沒有手辦愛好者會錯過WF,更沒有品牌會錯失WF 這個國慶節(jié),二次元們再度“出征”:上海WF2024和杭州CP30雙雙開幕,鎖定了年輕人的體能和荷包。 現(xiàn)場的感受更為直觀:入場就繞了一個多小時,從9點到10點人山人海,走馬觀花看下來也要3個小時,想要拍點照片至少6小時起步,企業(yè)館+個人館都刷下來一天是看不完的。再看到離場玩家手里拎著大大小小手提袋“戰(zhàn)利品”,只感嘆——二次元經(jīng)濟不只有谷圈,手辦模玩圈也挺燙。 當(dāng)下二次元被無限切分,線下展會就成就了最小的“文化群落”,具備強大的流量吸引力和消費帶動力。WF既是模玩手辦同好的大本營,也為品牌提供了舞臺。海內(nèi)外品牌同臺亮相、個人原型師們拿出創(chuàng)造性,產(chǎn)業(yè)活力的新生機也自此流淌出來。 在WF,讀懂“大男孩的浪漫” 提到手辦模型玩家,圈外人只知道“宅男一面墻,北京一套房”,而WF展是一個更極致的版本: 這里有自帶肌肉感的機甲、融合了傳統(tǒng)文化元素的萬代高達模型、也有2.3米的變形金剛雕像,高度還原《異形》科幻恐怖的怪獸擺件,也有初音未來、洛天依等各類女性角色手辦。圍觀拍照的觀眾摩肩接踵,“一趟WF配三張內(nèi)存卡”。 年度爆款游戲《黑神話·悟空》聯(lián)名雕像也在此曝光,“排隊半小時才看到”,不時有觀眾發(fā)出感嘆“太帥了!” 《黑神話·悟空》聯(lián)名雕像首次亮相 WF參展商品琳瑯滿目,每一件都充分展現(xiàn)了IP的魅力。其中不少是限量限編產(chǎn)品,極具收藏價值。海洋堂一款定價59,999元《綾波零》手辦,全球限量一體,開展首日就已售出。據(jù)了解,消費級的手辦普遍在兩三百元,收藏級直接千元起跳,大件作品價格可達6位數(shù),“氪金力”十足。 ——大家將二次元文化的熱愛投射到手辦上,并將其視為一種實體載體和情感寄托。對于手辦模玩愛好者而言,WF早已是熱衷的線下活動。 公開資料,WF模玩展最早起源于80年代的日本,后由海洋堂主辦,其規(guī)模影響力在數(shù)十年間不斷擴大,成為手辦模玩愛好者的“一期一會”。2018年WF首次在中國上海舉辦。六年間,國內(nèi)ACG衍生品市場快速成長,大量廠商也在蛻變,IP和產(chǎn)品比以往更豐富。 今年展商規(guī)模創(chuàng)新高,300+企業(yè)帶來了超10萬件手辦展品。除了SEGA、Aniplex、BANDAI、KADOKAWA等手辦模型頭部企業(yè)系數(shù)到場,一些國產(chǎn)游戲也來到現(xiàn)場,通過衍生品這一“媒介”形式,向玩家傳遞新的體驗。《崩壞:星穹鐵道》和《第五人格》帶來了手辦和玩偶新品,《解限機》直接把巨型機甲搬到現(xiàn)場,《仙劍奇?zhèn)b傳》還邀請了coser助陣,吸引大量觀眾圍觀拍照。 比起「買」和「逛」,WF更具吸引力和獨特性的地方在「個人展區(qū)」。來自五湖四海的原型師帶來最新創(chuàng)作,這些展品積聚個人風(fēng)格和特色。每件作品都有一段“故事”。 知名原型師馮陽昆向筆者介紹了代表作之一《守護》。這是一件“不太二次元“的作品,但依然憑借精湛技藝和感染力贏得了CHE手辦原型創(chuàng)作大賽金獎。這件雕塑作品總共耗時兩年,一半的時間都在反復(fù)雕琢女體的頭雕面雕,才達到比較滿意的狀態(tài)。 馮陽昆回憶,他曾在WF上售出過一件4萬多元的作品,“自己的作品被看懂、被認可,這種感覺非常有成就感”。 WF還有一個特殊玩法,所謂「展期版權(quán)」:個人可以提前申請IP版權(quán)注冊,在展會現(xiàn)場販?zhǔn)蹘в邪鏅?quán)的模型作品。這也是海洋堂WF的獨創(chuàng)機制,通過開放版權(quán)申請,為個人原型師打開創(chuàng)作大門。 