2024年，全球智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)7%，達(dá)到12.2億部，實(shí)現(xiàn)了在連續(xù)兩年下滑后的反彈。不過(guò)，這并不能說(shuō)明手機(jī)產(chǎn)業(yè)就走出了波動(dòng)周期。從最近的去年四季度數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)就遭遇了3.2%的同比下滑�！皬膿Q機(jī)周期來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)還是不理想。”某品牌手機(jī)市場(chǎng)人士對(duì)作者說(shuō)道。
從各家品牌的動(dòng)作來(lái)說(shuō)，大家都在積極地通過(guò)不同的產(chǎn)品和市場(chǎng)手段，來(lái)刺激用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。與此同時(shí)，政策層面，也出臺(tái)了一系列的利好措施，比如1月開(kāi)始的國(guó)補(bǔ)，加上春節(jié)假期的促銷(xiāo)季，推了一把市場(chǎng)的熱度。
只是，這一次國(guó)補(bǔ)面向的是6000元以下的手機(jī)，更多的是以中高端為主，即便是有些店面也推出了店補(bǔ)，但像iPhone16 Pro系列以及熱門(mén)的華為Mate70 Pro系列都不參與。華為授權(quán)店的一名員工對(duì)作者表示，春節(jié)期間nova和P70系列賣(mài)得都挺好，當(dāng)然主要是還是國(guó)補(bǔ)優(yōu)惠劃算。
Canalys分析師指出，在國(guó)補(bǔ)的助力下，手機(jī)廠商清了一波庫(kù)存，但是從長(zhǎng)久的市場(chǎng)來(lái)看，今年的國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)仍然會(huì)維持一個(gè)低速增長(zhǎng)的狀態(tài)。在此前的文章中，作者也不止一次指出，目前的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)從需求端來(lái)看還是較為疲軟，在AI大潮下，主流品牌均將研發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了AI功能。
值得一提的是，在國(guó)補(bǔ)疊加春節(jié)的消費(fèi)熱潮后，DeepSeek的火爆，成為手機(jī)廠商看到的新刺激點(diǎn)，華為等廠商紛紛宣布接入DeepSeek，之前一直頭疼如何在國(guó)內(nèi)低成本提供更好AI體驗(yàn)的蘋(píng)果，也多了一個(gè)更好的選項(xiàng)。
國(guó)補(bǔ)疊加春節(jié)
廠商們提前清了一波庫(kù)存
過(guò)去的2024年，多個(gè)行業(yè)的補(bǔ)貼政策，活躍了市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年，3600多萬(wàn)名消費(fèi)者使用補(bǔ)貼資金，購(gòu)買(mǎi)8大類(lèi)家電產(chǎn)品超6000萬(wàn)臺(tái)，帶動(dòng)銷(xiāo)售額超2600億元。今年，國(guó)補(bǔ)政策繼續(xù)延續(xù)，并包含了手機(jī)、平板、智能手表手環(huán)等3類(lèi)數(shù)碼產(chǎn)品（單件銷(xiāo)售價(jià)格不超過(guò)6000元），按照銷(xiāo)售價(jià)格補(bǔ)貼15%，每件補(bǔ)貼不超過(guò)500元。
在政策公布后，作者發(fā)現(xiàn)，從電商平臺(tái)到手機(jī)品牌都開(kāi)始加大力度宣傳。上述手機(jī)市場(chǎng)人士表示，這次范圍更大，而且正好和春節(jié)銜接，也是開(kāi)年沖量，在新機(jī)較少的一季度，清一波庫(kù)存，先沖個(gè)好彩頭。之前，有用戶(hù)算過(guò)一筆賬，這次國(guó)補(bǔ)最合適的就是買(mǎi)2000元-3000元的中端機(jī)，這也是國(guó)內(nèi)的主流用戶(hù)人群和市場(chǎng)。
與此同時(shí)，諸如京東、天貓、蘇寧等電商平臺(tái)也在國(guó)補(bǔ)的基礎(chǔ)上，推出了一定的平臺(tái)補(bǔ)貼，從而讓一些熱門(mén)手機(jī)降價(jià)到6000元的門(mén)檻線。來(lái)自天貓的數(shù)據(jù)顯示，品牌官方旗艦店和喵速達(dá)阿里官方自營(yíng)店均可參與政府補(bǔ)貼活動(dòng)，國(guó)補(bǔ)上線首日，手機(jī)、平板、智能手表（手環(huán)）整體成交環(huán)比大漲超300% ，其中手機(jī)增長(zhǎng)超300%。
