèi)的國內(nèi)電信設(shè)備商都已經(jīng)進駐了巴基斯坦市場。其中中興不僅為巴基斯坦提供了固網(wǎng)3G整體解決方案，同時還承接了巴基斯坦國家骨干傳輸網(wǎng)的建設(shè)。而華為也獲得了巴基斯坦5億美元全國移動通訊網(wǎng)項目，同時為阿聯(lián)酋電信巴基斯坦子公司Ufone建設(shè)覆蓋全國1500個城市的GSM網(wǎng)絡(luò)。而后者也是2005年中移動曾經(jīng)參與競購巴基斯坦電信(PTCL)26%股權(quán)的競爭獲勝方。
由此可見在中國移動此次進軍巴基斯坦前，中國設(shè)備商已經(jīng)占據(jù)了巴的電信市場，包括核心網(wǎng)絡(luò)和下一代網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)基本都掌握在中興、化為等企業(yè)的手中。在某種意義上中國移動的友商已經(jīng)為中國移動進軍巴方市場打下了良好的“硬件基礎(chǔ)”。良好的信譽讓中國企業(yè)在巴基斯坦有著良好的未來。
2005年對巴基斯坦電訊26%股權(quán)的競購中不敵阿聯(lián)酋電信的失利，并沒有讓中國移動放棄這塊天時地利人和的市場。相反讓中國移動更加看清海外電信市場競爭的殘酷。如果說當初的敗北是因為中國移動準備不足以及阿聯(lián)酋電信不計成本的收購，那么這一次中國移動顯然經(jīng)過了周密的計算。
目前巴科泰爾是巴基斯坦第五大移動運營商，截至去年9月30日，有150萬注冊用戶，比上一年同期增長62%。雖然這樣數(shù)字相比當?shù)厍皫状螽斶\營商略顯“清淡”，但可以預(yù)見的是憑借著中國移動雄厚的資金實力，和對外海市場進駐的信心，迅速增加用戶絕對不會成為任何問題。同時考慮到中國移動與包括中興、華為、摩托羅拉、諾基亞等電信和手機巨頭的良好關(guān)系，各家也必然會對中國移動的海外之旅表示出“實際”的支持。
有分析人士預(yù)計，中國移動將會與包括阿聯(lián)酋電信巴基斯坦分公司在內(nèi)本地運營商展開一場價格戰(zhàn)，以此來贏得更多的新增用戶，并爭取到轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶�！爸袊髽I(yè)要是打起價格戰(zhàn)，沒有一家外國企業(yè)可以有勝算。”
而以中國與巴基斯坦良好的政治經(jīng)濟關(guān)系，中國移動續(xù)簽2.5G網(wǎng)絡(luò)運營權(quán)拿到巴首批3G牌照理應(yīng)都不會是問題。這就讓中國移動控股的巴科泰爾在新一輪的競爭中充滿了生機。當中國移動在當?shù)卣痉�(wěn)腳跟后，運營商強勢的話語權(quán)便可以充分發(fā)揮出來。尤其是在3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，中國移動可以讓包括中興、華為在內(nèi)國內(nèi)企業(yè)公平地參與競爭，使得他們有機會得到更多的訂單。同時也為TD標準的海外之旅埋下了伏筆。
一切變數(shù)的前提便是中國移動要走出國門。2006年11月，王建宙在北京的一個會議上稱，中移動將憑借其在中國市場環(huán)境中運營所積累的經(jīng)驗，向這兩個新興市場進行拓展。特別地，該公司將致力于那些和中國類似的處于發(fā)展中的國家或者相比稍落后的國家。王建宙說：“走向國際的主要目的是創(chuàng)造更多的機會來盈利，一切將由此來決定。我們選擇目標公司非常謹慎。”但他還說：“中移動對北美和西歐兩大成熟市場不感興趣�！�
巴基斯坦在各個方便都符合了王建宙的標準。這顯然也是經(jīng)過精心策劃的收購，而收購后的運作將成為未來中國運營商海外之旅的關(guān)鍵……
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