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他們都問我，為什么你非做教育不可？

黑板洞察 整合編輯：太平洋科技 發(fā)布于：2024-11-12 16:50

他們都問我，為什么你非做教育不可？

這個問題第一次在腦海里出現(xiàn)，還是 2021年初。

那時候，在許多朋友看來，該是我職業(yè)生涯的高光時刻。

2021 年初，快手上市，之后估值一路高歌猛進，最高時期超越 2000 億美金。

對于我們這些工號略微靠前的員工來講，身價百萬、千萬、上億...似乎真的從鏡框逐漸放到了現(xiàn)實里。

之前網(wǎng)上有圖片，說擁有招行金葵花的人，是中國財富值最頂尖的 1%。我見過排大隊的搶雞蛋的、買奶茶的，

但在那時候的工區(qū)，頭一次見了排大隊辦金葵花的景象。

快手上市紀念版招行金葵花卡，

那是許多老鐵閃耀著的黃金記憶

而我所在的教育的業(yè)務(wù)，也已渡過了從 0 到 1 的危險期。

最早，教育的業(yè)務(wù)從快手 X 實驗室系列中走出來，現(xiàn)在想來有過了刀山火海的味道——早期 X 實驗室季度復(fù)盤，增長、留存不達標項目被公司毫不留情干掉。

經(jīng)�？吹焦疽粚佣鄦T工，表情空落落地坐在工位上。是了，都是某個剛被關(guān)掉的某個X實驗室伙伴。

而我們不僅順利度過萌芽，更在線上“停課不停學(xué)”期間迎來業(yè)務(wù)大爆發(fā)。公司給了每月近億級別的流量預(yù)算，還有各種名譽性機會，走到臺前，代表快手教育，發(fā)出短視頻+直播教育新生態(tài)的聲音。

“”國民學(xué)習(xí)在快手“”，當年就是這么豪氣云天

參會、分享、交流，是當時很重要的工作

當時爆發(fā)的線上機會中，快手教育業(yè)務(wù)獲得了先2 倍、再4 倍增長、后N 倍增長，快手課堂（我們當時的快手內(nèi)學(xué)習(xí)工具）年GMV 沖破十億。

這背后，有 200萬快手原生的教育創(chuàng)作者，更有我們通過各類合作計劃，邀請到的 534 家，當時收入最高、規(guī)模最大的教育機構(gòu)。

大到新東方、好未來的多數(shù)事業(yè)部，小到幾家一個月內(nèi)剛?cè)诘劫Y，但賬號矩陣在快手上迅速獲取百萬粉的機構(gòu)。

感謝鍾藏政老師，讓這一波風(fēng)潮一直刮到了寶島臺灣

即使當時好事如烈火烹油般炸起，我自認為自己還是比較理性，對外，我開始用花名“大發(fā)”。

快手除了個別高管因為競業(yè)或敏感崗位的原因要用花名，本身沒有花名文化。

而我用花名，也只是為了提醒告誡自己，此時風(fēng)光無兩，大家贊揚的，只是這個“運營總監(jiān)”位置上的人，而非我“李卓”本人。發(fā)財?shù)臋C會也好、享受榮譽的喜悅也好，都是在那個位置上的“大發(fā)”，并不屬于我自己。

我更愿意投入更多精力在新型教育MCN的搭建上。

在2020 年前后，以秀場直播為主，直播公會里尚沒有教育這個分類。

教育公司多也不知道MCN為何物。這需要一套系統(tǒng)的方法論，從賬號搭建到公司管理，從粉絲維護到商業(yè)變現(xiàn)。

要感謝北塔資本的場長等教育同道者的支持（在此請原諒要感謝的名單太長，不一一致謝），我與一群教育MCN的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)過八個月時間，搭建了一個 MCN 成長的方法論體系。

