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15歲的B站，被科技品牌們虎視眈眈。

差評(píng) 整合編輯：太平洋科技 發(fā)布于：2024-12-30 18:14

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)的二次元圣地 B 站，這幾年已經(jīng)被數(shù)碼科技品牌們?cè)压ハ萘耍?/strong>

有多少產(chǎn)品、品牌，在 B 站崛起、在 B 站塌房。

就這么說吧，拿下 B 站的用戶，或者失去 B 站這個(gè)輿論陣地，很多時(shí)候幾乎能決定一款產(chǎn)品、一個(gè)品牌的盛衰。

其實(shí)從幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就能看出 B 站對(duì)于數(shù)碼科技產(chǎn)品的重要性。

大家都知道，最近這兩年電腦生意不大好做，其中受影響最嚴(yán)重的就數(shù)筆記本電腦。

據(jù)知名分析機(jī)構(gòu) Canalys 預(yù)估， 2024 年中國(guó)大陸筆記本，出貨量預(yù)計(jì)下跌 15% 。

但在這種大環(huán)境下，咱卻發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn) PC 品牌機(jī)械革命，哼著小曲邁著小步，小日子過得相當(dāng)不錯(cuò)。

這哥們?cè)诰〇|、淘寶的雙十一的銷量排行榜中都挺進(jìn)了前 3 。

特別是今年 10 月份，機(jī)械革命光是在 B 站上就賣出了近 7 萬(wàn)單，單月銷售額超過了 4 個(gè)億，基本已經(jīng)和老牌筆記本品牌惠普的月銷持平了。

無(wú)獨(dú)有偶，靠著 B 站異軍突起的還有徠芬。

徠芬基本算是這幾年小家電界的李子柒。

根據(jù)他家創(chuàng)始人葉洪心所說，徠芬最初完全就是靠著 B 站一個(gè)發(fā)布會(huì)視頻才火了起來(lái)。

而自那之后，徠芬長(zhǎng)期把 B 站當(dāng)做自己的營(yíng)銷大本營(yíng)，一步一步地走到了今天的地位。

包括某手機(jī)頭部廠商，之前進(jìn)行過調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)用戶買手機(jī)前會(huì)在不同平臺(tái)進(jìn)行各種操作，東家比價(jià)、西家看參數(shù)。。。

但唯一相同的是，大家 100% 會(huì)去 B 站搜索看測(cè)評(píng)。

要知道，現(xiàn)在人對(duì)內(nèi)容和信息的胃口多刁啊，沒點(diǎn)真東西根本不稀得看。

大家能齊刷刷去 B 站搜索看測(cè)評(píng)，怎么會(huì)沒兩把刷子呢？

就從咱身邊看起來(lái)，現(xiàn)在年輕人基本都把小紅書當(dāng)成美妝、生活方式類的新搜索引擎，而科技領(lǐng)域的翹楚就還得是 B 站了，像影視颶風(fēng)啥的，這種典型科技 UP 主就是 B 站原生長(zhǎng)出來(lái)的。

也難怪手機(jī)數(shù)碼廠商們?nèi)缃駮?huì)把 B 站，作為自家大本營(yíng)之一了。

而就像羅馬不是一天建成的， B 站也不是一天就在機(jī)圈火起來(lái)的。

這幾年，B 站的科技味兒是從里到外長(zhǎng)出來(lái)的，差評(píng)君混跡的科技版塊，基本常年是 B 站最熱門的版塊之一。

咱都不說 B 站的 UP 有多專業(yè)，什么院士、學(xué)者啥的一堆堆的，你就看那個(gè)評(píng)論區(qū)的懂哥們，保管一看一個(gè)不吱聲。

就這么說吧，在 B 站科技區(qū)的 UP 主們，如果沒被評(píng)論區(qū)糾錯(cuò)，沒有置頂過更正說明的，都不算正式入了門。

除了科技受眾多、專業(yè)度強(qiáng)以外， 咱覺得吧，B 站多少還吃到了這兩年 AI 的紅利。

大模型 AI 的爆火，讓有些疲軟的手機(jī)、 PC 等科技圈為之一振。

根據(jù) IDC 的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)智能手機(jī)銷量已經(jīng)連續(xù) 4 個(gè)季度同比增長(zhǎng)，而根據(jù) Canalys 預(yù)測(cè)， 4 年后， AI 手機(jī)占比將從今年的 16% 大漲到 54% 。

而在全網(wǎng)主流平臺(tái)里，B 站的用戶可以說是 AI 味兒最濃的。

據(jù)調(diào)查， 67% 的用戶最常在 B 站看 AI 相關(guān)內(nèi)容。把 AI 當(dāng)做行業(yè)突破口的廠商們，當(dāng)然要瞄準(zhǔn) AI 愛好者聚集地了。

