首頁 > 科技要聞 > 其他> 正文

特朗普關(guān)稅鬧劇暫停，但Shein和Temu的挑戰(zhàn)才剛開始

硅兔賽跑 整合編輯：太平洋科技 發(fā)布于：2025-02-27 14:27

跨境電商的2025年，從被迫觀看特朗普上演的“鬧劇”開始。

2月初特朗普發(fā)布行政令，宣布對(duì)中國商品額外征收10%的關(guān)稅，同時(shí)取消了針對(duì)低于800美元的中國商品的小額包裹免稅政策。

政令一出，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Shein銷售額持續(xù)下滑，五天內(nèi)Shein在美國的銷售額下降了16%至41%，Temu降幅達(dá)32%。

雖然政令生效三天后，因來自中國的包裹積壓過多美國海關(guān)無法處理等原因，特朗普政府又宣布暫停執(zhí)行對(duì)中國小額包裹征稅的政策。不過，特朗普政府的反復(fù)已充分說明，政策的“錘頭”隨時(shí)會(huì)再次砸下來。

跨境電商業(yè)務(wù)天然具有政策風(fēng)險(xiǎn)性，尤其受關(guān)稅制約。2024年拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻曾告訴投資者，因?yàn)椤凹ち业母?jìng)爭(zhēng)和一些外部環(huán)境因素影響”，拼多多預(yù)計(jì)其未來收入增長(zhǎng)將減速，利潤(rùn)也會(huì)下降。市場(chǎng)信心降低直接表現(xiàn)在了股價(jià)上，2024年以來拼多多股價(jià)上演了多次“大跳水”。

拼多多過去1年以來股價(jià)示意圖

謀求上市的Shein，其估值也不理想。Shein可能于2025年1季度上市。而受低利潤(rùn)模式、上升的成本及關(guān)稅等政策影響，其估值被下調(diào)至約500億美元，較2023年募資時(shí)的估值低了近1/4，較估值最高時(shí)的900億美元幾乎腰斬。

顯然，以“低價(jià)”為策略的Temu、Shein等跨境電商平臺(tái)，只有“低價(jià)”這張牌還不夠。

低價(jià)是用戶剛需，但資本市場(chǎng)想要更多

這不是特朗普上任以來第一次和與中小商家、普通用戶“過不去”。

1月時(shí)特朗普宣布將關(guān)停TikTok，就挑起了大批用戶和TikTok Shop（TikTok直播電商業(yè)務(wù)）上商家的憤怒——大眾需要價(jià)格低廉的商品，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。

以小額包裹形式進(jìn)入美國的廉價(jià)產(chǎn)品，其購買者大多數(shù)是收入較低人群。取消免稅無疑會(huì)給這個(gè)人群帶來購買壓力。

借助中國較低成本、成熟豐富的產(chǎn)業(yè)鏈，Shein 和Temu等中國跨境電商平臺(tái)恰好能給美國民眾提供便宜商品。小額豁免（De Minimis）政策在拉丁語中表示“法律不過問的小事兒”，在小額豁免政策下，平臺(tái)不僅不需要繳納關(guān)稅，辦理通關(guān)手續(xù)也更加簡(jiǎn)化。

2016年，美國小額包裹免稅額從200美元提高至800美元，曾長(zhǎng)期利好Shein、Temu等中國跨境電商在美國開展業(yè)務(wù)。

但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中從來不缺少主張貿(mào)易保護(hù)的聲音，它們的論調(diào)是：小額包裹豁免政策使Temu和Shein等中國平臺(tái)獲益，但對(duì)亞馬遜等美國本土電商平臺(tái)不公平。

