現(xiàn)在的明星都喜歡干啥? 答案有很多,直播帶貨一定是其中一個(gè)。 只要有知名度,甭管是現(xiàn)在當(dāng)紅的,還是曾經(jīng)頂流的,都上趕著分一杯羹。 比如演藝新星趙露思,亞姐中的亞姐楊恭如,《 天龍八部 》里演天山童姥的舒暢,都試水過直播帶貨。 直播帶貨,是最快的將名氣兌換成金錢的方法之一。 隨便看點(diǎn)數(shù)據(jù)你就懂了。 2024 年 618 期間,明星屆帶貨一哥賈乃亮僅 618 首場直播就拿下 4.5 億的銷售額,龐大的銷售額對應(yīng)著客觀的收益。 不僅僅是明星啊,小有名氣的網(wǎng)紅照樣也庫庫涌入這個(gè)賽道。 小楊哥、辛巴、 K 總,在視頻平臺們成長起來的網(wǎng)紅,往往更懂用戶,還有先天的粉絲優(yōu)勢。 但他們應(yīng)該想不到,直播本來是他們賺錢的方式,現(xiàn)在卻被個(gè)別有心人做成了騙錢的工具。 怎么騙呢? 很簡單:盜播~ 簡而言之,把明星直播帶貨的視頻錄下來,再盜用這些直播切片賣貨,售賣的貨品表面上看跟正規(guī)品牌非常相似,但其實(shí)都是山寨產(chǎn)品,以此獲利。 最近這段時(shí)間,就盜播賣山寨這事引發(fā)了不少關(guān)注,但其實(shí)自直播切片盛行開始,這事就有苗頭,一步步越演越烈而已,今天咱們就來聊聊這事兒 ~ 直播切片,顧名思義,就是把一場直播里最精華、最有趣的部分截取出來加以傳播。 因?yàn)橹辈ミ@事跟一般的視頻不一樣,你沒法調(diào)戲進(jìn)度條,只能安心看完,直播間受眾會有諸多局限,切片就是一個(gè)能輻射到其他用戶的辦法。 甚至有很多頂流博主,都不怎么發(fā)日常內(nèi)容,就只做直播,靠切片傳播。 現(xiàn)在幾乎所有成熟主播都有專門的切片員~ 這個(gè)邏輯,在賣貨上同樣也成立。 直播切片賣貨的玩法,最早應(yīng)該是由瘋狂小楊哥開發(fā)。他將直播回放變成了一種商品,創(chuàng)作者購買授權(quán)后,可以剪輯小楊哥的直播片段,并放到自己賬號上帶貨,收益 3 : 7 分成,有些數(shù)據(jù)好的號可以商量 5 : 5 分。 這玩意說白了,就是一種分銷。 小楊哥曾發(fā)視頻稱,自己每周雖然只直播一場,但通過切片賬號每日瀏覽量能有三四億。而據(jù)《 時(shí)代周報(bào) 》之前報(bào)道,小楊哥僅僅是切片的分成收益每個(gè)月高達(dá) 1600 萬元左右。 龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)下,主播不僅能賣得更多,還能迅速擴(kuò)大 IP 影響力。 這類掛著三只羊官方授權(quán)的賬號,其中的頭部賬號,無論是粉絲量還是櫥窗商品銷量都非常可觀。 小楊哥的三只羊集團(tuán)為此還獨(dú)立開發(fā)了一款 App “ 眾小二 ” 。 當(dāng)時(shí),你可以在這款軟件里發(fā)現(xiàn)很多爆火的明星網(wǎng)紅,像郝邵文、朱梓驍、辛吉飛,再比如老羅的交個(gè)朋友直播間。 事實(shí)上,直播切片早就發(fā)展成了直播的一項(xiàng)配套產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。 愿景娛樂,是國內(nèi)知名的直播電商服務(wù)機(jī)構(gòu),我們采訪過愿景娛樂的一位相關(guān)人員,他表示,愿景內(nèi)部對明星的直播切片已有一整套運(yùn)營流程。 對方告訴我們,他們 2023 年剛?cè)刖智衅臅r(shí)候是以外包授權(quán)為主, 24 年開始發(fā)力自營直播間跟自營切片。 每次參與直播的商品會先報(bào)名,編導(dǎo)針對商品提前策劃,每個(gè)品的爆點(diǎn)跟優(yōu)勢是什么,完播的 12 個(gè)小時(shí)內(nèi),素材就會被傳到他們旗下的外包軟件上,方便授權(quán)切片賬戶做后續(xù)剪輯。 每場直播會有多少條切片被生產(chǎn)出來,不確定,但可以肯定的是,每個(gè)品都會做切片。 至于原因嘛,當(dāng)時(shí)咱問了他一個(gè)問題 “ 對于頭部達(dá)人來說,直播下播后切片部分的 GMV ,幾乎能跟直播間差不多,這是業(yè)內(nèi)常態(tài)嘛 ” ? 對方的回復(fù)是:常態(tài)。 一些爆款切片,甚至能達(dá)到千萬級的交易額。 總之,收益可觀。 