傳戴爾擬推新品牌涉水渠道打破直銷

　　據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道，以直銷起家的戴爾未來有望通過推新品牌的方式涉水渠道市場。此前，業(yè)內(nèi)曾多次出現(xiàn)戴爾有意搞渠道模式的傳聞。

　　值得注意的是，戴爾整個(gè)公司文化、銷售系統(tǒng)都是為了直銷所設(shè)計(jì)，渠道模式將給其直銷根基帶來沖擊。如何效法對(duì)手惠普消除兩種銷售模式的沖突，可能是戴爾面臨的主要挑戰(zhàn)。此前戴爾全球與中國區(qū)高管都曾多次向新浪科技強(qiáng)調(diào)，戴爾不會(huì)涉足渠道。

　　據(jù)宏碁高管預(yù)測，戴爾可能將在最大的美國市場率先經(jīng)營渠道，去年戴爾痛失全球PC龍頭地位的主要原因是在美國市場的失利。

　　該宏碁高管進(jìn)一步指出，目前PC市場消費(fèi)習(xí)慣已大幅變化，PC市場的成熟使得直銷方式反不如廠商決定規(guī)格的經(jīng)銷模式，戴爾由于堅(jiān)持直銷而錯(cuò)過了這個(gè)大成長的機(jī)會(huì)。

　　據(jù)悉，戴爾計(jì)劃推出另一新品牌以跨入渠道市場，不過目前尚未透露新品牌的具體信息。消息人士認(rèn)為，戴爾近期有意將過去代工廠出空機(jī)的模式調(diào)整為整機(jī)組裝，除了可降低生產(chǎn)成本，也可能是為經(jīng)營渠道市場做準(zhǔn)備。

　　不過戴爾有關(guān)代工廠對(duì)此表示，目前還沒接到戴爾為配合渠道方式在出貨上做改變的要求。截稿前，戴爾中國未就此事發(fā)表評(píng)論。

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