需要指出的是，春節(jié)期間的促銷(xiāo)加上國(guó)家對(duì)新機(jī)的補(bǔ)貼，某種程度上也推動(dòng)了二手市場(chǎng)的活躍度。據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)公布的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間手機(jī)數(shù)碼類(lèi)商品回收訂單量較去年同期增長(zhǎng)近40%。手機(jī)、平板、筆記本、智能手表、耳機(jī)成為春節(jié)回收最受歡迎品類(lèi)。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面介紹，春節(jié)前夕手機(jī)、平板、智能手表納入購(gòu)新補(bǔ)貼范圍，新品市場(chǎng)消費(fèi)刺激拉動(dòng)二手回收市場(chǎng)，春節(jié)期間手機(jī)數(shù)碼類(lèi)商品回收單量顯著增長(zhǎng)。
春節(jié)假期結(jié)束后，并沒(méi)有看到手機(jī)品牌公開(kāi)相關(guān)數(shù)據(jù)，但是從消費(fèi)者的角度來(lái)看，部分人對(duì)這次補(bǔ)貼并沒(méi)有那么心動(dòng)。一方面，從補(bǔ)貼的力度來(lái)說(shuō)，今年最高500元的補(bǔ)貼確實(shí)是比上一年要少。當(dāng)初，手機(jī)國(guó)補(bǔ)最高能到1500元，而且可選的款式也更多。
一名徐州的消費(fèi)者對(duì)作者無(wú)奈地表示，“本以為今年的力度會(huì)和去年年底一樣，沒(méi)想到更少了，限制還更多，華為Mate70 Pro+也不降價(jià)，這次等等黨沒(méi)能成功。”
價(jià)格戰(zhàn)下的消費(fèi)“前置”
2024年手機(jī)市場(chǎng)的回暖，有一部分原因來(lái)自于頭三年積壓的換機(jī)需求逐步釋放，經(jīng)濟(jì)疲軟，成本上升等負(fù)面因素并未明顯抑制換機(jī)需求，很多用戶(hù)已到了不得不換手機(jī)的階段。單從國(guó)內(nèi)來(lái)看，中端市場(chǎng)依然是廝殺最為激烈的價(jià)格段。中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在有5億，大概有50%的用戶(hù)都在使用這個(gè)價(jià)位段里的手機(jī)。這次國(guó)補(bǔ)，也是中端產(chǎn)品唱主流，是各家品牌出貨的好時(shí)機(jī)。
為了賣(mài)更多的貨，一些店面亦或是平臺(tái)會(huì)再進(jìn)行補(bǔ)貼，當(dāng)然這樣的補(bǔ)貼也讓一些線下個(gè)體商家叫苦。比如iPhone16標(biāo)準(zhǔn)版256GB內(nèi)存版本售價(jià)6999元，蘇寧等平臺(tái)會(huì)補(bǔ)貼1000元，銷(xiāo)售價(jià)降至5999元后，便能參加最高優(yōu)惠500元的國(guó)補(bǔ)活動(dòng)。而這樣的店補(bǔ)+國(guó)補(bǔ)的方式，也吸引了更多的用戶(hù)前去購(gòu)買(mǎi)。
“其實(shí)自己也沒(méi)太大的換機(jī)需求，我是屬于換不換都行的，但是目前的價(jià)格確實(shí)看著很劃算，也就買(mǎi)了，畢竟下次那么合適的雙重疊加優(yōu)惠不知道要等到什么時(shí)候，618、雙11都不一定有。”春節(jié)期間，來(lái)蘇寧購(gòu)買(mǎi)iPhone的一名顧客對(duì)作者說(shuō)道。
在國(guó)補(bǔ)的刺激下，更多的品牌和平臺(tái)為了賣(mài)貨也是加大了促銷(xiāo)力度，但這樣的環(huán)境下，也衍生出一些價(jià)格戰(zhàn)的問(wèn)題，為了搶顧客，一些個(gè)體三方線下手機(jī)店也是壓力很大。一名店主表示，這些補(bǔ)貼都需要自己先墊資，后續(xù)審核通過(guò)后才能有補(bǔ)貼，而那些大平臺(tái)自身還有補(bǔ)貼，像他那種小本生意不會(huì)那么做，自然賣(mài)起來(lái)就會(huì)有壓力。
不過(guò)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還是有一定好處的。同時(shí)，從整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，這一波補(bǔ)貼加上春節(jié)季促銷(xiāo)，會(huì)讓國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)交出一份不錯(cuò)的一季度答卷。只是，在作者看來(lái)，雖然手機(jī)行業(yè)現(xiàn)階段表面上的數(shù)據(jù)會(huì)不錯(cuò)，但從需求端出發(fā)，從年度大盤(pán)來(lái)看，今年的手機(jī)市場(chǎng)壓力仍然很大，而這次的“火熱”表現(xiàn)更多的只是一次消費(fèi)前置。
