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單月變現(xiàn)超千萬的醫(yī)美人新玩法：老板做網(wǎng)紅，醫(yī)生拼IP

新榜整合編輯：太平洋科技發(fā)布于：2024-11-28 14:55

“開局一張臉，想要什么自己捏�！�

隨著大眾醫(yī)美觀念的變化，曾經(jīng)爭議不斷的整容，逐漸成了網(wǎng)紅們的流量密碼。

靠著分享自己反復動臉的整容經(jīng)歷，“韓安冉Abby”讓自己的熱度更進一步，全網(wǎng)粉絲數(shù)超千萬；“beaty汪靜”則帶著粉絲復刻起了自己的網(wǎng)紅臉，準備打造一個“汪靜帝國”，目前抖音粉絲數(shù)達92萬。

在小紅書，分享醫(yī)美經(jīng)歷甚至成了一個常見選題，捧出了不少KOC；尋找靠譜的的醫(yī)美醫(yī)生也成了小紅書用戶們的真切痛點，據(jù)新榜旗下小紅書數(shù)據(jù)工具新紅統(tǒng)計，截至發(fā)稿前，小紅書上超過39萬人參與過#醫(yī)美#話題，總瀏覽量達26.36億次。

或許是看到了醫(yī)美話題的流量價值，越來越多醫(yī)美從業(yè)者開始走到前臺，親自下場當網(wǎng)紅，希望為自家的醫(yī)美事業(yè)添一把火。

開著勞斯萊斯的上海美業(yè)老板娘“一個青青子”，靠著分享自己變美搞錢的大女主生活，抖音吸粉44萬，小紅書吸粉9.4萬。整形外科副主任醫(yī)師“蔣錚錚”憑借原創(chuàng)的大外輪廓美學、稚齡耳/高顱頂美學等技術，成為被不少人討論的醫(yī)美名醫(yī)。

那么，醫(yī)美從業(yè)者是如何打造個人IP的？個人IP對醫(yī)美行業(yè)意味著什么？近日，新榜編輯部對話了多位醫(yī)美從業(yè)者，聊了聊醫(yī)美個人IP這個話題。

如何打造醫(yī)美個人IP？

大眾口中常說的醫(yī)美，其實是個不太嚴謹?shù)恼f法，涵蓋了生美（生活美容）、醫(yī)美（醫(yī)療美容）、整外（整形外科）三種：生美指皮膚護理等非侵入性、非創(chuàng)傷性的美容護理；醫(yī)美指使用手術、藥物、醫(yī)療器械等醫(yī)學技術方法進行美容，比如注射肉毒素；整外則是通過手術手段改變面部結構或身體形態(tài)，比如隆胸。

醫(yī)美本質(zhì)上是醫(yī)療行為，從生美到醫(yī)美再到整外，技術難度越來越高，用戶對專業(yè)人士的依賴也越強。

在醫(yī)美IP操盤手老錢看來，醫(yī)美IP人設的專業(yè)度越高，成交轉(zhuǎn)化率就越高。“按照專業(yè)性排序，目前業(yè)內(nèi)比較流行的IP人設有醫(yī)美醫(yī)生、機構老板、美學設計師、do臉愛好者4種。”

醫(yī)美醫(yī)生輸出的大多是知識科普、案例講解、手術記錄等略顯枯燥的內(nèi)容，但因為站在了用戶信任的頂點，也出現(xiàn)了不少網(wǎng)紅級的醫(yī)美醫(yī)生，比如抖音粉絲數(shù)達143萬的“徐曄醫(yī)生”等。

新氧直播負責人小明認為，醫(yī)美醫(yī)生是醫(yī)美行業(yè)的核心競爭力，也是最適合做醫(yī)美IP的人選�！芭c其他醫(yī)生不同，醫(yī)美醫(yī)生的時間相對充裕，這為他們打造個人IP提供了時間條件�！�

