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在你沒(méi)注意的角落，拼多多把微商們都拿下了。

差評(píng) 整合編輯：太平洋科技 發(fā)布于：2025-01-15 22:59

都聽(tīng)說(shuō)了嗎，美團(tuán)的社群團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)關(guān)掉了。

當(dāng)然，不是咱們平時(shí)買(mǎi)菜的那個(gè)美團(tuán)優(yōu)選，而是專(zhuān)門(mén)做微信社群團(tuán)購(gòu)的團(tuán)買(mǎi)買(mǎi)。

如果你是第一次打開(kāi)團(tuán)買(mǎi)買(mǎi)的微信小程序，那看到的界面會(huì)是這樣的，要啥沒(méi)有，搜也搜不出來(lái)任何東西。

因?yàn)閳F(tuán)買(mǎi)買(mǎi)跟淘寶、京東那些購(gòu)物平臺(tái)還不太一樣，賣(mài)家都是相對(duì)封閉的，你想在團(tuán)買(mǎi)買(mǎi)上消費(fèi)，得有人 “ 領(lǐng)進(jìn)門(mén) ” 才行。

而跟團(tuán)買(mǎi)買(mǎi)類(lèi)似的，還有快團(tuán)團(tuán)、東咚團(tuán)和鵝享團(tuán)等等。

有意思的是，騰訊的鵝享團(tuán)早在去年就下架關(guān)閉了，京東的東咚團(tuán)也已經(jīng)查無(wú)此號(hào)，現(xiàn)在就連美團(tuán)的團(tuán)買(mǎi)買(mǎi)也倒了。

帶頭做社群團(tuán)購(gòu)的大廠里，似乎只剩下拼多多的快團(tuán)團(tuán)還活著，而且活得還不錯(cuò)的樣子。

數(shù)據(jù)顯示，快團(tuán)團(tuán) 2023 年的 GMV 已經(jīng)超過(guò)了 1500 億，甚至有媒體把快團(tuán)團(tuán)抬到了 “ 拼多多第二戰(zhàn)場(chǎng) ” 的高度。

差評(píng)君也去找人聊了聊，發(fā)現(xiàn)在咱們看不見(jiàn)的地方，有人能在快團(tuán)團(tuán)上月入 30 萬(wàn)。

小區(qū)樓下的水果店、四季青和十三行這些女裝檔口，還有酒蒙子喜歡的精釀老店。。。只有你想不到的，沒(méi)有快團(tuán)團(tuán)上做不了的生意。

而快團(tuán)團(tuán)之所以被稱(chēng)作是微信里的 “ 隱秘的角落 ” ，也并不是因?yàn)樗孀懔耸裁椿疑貛В歉旧淼哪Ｊ接嘘P(guān)。

假設(shè)，差評(píng)君手上現(xiàn)在有 500 個(gè)擊穿地板價(jià)的充電寶，上平臺(tái)開(kāi)店嘛，還要辦手續(xù)交保證金，那不如在微信里賣(mài)賣(mài)得了。

這個(gè)時(shí)候，我就可以在快團(tuán)團(tuán)上申請(qǐng)成為供貨團(tuán)長(zhǎng)，借小程序來(lái)統(tǒng)計(jì)、交易。

但我光發(fā)布團(tuán)購(gòu)鏈接還不夠，因?yàn)槟銈冞�沒(méi)有被 “ 邀請(qǐng) ” 到我的團(tuán)里，就算打開(kāi)快團(tuán)團(tuán)也搜不到我這號(hào)人。

所以，我得想辦法先把你們變成 “ 差門(mén)中人 ” 。比如拉個(gè)微信群發(fā)團(tuán)購(gòu)鏈接，你們點(diǎn)開(kāi)了我的鏈接，或者在快團(tuán)團(tuán)上訂閱了我這個(gè)供貨團(tuán)長(zhǎng)。

那不光是這次充電寶的團(tuán)，以后我不管賣(mài)零食、賣(mài)衣服還是啥，你們都能看見(jiàn)。

同理，其他團(tuán)長(zhǎng)賣(mài)貨也是一樣的操作。

而且你在快團(tuán)團(tuán)上賣(mài)貨，官方不抽傭，最多收一個(gè) 0.6% 的提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，你愛(ài)咋咋，售后也跟官方?jīng)]關(guān)系。

