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B站成了今年雙十一最大的意外？

差評 整合編輯：太平洋科技 發(fā)布于：2024-11-18 14:58

今年雙十一你參與了沒？

以前在購物節(jié)后問這個問題，估計一大半人會跳出來自豪宣布，自己啥也沒買。

尤其現(xiàn)在的年輕人，快成摳門的代表群體了。吃的是拼好飯，用的是拼多多。

但這次國補之后，世超發(fā)現(xiàn)年輕人好像不是真摳。他們只是精打細(xì)算，每筆錢花在刀刃上。

對于他們來說，面子都是虛的，做事做人，無非遵從一句準(zhǔn)則：可以買貴的，不能買貴了。

像今年，很多高單價的大家電動不動就是 20% 的國家補貼。再疊個消費券，能硬生生給你砍掉一位數(shù)。

年輕人們立馬坐不住了，開始瘋狂搶購了。沒有需求，創(chuàng)造需求也要上了。商務(wù)部一統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)就這么水靈靈地賣掉了 3000 多萬臺。

根據(jù)第三方機構(gòu)星圖數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，雙十一期間在淘寶、拼多多這些平臺上，家電以一己之力賣出了 1930 億。

這些購物平臺的數(shù)據(jù)當(dāng)然漂亮，不過，世超今天想聊的不是它們。

當(dāng)大家都在盯著各種電商平臺的時候。世超無意中發(fā)現(xiàn)，年輕人的這波家電潮，好像讓角落里的 B 站悶聲發(fā)大財了。

點開 B 站，各種雙十一購買攻略和推薦，都是隨隨便便一百多萬播放。搜索熱榜上，也都被什么【 雙十一 】【 國補家電 】承包了。

一個視頻平臺，過個購物節(jié)比隔壁賣貨的還熱鬧。

這么說吧，大家不僅在這看攻略，更是真有不少人在這里下單。

比如我無意中刷到的這個視頻，介紹的是海信 10 月的爆款王 E5N Pro+。

視頻的播放量其實不算特別高，就在 13 萬左右。但讓世超震驚的是，一個代理商跟我說，這一條視頻成交GMV 估計有 1922 萬左右。

而且這還不是個例，根據(jù) B 站公布的數(shù)據(jù)，這倆月，海信在 B 站賣了將近一個億。

其實大家搶海信，是有點道理的。

電視的市占率一直在斷崖式下跌，這兩年品牌們都是用白菜價在卷，再加上這回國補，確實是挺香的。

但這個代理商還和我說，今年國產(chǎn) PC 品牌機械革命在 B 站上，保守估計也應(yīng)該賣掉了 4 億。

4 億是啥概念呢？一個客單價在 5000 元以上的產(chǎn)品，賣出了 7 萬多單。

雞哥也成了今年雙十一的一匹黑馬，一屁股坐上了各大電商平臺上前幾名的位置。

幾千塊，甚至上萬的電腦，大家也是說買就買了。

事實上，隔壁差評君的蛋蛋和我說，連投幣都下次一定的 B 站用戶，其實消費力比想象中的恐怖多了。

這幫人不僅花，而且反而是價格越貴的大件，越樂意買。

這事他還是相當(dāng)有發(fā)言權(quán)的，因為他自己就是 B 站的 up 主。作為一個在 B 站做了好幾年內(nèi)容的老炮，他隨手甩了我一張數(shù)據(jù)表。

我們能看到 B 站數(shù)碼家電單品的客單價，把五千到一萬的那一檔拉滿了，是大家消費最集中的區(qū)域。

B 站之所以能吃到這波紅利，蛋蛋和我說，因為今年國補的家電本來就是 B 站最擅長的種草領(lǐng)域。

原因很簡單，因為像冰箱、空調(diào)，它們都屬于耐用品。高價采購后，往往會需要持續(xù)使用幾年，甚至是十幾年的時間。

偏偏這類產(chǎn)品比較復(fù)雜，考慮維度比較多。大眾在決策和選擇上，也會更謹(jǐn)慎。

一臺電腦，它從零部件，從 CPU 、電源、顯卡，到散熱等等，每一塊都是購機時需要考慮的。甚至是，導(dǎo)熱材料是液金還是硅脂，都有說法。

由于水比較深、理解門檻高，所以才會出現(xiàn)【 電腦小白 】這種說法。

這個時候， B 站這種追求內(nèi)容量的中長視頻平臺，就成為了大家消費前必逛的地方。

就拿我們的視頻來舉個例子吧。

我們一般一條 B 站視頻，時長通常不會低于 8 分鐘。隨便拉一篇視頻稿出來，字?jǐn)?shù)都在三千字以上。

這樣的時長空間，允許我們從多個方向和視角去講清楚一件事。

做一臺筆記本的講解，我們會拆開背板，從部件材質(zhì)講到散熱結(jié)構(gòu)，盡可能多維度地分析。

在 B 站上，你隨便輸個：買冰箱，立馬就會跳出來各種【 萬字解析 】，【 收藏指南 】，【 防割指南 】、【 全網(wǎng)最全 】等等深度的內(nèi)容。

很多萬字解析的內(nèi)容，視頻長度更是會飆到 20 分鐘以上。這樣的內(nèi)容量，其他平臺其實很難裝下。

蛋蛋說，干貨就是 B 站商業(yè)化的優(yōu)勢。

首先，依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容完成的種草，成功率非常高。

沒什么粉絲的小 up 主能靠一條好內(nèi)容，創(chuàng)造出可怕的轉(zhuǎn)化率。

比如數(shù)碼區(qū) up 主 @ 麥香牛奶 Mitsu 某一期電腦推薦的內(nèi)容，整條視頻的時長 21 分鐘，推薦了從 3000 以下，到 1w5 以上的各種預(yù)算檔位。

