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在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始起飛的情況下，沒(méi)有適時(shí)調(diào)整本地管理團(tuán)隊(duì)，以致在體制上出現(xiàn)滯后；
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在中國(guó)市場(chǎng)幅員廣闊，而東芝在過(guò)去兩年里并沒(méi)有針對(duì)性地調(diào)整自己的渠道策略，渠道建設(shè)上也出現(xiàn)滯后；
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在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主力明顯已經(jīng)在萬(wàn)元以下產(chǎn)品的時(shí)候，東芝沒(méi)有調(diào)整自己的產(chǎn)品線，產(chǎn)品上也出現(xiàn)了滯后；
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建立真正的本地管理及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。繼2004年底成立東芝電腦網(wǎng)絡(luò)（上海）有限公司之后，東芝又在2005年12月招攬了王剛這位“東芝用了一年多時(shí)間尋找到的具有豐富經(jīng)驗(yàn)并且知道該怎么做的領(lǐng)導(dǎo)者”，之后更吸納了多名前聯(lián)想的中層銷(xiāo)售管理人員，包括新的廣州辦事處負(fù)責(zé)人孔祥閣和華南區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理等。
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在渠道方面，以多總代模式為主，渠道直銷(xiāo)為輔的新模式。除了渠道銷(xiāo)售外，東芝更和永樂(lè)等消費(fèi)電子零售渠道合作銷(xiāo)售筆記本電腦，形成一種復(fù)合型渠道策略。
·完善產(chǎn)品線、謹(jǐn)慎進(jìn)入低價(jià)機(jī)型市場(chǎng)。
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常人看來(lái)東芝電腦網(wǎng)絡(luò)（上海）有限公司董事總經(jīng)理石渡敏郎是個(gè)不茍言笑的老者，而且很多人對(duì)于他是否能改變東芝筆記本的現(xiàn)狀，不抱太大信心，不要說(shuō)對(duì)癥下藥，即使找出問(wèn)題所在，也是一件傷筋動(dòng)骨的事情。但當(dāng)他帶領(lǐng)著90％均為本土實(shí)戰(zhàn)人才的新管理團(tuán)隊(duì)亮相的時(shí)候，大家切實(shí)感受到了石渡敏郎推動(dòng)?xùn)|芝崛起的決心。[
“十八棵青松”的別稱(chēng)是聯(lián)想留給王剛的痕跡，作為十八位開(kāi)拓者之一，王剛為聯(lián)想PC雄起，立下汗馬功勞。在聯(lián)想11年的工作經(jīng)驗(yàn)，以及壓不彎的“青松”本質(zhì)據(jù)說(shuō)是石渡敏郎敢于把東芝崛起的全副重?fù)?dān)壓在王剛身上的原因。
作為華東地區(qū)最大的筆記本分銷(xiāo)商之一，上海國(guó)騰在東芝鼎盛的2001年加入其分銷(xiāo)商隊(duì)伍中，經(jīng)歷過(guò)輝煌，也目睹東芝的銷(xiāo)量下滑，同時(shí)感受到切膚之痛。