但 B 站能在數(shù)碼科技圈快速崛起，顯然不止上面這些原因。

好巧不巧， B 站聯(lián)合凱度，發(fā)布了《 2025 嗶哩嗶哩手機(jī) PC 行業(yè)白皮書 》（以下簡(jiǎn)稱白皮書 ），差評(píng)君也有幸參與了一部分。

而這份白皮書，其實(shí)也佐證了差評(píng)君不少的看法。

在差評(píng)編輯部，其實(shí)一直有個(gè)共識(shí)，那就是 B 站用戶是最有性格的那一批。

而在白皮書中，就把其中一類人群叫做品牌扛旗人，在差評(píng)君看來(lái)，這部分人群是 B 站能被各大品牌重視的一大原因。

因?yàn)樵S多品牌一直在 B 站圈粉，諸如果粉、米粉、花粉又在 B 站為自己喜歡的品牌吶喊助威，他們往往主打只要是看上眼的品牌，第一時(shí)間就會(huì)沖首發(fā)、買新品。

自發(fā)地為品牌站臺(tái)的他們，有著極強(qiáng)的粉絲粘性。

差評(píng)君也發(fā)現(xiàn)今年的蘋果秋季發(fā)布會(huì)， B 站的果粉們，就好好地當(dāng)了一回扛旗人。

除開各種評(píng)測(cè)、開箱視頻造熱度，就連大半夜的發(fā)布會(huì)，在 B 站觀看直播都超過了 600 萬(wàn)觀眾，最終帶來(lái)了全網(wǎng) 10 億 + 的曝光總量，極大地提升了這次蘋果新品發(fā)布會(huì)的熱度。

針對(duì)這些個(gè)性化用戶，如果只是來(lái)點(diǎn)普通的種草營(yíng)銷，那就相當(dāng)于給北方人吃甜豆腐腦，讓四川人啃西湖醋魚，都不是買不買單的問題，人家不噴你都是保持了良好的公民素質(zhì)。

與之對(duì)應(yīng)的，B 站的 UP 主們往往都有著自己的三板斧，像差評(píng)君和編輯部的同事們最愛看的，當(dāng)屬深度測(cè)評(píng)、系列橫評(píng)等內(nèi)容。

你別以為這些內(nèi)容聽起來(lái)挺簡(jiǎn)單，其實(shí)制作過程，對(duì) KOL 、 KOC 們都有著相當(dāng)高的要求，咱也相信托尼和隔壁的米羅深有體會(huì)。

就比如，B 站的 UP 主極客灣告訴差評(píng)君，他們團(tuán)隊(duì)旗下人數(shù)最多的既不是編導(dǎo)也不是文案，反而是工程師。

他們?cè)?jīng)為了模擬真實(shí)刷抖音、刷 B 站等等，這些很細(xì)但又很常見的場(chǎng)景，專門設(shè)計(jì)并魔改了一個(gè)機(jī)械臂擱那滑動(dòng)屏幕，來(lái)測(cè)試手機(jī)的續(xù)航到底如何。

但也正是這種態(tài)度，也讓 B 站的 UP 主們能憑著自己的獨(dú)特視角，反過來(lái)幫助品牌挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)、打出差異化優(yōu)勢(shì)。

你問這些 UP 主有多專業(yè)？

之前咱就聽說 UP 主小白測(cè)評(píng)，一些廠商在上新機(jī)前，會(huì)輪班在他的工作室蹲點(diǎn)，就等他們測(cè)評(píng)出來(lái)問題，現(xiàn)場(chǎng)就記錄，立馬就優(yōu)化整改。

這么一來(lái)，品牌在 B 站上花錢，常常是花一份錢辦幾件事。

不過 B 站玩商業(yè)，對(duì)于很多人來(lái)說還是心里犯嘀咕。

畢竟一直以來(lái)的特色化標(biāo)簽：社區(qū) + 中長(zhǎng)視頻，這兩個(gè)元素似乎一向都和廣告、營(yíng)銷之類的有點(diǎn)犯沖。

直到這幾年從 B 站成長(zhǎng)起來(lái)的品牌越來(lái)越多， B 站的經(jīng)驗(yàn)也越來(lái)越足，終于找到了破局的方法。

首先就是深耕優(yōu)秀內(nèi)容的回報(bào)終于來(lái)了，就跟前面說的類似，現(xiàn)在買個(gè)手機(jī)電腦等數(shù)碼產(chǎn)品，算是大家伙日常的一項(xiàng)比較大的開支了，大家都是希望買對(duì)不買貴。