根據(jù)第三方的測算統(tǒng)計，單條視頻創(chuàng)造了 198 萬的GMV 。但相對的，他的粉絲數(shù)量其實只有 10 萬出頭。

開頭把一臺電視賣出 1922 萬的 up 主 @ 易格電，粉絲數(shù)更是只有 5.8 萬。

但就靠著講解維度廣，說服力強。大家這邊聽的津津有味，另外一邊小手輕輕一滑，就在評論區(qū)鏈接里完成了下單。

其次，靠內(nèi)容建立起來的社區(qū)，有獨一份的用戶氛圍和包容性。

像我們自己的很多內(nèi)容，都是硬科普、技術(shù)向的視頻。可能一個 LED 能跟你嘮個十分鐘。但偏偏這種硬骨頭，就是 B 站用戶的電子榨菜，下飯神器。

所以，半小時的橫屏對比，他們也啃得下去。

大家都樂于在這個小地方分享和交流，在各種家電數(shù)碼的橫屏視頻下面，都是：

這個配置值得嗎？求大佬 UP 指點。懂哥們當(dāng)然也是不吝賜教，甚至?xí)䴙榱藸幷l的更值得推薦，內(nèi)訌起來。

因為氛圍好，使得 B 站粉絲的粘性也相當(dāng)高。很多優(yōu)質(zhì) up 主接了商單。粉絲不僅不會反感，反而會說：

感謝金主爸爸，看到了我的寶藏 up\ 恭喜，終于恰到了某某某的飯了。

其實 B 站早就在從一個內(nèi)容型平臺，跨度到了生意場上。不僅是 up 主視頻恰飯帶貨起來了，在其他商業(yè)領(lǐng)域的動作也一直不少。

比如 B 站自己也在有意識地助推直播帶貨，不斷上線帶貨激勵計劃，今年雙十一也拉來了天貓，聯(lián)動補貼了一波。

不僅如此，去年雙十一，家居垂類的 up 主 “ Mr 迷瞪 ” 直播全渠道的 GMV 就已經(jīng)達到了 16.8 億。

甚至美妝圈，也跑出過像鸚鵡梨這種，一場直播 GMV 能到 5000 萬的帶貨一姐。

B 站自己本身也有制造爆款商品的能力，在整活和商業(yè)中，找到了一個微妙的平衡點。

比如薯片品牌嚕咪啦，今年因為貓 meme 的抽象視頻在 B 站走紅，視頻發(fā)布當(dāng)天就賣出了 20 萬單。

嚕咪啦運營思思說，他們在 B 站播一個小時，甚至比其他平臺一個月的店播GMV 還要高。今年雙十一直播之后，站內(nèi)搜索量直接 5 倍飆升了。

他們的創(chuàng)始人一看，人都懵了： “ 以為（ B 站 ）是什么不正經(jīng)的一個網(wǎng)站啊。 ”

而昨天世超我寫到這時， B 站也正好發(fā)了他們的季度財報。這份及時到來的報告，也再次印證了上面的這些分析。

因為 B 站終終終終于是盈利了，調(diào)整后的凈利潤達到了 2.4 億。

而它這次的增長，主要就是兩塊。一大塊是游戲這回沒拖后腿，另外就是廣告業(yè)務(wù)賺了。

財報里也非常自豪地把今年雙十一的數(shù)據(jù)拉出來秀了一把。帶貨的 GMV 同比漲了 154% ，廣告主的數(shù)量是去年同期的 6.6 倍。

世超覺得這次之后，B 站在商業(yè)化上已經(jīng)摸出了一條非常清晰的路徑。

作為中長內(nèi)容的生產(chǎn)平臺， B 站優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容始終是現(xiàn)在比較稀缺的資源。

尤其去年野蠻拼低價，導(dǎo)致各大平臺元氣大傷。使得不少平臺們轉(zhuǎn)而追求品牌，像 B 站這樣優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容平臺，就成了今年投放的香餑餑。

不過，短暫的盈利并不代表 B 站可以停下來了。突破虧損怪圈的 B 站接下來要做的，是怎么把這個成績持續(xù)下去。

今年雙十一成績的大爆發(fā)，離不開國補家電潮的加持放大，再加上深度內(nèi)容的帶貨價值被更多商家和品牌看到， B 站也算在大促的牌桌上坐穩(wěn)了。

但與此同時， B 站也需要回答一個問題：與科技相關(guān)的類目上是表現(xiàn)強勢，那到了弱勢領(lǐng)域，我還能保證這樣的收入成績嗎？

比如服飾、個護這些賽道， B 站目前缺少這些領(lǐng)域的頭部內(nèi)容生產(chǎn)者。人們不會像買電腦時一樣，說這次的新品，我一定要上 B 站看我關(guān)注的 up 主有沒有測評過。

當(dāng)然了， B 站目前也有意識地去補足短板，廣告業(yè)務(wù)的增長，算是給了深度內(nèi)容種草價值一個首肯，證明了 B 站的方向沒有錯。

在生意場上， B 站這個新人還有一條潛力很大，但并不容易的路要走。

本文來源：差評

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