2024年以來曾多次傳出美國政府將對(duì)中國商品加征關(guān)稅、取消小額包裹豁免政策的消息。

關(guān)稅不會(huì)終結(jié)Temu和Shein的商業(yè)模式，對(duì)商家來說，與這兩家平臺(tái)合作也依然具有吸引力。Temu和Shein的小額包裹通常采用空運(yùn)而進(jìn)入美國，一兩周即可抵達(dá)用戶手中。而亞馬遜及其他傳統(tǒng)批發(fā)渠道通常采用海運(yùn)，少則十幾天，多至1個(gè)月左右才能到達(dá)用戶手中。因此Temu和Shein的商家依然能保證較高的庫存周轉(zhuǎn)率，更快拿到回款。即便未來美國政府真的取消小額包裹關(guān)稅豁免，Temu和Shein與亞馬遜、沃爾瑪?shù)认啾�，低價(jià)優(yōu)勢(shì)依然明顯。

據(jù)中信證券計(jì)算，如果美國政府取消對(duì)中國商品的小額包裹豁免政策，同時(shí)加上對(duì)中國商品新增加的10%關(guān)稅，Temu上一件原來售價(jià)40美元的商品，價(jià)格將提高1/4，達(dá)到50美元左右。亞馬遜上同樣價(jià)格的商品會(huì)從67美元提高到69美元。也就是說，盡管Temu上的商品漲價(jià)幅度會(huì)更大，但就同樣一件商品，Temu上的價(jià)格依然比亞馬遜上的價(jià)格低不少。

即使是這樣，資本市場(chǎng)仍對(duì)Shein和Temu的低價(jià)模式、盈利能力，以及監(jiān)管環(huán)境和投資者情緒感到擔(dān)憂，這些都體現(xiàn)在其估值上。

盡管Shein和Temu收入增長(zhǎng)迅速，它們?nèi)匀灰蕾嚨屠麧?rùn)率、高銷量的商業(yè)模式，其將銷售額轉(zhuǎn)化為可持續(xù)利潤(rùn)的能力并不確定。

據(jù)《The Information》數(shù)據(jù)，Shein 2024年上半年?duì)I收為180億美元，利潤(rùn)不到4億美元，下滑超70%。

目前Temu尚未實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)《連線》雜志計(jì)算，其平均每筆訂單的虧損額約為30美元。這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以來的慣用打法——承擔(dān)短期損失以搶占市場(chǎng)份額。

隨著生產(chǎn)、物流和原材料成本的上漲，跨境電商平臺(tái)的利潤(rùn)空間受到壓縮。在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的大背景下，歐美等主要市場(chǎng)的消費(fèi)者支出變得更加謹(jǐn)慎。同時(shí)，在歐美市場(chǎng)，人們通常將低價(jià)與“低質(zhì)”“不環(huán)�！薄百Y源浪費(fèi)”等概念劃等號(hào)，這也是市場(chǎng)考慮Shein、Temu估值時(shí)的一個(gè)考慮點(diǎn)。

只卷價(jià)格還不夠，建立系統(tǒng)韌性更重要

Shein和Temu都堪稱海外拼多多，戰(zhàn)略核心是提供低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，同時(shí)通過折扣、促銷等手段吸引消費(fèi)者。這種做法的確能夠幫助它們快速占領(lǐng)市場(chǎng)分額。

目前Shein在全球快時(shí)尚市場(chǎng)中占據(jù)了18%的份額，在服裝配飾領(lǐng)域，尤其是在年輕消費(fèi)者心中聲量很大。Temu在美國折扣店類別中占據(jù)了大約17%的市場(chǎng)份額。

Shein和Temu也都進(jìn)入了歐洲前十名電商平臺(tái)。目前歐盟允許價(jià)值不超過150歐元的包裹免除關(guān)稅，但歐盟也正在考慮取消這一免稅門檻，以應(yīng)對(duì)Shein和Temu等平臺(tái)在歐洲市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。歐盟委員會(huì)還計(jì)劃對(duì)跨境電商收入征收新稅，并對(duì)每件商品征收行政處理費(fèi)。

在歐洲，Shein和Temu還面臨著消費(fèi)者保護(hù)方面的監(jiān)管壓力——?dú)W委會(huì)要求這兩家公司為其平臺(tái)上銷售不安全產(chǎn)品承擔(dān)責(zé)任，并提供相關(guān)信息以確保消費(fèi)者安全。