而在這種時(shí)候，B 站的中長(zhǎng)視頻就有了優(yōu)勢(shì)，能夠全面系統(tǒng)地一個(gè)視頻，給你聊全咯，可以把很多陌生難懂的技術(shù)點(diǎn)給你解釋清楚。

這么一來(lái)，大家在買的時(shí)候可以清楚地知道自己要什么，精準(zhǔn)掐中大家買東西想買對(duì)不想買貴的心理。

這也是為啥，B 站是大家決定買某款手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品前，除了品牌官網(wǎng)以外，排名第二的參考渠道。

差評(píng)君就做個(gè)不完全的總結(jié)：

大部分人購(gòu)買手機(jī)數(shù)碼品牌的過程基本就是，看新品發(fā)布時(shí)的直播、搜發(fā)布后的各路 UP 主的分析種草、再加上是圍繞產(chǎn)品的評(píng)價(jià)討論，以及最后的下單購(gòu)買。

而這些如今都能在 B 站上直接搞定，相應(yīng)的，品牌們也能在 B 站針對(duì)這種一整套流程進(jìn)行布局。

這套模式，對(duì) B 站來(lái)說，已經(jīng)相當(dāng)成熟，品牌們根據(jù)這個(gè)路子走，效果都不會(huì)差。

如果產(chǎn)品還能挖掘出一些差異化亮點(diǎn)，湊上點(diǎn)天時(shí)地利人和啥的，很容易就能成為爆款。

比如今年 OPPO Find X8 的發(fā)布，就是這么玩的。

有一說一，OPPO Find X8 在發(fā)布前的熱度，無(wú)論是從體感上還是從數(shù)據(jù)上來(lái)看，似乎都比幾個(gè)其他直接競(jìng)品要弱那么一絲絲。

但當(dāng)進(jìn)入新品發(fā)布預(yù)熱期， OPPO 開始在 B 站發(fā)力后，形勢(shì)就發(fā)生逆轉(zhuǎn)了。

比如他們?cè)谛缕奉A(yù)熱期，在 B 站找 UP 主制作了大量預(yù)告視頻 / 圖文，相應(yīng)的直播預(yù)約組件，引導(dǎo) B 友們預(yù)約直播。

到了直播當(dāng)天，在各種首頁(yè)、推薦頁(yè)、標(biāo)簽頁(yè)，給直播間引流。

等新品發(fā)布后，繼續(xù)和 UP 主們合作，制作精品內(nèi)容保持產(chǎn)品熱度。

而且還打通了京東商城，讓看完想買的觀眾，能夠方便快捷地下單。

最終，OPPO 發(fā)布會(huì)當(dāng)天光是熱搜都上了 2 次，直播間人氣值也漲到了業(yè)內(nèi)第一。

產(chǎn)品也隨之大賣，F(xiàn)ind X8 前兩個(gè)禮拜的國(guó)內(nèi)銷量都已經(jīng)超過了百萬(wàn)臺(tái)了。

所以這么看起來(lái)，如果品牌們還是把 B 站用戶當(dāng)成以前的白嫖黨，或者還沒真正意識(shí)到 B 站用戶的價(jià)值，可能真就虧麻了。

白皮書里還有個(gè)有意思的數(shù)據(jù)，就是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大家平均 4 年換一次手機(jī)，而有超過一半的 B 站用戶， 換機(jī)周期只有 2 年多。

所以，連投幣都下次一定的 B 站老哥們，如今買起東西來(lái)是真的狠啊。

就在上個(gè)月， B 站還特地在財(cái)報(bào)里加進(jìn)去了今年的雙十一賣貨戰(zhàn)報(bào)，什么 GMV 漲了一半，廣告主數(shù)量翻了 6 倍。。。

當(dāng)幾個(gè)主流電商平臺(tái)都對(duì)雙十一戰(zhàn)報(bào)遮遮掩掩的時(shí)候， B 站則是拿著喇叭擱那喊： “ 咱賣大發(fā)啦！ ”

當(dāng)一個(gè)商業(yè)模式被反復(fù)成功驗(yàn)證，那甲方爸爸們不得爭(zhēng)先恐后地來(lái)撒幣了呀。

所以， B 站成為科技數(shù)碼界的必爭(zhēng)之地，似乎也就合情合理了。

當(dāng)然了， 15 歲的 B 站在商業(yè)化領(lǐng)域雖然開始邁開步子了，但其實(shí)也還算是個(gè)新兵蛋子，后續(xù)要完善的地方還有很多，而像這樣成為手機(jī) PC 品牌們的主戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)疑是個(gè)好的開始。

本文來(lái)源：差評(píng)
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