但醫(yī)美醫(yī)生是有限的，愿意且適合做IP的醫(yī)美醫(yī)生更有限，再加上名醫(yī)大多集中在上海九院、北京八大處等公立醫(yī)院，靠醫(yī)美醫(yī)生IP獲客存在著諸多限制。

相比之下，以機構老板、美學設計師、do臉愛好者等身份打造醫(yī)美IP就成了更為現(xiàn)實的選擇。觀察業(yè)內(nèi)的醫(yī)美個人IP，大多是這幾種身份的排列組合。

幫人看臉的美學設計師大概是醫(yī)美圈最流行的人設之一。

所謂看臉，指的是美學設計師通過短視頻、直播的形式分析明星、網(wǎng)友面部的優(yōu)缺點，并給出優(yōu)化建議，比如楊穎、劉亦菲等明星就經(jīng)常出現(xiàn)在美學設計師的分析案例中。最近葉珂爆火后，不少美學設計師還趁勢分析了葉珂的整容思路。

在業(yè)內(nèi)，比較知名的美學設計師有“酒醉小精怪”“幸運的十一”“姨本整經(jīng)”等，他們大多用短視頻分析明星臉，用直播給網(wǎng)友提供面部提升建議，然后再順勢為醫(yī)美業(yè)務導流。

“幸運的十一”告訴新榜編輯部，在從事醫(yī)療美容之前，他做過花藝設計、開過健身房、賣過化妝品，再加上有一個模特老婆，讓他積累了一套有關美的方法論。這也是他的看臉分析能得到諸多網(wǎng)友認可的原因。

截至發(fā)稿前，“幸運的十一”在抖音擁有4個賬號，累計粉絲數(shù)達157萬。這也為他的醫(yī)美事業(yè)帶來了不少流量。

看臉是個技術活，如果缺乏專業(yè)積累，醫(yī)美從業(yè)者還能以do臉愛好者的身份分享個人的醫(yī)美經(jīng)歷，成為醫(yī)美產(chǎn)品的人形廣告牌。

因為整得酷似安妮·海瑟薇，“夏亦菲”在抖音吸粉超10萬。她的主要內(nèi)容是分享自己的整容經(jīng)歷，對比自己整容前后的樣子。坊間傳言，為了整成現(xiàn)在這個樣子，“夏亦菲”花了一輛保時捷的錢。

大價錢再加上不錯的效果，讓“夏亦菲”的評論區(qū)大多是“好美”“整商好高”之類的夸獎，同時還有不少“我也想做這款鼻子”“在哪兒設計的呀姐”等咨詢。

相比分享醫(yī)美經(jīng)歷，另一部分醫(yī)美從業(yè)者更愿意向用戶展示自己有錢有閑、獨立自由的大女主生活，著重展示整容之后帶來的美好生活

如果不是賬號介紹上寫著“10年do臉史，美業(yè)創(chuàng)業(yè)老板娘”，“一個青青子”看起來就是一個典型的顏值博主、生活Vlog博主。日常生活是保養(yǎng)自己、拍美美的照片，出門是開著勞斯萊斯去和閨蜜聚餐，妥妥的名媛千金范兒。“37看起來像27”的狀態(tài)更是讓她得到了不少網(wǎng)友的艷羨。

靠著活成了一部分女性理想中的自己，“一個青青子”在抖音吸粉44萬。據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計，“一個青青子”直播間的女粉占比88.25%，31-40歲粉絲占比52.46%。這是非常典型的醫(yī)美潛在用戶。

圖源：新抖

值得注意的是，不同平臺的醫(yī)美IP打法也有所不同。抖音和視頻號是目前醫(yī)美用戶量最大的平臺，但因為平臺監(jiān)管較嚴，業(yè)務導流并不容易；相比之下，小紅書用戶體量稍遜，但女性精準用戶更多，再加上監(jiān)管相對寬松，業(yè)務導流效率頗高。