不謙虛地說，這套社群共建的課程價值肯定過億

在這套共建的方法論體系下，單月賬號漲粉幾百萬的有，公司初創(chuàng)通過快手單月課程收入過百萬的有。

矩陣化運營、賣盒子送課運營私域等，現(xiàn)在許多已成行業(yè)通用玩兒法的技巧，都從“場長教育主播圈”這個社群中跑出。

一起探索、一起分享、一起聚餐喝酒，是2020-2021 年共同成長最快樂的記憶。

不止是漲粉賣課，還要經(jīng)常慶功，物質(zhì)精神雙豐收

越成功、越焦慮——到底該選哪條路？

但在以上一切光輝和燦爛背后，挑戰(zhàn)和壓力一直都有�！澳銥槭裁匆獔猿肿鼋逃�？”這個問題在腦海中出現(xiàn)得越來越多。

部分原因，來自于公司內(nèi)部的壓力。

那時候，部分在線教育大廠，在快手的單日廣告投放額度已經(jīng)超越千萬元。但快手教育生態(tài)當時一直在堅持的，就是不把快手的教育流量往外賣——核心原因是因為快手K12 學(xué)生的特質(zhì)。

我曾經(jīng)給快手初二學(xué)段的未成年人發(fā)放過一個問卷，在最近的一次期中考試中，孩子們的平均分只有 42 分。

雖然我相信雙師直播大班課的平臺，名師講得大概率比他們學(xué)校的老師好。但水平參差的孩子，未必能跟得上萬人大課的授課進度。

在快手平臺內(nèi)，快手教育的主播直播的教學(xué)法并不同于雙師直播，老師會用大量時間與學(xué)生直接互動，根據(jù)孩子此時的心情、興趣和學(xué)習(xí)進度，個性化調(diào)整要講的內(nèi)容。家人們喜歡，是這個社區(qū)的首要元素。

這個辦法來源于教育學(xué)領(lǐng)域的 PPP 教學(xué)法中的Warm-up 環(huán)節(jié)，在講解知識前，首先通過互動和各種游戲，幫助學(xué)生調(diào)整狀態(tài)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。這是我覺得最適合快手孩子的教學(xué)法。

印象最深的，是一次在快手直播間遇到一個初中生。我問他：學(xué)校你最喜歡的老師是誰？他說：是我們家一個親戚，喜歡她是因為，她從來不打我。

問題在于，跟誰做生意都是做。明顯的，廣告模式的收入效率高、規(guī)模大，為什么不做？由此產(chǎn)生快手教育生態(tài)和廣告業(yè)務(wù)之間，大大小小的摩擦和尷尬。

對內(nèi)，需要為公司的業(yè)績增長負責。對外，希望對用戶、對平臺上的教育創(chuàng)業(yè)者負責。兩相沖突，壓力巨大。

另一個原因，來自于誘惑。早在2018 年，我就開始To B的快手電商學(xué)院的業(yè)務(wù)。當時的直播賣貨，只是平臺內(nèi)個人主播的一些探索，遠不如今天火爆。

但平臺內(nèi)部總能看到很多機會。教育業(yè)務(wù)雖然在之后的幾年增長飛速，但電商業(yè)務(wù)的增長是光速。要不要去電商業(yè)務(wù)線？或者要不要出來自己干，平臺規(guī)則、流量規(guī)則、供應(yīng)鏈玩兒法咱都會。

還有一些誘惑，是期權(quán)。隨著公司業(yè)務(wù)爆發(fā)式發(fā)展，關(guān)鍵業(yè)務(wù)、關(guān)鍵崗位做得不錯的同事都領(lǐng)到增發(fā)的不少期權(quán)。

眼看著教育業(yè)務(wù)，在廣告增長的壓力下步步節(jié)退，硬頂有風(fēng)險，要不先去一個清閑的部門先茍著？等最近追授的期權(quán)到期，每個月收入會翻好幾倍。躺平就好嘛。

是啊，為什么一定要做教育呢？

不知深淺，但我想縱身一躍

糾結(jié)與沖突持續(xù)了半年，最終解脫是在2021 年 10 月，我決定從快手離職——我要做教育。

即使時隔 3 年，也很難想清楚，這么選到底圖的是什么？如果做電商，這幾年肯定不用再因財務(wù)問題困擾。如果去茍著，老員工總有一些福利空間，現(xiàn)在也是吃穿不愁。