在此前的交流中，vivo執(zhí)行副總裁胡柏山談到了國(guó)補(bǔ)政策的相關(guān)影響，在他看來(lái)，自己還是對(duì)這個(gè)事情比較控制預(yù)期。因?yàn)閷?duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，如果不能形成換機(jī)潮，沒(méi)有非換不可的因素，雖然他們能夠便宜，補(bǔ)貼相當(dāng)于各個(gè)品牌做了統(tǒng)調(diào)，一起調(diào)價(jià)動(dòng)作。但是別忘了，中國(guó)電商平臺(tái)在每年的6月和11月，都會(huì)搞百億補(bǔ)貼，這個(gè)補(bǔ)貼力度也不小，一個(gè)品牌補(bǔ)一個(gè)億，三百個(gè)品牌補(bǔ)三百億。
“所以，我們覺(jué)得這個(gè)只是說(shuō)改變了未來(lái)一年的曲線，總量可能變化不大，或者略有增加。無(wú)非銷(xiāo)售曲線，因?yàn)檠a(bǔ)貼的原因會(huì)往前，比如說(shuō)本來(lái)是3月份或者4月份買(mǎi)手機(jī)，現(xiàn)在移到1月份、2月份，只是把整個(gè)計(jì)劃往前挪，總量不會(huì)有什么變化，比如說(shuō)明年假設(shè)賣(mài)多少臺(tái)，這個(gè)規(guī)模還是不變，只是說(shuō)整個(gè)供應(yīng)結(jié)構(gòu)往前拉一點(diǎn)。”胡柏山說(shuō)到。
的確，在沒(méi)有新的創(chuàng)新點(diǎn)刺激下，市場(chǎng)的總?cè)萘坎粫?huì)變，前期因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)惠變得多，后期沒(méi)有補(bǔ)充的需求，便會(huì)遭到下跌。比如去年四季度，中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)量同比下降3.2%，成為2024年唯一出現(xiàn)同比下滑的季度。
對(duì)于今年市場(chǎng)的預(yù)期，Canalys高級(jí)分析師朱嘉弢（Toby Zhu）進(jìn)一步指出，“2025年不太可能復(fù)制2024年的高增長(zhǎng)率。因?yàn)檫^(guò)去一年的增長(zhǎng)很多源自于廠商和渠道對(duì)于庫(kù)存水位的補(bǔ)充和部分市場(chǎng)宏觀情況的修復(fù)，需求波動(dòng)和宏觀不確定性仍然是首要挑戰(zhàn)�！�
DeepSeek“接力”國(guó)補(bǔ)
加速AI Phone的催化劑
國(guó)補(bǔ)的熱潮只能解的了手機(jī)廠商一時(shí)的庫(kù)存“壓力”，更長(zhǎng)久的還是需要一個(gè)新的創(chuàng)新點(diǎn)去刺激消費(fèi)者去主動(dòng)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)。前幾年，折疊屏的新形態(tài)成為中高端市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌突圍的新方向。但是，從當(dāng)下的增速來(lái)看，折疊屏還存在較大的局限性，目前算不上是一個(gè)主流產(chǎn)品形態(tài)，手機(jī)廠商還需要從類(lèi)似于影像、續(xù)航等這樣功能性的方向去擴(kuò)展。
從去年開(kāi)始，有一個(gè)較為明顯的變化是，隨著AI功能越來(lái)越多地出現(xiàn)在更多設(shè)備上，尤其是GenAI的出現(xiàn)，許多廠商正在以犧牲折疊屏手機(jī)為代價(jià)來(lái)優(yōu)先考慮新一代AI功能的發(fā)展。
Counterpoint預(yù)測(cè)，到2028年，GenAI智能手機(jī)將占全球智能手機(jī)出貨量的54%以上，存量將超過(guò)10億部。根據(jù)Counterpoint Research的AI 360服務(wù)預(yù)測(cè)，到2028年，GenAI智能手機(jī)將占全球智能手機(jī)出貨量的54%以上，存量將超過(guò)10億部。
在早前與vivo、榮耀等多家品牌負(fù)責(zé)人的交流中，均透露出2024年會(huì)進(jìn)一步加大AI方面投入的意向，尤其是AI OS，作為AI手機(jī)的大腦中樞，今年也會(huì)有一個(gè)較為明顯的提升。去年年底，多家品牌已經(jīng)推出了系統(tǒng)層面的AI端側(cè)模型的融合，今年春節(jié)，DeepSeek的火爆，則是成為催化劑，加速AI Phone的到來(lái)。
