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高德里竟然能買抖音團(tuán)購，這是要合伙斗地主了？

差評(píng) 整合編輯：太平洋科技 發(fā)布于：2025-01-12 00:15

美團(tuán)，可能要被 “ 偷家 ” 了。

是這樣的，世超昨天準(zhǔn)備去外面搓一頓的時(shí)候，打開高德一導(dǎo)航，發(fā)現(xiàn)底下出現(xiàn)了抖音團(tuán)購的標(biāo)志。

鏈接一點(diǎn)，直接跳轉(zhuǎn)到抖音買券。

相應(yīng)的，如果我在抖音上搜這家餐廳，導(dǎo)航的時(shí)候也會(huì)優(yōu)先給我推高德地圖。

我是真沒想到，高德和抖音這波居然聯(lián)手了。

上網(wǎng)一搜才發(fā)現(xiàn)，原來早在去年年底，高德就已經(jīng)悄摸把抖音團(tuán)購搬到了自家 App 里。

就是吧，一直沒看到太多宣傳，報(bào)道這事兒的媒體也就那么幾家。

這次世超上高德仔細(xì)翻了翻，倒也不是所有店鋪都帶有抖音團(tuán)購，大部分還是高德自己的本地生活業(yè)務(wù)。

但現(xiàn)在的關(guān)鍵，已經(jīng)不在于接入的程度深還是淺了。很多人覺得，這個(gè)看似不太起眼的小動(dòng)作，對(duì)整個(gè)本地生活 “ 修羅場(chǎng) ” 的排位，可能都要產(chǎn)生影響。

看熱鬧不嫌事兒大的網(wǎng)友，直接點(diǎn)名了這波就是沖著美團(tuán)去的。

而在世超看來，高德和抖音的這次聯(lián)手，其實(shí)更像是在抱團(tuán)取暖，借對(duì)方的優(yōu)勢(shì)來補(bǔ)自己在本地生活上的短板。

先說高德，手里握著超 8 億的月活不假，但本地生活業(yè)務(wù)也是真的沒啥大水花。

理想狀態(tài)下，用戶用高德導(dǎo)航到餐廳吃飯，順手在 App 上把團(tuán)購券也買了，所有需求全在高德上解決。

畢竟每天有那么多人打開高德，變現(xiàn)那不是手拿把掐？

但壞就壞在，高德地圖的工具屬性實(shí)在是太深入人心了。。。

2023 年國(guó)慶，高德日活的峰值超過了 2.8 億，月活又超過了 8 億。雖然數(shù)據(jù)看起來很可觀，但其實(shí)一個(gè)月里，打開高德的時(shí)間也沒幾天。

咱做個(gè)粗略的推算，日活 / 月活的比值是 0.35 （ 2.8 / 8 ），用這個(gè)值再去乘以 30 ，10.5 就是用戶每個(gè)月平均打開高德的天數(shù)。

也就是說，一個(gè)月里，用戶隔三差五才會(huì)打開高德，而這里面大概率又是為了打車、導(dǎo)航，而不是為了上去買團(tuán)購券。

因?yàn)閰^(qū)別于大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書這些平臺(tái)，高德缺少種草的內(nèi)容屬性，應(yīng)該很少會(huì)有人上高德，去查一家餐廳到底好不好吃，或者某個(gè)景區(qū)的攻略吧？

就算這么些年，高德一直在想法子擴(kuò)充本地生活的業(yè)務(wù)版圖，但 “ 超級(jí) App” 的形態(tài)卻被很多用戶吐槽過于臃腫。

說白了，高德缺的不是花里胡哨的功能，也不是流量，而是怎么才能讓人都去用這些功能。

所以，高德需要一些東西，讓自己的本地生活業(yè)務(wù)活起來。

再來看抖音，那就更有說法了。

大伙兒應(yīng)該也都知道，本地生活這塊美團(tuán)有絕對(duì)的話語權(quán)，很多人已經(jīng)形成了點(diǎn)外賣、買吃喝玩樂的團(tuán)購券，都要上美團(tuán)看看的習(xí)慣。

所以當(dāng)初抖音加入本地生活的戰(zhàn)場(chǎng)，多少也是抱著要跟美團(tuán)打擂臺(tái)的決心去的。

不可否認(rèn)，抖音有實(shí)打?qū)嵉牧髁看蟊P和內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，短視頻刷著刷著，時(shí)不時(shí)就來一個(gè)團(tuán)購?fù)扑�，各種品牌直播間也是輪番轟炸。而一系列低價(jià)團(tuán)購、低傭金的操作，也吸引了不少消費(fèi)者和商家。

