Palm與歐美運(yùn)營商合作 欲斷絕中國水貨源頭

　　Pconline北京 3月7日[文/王恩斌]時(shí)隔一年又3個(gè)月，著名智能手機(jī)制造企業(yè)palm再次在國內(nèi)市場推出了新機(jī)--treo680。不過在昨日（3月6日）palm 680上市前，其水貨版已經(jīng)登錄內(nèi)地市場。面對(duì)這種尷尬，palm高層表示，今后將會(huì)通過對(duì)源頭的控制打擊內(nèi)地的水貨市場，palm的水貨將有望從渠道消失。

　　作為智能手機(jī)的老牌企業(yè)，palm在國內(nèi)有著一批忠實(shí)的用戶，對(duì)于這一部分消費(fèi)者palm不僅是一部手機(jī)更是一部隨身多媒體終端。他們絕對(duì)是palm手機(jī)不二的購買者，但由于palm手機(jī)在國內(nèi)更新速度較慢，價(jià)格較高不少palm fans們還是選擇了水貨�！俺�了更新的問題，水貨低廉的價(jià)格也是我加入到‘非正版’行列的主要原因。如果國內(nèi)的行貨可以把價(jià)格降下來，或許也我會(huì)等等�！币晃籶alm fans說。

　　不過在昨天palm680國內(nèi)發(fā)布會(huì)上，palm亞太高層卻表示，palm在內(nèi)地?zé)o意通過降低價(jià)格的方式來贏得市場。此次發(fā)布的palm 680將會(huì)主打定制市場，目前已經(jīng)接到中國移動(dòng)的訂單。同時(shí)palm將會(huì)和海外手機(jī)運(yùn)營商合作，加強(qiáng)對(duì)于手機(jī)渠道的管理，從源頭上控制水貨在中國市場的出現(xiàn)。

　　Pconline了解到，目前palm的水貨渠道主要來自德國電信、沃達(dá)豐和美國的Cingular等運(yùn)營商的給當(dāng)?shù)赜脩籼峁┑亩唐谠囉脵C(jī)型，以及花費(fèi)套餐定制機(jī)型。由于海外運(yùn)營商對(duì)于消費(fèi)者有著大量的優(yōu)惠活動(dòng)，價(jià)值當(dāng)?shù)赜脩羝毡樾庞枚容^高，所以對(duì)于試用和花費(fèi)套餐機(jī)型的丟失并沒有特別在意，而當(dāng)?shù)氐囊恍┙?jīng)銷商正式通過這空檔大量從歐美市場獲得低價(jià)手機(jī)。

　　如果palm可以與運(yùn)營商聯(lián)手加強(qiáng)歐美市場手機(jī)流通方面的控制，那么水貨palm的泛濫應(yīng)該可以在一定程度上得到控制。

　　除了加強(qiáng)定制，Palm在渠道方面也有著不小的調(diào)整，放棄了以往類似于蘋果的特許經(jīng)營似的通過跟各地的經(jīng)銷商建立合資公司渠道模式，將定制以外的銷售交由一個(gè)國內(nèi)公司進(jìn)行全國總代。有渠道人士透露，以往要想成為Palm的總代必要年出貨量20萬臺(tái)，同時(shí)需付200萬美元的抵押金，此役由于palm行銷力度的加大以及產(chǎn)品強(qiáng)大的賣點(diǎn)，palm全國總代主動(dòng)提出了更高的銷售目標(biāo)。不過palm和其在中國的合作方cect并沒有透露palm680的市場預(yù)期。

　　在此次發(fā)布會(huì)上，Palm方面同時(shí)公布，其在中國的研發(fā)中心已經(jīng)在上海成立，它的成立將會(huì)加速palm在中國的本地化進(jìn)程，促使更多符合中國消費(fèi)者習(xí)慣的palm手機(jī)推出。今后palm也會(huì)加速推新的步伐，同時(shí)在外觀上也會(huì)有所突破。