為應(yīng)對(duì)如關(guān)稅等海外市場(chǎng)可能出現(xiàn)的政策限制，并且在價(jià)格優(yōu)勢(shì)之外建立更高的系統(tǒng)靈活度，2024年起，這些中國跨境電商品牌開始采取應(yīng)對(duì)策略，其中最重要的是建立半托管模式。

Shein和Temu此前完全采用全托管模式，商家把貨送到國內(nèi)的倉庫，平臺(tái)接管后續(xù)的定價(jià)、銷售、運(yùn)輸，將每個(gè)消費(fèi)者的貨物以郵政小包直接寄往目的地。

半托管模式介于全托管和自運(yùn)營(yíng)之間，半托管模式下，在美國本土有庫存并能進(jìn)行本地履約配送的賣家，可自行配送；中國商家則需要自行將貨物成批運(yùn)到美國，清關(guān)入倉，由平臺(tái)負(fù)責(zé)定價(jià)、銷售。Marketplacepost數(shù)據(jù)顯示，Temu目前在美國銷售的商品中有20%由美國賣家直接發(fā)貨，而非從中國發(fā)貨。

Temu目前也在考慮推出其母公司拼多多及淘寶這樣的第三方平臺(tái)模式，商家開設(shè)店鋪、自主選品定價(jià)并負(fù)責(zé)發(fā)貨至海外，平臺(tái)收取交易傭金。

覆蓋更多市場(chǎng)以避免市場(chǎng)集中的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施創(chuàng)新性的市場(chǎng)策略，這些也是2025年Shein、Temu的重要方向。

Shein在美國推出半托管模式后，又逐漸將其擴(kuò)展到德國、英國、法國、意大利和西班牙等歐洲國家，并持續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)鏈基建，以支持其全球化戰(zhàn)略。為鞏固全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，Shein持續(xù)推進(jìn)在中國500城開展的產(chǎn)業(yè)帶合作，擴(kuò)大產(chǎn)品類別。Shein還根據(jù)各國節(jié)慶習(xí)俗和消費(fèi)者需求，提供定向開發(fā)指引，打造節(jié)日主題促銷活動(dòng)。據(jù)彭博社此前報(bào)道，Shein還要求其供應(yīng)商去越南建廠，加速布局東南亞供應(yīng)鏈。

Temu于2024年正式進(jìn)入拉美市場(chǎng)，首站選擇了巴西。盡管巴西的基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善，但當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求增長(zhǎng)潛力很大，尤其家居、服裝和小家電在巴西市場(chǎng)需求旺盛，是中小賣家可以拓展的藍(lán)海市場(chǎng)。Temu也在繼續(xù)深入德國、英國、意大利及日韓等亞洲地區(qū)市場(chǎng)。

TikTok Shop崛起帶來行業(yè)變數(shù)

TikTok旗下電商業(yè)務(wù)TikTok Shop的快速崛起為中國跨境電商格局增添變數(shù)。

低價(jià)并非TikTok Shop的唯一競(jìng)爭(zhēng)力。

盡管TikTok Shop同樣走低價(jià)路線，但它的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于內(nèi)容營(yíng)銷、社交互動(dòng)與直播賣貨的聯(lián)動(dòng)。這些是shein和Temu所不具備的優(yōu)勢(shì)。

2023年，TikTok全球月活躍用戶突破10億，其中很大一部分用戶通過平臺(tái)的直播和短視頻購物。TikTok Shop通過達(dá)人直播和用戶生成內(nèi)容，帶動(dòng)了產(chǎn)品的快速銷售，而不僅僅依賴低價(jià)。

How To Shop On TikTok Shop Is Very Easy, No Additional Applications Needed

2024年TikTop Shop全球GMV達(dá)326億美元，TikTok為其電商業(yè)務(wù)制定了2025年近100%的增長(zhǎng)目標(biāo)。2025年1月，TikTok Shop銷售額增長(zhǎng)了153%，Shein和Temu的銷售額分別增長(zhǎng)了26%和28%。