據(jù)了解,今年有400+件版權(quán)作品申請。除了模玩圈熱門的初音未來、新世紀福音戰(zhàn)士、奧特曼等海外IP,B站還擴大了展期版權(quán)池范圍,包括明日方舟、碧藍航線、少女前線、天官賜福、時光代理人等30+國漫、游戲IP。 相比其他漫展、潮玩展,WF賦予了玩家自由創(chuàng)造的空間和高開放度的參與性,涵養(yǎng)了多元文化內(nèi)容,也為買家提供了更多豐富選擇。這也使得WF獨具魅力,歷經(jīng)數(shù)十年間發(fā)展依然具有蓬勃的生命力。 沒有手辦玩家會錯過WF,更沒有品牌會錯失WF 目前ACGN市場火熱,國內(nèi)“二次元經(jīng)濟”在2023年達到2219億,增速達27.6%,也逐漸養(yǎng)成了相當(dāng)一批熱衷收藏手辦模型的興趣群體。對于玩家而言,WF是他們接觸限定手辦模型、同好線下交流的重要場所。對于許多廠商和個人原型師而言,也擁有了直面玩家消費者的曝光渠道。 今年,知名玩具廠商GSC打破了以往“看特裝、逛賣場”的模式,為玩家展現(xiàn)了一場「粘土人歷史簿」:粘土人產(chǎn)品線從第0號到第1000號樣品集中展示,極具視覺震撼力。同時展區(qū)新增了互動玩法,大家可以親手拼裝手辦。核心是想要讓更多人感受手辦的樂趣,以此帶動興趣圈層擴大。
GSC商務(wù)部總經(jīng)理吳子強表示,WF是手辦領(lǐng)域最有影響力的專業(yè)展會,每一次參展對GSC來說都是一次巨大的幫助和收獲。今年B站承辦WF后為展商提供了更多曝光機會和渠道,也提升了整個WF在用戶群體的影響力。 在他看來,中國是全球最大的手游手辦消費市場。中國手游產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了8-10年的黃金期,熱門游戲IP將直接帶動相關(guān)衍生市場。同時,整體ACGN興趣群體持續(xù)擴大,再加上國內(nèi)龐大的消費體量,基數(shù)決定了手辦市場勢能。 圍繞中國市場,GSC做了一系列本土化舉措,合作中國本土IP、豐富產(chǎn)品線,降低入門門檻。比如WF展出的huggy 系列,為手辦加入了輕功能性,調(diào)整設(shè)計風(fēng)格。獨特的磁吸玩法,把原本只能擺放觀賞的手辦變成了具有裝飾性的玩偶。另外,GSC還和仙劍奇?zhèn)b傳、洛天依、天官賜福等國漫游戲IP聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)。 開天工作室從首屆WF上海就開始參加,今年精心準(zhǔn)備了多款新品雕像與新品類,包括《魔獸世界》系列、《機械戰(zhàn)警》成品等。 廠牌和工作室會把主力產(chǎn)品拿到現(xiàn)場,“用產(chǎn)品和玩家對話”,也會把新品拿到現(xiàn)場做宣推,通過現(xiàn)場反饋來驗證市場,由此積聚到品牌的核心粉絲。 專注國產(chǎn)原創(chuàng)模型設(shè)計的MOSHOWTOYS今年將展區(qū)面積擴大到320平,帶來了即將發(fā)售的《先祖效應(yīng)》系列機甲模型雕像。這是其開發(fā)的原創(chuàng)IP系列。品牌在創(chuàng)立伊始就鎖定了“膠佬”群體,因此特別看重與WF玩家面對面的機會。從首款模型甲斐之虎在嗶哩嗶哩會員購發(fā)售至今,雖然核心產(chǎn)品至臻級超可動合金成品只有四款,但短短四年里建立了圈子口碑。 而對于個人原型師而言,WF更多意味著“機遇”。據(jù)了解,相對成熟的原型師通過小批量發(fā)行商品來變現(xiàn),但受限于開發(fā)成本和產(chǎn)能,年發(fā)行產(chǎn)品可能僅2-4件,發(fā)售量普遍在數(shù)十體,絕大部分作品僅能以one off形式出售。