在作者看來(lái)，基于低成本、高體驗(yàn)等多方面的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)大眾用戶(hù)也能深切感受到AI帶來(lái)的便利，讓更多用戶(hù)了解到AI的強(qiáng)大功能，提高對(duì)手機(jī)AI功能的認(rèn)知和期待，消費(fèi)者在選購(gòu)手機(jī)時(shí)會(huì)更關(guān)注AI能力，倒逼手機(jī)廠商提升AI水平。對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，基于DeepSeek，可通過(guò)訓(xùn)練個(gè)性化模型，為用戶(hù)提供更貼合個(gè)人喜好和使用習(xí)慣的服務(wù)。
萬(wàn)興科技相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)作者表示，DeepSeek通過(guò)創(chuàng)新的訓(xùn)練方法和架構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了在較低算力投入下達(dá)到高性能的目標(biāo)，降低了端側(cè)應(yīng)用部署大模型的門(mén)檻，使得更多資源受限的設(shè)備能夠承載和運(yùn)行復(fù)雜的AI模型，對(duì)于希望在端側(cè)部署AI應(yīng)用的企業(yè)來(lái)說(shuō)極具吸引力。手機(jī)等終端設(shè)備在搭載AI模型時(shí)不再受限于高端、高算力芯片，有望降低手機(jī)等終端設(shè)備的硬件成本，使得更多消費(fèi)者能夠享受到AI帶來(lái)的便利。
從手機(jī)軟件應(yīng)用的角度去看，DeepSeek-R1的成本較低，可降低AI軟件企業(yè)調(diào)用大模型的成本，眾多AI軟件企業(yè)會(huì)考慮進(jìn)行大模型應(yīng)用的平替。DeepSeek-R1在自然語(yǔ)言處理、邏輯推理等方面性能突出，可進(jìn)一步提升AI軟件在內(nèi)容創(chuàng)作及處理方面的精準(zhǔn)度，適用的場(chǎng)景更為多元，用戶(hù)使用AI的門(mén)檻進(jìn)一步降低。
這些體驗(yàn)上的提升，將會(huì)進(jìn)一步提升AI在手機(jī)上的應(yīng)用，從而加速大眾對(duì)AI手機(jī)的認(rèn)知�！癉eepseek改變了我們以前企業(yè)用戶(hù)因信息安全考慮而使用內(nèi)網(wǎng)版軟件，導(dǎo)致很多AI功能無(wú)法使用的問(wèn)題。以前軟件廠商需要適配客戶(hù)自行采購(gòu)的大模型成本高，而萬(wàn)興科技的軟件全面適配DeepSeek后，可接企業(yè)用戶(hù)內(nèi)網(wǎng)部署的DeepSeek從而使企業(yè)用戶(hù)可以使用全面的AI功能。”萬(wàn)興科技相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
在最新的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上，高通首席執(zhí)行官（CEO）安蒙表示，最新爆火的DeepSeek R1模型對(duì)高通有利，DeepSeek R1和其他類(lèi)似模型最近表明，AI模型正在發(fā)展得更快、更小、更強(qiáng)大、更高效，并且現(xiàn)在能夠直接在設(shè)備上運(yùn)行。
日前，華為純血鴻蒙HarmonyOS NEXT的小藝助手App已接入DeepSeek，智能體廣場(chǎng)已上線DeepSeek-R1的Beta版，用戶(hù)可通過(guò)小藝助手與DeepSeek對(duì)話。需要注意的是，目前只是純血鴻蒙支持接入DeepSeek，某種程度上來(lái)說(shuō)也是華為借助DeepSeek推廣純血鴻蒙的一種手段。
DeepSeek的低成本，也正符合蘋(píng)果的戰(zhàn)略，可以不用讓蘋(píng)果擔(dān)心國(guó)內(nèi)外的AI體驗(yàn)有較大的“斷層”。蘋(píng)果公司CEO庫(kù)克指出，“我認(rèn)為能夠帶動(dòng)效率提升的創(chuàng)新是件好事，大家從DeepSeek模型上就能看到這一點(diǎn)。”
可以肯定的是，AI已成為全球手機(jī)行業(yè)的共識(shí)，而在加速AI Phone到來(lái)的路上，DeepSeek不僅僅是中國(guó)AI崛起的信號(hào)，或許也將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)在影像、折疊屏等之后，又一個(gè)領(lǐng)先的領(lǐng)域以及突圍高端的利器。
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