說(shuō)白了，快團(tuán)團(tuán)就是個(gè)提供技術(shù)服務(wù)的賣(mài)貨工具。

但這一點(diǎn)，還不足以解釋快團(tuán)團(tuán)能夠活得好的原因。在跟幾位團(tuán)長(zhǎng)聊了聊后，差評(píng)君覺(jué)著快團(tuán)團(tuán)能有今天，靠的全是在上面賣(mài)貨的這群人。

就拿供貨團(tuán)長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，你得既有貨源，又有客人。

很多供貨團(tuán)長(zhǎng)在起步階段，其實(shí)是比較困難的。已經(jīng)做到北京母嬰團(tuán)長(zhǎng) Top10 的朵朵（ 化名 ）告訴差評(píng)君，最開(kāi)始她的貨源都是自己一家一家談下來(lái)的，現(xiàn)在量起來(lái)了，品牌方才會(huì)主動(dòng)找上門(mén)。

小紅書(shū)上有很多找供應(yīng)商的團(tuán)長(zhǎng)

因?yàn)楹芏嗥放品�，更偏向�?strong>有穩(wěn)定客流的供貨團(tuán)長(zhǎng)，你微信里都沒(méi)幾個(gè)人，給你供貨也是白搭。

至于客人上哪找，這就有講究了。

像朵朵是做母嬰用品的，一開(kāi)始就找周?chē)J(rèn)識(shí)的幾個(gè)新手寶媽?zhuān)髞?lái)又上小紅書(shū)引流，再轉(zhuǎn)介紹、人拉人。

但差評(píng)君也發(fā)現(xiàn)，有一個(gè)群體天然就有做快團(tuán)團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，那就是微商、代購(gòu)。

他們?cè)缙谠谂笥讶u(mài)貨的時(shí)候，就已經(jīng)積累了一大批客戶。Alice （ 化名 ）原來(lái)就是干代購(gòu)的，轉(zhuǎn)戰(zhàn)快團(tuán)團(tuán)三年多，現(xiàn)在手里有兩千多的客戶，銷(xiāo)售額累積下來(lái)也有 72 萬(wàn)左右，最多的時(shí)候一天就能賺 1 萬(wàn)。

另外，光憑供貨團(tuán)長(zhǎng)一個(gè)人的力量，再怎么引流都還是單兵作戰(zhàn)。所以在快團(tuán)團(tuán)的體系里，還有個(gè)叫幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)的角色。

理論上屬于供貨團(tuán)長(zhǎng)的下一級(jí)，基本上啥也不用管，能把貨賣(mài)出去就行。

關(guān)鍵在于，一個(gè)供貨團(tuán)長(zhǎng)可以發(fā)展很多幫賣(mài)。舉個(gè)例子，本來(lái)我只能接觸到 100 個(gè)客人，但如果我發(fā)展了 5 個(gè)幫賣(mài)，他們又各自接觸了 100 個(gè)客人，那就相當(dāng)于我有 600 個(gè)客人。

可以說(shuō)，幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)是最能賣(mài)貨的一批人。差評(píng)君了解到，有些供貨團(tuán)長(zhǎng)不惜只給自己留 2%-3% 的利潤(rùn)，也要把大頭留給幫賣(mài)，就因?yàn)橐繋唾u(mài)來(lái)賣(mài)貨。

所以大伙兒可以這么理解，快團(tuán)團(tuán)其實(shí)是靠大量的供貨團(tuán)長(zhǎng)和幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)撐起來(lái)的，重要的不是工具，而是用工具的那些人。

靜靜（ 化名 ） 2023 年在快團(tuán)團(tuán)上開(kāi)了個(gè)寵物用品的小團(tuán)，體量不算大，但生意好的時(shí)候一個(gè)月也能賣(mài) 30 萬(wàn)。

因?yàn)橹敖佑|過(guò)大大小小的寵物用品品牌方，靜靜在貨源方面有比較大的優(yōu)勢(shì)。至于客流，她也是讓 MCN 的大博主在微博宣傳，再導(dǎo)流到自己的快團(tuán)團(tuán)里。

不可否認(rèn)，靜靜在啟動(dòng)期的資源上很有優(yōu)勢(shì)。

但了解下來(lái)，差評(píng)君也發(fā)現(xiàn)她為了經(jīng)營(yíng)好自己的團(tuán)，花了不少心思。

就拿選品這個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，大多數(shù)團(tuán)長(zhǎng)都在開(kāi)團(tuán)的品牌她不接，不接國(guó)產(chǎn)品牌的主糧和主食罐頭，國(guó)外上市五年內(nèi)的新品牌也不接。