包括抖音生活服務(wù)平臺(tái)也對(duì)外公布， 2024 的年交易額同比提升了 81% 。

這么說吧，抖音靠著低價(jià) + 內(nèi)容的打法，硬生生從美團(tuán)嘴里撕下了一塊肉，而且還是最肥的那塊到店業(yè)務(wù)。

因?yàn)樵诿缊F(tuán)的歷年財(cái)報(bào)里，到店業(yè)務(wù)向來是最會(huì)賺錢的（這里指貢獻(xiàn)利潤(rùn)而非營(yíng)收 ）。最后一次單獨(dú)披露到店酒旅業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率，就有 45.6% ，作為對(duì)比，同期餐飲外賣的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率只有 6.5% 。

而海通國(guó)際研報(bào)數(shù)據(jù)也顯示，抖音本地生活 2023 年一年的 GTV （ 總交易額 ），就已經(jīng)占到了美團(tuán)的約三分之一。

這下，是真給美團(tuán)逼急了。

你抖音打低價(jià)團(tuán)購的心智是吧，那我就新增 “ 特價(jià)團(tuán)購 ” 板塊，用 “ 限時(shí)補(bǔ)貼，全網(wǎng)低價(jià) ” ，打你的 “ 全網(wǎng)最優(yōu)惠價(jià)格 ” ；你有直播、短視頻，那我也上線視頻入口、搞外賣直播；你有的團(tuán)購配送，我也要有。。。

反正就是明里暗里不斷較勁，甚至去年年初，美團(tuán)到店事業(yè)群總裁張川還發(fā)了封內(nèi)部信，直接點(diǎn)名抖音對(duì)美團(tuán)已經(jīng)造成了威脅。

不過，抖音攻占本地生活的勢(shì)頭猛歸猛，但世超仔細(xì)研究了一把，發(fā)現(xiàn)里頭也有著一些 “ 不穩(wěn)定因子 ” 。

就拿送外賣這事兒來說，抖音折騰來折騰去，也沒折騰出什么結(jié)果。

兩年前，《 晚點(diǎn) LatePost 》就報(bào)道過，抖音外賣或已放棄當(dāng)年 1000 億元 GMV 的目標(biāo)。

之后的抖音外賣，似乎也沒找到什么破局的法子。整體業(yè)務(wù)在收縮，去年就已經(jīng)不再新增商家入駐，還多次進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整，電商部門接手不到半年，抖音外賣就又回到了本地生活的門下。

另外，抖音的本地生活業(yè)務(wù)，也沒有想象中的那么高歌猛進(jìn)。

36 氪之前報(bào)道過， 2024 年前八個(gè)月抖音生活服務(wù)就完成了 3200 億的 GMV ，直接超了 2023 全年，但 36 氪和國(guó)泰君安證券的數(shù)據(jù)來源也顯示，其實(shí)他們 2024 年的目標(biāo)是 6000 億 GMV 。

這一點(diǎn)，可能跟抖音的核銷率有關(guān)。

久謙中臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)的核銷率約有 85% ，而抖音生活服務(wù)的整體核銷率大約在 60% 。

至于原因，世超覺著，同樣都是做到店，但美團(tuán)和抖音兩個(gè)平臺(tái)還是不太一樣的。

從消費(fèi)者的角度出發(fā)，抖音的底子是內(nèi)容，我刷視頻或者看到哪個(gè)直播間有便宜的團(tuán)購券，腦子一熱就下單了，但常常是下單一時(shí)爽，過后直接忘。

像世超的抖音里，還躺著幾張奶茶的團(tuán)購券一直沒去店里用掉。。。

而在美團(tuán)買券的目的很明確，比如我現(xiàn)在要吃飯，或者我吃完飯買個(gè)優(yōu)惠，結(jié)賬的時(shí)候馬上就核銷掉了。

所以抖音必須得想法子解決這個(gè)用戶心智問題，畢竟，到店業(yè)務(wù)現(xiàn)在可以算是抖音生活服務(wù) “ 全村的希望 ” ，說什么都得供出來。

那綜合看下來，抖音和高德聯(lián)手的思路就很清晰了。

抖音團(tuán)購名聲在外，高德可以借抖音團(tuán)購的手，讓每天只會(huì)在 App 里打車、導(dǎo)航的人，培養(yǎng)順手買券的意識(shí)，再不濟(jì)也能賺點(diǎn)通道費(fèi)。

同時(shí)，抖音也可以利用高德的目的地導(dǎo)向，截取一部分本來要被美團(tuán)分走的流量，讓自己的到店業(yè)務(wù)繼續(xù)做大做強(qiáng)。

總而言之，這次合作不管對(duì)高德還是抖音，都是有利的互補(bǔ)，說不好真能給美團(tuán)再上上強(qiáng)度。

至于之后的市場(chǎng)到底是繼續(xù)一家獨(dú)大，還是一超多強(qiáng)、三足鼎立，那就是公司之間的事兒了。

反正對(duì)咱們消費(fèi)者來說，多一個(gè)人來把水?dāng)嚋�，總沒壞處。

本文來源：差評(píng)

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