或許，有時候心理一顆種子種下的時候，自己還懵懂無知。

選擇做教育，既有朋友、愛人的原因，但更早的理由，需要追溯到我放棄了教育局工作，回歸一線教課的父親。更來源于，我做了一輩子老師的外公。

在我尚無記憶的 90 年代初，河南老家的村莊里，還沒有經(jīng)歷后續(xù)激烈的撤點并校，多數(shù)村莊都有一所本村孩子上學(xué)的小學(xué)。外公就是在這所學(xué)校教了大半輩子書，雖不說桃李滿天下，但走在村里，誰見到都要叫一句“老師”。

或許堅持教育的種子，早在我小時候跟在外公身邊散步、在家門口乘涼時，在來往鄉(xiāng)親的笑臉和一句句喊“老師”的聲音里，已經(jīng)埋下。

2021年到 2024 年，這兩年我在 ClassIn工作，踏踏實實做教育。這也是一個讓身邊朋友不解的決定，在互聯(lián)網(wǎng)大廠內(nèi)部激烈競爭，且有35 歲的年齡坎，此時一旦選擇了一個比上一家公司業(yè)務(wù)規(guī)模更小的公司，再回到互聯(lián)網(wǎng)大廠，擔任重要崗位負責人的可能性幾乎沒有。

但有意思的點在于，不僅是ClassIn上課那塊黑板，在我看來真正定義了中國在線教學(xué)（這里要區(qū)別于在線教育）的新模式。更重要的原因，在于一個好奇心：雙減后，非常有必要了解公立校的內(nèi)部邏輯，從而想清楚公立教育與校外教育的區(qū)別所在。

ClassIn 的板書，在我看來定義了中國在線的互動和生成教學(xué)邏輯

感謝兩年期間，ClassIn同事們的幫助。我跑了 100余家公立校，從海淀六小強、上海七寶中學(xué)，到北京房山、山東德州的鄉(xiāng)村學(xué)校。更重要一個升華，是在服務(wù)培訓(xùn)類客戶中獲得的踏實感。

在快手時，感覺與教育上市公司的高管、優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人經(jīng)常談笑風(fēng)生，談一談百萬、千萬級別大生意的目標，當然是爽的。但到了ClassIn，推廣功能落地更需要和一線的伙伴打交道。這時候，平臺新推出的功能，能幫助一線教研、教學(xué)和授課老師減少教學(xué)、教研的工作量，或是增加了服務(wù)家長的新模式，能提高招生、續(xù)報，更是讓人覺得踏實和歡悅。

直到2022 年底，ChatGPT發(fā)布了。

AI 教育，在風(fēng)口到來之前

作為一個從技術(shù)驅(qū)動、算法驅(qū)動的快手成長起來的人，我知道，時代要變了。新的一個未知，但因為 AGI 賦能的全面革新的教育時代，馬上要開啟了。

這兩年在測試和學(xué)習(xí) GPT 過程中的筆記，累計已經(jīng)超過20 萬字

今年5 月，我從ClassIn離職開啟教育 AI 的創(chuàng)業(yè)。但在幾個月的探索的過程中，我發(fā)現(xiàn) AI在教育上的魅力，并不是做一個教育專有模型、做一套專業(yè)的推薦算法，一個AI 型的學(xué)習(xí)軟件。個中原因，有學(xué)習(xí)場景的問題、有用戶推廣的問題、商業(yè)模式的問題，此前都有著文討論，在這里不表。

AI 想要在教育領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)，首先是要看到最普遍教學(xué)的老師，AI 是否真的提供了幫助！

以多數(shù)老師最關(guān)心的招生問題為例。以往，最優(yōu)秀的老師往往可以通過學(xué)生近期的作業(yè)和試卷，判斷出來孩子現(xiàn)在真正的知識薄弱點。并能通過與孩子溝通他的學(xué)習(xí)習(xí)慣、興趣，給到家長一個針對性的提升方案，既包括了孩子要補的知識，花多少時間補，補了以后會有什么效果。還能給家長孩子在學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)能力養(yǎng)成上的建議。

這是優(yōu)秀老師獲取家長信任，獲取學(xué)生報名的最佳方式。但它對于絕大多數(shù)老師來說，都面臨以下問題：

1.經(jīng)驗的門檻：通過答題情況，迅速判斷知識薄弱點，以及給出提升的方案，這往往需要老師有多年的教學(xué)經(jīng)驗，腦子里有一個自然的學(xué)科知識圖譜。更何況，家長還往往要咨詢其他學(xué)科的問題；