不少原型師通過WF參展售賣作品,或是等待大廠的「offer」:若展出作品被廠商看中,就有機會進行量產(chǎn),或是獲得版權(quán)許可為大廠研發(fā)產(chǎn)品。圈里戲稱之為“野生原型師轉(zhuǎn)正”。 不過除了向外界展示個人創(chuàng)作,原型師們樂于參與WF的一個點是相互切磋交流,開拓眼界和創(chuàng)作思路。 今年,“老朋友“海洋堂現(xiàn)任社長宮脅修一親臨現(xiàn)場,海外原型師黏土星人、高木亮、石長櫻子、大山龍、山口勝久,以及概念設(shè)計、數(shù)字雕刻、機械設(shè)計、IP創(chuàng)意開發(fā)等各類產(chǎn)業(yè)人才聚集于此。另外WF2024還特別引入了“數(shù)字藝術(shù)臺“GGAC”及原畫培訓(xùn)機構(gòu)“曼奇立德”兩大藝術(shù)家平臺,帶來最新的創(chuàng)作理念和技術(shù)分享,為粉絲搭建了一個原型師的進階通路。 可以看到,WF不僅是手辦模玩愛好者的聚集地,它也在潛移默化推動著手辦模玩產(chǎn)業(yè)持續(xù)向新向上,一個幫助品牌發(fā)展和個人成長的孵化器。 發(fā)現(xiàn)趨勢:從“硬核”中來,到“普惠快樂”中去 目前手辦模玩市場保持了持續(xù)擴大趨勢,同時市場趨于細分化、差異化,不同細分賽道面臨著差異性挑戰(zhàn)和機會。一方面,衍生品新興品類不斷涌現(xiàn),消費選擇大幅度擴寬。比如亞克力立牌、吧唧等,這些低價格帶商品在搶奪消費者購買力。 另一方面,衍生品零售渠道擴張滲透,消費年齡跨度逐漸加大。大量女性消費者進入手辦購買行列,打破了傳統(tǒng)男性占據(jù)大比例的狀態(tài)。從展會現(xiàn)場看,今年B站導(dǎo)入了新客群,WF客流在提升,更多女性觀眾和新的愛好者加入。 圍繞新客群,一些模玩、手辦和變形玩具廠商也做出了調(diào)整產(chǎn)品策略,開拓多元價格帶、跨品類開發(fā)。比如利用時下年輕人喜愛的收藏卡牌,用流行品類來提高消費頻次,打到新客群。 事實上,模型類部分產(chǎn)品因為客單價較高,消費圈層仍然相對固定。同時,這幾年消費降級,一些玩家也在壓縮消費預(yù)算。而一些主打原創(chuàng)設(shè)計的模型產(chǎn)品,因缺少IP影響力支撐,依靠卷設(shè)計工藝很容易摸到增長天花板。 不少廠牌將發(fā)力點之一放在深入二次元文化社區(qū),建立品牌陣地。包括開天工作室、MOSHOWTOYS等本土工作室和品牌,萬代、GSC、SEGA、Aniplex等外企品牌,都開設(shè)了B站官方賬號和會員購渠道,通過持續(xù)發(fā)布分享產(chǎn)品概念,深入興趣群體,尋找“對的人”。 另外,國創(chuàng)品牌也嘗試通過內(nèi)容開發(fā)來帶動IP影響力。MOSHOWTOYS在BILIBILI漫畫連續(xù)推出兩季國創(chuàng)機甲衍生漫畫《先祖效應(yīng)》,雖然播放量級在國漫里算不上亮眼,但確實擴大了受眾范圍。 目前年輕人興趣消費熱度迭代速度在加快,但手辦模玩依然是一個長期趨勢賽道。原因在于,手辦具有可把玩性和觀賞性,立體化玩具帶來的獲得感和情感滿足,是其他品類不可替代的。未來品牌發(fā)展趨勢是,服務(wù)于不同喜好的細分群體,找到自身優(yōu)勢,從而樹立品牌符號。 隨著手辦消費群體擴大,大家對玩具的定義也開始分化,融入娛樂性、趣味性、觀賞性,手辦市場正逐漸向日常消費去靠攏,而不再只是核心用戶的玩具。 本文來源:玩世代 |
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