首頁 > 科技要聞 > 公司> 正文

在你沒注意的角落，拼多多把微商們都拿下了。

差評 整合編輯：太平洋科技 發(fā)布于：2025-01-15 22:59

都聽說了嗎，美團的社群團購業(yè)務已經關掉了。

當然，不是咱們平時買菜的那個美團優(yōu)選，而是專門做微信社群團購的團買買。

如果你是第一次打開團買買的微信小程序，那看到的界面會是這樣的，要啥沒有，搜也搜不出來任何東西。

因為團買買跟淘寶、京東那些購物平臺還不太一樣，賣家都是相對封閉的，你想在團買買上消費，得有人 “ 領進門 ” 才行。

而跟團買買類似的，還有快團團、東咚團和鵝享團等等。

有意思的是，騰訊的鵝享團早在去年就下架關閉了，京東的東咚團也已經查無此號，現(xiàn)在就連美團的團買買也倒了。

帶頭做社群團購的大廠里，似乎只剩下拼多多的快團團還活著，而且活得還不錯的樣子。

數(shù)據(jù)顯示，快團團 2023 年的 GMV 已經超過了 1500 億，甚至有媒體把快團團抬到了 “ 拼多多第二戰(zhàn)場 ” 的高度。

差評君也去找人聊了聊，發(fā)現(xiàn)在咱們看不見的地方，有人能在快團團上月入 30 萬。

小區(qū)樓下的水果店、四季青和十三行這些女裝檔口，還有酒蒙子喜歡的精釀老店。。。只有你想不到的，沒有快團團上做不了的生意。

而快團團之所以被稱作是微信里的 “ 隱秘的角落 ” ，也并不是因為它涉足了什么灰色地帶，而是跟它本身的模式有關。

假設，差評君手上現(xiàn)在有 500 個擊穿地板價的充電寶，上平臺開店嘛，還要辦手續(xù)交保證金，那不如在微信里賣賣得了。

這個時候，我就可以在快團團上申請成為供貨團長，借小程序來統(tǒng)計、交易。

但我光發(fā)布團購鏈接還不夠，因為你們還沒有被 “ 邀請 ” 到我的團里，就算打開快團團也搜不到我這號人。

所以，我得想辦法先把你們變成 “ 差門中人 ” 。比如拉個微信群發(fā)團購鏈接，你們點開了我的鏈接，或者在快團團上訂閱了我這個供貨團長。

那不光是這次充電寶的團，以后我不管賣零食、賣衣服還是啥，你們都能看見。

同理，其他團長賣貨也是一樣的操作。

而且你在快團團上賣貨，官方不抽傭，最多收一個 0.6% 的提現(xiàn)手續(xù)費，你愛咋咋，售后也跟官方沒關系。

說白了，快團團就是個提供技術服務的賣貨工具。

但這一點，還不足以解釋快團團能夠活得好的原因。在跟幾位團長聊了聊后，差評君覺著快團團能有今天，靠的全是在上面賣貨的這群人。

就拿供貨團長來說，你得既有貨源，又有客人。

很多供貨團長在起步階段，其實是比較困難的。已經做到北京母嬰團長 Top10 的朵朵（ 化名 ）告訴差評君，最開始她的貨源都是自己一家一家談下來的，現(xiàn)在量起來了，品牌方才會主動找上門。

小紅書上有很多找供應商的團長

因為很多品牌方，更偏向于有穩(wěn)定客流的供貨團長，你微信里都沒幾個人，給你供貨也是白搭。

至于客人上哪找，這就有講究了。

像朵朵是做母嬰用品的，一開始就找周圍認識的幾個新手寶媽，后來又上小紅書引流，再轉介紹、人拉人。

但差評君也發(fā)現(xiàn)，有一個群體天然就有做快團團的優(yōu)勢，那就是微商、代購。

他們早期在朋友圈賣貨的時候，就已經積累了一大批客戶。Alice （ 化名 ）原來就是干代購的，轉戰(zhàn)快團團三年多，現(xiàn)在手里有兩千多的客戶，銷售額累積下來也有 72 萬左右，最多的時候一天就能賺 1 萬。