2.溝通的壁壘：家長往往不理解提升成績的專業(yè)價值在哪里。這個知識點要怎么補、練習(xí)和知識理解如何分配時間、孩子沒有學(xué)習(xí)興趣，到底如何調(diào)起，解釋起來實在困難。

3.精力有限：個性化的學(xué)習(xí)方案，當然是老師和家長共同的期待。但是暑期、寒假往往咨詢量不小，給每一個孩子做診斷、出學(xué)習(xí)方案非常不現(xiàn)實。

AI 既然這么牛，能提供幫助嗎？

以下是我上傳了一個初中孩子的數(shù)學(xué)作業(yè)，通過大模型智能生成的一個個性化學(xué)習(xí)表。這其中包括了題目的自動診斷、知識薄弱的分析、知識掌握的層級、學(xué)習(xí)內(nèi)容重點的分布。并將此作為提供給內(nèi)部銷售的話術(shù)庫，進行針對性的答疑引導(dǎo)。

當然，AI 最強大的還是無限生成的能力，我們可以基于內(nèi)容，針對性修改、你也可以把它轉(zhuǎn)化為給家長的一份心、智能問答的內(nèi)容庫、按照機構(gòu)不同特色打磨話術(shù)等等內(nèi)容。

但關(guān)鍵在于，做完這件事，我僅僅花了 3 分鐘！且我初中數(shù)學(xué)的知識，已經(jīng)還給了自己的老師。（苦笑）

感謝打磨指令過程中，群友們的反饋

言歸正傳，教學(xué)是復(fù)雜而嚴肅的。真的希望能為一線老師提供 AI 的助力，我必須弄明白幾件事：

真正的機構(gòu)運營大牛，怎么串聯(lián)招生、教學(xué)、教研、家長服務(wù)的各個環(huán)節(jié)；

有沒有橫跨教學(xué)、技術(shù)、產(chǎn)品三個領(lǐng)域的教育人，這幾個環(huán)節(jié)，他們?nèi)绾瓮ㄟ^ AI解決？

這些人在實踐過程中，學(xué)生和家長反饋如何？收入如何？

想讓AI落地教育，這些大神的故事必須講一講

多年的運營經(jīng)驗，加上這些年教育行業(yè)里的朋友介紹。AI 教育的風(fēng)口來臨之前，誰在振翅欲飛？誰已經(jīng)掘到了第一桶金？誰愿意無私分享？掘地三尺，我終于還是把這些大神們給找了出來。

也拉著他們討論：這么好用的方法，能不能通過直播和課程的方式，分享出來？

先吃窩邊草。

執(zhí)教了21 年的牛玉春老師，是我們公司的教研大牛。教師生涯初期，他就已經(jīng)獲得了新東方集團教學(xué)首批培訓(xùn)師、功勛教師的成就。之后，他還取得了哈佛大學(xué)教育科技碩士的學(xué)位。回國后，擔任好未來最前沿的技術(shù)團隊之一，AI Lab的內(nèi)容負責人。

在我們開發(fā)產(chǎn)品過程中，玉春下了苦功夫，基于不同英語講解的場景，系統(tǒng)性做了不同主流大模型的應(yīng)用，找出了在語言教學(xué)上，全球最好用的模型是哪個。

同時，基于一線的教學(xué)場景，在詞匯講解、聽力訓(xùn)練、試卷診斷等場景中，玉春老師都已經(jīng)打磨完整且好落地的指令集，能為一線英語、語文教師，提供工作省力、高質(zhì)量的個性化教學(xué)的落地AI落地方法。

玉春老師的工作文檔，他會在后續(xù)的直播和課程里，把所有寫好的這些教學(xué)指令，都貢獻給我們的觀眾

更重要的是招生環(huán)節(jié)，玉春告訴我，之前招生轉(zhuǎn)化極度依靠老師個人的經(jīng)驗和能力，能夠給每一個孩子進行薄弱點診斷、告訴家長要補哪里，補完會有什么效果。現(xiàn)在新手老師或銷售，用好 AI，原本一個月忙忙叨叨招3個學(xué)生，現(xiàn)在一個月招30個學(xué)生都可以。他搭建了一套轉(zhuǎn)化的AI玩兒法，也希望能通過后續(xù)的直播和課程，幫到更多的一些教培老師。