“現(xiàn)在有不少醫(yī)生在小紅書做KOS，有人做到了單月變現(xiàn)過百萬。專業(yè)+獨特的定位，是醫(yī)美IP的關鍵�！崩襄X補充。

醫(yī)美個人IP，不得不為？

對醫(yī)美行業(yè)來說，個人IP其實是個新鮮事物。

早些年，醫(yī)美機構主要是通過大眾點評、新氧、美容院等渠道獲客，但隨著行業(yè)發(fā)展，獲客正變得越來越難。

一方面，醫(yī)美行業(yè)的競爭正變得愈發(fā)激烈。國家衛(wèi)健委統(tǒng)計，截至2024年6月30日，中國�？漆t(yī)美機構的總數(shù)為19880家，比2024年1月份的18584家增加了1296家。

另一方面，醫(yī)美行業(yè)的同質(zhì)化問題頗為嚴重。小明提到，醫(yī)美機構上游的藥械供應商幾乎一樣，再加上行業(yè)人才、技術、手法上的創(chuàng)新沒那么快，導致醫(yī)美機構們陷入同質(zhì)化漩渦，不得不去卷價格、卷服務、卷營銷。

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，早在2021年，國內(nèi)醫(yī)美機構的平均獲客成本就已攀升至3000-5000元左右。老錢則透露，在醫(yī)美機構的各項費用占比中，流量費占比高達50%-80%。

繞過中間商，用個人IP直接觸達用戶成了一個頗具性價比的選擇。

在老錢看來，和手機、汽車這些標品不同，在交錢給醫(yī)美機構、讓用戶變美之前，用戶并不知道自己會變成什么樣子，信任是影響醫(yī)美變現(xiàn)的關鍵因素�！搬t(yī)美IP的價值在于，可以通過同款問題、同感故事以及和潛在客戶的相同陣營來爭取更多信任。信任解決成交，而人設解決一切信任。”

事實也正是如此，借著個人IP，醫(yī)美從業(yè)者們實現(xiàn)了多種形式的變現(xiàn)。

有的靠給線下業(yè)務導流變現(xiàn)。目前不少醫(yī)美IP已經(jīng)跑通了“短視頻/直播-評論區(qū)/私信-沉淀私域-線下咨詢-成交”的變現(xiàn)路徑。老錢透露，有醫(yī)美機構老板娘靠著一張頗有整感的臉，單月最高變現(xiàn)超1000萬元，有醫(yī)美名醫(yī)一個月的業(yè)績就能做到2000多萬元。

有的靠招商加盟變現(xiàn)。通過打造從農(nóng)村洗頭妹到國際大舞臺的勵志人設，有醫(yī)美品牌創(chuàng)始人成功完成了自家品牌的招商加盟，年體量1億元。

除此之外，部分醫(yī)美從業(yè)者還嘗試起了電商變現(xiàn)和培訓變現(xiàn)。

目前不少醫(yī)美IP都開通了抖音櫥窗，通過上架美妝護膚等產(chǎn)品變現(xiàn)。據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，“酒醉小精怪”近30天累計預估帶貨25萬-50萬元。“星計劃思思總講美業(yè)”自述有100多人的新媒體團隊，曾幫助上百位老板解決機構流量經(jīng)營難題，正在通過個人IP尋求有咨詢培訓需求的醫(yī)美同行。

醫(yī)美個人IP的難點和機會

相比其他行業(yè)，醫(yī)美是個難得的增量市場。

小明提到：“中女時代，女性的愛美思路逐漸打開，他們不再追求單一的護膚品，而是選擇醫(yī)美這種更為高效、直接的手段，這導致醫(yī)美的市場規(guī)模一直在往上走。（PS. 中女指30歲以上的女性群體。）”

中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2030年中國醫(yī)療美容行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢研究預測報告》也顯示，2023年我國醫(yī)療美容市場規(guī)模達2666億元，預計2024年增至2880億元。