過往的互聯(lián)網(wǎng)沖浪經(jīng)歷告訴我們,看一座金礦是不是真火,不能看有多少人來淘金,得看多少人賣挖金鏟。 很快,切片機(jī)構(gòu)們井噴式出現(xiàn),把直播切片包裝成了低門檻、授權(quán)快、收入高的美差,做直播切片,享躺賺人生~ 當(dāng)然,想要吃下這張大餅,需要你先掏 1000~5000 元不等的學(xué)費(fèi)。 但傳統(tǒng)的切片授權(quán),有成本啊,你得花錢買授權(quán)或者是銷售額分成,于是,面對一個(gè)相對成熟的產(chǎn)業(yè),有人開始鋌而走險(xiǎn)。 沒錯(cuò),他們的歸宿就是:盜播。 早在去年下半年,就有過一批批量盜播潮,他們甚至連大漠叔叔都盜 ↓ ↓ 曾經(jīng)盜播集中在視頻賬號主頁,但很快,有人發(fā)現(xiàn),開直播間輪播網(wǎng)紅的直播陸續(xù),這種形式很難留存信息、很難被抓包。 各路明星們開始輪番 “ 登場 ” , 24X7 不停,在直播間,埋頭苦吃,庫庫護(hù)膚。 當(dāng)你點(diǎn)開直播間里的帶貨鏈接,發(fā)現(xiàn)鏈接里都是山寨產(chǎn)品。 比如舒暢在直播里介紹 Hexkin 產(chǎn)品,但鏈接里賣的卻是 HanjiLian 。 下面這個(gè)也是啊,直接盜錄 Hexkin 品牌直播切片,循環(huán)播放。 主持人介紹的是 Hexkin ,展示的是 Hexkin ,背景板等各種露出信息是 Hexkin ,宣稱正品保證,強(qiáng)調(diào)韋雪推薦。 但你一旦點(diǎn)開鏈接,準(zhǔn)備購買,會發(fā)現(xiàn)鏈接里的品牌是:ALGN 。。。 而且外包裝這些特別像。 好家伙,隔這玩 “ 大家來找茬 ” 呢? 不管你怎么跟主播聊天,主播都不會理你,但如果你有勇氣問上一問, “ 哥們這感覺貨不對板啊 ” ,很快他就會理你。 —— 拉黑并踢出直播間。 盜播,最優(yōu)解是盜頂流主播,但其實(shí),同一主播的切片視頻構(gòu)成競爭關(guān)系,愿景去年在郝劭文的切片上就做了控量,有段時(shí)間只開放 1200 個(gè)左右的授權(quán)名額。 所以,頂流明星的切片數(shù)量飽和了怎么辦? 那就把目光轉(zhuǎn)向中腰部主播唄。。。 比如 DAFU大福,一位粉絲量級在 10 萬的女裝穿搭主播,被多個(gè)賬號盜播,不堪其擾。。。 還有 Yuki 夫婦(創(chuàng)業(yè)版 ),一對創(chuàng)業(yè)夫婦,抖音粉絲 4.3 萬,他們在小紅書上展示了盜播他們內(nèi)容的直播間,盡管是盜版,但是流量比正牌的還好。。。 類似這樣的視頻,隨手一搜還有很多,下至幾千,上至幾千萬,所有博主都有可能成為受害者。 去年 11 月開始,抖音進(jìn)行了 “ 盜播 ” 專項(xiàng)治理,至今已累計(jì)處置盜播直播間 10 萬余個(gè),涉及違規(guī)作者賬號 5.7 萬余個(gè)。 盡管平臺的監(jiān)管在加速,但至少目前這一亂象還沒有徹底停息。。。 究其根源,成本太低。 盜播的人一次性會使用多個(gè)賬號,一個(gè)被封了還有其他好多個(gè),隨便哪條切片爆了可能就連本帶利全賺回來了。 不僅多賬號,還可以跨平臺,把你小紅書上播的搬到淘寶上,淘寶上播的搬到抖音上,受害者還得跨平臺舉報(bào),證明一下自己是李鬼還是李逵。 但我也在想,切片掛小黃車這路子似乎本來就有點(diǎn)畸形。 前面咱們不是說了嘛,直播帶貨是將名氣變成流量最快方式之一,而且沒啥門檻,既然流量 = 變現(xiàn),很多人就為了流量,批量生產(chǎn)垃圾內(nèi)容。 騎行頂流博主湖遠(yuǎn)行把襪子賣爆了,微博上就是各種他聞襪子的切片。 小楊哥直播帶貨出洋相了,就有幾千條內(nèi)容鋪天蓋地洗刷你的瀑布流。 狠活頻出的標(biāo)題黨,文不對題的內(nèi)容,似是而非的直播間驚爆素材,說了半天不給答案。 以賣貨為唯一導(dǎo)向的內(nèi)容被批量生成,主播 id 也都是亂七八糟的,消費(fèi)者是不可能分辨真假的,有人渾水摸魚其實(shí)是很自然的事兒。 也許,蓬勃發(fā)展跟亂象本就相伴而生。 但希望各大平臺在這樣的亂象中,能夠更快反應(yīng),多多保障消費(fèi)者的權(quán)益~ 本文來源:差評 |
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