當然，做好轉(zhuǎn)化的前提，是要獲取足夠多的家長咨詢線索。這要感謝頭部教育MCN的創(chuàng)始人博哥的幫助。

博哥的教育 MCN矩陣，這幾年已經(jīng)有了5000 萬以上的粉絲，月流水達到了大百萬級別。但是他今年還是直接優(yōu)化了運營團隊。因為AI 來了。

博哥公司的部分優(yōu)秀教育 KOL

現(xiàn)在用好 AI，不僅能夠快速寫出一個熱門的腳本，且用AI 做視頻生產(chǎn)，再也不用像之前一樣麻煩，準備設(shè)備、尋找場地、主播多遍錄制。這些以前得成本，現(xiàn)在用AI 通通可以解決——5 分鐘，生產(chǎn)一個熱門視頻，獲取大量的咨詢leads，不是難題了。

在營銷行業(yè)里，玩兒法和工具，一般都是不傳之秘。因為競爭太激烈、新玩兒法變化太快。這次博哥愿意把最新的做法分享出來，并且在后續(xù)的課程里，逐步去教會大家怎么操作和落地。真的要感謝他的無私。

除了宣傳短視頻，還有招生海報、PPT、教學(xué)視頻的設(shè)計和制作。也是許多個體老師和機構(gòu)，難以承受的成本。用 AI 可以一鍵產(chǎn)出嗎？

這個問題我留給了傳慶來回答。他的經(jīng)歷本身足夠傳奇。一般在大廠，即使好的產(chǎn)品是自己做出來的，我們也不會稱自己是產(chǎn)品創(chuàng)始人，但“快影”的確是傳慶的親孩子。在沒有公司流量支持的情況下下，快影上線后，2018年8月20日登頂App Store免費榜榜首。很快，每天有 1000 萬以上的人，在快影上編輯短視頻。

傳慶本身也有 15 年的設(shè)計經(jīng)驗，歷任百度、愛奇藝的關(guān)鍵設(shè)計崗位負責人。我們倆打磨課程，只是因為我問了一句：“有沒有用 AI的辦法，一鍵就能產(chǎn)出一個海報？我想直播用”。他直接丟給了我一張圖，說：“這不就是嘛”。

除了海報，我還知道他用AI，每天都基于自己孩子的興趣，生成十多條教學(xué)視頻。不僅不用擔心孩子沉迷短視頻，還能按照孩子當天的心情，各種變化。還在海外YouTube 上，收獲了不少孩子的喜歡。我問他，這種用 AI生成教學(xué)視頻的玩兒法，普通人也能用嗎？

他只輕飄飄地回了一句：有一根指頭能點擊，誰都能用。

但是，教研和教學(xué)是一個極其嚴肅的事情。工具好用，關(guān)鍵是會用工具的人。這時候，請睿大師出馬最合適。

沒想到，睿大師給我的回復(fù)卻是：講課就算了。在他看來，問題的關(guān)鍵是：AI⼯具的使⽤并不復(fù)雜，為什么很多企業(yè)⽆法⽤AI降本增效？他簡單分析了一下：

原因1：沒有找到正確的問題

典型錯誤：能不能⽤AI做PPT，能不能⽤AI取代某個崗位

原因2：找到的問題不夠⾼頻

典型錯誤：能不能⽤AI在年會上抽獎，能不能⽤AI幫我做⼀個下個⽉的培訓(xùn)材料

原因3：對問題沒有進⾏拆分

典型錯誤：能不能⽤AI⾃動發(fā)抖⾳短視頻，能不能⽤AI實現(xiàn)銷售⾃動化

原因4：全員發(fā)動學(xué)習(xí)，⽽沒有做成⼯具

典型錯誤：搞全員AI運動，提要求喊⼝號，沒有專⻔的攻堅⼩組研究業(yè)務(wù)問題。

睿大師的話我是聽得進去的。初識睿大師，是在未來之星的分享上。當時他已經(jīng)在行業(yè)里收獲“大師”稱號，既是因為早在08 年加入學(xué)而思后，領(lǐng)導(dǎo)并參與了2010年第⼀代⽹校（⾏業(yè)錄播課）和2015年第⼆代⽹校（雙師直播）兩次⾏業(yè)重⼤變⾰，還有擔任好未來教學(xué)產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)時，對于教研和教學(xué)的深刻理解。