市場的快速發(fā)展助推了醫(yī)美個人IP的發(fā)展。老錢透露，業(yè)內(nèi)頭部醫(yī)美機構媛頌的團隊有5000多人，其中20%-25%都在嘗試開賬號、做IP。

但在為醫(yī)美行業(yè)帶來新可能的同時，醫(yī)美個人IP也面臨著一些實際問題。

首先是平臺監(jiān)管問題。醫(yī)美行業(yè)的特殊性導致平臺對醫(yī)美內(nèi)容的監(jiān)管格外嚴格。比如在直播時，如果評論區(qū)有人問“東西多少錢”“用了什么材料”，很可能因為涉嫌醫(yī)療引導導致下播。

業(yè)內(nèi)人士總結的部分醫(yī)美禁投點

老錢認為：“因為平臺限制，醫(yī)美內(nèi)容非常容易違規(guī)，能在抖音、視頻號、小紅書等平臺跑通的流量模型并不多，大家拼的就是誰更能精細化運營�！�

也因此，不少醫(yī)美機構在打造個人IP的同時選擇自建企業(yè)MCN，通過批量孵化賬號獲取規(guī)模化流量，用數(shù)量對抗風險、提高容錯空間。

此前新榜曾服務醫(yī)美頭部藥企艾爾建舉辦《醫(yī)美科普共創(chuàng)營》《喬雅登創(chuàng)業(yè)醫(yī)生成長營》，通過線上線下課程、課后作業(yè)及點評、榜單排名、賬號咨詢、爆款腳本推薦、內(nèi)容加熱等一系列賦能手段，幫助醫(yī)美機構孵化了一批自有個人IP賬號，打造出了規(guī)模化矩陣賬號和短視頻IP。其中，《喬雅登創(chuàng)業(yè)醫(yī)生成長營》在陪跑期間，217個創(chuàng)業(yè)醫(yī)生賬號的發(fā)文總量達5.4萬條，互動總量超238萬。

其次，IP并非人人適合。在醫(yī)美機構瑪蓮朵創(chuàng)始人周毅看來，個人IP非常考驗人的知識儲備、個人素質(zhì)、生活狀態(tài)以及認知程度，如果處理不當，很可能遭到流量的反噬。

“醫(yī)美行業(yè)這幾年最大的變化就是用戶，他們的學歷、認知很可能是超過醫(yī)美從業(yè)者的。我們不應該高估或者低估用戶，否則很可能會鬧笑話�！�

也因此，相比打造個人IP，周毅更大的興趣放在企業(yè)文化打造和社群運營上。“我更希望客戶因為進店后的感受，以及和我們的互動，自己愿意去社交平臺上發(fā)表對我們的看法，成為我們的‘代言人’。客戶的問題親自回復，客戶的建議馬上落實，這些無處不在的互動、鏈接，才是實實在在的IP。”

除此之外，如何找到好的IP操盤手？如何做好個人IP和醫(yī)美業(yè)務的結合？這些問題都影響著醫(yī)美個人IP的業(yè)務效果。

“這個行業(yè)現(xiàn)在還有點混亂，比如有人盲目做IP，因為找的操盤手不夠?qū)I(yè)，多的被割了幾十萬元，少的也被割了小幾萬元�！崩襄X補充說，他在個人賬號免費拆解醫(yī)美IP，也是為了減少行業(yè)內(nèi)的信息差。

整體來看，在醫(yī)美行業(yè)愈發(fā)內(nèi)卷的當下，醫(yī)美個人IP無疑提供了一個更為靈活且頗具想象空間的獲客渠道，未來個人IP或許會像大眾點評一樣成為業(yè)內(nèi)標配。當下，誰能更快找到監(jiān)管、流量、業(yè)務、用戶之間的平衡，誰能更快地迭代IP，決定著誰將吃到更大的蛋糕。

本文來源：新榜

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