依托母公司字節(jié)跳動(dòng)，作為全球用戶量最大的短視頻平臺(tái)，TikTok做電商的優(yōu)勢(shì)非常明顯。在中國市場(chǎng)，抖音電商已完全跑通結(jié)合社交媒體、娛樂與購物，用戶通過觀看短視頻和直播購物的全流程。

TikTok Shop在美國市場(chǎng)的最大不確定性來自于政策風(fēng)險(xiǎn)（可能被特朗普政府關(guān)停），因此向全球多市場(chǎng)開枝散葉是更穩(wěn)妥的路線。

據(jù)《南華早報(bào)》此前報(bào)道，TikTok將于今年在意大利、德國、法國、日本和巴西上線電商業(yè)務(wù)，首個(gè)落地國家可能是意大利，將允許商家通過短視頻和直播展示并銷售商品。預(yù)計(jì)2025年6月日本電商業(yè)務(wù)上線，今年晚些德國和法國電商業(yè)務(wù)上線。

2024年底，Tiktok Shop已開通西班牙、愛爾蘭站點(diǎn)。今年2月初，墨西哥站點(diǎn)也已經(jīng)上線，標(biāo)志著TikTok終于落地拉美市場(chǎng)。

本文來源：硅兔賽跑

網(wǎng)友評(píng)論

聚超值•精選

推薦 手機(jī) 筆記本 影像 硬件 家居 商用 企業(yè) 出行 未來
  • 漢美馳李梟雄：擁抱AI浪潮，智能家居需求暴增勢(shì)不可擋
    漢美馳李梟雄：擁抱AI浪潮，智能家居需求暴增勢(shì)不可擋

    作為美國百年家電品牌，HamiltonBeach漢美馳在美國市場(chǎng)處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，在本屆AWE展會(huì)上，漢美馳與太平洋網(wǎng)絡(luò)合作，展出了他們的三個(gè)主打品類：破壁機(jī)、慢燉鍋和空氣炸鍋，其中，破壁機(jī)屬于攪拌類小家電，漢美馳是這個(gè)品類的開創(chuàng)者；慢燉鍋是美國家庭的必需品，就像我們中國家庭的電飯煲一樣，漢美馳慢燉鍋累計(jì)在美國的銷量超過3000萬臺(tái)，是這個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌；漢美馳的這款HALO空氣炸鍋剛剛獲得了全球頂級(jí)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)——iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。 今年，漢美馳在國內(nèi)市場(chǎng)的動(dòng)作很多，包括：推出了家電行業(yè)第一款應(yīng)用chatGPT的AI牛排機(jī)，全球首發(fā)煙灶產(chǎn)品，全球首發(fā)中式廚電產(chǎn)品，自建抖音、淘寶直播間，與頭部主播烈兒寶貝等合作……這些經(jīng)營(yíng)動(dòng)作的背后，漢美馳有怎樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？他們對(duì)中國市場(chǎng)有些什么樣的判斷？他們的優(yōu)勢(shì)有哪些？請(qǐng)看PConline獨(dú)家專訪漢美馳中國營(yíng)銷中心總經(jīng)理李梟雄先生。

    呼倫 呼倫 2023-05-05 00:03
  • 極氪“流血”上市，最急的是埃安、哪吒?jìng)?

    在經(jīng)歷了2018-2020年“蔚小理”的上市潮后，隨著國內(nèi)新能源汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，以及全球EV需求放緩，IPO的大門正在向造車新勢(shì)力們緩緩關(guān)閉。極氪的成功上市既是對(duì)新勢(shì)力的一次激勵(lì)，也是一次警示——后來者必須面對(duì)越來越嚴(yán)苛的上市條件。留給哪吒汽車、廣汽埃安們的機(jī)會(huì)可能不多了。

    劉凡 劉凡 2024-05-11 11:26
    極氪   吉利   哪吒   埃安
    • 二維碼 回到頂部