這幾年，睿大師從好未來出來，服務(wù)了星火、得到、百詞斬多個公司的內(nèi)容產(chǎn)品升級，還在獲得了阿里巴巴 2 億投資的AI 教育公司，精準學(xué)的 AI 教學(xué)研發(fā)上，投入頗多。如何幫個體老師、小型機構(gòu)，實實在在地落地AI 的使用？睿大師的建議是：實踐陪跑+針對性的解決方案。

因此，在我們后續(xù)的課程安排里，在聽過以上幾位老師的分享后。睿大師將針對大家在落地實操中產(chǎn)生的問題，進行針對性的答疑和解決方案分享。手把手帶領(lǐng)大家，把 AI 用起來。

許多朋友知道睿大師，是因為得到的跨年演講。不到一年，在 AI落地教育的實踐上，睿大師已經(jīng)有了更多沉淀

慎行是好未來走出來的，另一位寶藏老師。在好未來期間，慎行所在的腦科學(xué)實驗室，總部設(shè)在硅谷，可以說是在教育科學(xué)探索上最為高精尖的團隊。但在那時候，慎行就意識到：

教育，不是線性方程，而是復(fù)雜的三體運動。

傳統(tǒng)模式中，我們往往把教育簡化為線性的、可預(yù)測的模型：

只要輸入足夠的資源和變量，控制好每一個因素，最后一定會得到理想的產(chǎn)出結(jié)果。就像工業(yè)流水線一樣，我們似乎只需要“輸入”知識和訓(xùn)練，學(xué)生就可以被“生產(chǎn)”出優(yōu)秀的成績和能力。

比如，孩子學(xué)習(xí)沒動力，我們很容易歸因到家庭教育，或是孩子自己不努力。

然而，動力受到許多看不見的因素影響：

同伴關(guān)系、社會期待、甚至是他們對未來的模糊認知……

同時，慎行是我見過的，最早開始用 AI 做教育探索的人。早在 GPT3 發(fā)布后（比聞名天下的ChatGPT發(fā)布還要早 3 年半的時間），慎行就開始探索GPT 在教育上的應(yīng)用。其中，如何收集更多學(xué)生的數(shù)據(jù)，以及老師如何調(diào)整對應(yīng)的教學(xué)、溝通策略，是他最關(guān)注的領(lǐng)域

觀察學(xué)生的發(fā)展變化，并進行微調(diào)。這種逐步逼近數(shù)值解的過程，比依賴單一的經(jīng)驗和固定的模式要有效得多。

每一次周期內(nèi)的調(diào)整、反饋，都會為未來的教育決策提供寶貴的數(shù)據(jù)。

因為慎行從好未來離開后，服務(wù)的領(lǐng)域一直是中國最為精英的家庭。我會好奇問他：一般財富越多，人們越傾向于購買人的服務(wù)，而不是產(chǎn)品的服務(wù)，因為更加個性化。你是如何讓中國最精英的家庭，還接受你用AI做教學(xué)的？

慎行的回答卻是，無他，AI對孩子真有用，學(xué)習(xí)態(tài)度和興趣有了變化，沒有家長還對此會有疑問。

包括我要做課程推廣，想找慎行要一些宣傳物料，增加一些 AI 落地光鮮亮麗的效果。慎行也自信地說，可以把我的課程大綱直接展示出來，好的老師，一定能判斷出來這節(jié)課對于她獨特的價值。

讓我們來看看吧：

還有跨越山海回來的周洲老師。他不僅是哥倫比亞大學(xué)教育技術(shù)學(xué)的博士，并且在哥大擔任了10 多年的研究員。在美國，大家公認的事實，就是哥大的教育學(xué)院是教育學(xué)的天花板。有時候我特別想問問周洲老師，在天花板上趴了十幾年，是什么感受？（笑）

從美國到中國，周洲老師只想做好一件事：最好的技術(shù)，如何在教育上落地

我和周洲老師有一個共識：AI的價值，是讓好的教學(xué)創(chuàng)意，能夠輕松落地。在地方教培機構(gòu)的同質(zhì)化競爭中，大家都要提課程和服務(wù)的差異化，AI 如何能做到？