另外，光憑供貨團長一個人的力量，再怎么引流都還是單兵作戰(zhàn)。所以在快團團的體系里，還有個叫幫賣團長的角色。

理論上屬于供貨團長的下一級，基本上啥也不用管，能把貨賣出去就行。

關鍵在于，一個供貨團長可以發(fā)展很多幫賣。舉個例子，本來我只能接觸到 100 個客人，但如果我發(fā)展了 5 個幫賣，他們又各自接觸了 100 個客人，那就相當于我有 600 個客人。

可以說，幫賣團長是最能賣貨的一批人。差評君了解到，有些供貨團長不惜只給自己留 2%-3% 的利潤，也要把大頭留給幫賣，就因為要靠幫賣來賣貨。

所以大伙兒可以這么理解，快團團其實是靠大量的供貨團長和幫賣團長撐起來的，重要的不是工具，而是用工具的那些人。

靜靜（ 化名 ） 2023 年在快團團上開了個寵物用品的小團，體量不算大，但生意好的時候一個月也能賣 30 萬。

因為之前接觸過大大小小的寵物用品品牌方，靜靜在貨源方面有比較大的優(yōu)勢。至于客流，她也是讓 MCN 的大博主在微博宣傳，再導流到自己的快團團里。

不可否認，靜靜在啟動期的資源上很有優(yōu)勢。

但了解下來，差評君也發(fā)現(xiàn)她為了經營好自己的團，花了不少心思。

就拿選品這個點來說，大多數(shù)團長都在開團的品牌她不接，不接國產品牌的主糧和主食罐頭，國外上市五年內的新品牌也不接。

選品嚴格到什么程度呢， 4.5kg 的貓砂至少要寄樣 6 袋，花一個月時間用自己的貓來測試結團、灰塵和除臭的情況。

這種要求，雖說拖累了上新的速度，但靜靜也告訴差評君，今年的營收要比去年好很多，即使每個月只上新一兩次，口碑也帶來了不少回頭客。

這么說吧，回頭客能讓像靜靜這樣的團長，繼續(xù)在快團團里賣貨，而大量的團長、幫賣恰恰也是快團團能運轉下去的基礎。

2023 年數(shù)據(jù)顯示，快團團上已經有 600 多萬的團長了。

至于為啥這些團長用快團團，而不是別的團購工具，一方面是快團團趕上時候了。

在幾家大廠做的社群團購工具里，快團團上線的時間是最早的。上線之后還遇上了疫情，國金證券數(shù)據(jù)顯示，快團團 2022 年 3 月的日活同比增速達到了 448% ， 4 月同比增速也有 442% 。

而且大伙兒也清楚，工具這玩意兒用習慣了一般就不會輕易更換，其他團購工具也是一樣的功能，沒必要來回折騰。

另外，快團團官方也愛干點實事。

靜靜告訴差評君，快團團在教程方面做得還不錯，針對一些大的供貨團，也有專門的服務群。

不過差評君也了解到，現(xiàn)在吐槽快團團售后不到位、商品不可退換、賣假貨，避雷的帖子一搜一大把。

因為快團團弱平臺的屬性，賣真貨假貨、售后好不好，只能說全憑團長的良心。至少現(xiàn)階段來看，差評君還沒發(fā)現(xiàn)快團團有出面整頓團長的意思。

而且還有不少團長投訴快團團官方，說大幾十萬在里面提現(xiàn)不出來。包括靜靜也遇到過被卡提現(xiàn)的情況，賣了 20w 的貨，每天只能提 1000 元。

反正看下來，快團團也并不是一個十分完美的團購工具。

但也不可否認，私域的魅力就在于盤活了，一張張藏在犄角旮旯里的關系網，這是公域的手伸不到的地方。

沒有平臺的保障，也沒有太多所謂的大促活動、營銷推廣，咱們從當下的視角去看私域，多少就有些 “ 原始 ” 了。但以前的微商、代購還有淘寶客，都已經驗證了私域的一個邏輯：要讓客戶相信你賣的東西比別人質量更好、價格更低。

這種模式，完全基于信任關系建立起來，看上去簡單粗暴，卻也是從古至今所有生意能夠做起來的基礎。

而快團團的機會或許就在于，如今的私域電商需要一個工具，來加速整個行業(yè)的發(fā)展。

本文來源：差評

網友評論

聚超值•精選

推薦 手機 筆記本 影像 硬件 家居 商用 企業(yè) 出行 未來
二維碼 回到頂部