|
PConline廣州1月4日【文\新聞主筆 黃約興】2006年12月30日，PConline產(chǎn)業(yè)資訊率先報道了七喜即將放棄多年來獨一支持英特爾策略，將與AMD聯(lián)手的消息。盡管到今天為止七喜官方?jīng)]有公開回應該事，然而了解事情始末的消息人士事后向PConline產(chǎn)業(yè)資訊編輯表示：“消息已經(jīng)證實了。在元旦放假的時候，七喜的高層一直在開會研究跟AMD的合作細節(jié)以及對外宣傳等策略�！眹@這次改弦易幟，七喜已經(jīng)正式開動起來，給剛剛獨立成為英特爾一個全球大區(qū)的英特爾中國一記悶棍，這里面到底包含怎樣的故事？ “會哭的孩子才有糖吃”
盡管七喜高層三緘其口，然而憤懣的情緒還是不知不覺溢漏出來。了解事情始末的消息人士表示，從2005年起英特爾中國區(qū)出現(xiàn)連串人事變動，精于用中國處事方法處理問題的楊旭被明升暗降，調(diào)離了中國區(qū)總經(jīng)理的實位，賴一龍與簡安琦掌權(quán)后，英特爾陣營中的廠商就開始了多事之秋。
當時的國際形勢已經(jīng)出現(xiàn)了明顯變化，惠普和聯(lián)想為了提振市占率，利用當年英特爾P4處理器效能為人詬病的籍口，率先跟AMD合作，采用AMD的處理器。當時，在一些二三線的國內(nèi)PC廠商估計，這些廠商給了英特爾難堪，接下來“老大”（指英特爾）應該會做些事情，將資源傾斜配置一下，讓其他的鐵桿廠商嘗點甜頭了。
“后來的形勢真的很慘。大早的時候大家都估計好日子來了，賴一龍的確也很像當初華碩的許佑嘉那樣全國到處跑，到了很多地方去安撫地方的PC廠商，七喜當年也是被安撫的對象之一。大家都想凡是跟著英特爾，總的可以要多一點資源吧。結(jié)果我們都猜錯了，原來‘會哭的孩子有糖吃’。聯(lián)想跟AMD好上了，還不是照樣從英特爾那里買到大把大把的貨，我們的865缺貨的時候，那幾家大頭雖然缺，但是也比我們好多了。到了去年賴一龍離職，楊旭重新上位，做的第一件事情就是跑去給聯(lián)想的發(fā)布會去捧場了。我們這些區(qū)域品牌，一年多來折騰下來，資源也要到多少，銷售也賺不了什么錢�！庇袕牧硗庖患覅^(qū)域品牌PC廠商離職的人士回憶當年的時候如是說。 看重家電渠道 英特爾冷落區(qū)域廠商
消息人士表示，賴一龍離職后，重新掌權(quán)的楊旭迅速改變策略，以懷柔的姿態(tài)對以聯(lián)想為代表的大品牌示好，聯(lián)想的反應也非常迅速，立馬在中低端推出了多款英特爾產(chǎn)品。這一出“雙簧戲”說得很明白，就是這個圈子的事情始終是“中國人的事情”，要用“中國式的方法”解決。在楊旭的中國式方法中，聯(lián)想是最重要的一步棋，而擁有家電背景的海爾和TCL則是另外兩只重要棋子。
“英特爾這幾年很看重拓寬渠道。他們要吃下的是像國美、蘇寧那樣的渠道平臺，TCL和海爾在家電渠道已經(jīng)擁有多年的成熟平臺，對英特爾來說，自然是必爭之地。說實話，現(xiàn)在論出貨量，這些渠道跟傳統(tǒng)的PC大廠相比，差距很大。但是英特爾的資源就明顯地流向這些從家電起家的PC品牌。”這位消息人士如此表示�！坝⑻貭枎缀趺磕甓紩瞥龈拍罟P記本，大家都可以看到，傳統(tǒng)的PC品牌沒有多少會馬上跟風，去花大力氣推廣這些概念產(chǎn)品，因為成本高，真正買的受眾不多。但是為了拿到資源，像TCL和海爾這些廠商就敢于采用。他們都賣得不便宜啊，為的就是樹立品牌形象，而這背后英特爾都給了他們不少資源。如果你是普通的PC品牌，你會冒這么大的風險去推廣一些先前沒有得到市場驗證的產(chǎn)品么？如果你是普通品牌，你敢犧牲掉本來已經(jīng)沒有多少的利潤去幫英特爾打形象么？如果你是普通品牌，你有本事說服英特爾相信你的實力，撥出大筆錢給你推廣新產(chǎn)品么？”
消息人士坦言：“說白了，二三線品牌商去跟英特爾談合作，英特爾會覺得他們在‘A錢’（意為騙錢）。這種不信任又不是今天才有的。哪家上游廠商不給下面的客戶分三六九等？英特爾分，NVIDIA也分，每家都會分的。而七喜，一直都不在英特爾中國所認定的重點范圍內(nèi)。分級對待的結(jié)果就是英特爾對大品牌的資源投放遠遠多于中小品牌，導致許多品牌利潤微薄缺乏競爭力，甚至只能依靠英特爾的返點賴以生存。”
|