最近要通過做一些項目獲取收入，作為研發(fā)儲備。我和周洲老師一周內(nèi)溝通了繪本出版社、英語培訓(xùn)機構(gòu)、某著名師范大學(xué)的落地項目。對方關(guān)于 AI 落地的需求，我們都敢一口承諾下來。

原因很簡單，AI 時代，教學(xué)流程要變天了：

例如基于一個繪本，讓孩子可以和繪本人物對話、根據(jù)孩子的想法延展劇情。

例如跨學(xué)科教學(xué)，可以把物理和數(shù)學(xué)串聯(lián)起來講，并給到每一個孩子個性化的反饋。

例如根據(jù)管理者需要，在完全無感的情況下，為老師的每一節(jié)課進行客觀的教學(xué)質(zhì)量評分。

這些之前只能想，難做的事情，現(xiàn)在幾天時間，就可以用 AI實現(xiàn)！

周洲老師的AI 法寶：Dify

重點在這里。因為初期我們的AI 使用方法，主要針對個體老師的能力提升，但還是希望有更大規(guī)模、更復(fù)雜的教學(xué)服務(wù)的工具，來為大家提供幫助。例如：

AI 改作業(yè)很好，但我的學(xué)生多，能不能幾十個作業(yè)，用 AI一次性批改？

課后答疑真的是太累了，孩子回家后，能不能有一個更智能的答疑老師，針對今天的課程，給孩子答疑？

英語的聽口練習(xí)，需要孩子高頻交互，老師陪練非常累。我用 AI 生成了相關(guān)的材料。能不能讓 AI 個性化的和孩子對談？

機構(gòu)有非常好的繪本和讀本資源，AI 能不能幫助我們，讓孩子直接和其中的角色對話，延展出他們想要的劇情？

這是周洲老師和我們幾位導(dǎo)師，同時在打磨的幾款產(chǎn)品。但畢竟公司不大，我們需要優(yōu)先級——老師最需要的 AI 工具，先做哪個？

如果后續(xù)我們的讀者、學(xué)員，希望有這些更傻瓜、更簡單、更能規(guī)�；闷饋淼� AI 工具，我們一方面可以在直播和課程中，聽聽大家的呼聲。另一方面，也可以迅速把這個工具打磨出來，解老師的燃眉之急。

再一次選擇，我相信相信的力量

準備直播和課程的過程很興奮，但我沒想到這么多朋友反對。

知道什么路子能賺錢，為啥不趕緊去給自己賺點兒錢？

這么擅長做運營，我平臺有幾百萬 DAU，為啥非得搞 AI，先來搞搞流量��？

別人賺錢的辦法你非想讓人家分享，你是不是強人所難？

哪個教育大廠你不熟，跟著大哥賺點兒錢多好，為啥非得和個體老師和小機構(gòu)玩？

……

從行業(yè)大哥、到私交密友，還有一起創(chuàng)業(yè)的伙伴，大家紛紛表示不解。

讓我講實話，我也不知道組織這些大神分享 AI 教育，我到底要圖點兒什么。只是覺得有幾件事還挺有價值的：

1、不管我們覺得 AI 到底有厲害，只有在教學(xué)一線的老師普遍用上，學(xué)生的進步才實在；

2、教育很美好，教育行業(yè)也很美好。我的成長路上，得到過不少行業(yè)伙伴的幫助。當我能自由選擇時，我想像他們一樣能給大家?guī)韮r值；

3、過去幾個月，我在公司融資過程中，見了中國最頂級的投資人，也接連請教了行業(yè)最著名的幾位前輩。穿梭在大廠、高端寫字樓的過程中，心情有焦慮、有興奮，也有沮喪。但只有在深夜打磨模型指令，想著最普通的老師也能由此帶來一些提升時，我的內(nèi)心最篤定。

這一次，我相信相信的力量。

更要感謝與我想法一致，愿意無私分享自己 AI 教育方法論的老師。或許就是因為大家對于分享和助人的初心，能讓一代一代教育人，在教書育人上堅守、熱愛和向前。

正在給你寫這篇文章的我

李卓

2024年11月6日

本文來源：黑板洞察
教育    AI    落地
黑板洞察

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