選品嚴(yán)格到什么程度呢， 4.5kg 的貓砂至少要寄樣 6 袋，花一個(gè)月時(shí)間用自己的貓來(lái)測(cè)試結(jié)團(tuán)、灰塵和除臭的情況。

這種要求，雖說(shuō)拖累了上新的速度，但靜靜也告訴差評(píng)君，今年的營(yíng)收要比去年好很多，即使每個(gè)月只上新一兩次，口碑也帶來(lái)了不少回頭客。

這么說(shuō)吧，回頭客能讓像靜靜這樣的團(tuán)長(zhǎng)，繼續(xù)在快團(tuán)團(tuán)里賣(mài)貨，而大量的團(tuán)長(zhǎng)、幫賣(mài)恰恰也是快團(tuán)團(tuán)能運(yùn)轉(zhuǎn)下去的基礎(chǔ)。

2023 年數(shù)據(jù)顯示，快團(tuán)團(tuán)上已經(jīng)有 600 多萬(wàn)的團(tuán)長(zhǎng)了。

至于為啥這些團(tuán)長(zhǎng)用快團(tuán)團(tuán)，而不是別的團(tuán)購(gòu)工具，一方面是快團(tuán)團(tuán)趕上時(shí)候了。

在幾家大廠做的社群團(tuán)購(gòu)工具里，快團(tuán)團(tuán)上線的時(shí)間是最早的。上線之后還遇上了疫情，國(guó)金證券數(shù)據(jù)顯示，快團(tuán)團(tuán) 2022 年 3 月的日活同比增速達(dá)到了 448% ， 4 月同比增速也有 442% 。

而且大伙兒也清楚，工具這玩意兒用習(xí)慣了一般就不會(huì)輕易更換，其他團(tuán)購(gòu)工具也是一樣的功能，沒(méi)必要來(lái)回折騰。

另外，快團(tuán)團(tuán)官方也愛(ài)干點(diǎn)實(shí)事。

靜靜告訴差評(píng)君，快團(tuán)團(tuán)在教程方面做得還不錯(cuò)，針對(duì)一些大的供貨團(tuán)，也有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)群。

不過(guò)差評(píng)君也了解到，現(xiàn)在吐槽快團(tuán)團(tuán)售后不到位、商品不可退換、賣(mài)假貨，避雷的帖子一搜一大把。

因?yàn)榭靾F(tuán)團(tuán)弱平臺(tái)的屬性，賣(mài)真貨假貨、售后好不好，只能說(shuō)全憑團(tuán)長(zhǎng)的良心。至少現(xiàn)階段來(lái)看，差評(píng)君還沒(méi)發(fā)現(xiàn)快團(tuán)團(tuán)有出面整頓團(tuán)長(zhǎng)的意思。

而且還有不少團(tuán)長(zhǎng)投訴快團(tuán)團(tuán)官方，說(shuō)大幾十萬(wàn)在里面提現(xiàn)不出來(lái)。包括靜靜也遇到過(guò)被卡提現(xiàn)的情況，賣(mài)了 20w 的貨，每天只能提 1000 元。

反正看下來(lái)，快團(tuán)團(tuán)也并不是一個(gè)十分完美的團(tuán)購(gòu)工具。

但也不可否認(rèn)，私域的魅力就在于盤(pán)活了，一張張藏在犄角旮旯里的關(guān)系網(wǎng)，這是公域的手伸不到的地方。

沒(méi)有平臺(tái)的保障，也沒(méi)有太多所謂的大促活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)推廣，咱們從當(dāng)下的視角去看私域，多少就有些 “ 原始 ” 了。但以前的微商、代購(gòu)還有淘寶客，都已經(jīng)驗(yàn)證了私域的一個(gè)邏輯：要讓客戶相信你賣(mài)的東西比別人質(zhì)量更好、價(jià)格更低。

這種模式，完全基于信任關(guān)系建立起來(lái)，看上去簡(jiǎn)單粗暴，卻也是從古至今所有生意能夠做起來(lái)的基礎(chǔ)。

而快團(tuán)團(tuán)的機(jī)會(huì)或許就在于，如今的私域電商需要一個(gè)工具，來(lái)加速整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

本文來(lái)源：差評(píng)

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