聯(lián)想：低價戰(zhàn)略讓HP/戴爾后院失火

　　在中國的低價PC市場中，聯(lián)想是當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。

　　扎根5～6級市場的圓夢策略

　　2004年初，剛剛走出裁員風(fēng)波、回歸PC主戰(zhàn)場的聯(lián)想正在急切尋找救命稻草。研討之后，楊元慶將寶壓在了五六級市場，即縣級乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。對PC領(lǐng)域而言，這塊領(lǐng)域向來是一塊貧瘠的“凍土層”，居民消費水平、營銷網(wǎng)絡(luò)、配送等環(huán)節(jié)的壓力都讓廠商們望而卻步。

　　但是在聯(lián)想和AMD的合作之下，當(dāng)年P(guān)C市場上反響巨大的“2999元圓夢計算機”誕生了。借助這款物美價廉的計算機，聯(lián)想成功突入了底層市場。

　　隨后，在2006年借助奧運會的影響，聯(lián)想家用電腦將在五六級縣鎮(zhèn)市場上全面啟動‘百萬工程’計劃。2006財年在5～6級市場家用電腦目標(biāo)銷量突破100萬臺，比去年增長40％

　　伴隨著聯(lián)想圓夢電腦的成功，聯(lián)想電腦真正的突破進(jìn)入了一個前所未有的廣闊天空。

　　低價電腦更可走出國門

　　做為一個本土品牌，聯(lián)想在中國低價市場的成功也許有著某些先天的優(yōu)勢，不過這中間的成功也和聯(lián)想自己的勇氣以及眼光分不開。

　　面對著對手在中國遲到了兩年的動作，聯(lián)想做為一家國際性的電腦公司，卻又已經(jīng)將低價之火燒到了國際市場，推出了Lenovo 3000系列的電腦。

　　目前Lenovo 3000系列包括J100和J105兩種型號，按照不同的配置，提供13種不同的選擇。最便宜的一種J105型號的臺式機的網(wǎng)上銷售價只有349美元，并可享受IBM提供的分期付款計劃（36個月每期11美元）。

　　就在國際巨頭們紛紛在中國市場希望用低價拗動新市場并給聯(lián)想壓力的時候，國際化的聯(lián)想?yún)s走了出去，在他們的后院先用低價放了一把火。