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EMC發(fā)力中國存儲市場 中小企業(yè)成為市場重點

2007-03-16 11:23 出處：PConline 作者：pconline產(chǎn)業(yè)資訊 王恩斌 責(zé)任編輯：wangenbin

　　pconline北京 3月16日[文/王恩斌]"在這個領(lǐng)域我們沒有競爭對手，EMC有的只是更快速增長目標(biāo)。"用戶選擇存儲設(shè)備觀念的變化，讓作為專業(yè)存儲設(shè)備提供商的 EMC在面對如IBM、HP這樣綜合性IT企業(yè)更具優(yōu)勢，同時EMC專業(yè)軟件和完備解決方案的組合，讓EMC大中華區(qū)總裁葉成輝在回答媒體問題時底氣十足。

　　昨天（2006年3月15日）下午EMC 公司在北京舉行了"EMC 中國業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會"，EMC 大中華區(qū)總裁葉成輝在會上公布了EMC在中國市場今后五年規(guī)劃。提出了EMC中國業(yè)務(wù)的四大戰(zhàn)略目標(biāo)：一是保持存儲系統(tǒng)市場的第一，穩(wěn)住高端市場的統(tǒng)治地位，拓展中端市場；二是發(fā)展渠道市場，推動中小企業(yè)業(yè)務(wù)增長；三是保持企業(yè)內(nèi)容管理、備份/恢復(fù)/歸檔市場的第一；四是實現(xiàn)軟件收入每年翻一番。

　　葉成輝在發(fā)布上表示，隨著信息化的發(fā)展，企業(yè)對于存儲的需求將會越來越多，存儲的重要性也越來越高。在中國隨著大量中小企業(yè)加入到企業(yè)存儲的行列，市場有望達(dá)出現(xiàn)井噴式增長。但和大型企業(yè)不同的是，中小企業(yè)在布局IT 系統(tǒng)時，會將服務(wù)器與存儲分開采購，因為如此的做法可以降低成本，同時可以保證存儲的穩(wěn)定性。而這樣的變化對于EMC 是一個巨大的利好，將有利于EMC進(jìn)一步拉大與友商的距離。

　　根據(jù)IDC 2007年 3月最新發(fā)布的全球外部磁盤存儲系統(tǒng)季度追蹤報告和存儲軟件季度追蹤報告， EMC在2006 年連續(xù)第 19年成為頭號外部磁盤存儲系統(tǒng)供應(yīng)商，連續(xù)第 7年獲得存儲軟件供應(yīng)商第一名，并且連續(xù) 16個季度保持全球存儲軟件市場總收入冠軍。

　　不過，此時存儲已經(jīng)不能完全代表EMC。軟件和服務(wù)的注入，讓 EMC變得更加強(qiáng)大，同時他們也正在改變EMC的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。在過去的6年中，軟件占 EMC營收的比例由2000 年的16% 上升到38%，服務(wù)對營收的貢獻(xiàn)也上升了6%，而且兩者還將繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的上升勢頭。

　　"如果從2005年算起，到2011年，我們?yōu)?EMC軟件部門在中國提出的目標(biāo)就是收入翻6翻，也就是64 倍的提升。目前在全球市場，EMC軟件業(yè)務(wù)年營業(yè)額達(dá)到 40億美元，成為全球第六大企業(yè)軟件提供商，營收高于惠普，與賽門鐵克相當(dāng) 。不過在中國市場EMC還有著很長的路要走。

　　為了鞏固并強(qiáng)化EMC在中國信息基礎(chǔ)架構(gòu)市場的領(lǐng)導(dǎo)者的地位，葉成輝和他的團(tuán)隊做了充足的準(zhǔn)備 。在市場拓展方面，EMC宣布將用一兩年的時間把合作伙伴的數(shù)量從現(xiàn)在的 500多家發(fā)展到 2000多家，培養(yǎng)合作伙伴對客戶的服務(wù)和支持能力，并跟合作伙伴建立共同市場基金。 2007年， EMC將在中國增加4 個辦事處，5 年五內(nèi)在全國的辦公點達(dá)到20個。 EMC將強(qiáng)化與 DELL、浪潮的合作關(guān)系，拓展中小企業(yè)市場。 EMC還在香港建立了物流支持中心，縮短供應(yīng)鏈，提高客戶滿意度。

　　在內(nèi)部保障方面，EMC將擴(kuò)建本地支持中心，建立專門的軟件和方案專家團(tuán)隊，擴(kuò)大銷售隊伍，培養(yǎng)合作伙伴的軟件銷售能力， EMC中國研發(fā)中心將提前介入產(chǎn)品研發(fā)，使新產(chǎn)品更好地符合中國市場需求。目前，計劃投資 5億美元的 EMC中國研發(fā)中心運轉(zhuǎn)順利，已經(jīng)有 135 名員工，到2008 年底，員工人數(shù)將達(dá)到500 人以上，該研發(fā)中心將廣泛開展一些技術(shù)前沿的項目。同時EMC還將與 全國50所高校合作培養(yǎng)未來信息化人才。

　　相比成熟的歐美市場，存儲在中國市場卻有著極大的發(fā)展空間，尤其實在中小企業(yè)以及邊緣城市中，而他們也正是EMC今后發(fā)展的重點。在IBM工作時，葉成輝將AS-400服務(wù)器的市場份額從18%迅速提升到41%。EMC相信葉成輝的這種效率也同樣會作用EMC中國。不過同樣看好中國市場的還有老牌存儲巨頭的IBM、HP等，他們也正在加強(qiáng)對對于中國的投入，可以預(yù)見的在今后的數(shù)年中，存儲市場的競爭將會更加激烈，軟件和解決方案的競爭力將會成為贏得市場決定性因素。
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