螳螂觀察
整合編輯：太平洋科技
發(fā)布于：2024-10-07 21:40
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電商西部大開發(fā)，迎來豐收節(jié) 但改革開放后，無數(shù)農(nóng)村人出村進(jìn)城去謀求更好的發(fā)展。到七普時(shí)，我國流動(dòng)人口已經(jīng)達(dá)到3.76億人，中國已算得上是一個(gè)“遷徙中國”。 而這波遷徙中有個(gè)“一江春水向東流”的特點(diǎn)，很多西部的年輕人，都往經(jīng)濟(jì)更發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)走，甚至出走的人越來越多，一度“一浪更比一浪高”。 原因很簡單，人往高處走——哪里有機(jī)會(huì)，就到哪里去。 只不過，這幾年情況又開始變了，那些曾拼命逃離農(nóng)村的西部年輕人，又陸陸續(xù)續(xù)回村了！ 四川涼山會(huì)理縣的90后方明歡，就是這波出村進(jìn)城又回村中的一員。 跟很多大山里的孩子一樣，方明歡文化程度不高，很早就外出務(wù)工，他先是干了七八年廚師，然后又嘗試開挖掘機(jī)，但在2017年，方明歡還是回到了會(huì)理。 陜西周至縣樓觀鎮(zhèn)北寨村的90后劉恒與方明歡一樣，曾覺得傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)很難出頭，只有離開家鄉(xiāng)才有機(jī)會(huì)，于是也早早離開家鄉(xiāng)，在外面打過工，也創(chuàng)過業(yè)，但在經(jīng)歷連續(xù)三年虧損后，也選擇了回鄉(xiāng)。 作為一個(gè)農(nóng)村人，筆者知道，農(nóng)村年輕人不管是出村進(jìn)城，還是回村，都是為了更好的發(fā)展。當(dāng)初選擇離開，是因?yàn)樽鰝鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)并不容易——莊稼種不好，愁；種好了，賣不掉或者賣不起價(jià)，豐收又如何，更愁。 會(huì)理作為全國石榴生產(chǎn)第一縣，周至獼猴桃作為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，連續(xù)多年蟬聯(lián)中國區(qū)域公用品牌獼猴桃價(jià)值排行榜第一位。方明歡和劉恒按理說可以“靠山吃山”，卻選擇離開的原因就在于此。 以劉恒為例，父親劉金牛2002年就開始種植獼猴桃，但干農(nóng)活辛苦不說，收益也不算豐厚。即便光景好時(shí)，其種植的翠香品種獼猴桃畝產(chǎn)5000斤，也就能賣15000元�？雌饋磉€不錯(cuò)，但對(duì)年輕人來說，相比外出務(wù)工“性價(jià)比”并不高。 對(duì)手握“寶山”的農(nóng)民來說，收益漲不上去，主要原因是農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道有限。像劉金牛的獼猴桃，除了街巷售賣，主要就是賣給黑龍江、廣東等地批發(fā)商。 這就有幾個(gè)問題，一是街巷賣給當(dāng)?shù)厝耍?dāng)?shù)禺a(chǎn)獼猴桃，本身就會(huì)很卷，賣不起價(jià)；二是如果賣給批發(fā)商，批發(fā)商肯定會(huì)收走大波“過路費(fèi)”，而且農(nóng)戶沒有話語權(quán)。 因?yàn)槭粘珊脮r(shí)，批發(fā)商會(huì)壓價(jià)，你不賣就可能滯銷，甚至爛在地里，但如果降價(jià)賣的話也很虧，原本是大豐收，但增產(chǎn)不增收，算下來也就沒多少賺頭。甚至還會(huì)出現(xiàn)預(yù)定后的毀約，更重要的是行情波動(dòng)下，農(nóng)戶也容易不知情就“賤賣”了。 所以傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式下，在村里搞農(nóng)業(yè)只不過是相當(dāng)于給中間商“打工”，還比外出打工更辛苦、賺得更少，當(dāng)然就留不住年輕人。 除賣農(nóng)產(chǎn)品要被收走高昂的中間商“過路費(fèi)”，身處西部鄉(xiāng)村的年輕人不愿意留在村里，還因?yàn)橘I東西也要被收高昂的“路費(fèi)”。 就拿網(wǎng)購來說，好多年前東部、中部等地都是“包郵區(qū)”了，但新疆、內(nèi)蒙古等一些偏遠(yuǎn)地區(qū)郵費(fèi)卻高得嚇人。 有商家表示，直發(fā)新疆首重成本就15元起，如果是冷鏈空運(yùn)，首重費(fèi)用就要20-30元。打個(gè)比方，你買3公斤的水果，一單運(yùn)費(fèi)就要20多，比水果本身還要貴，這讓90后這樣的“互聯(lián)網(wǎng)原住民”很難忍受！ 方明歡、劉恒們?cè)敢饣卮灏l(fā)展，是因?yàn)橛腥藢ⅰ斑^路費(fèi)”給打下來了。 2017年，方明歡剛回到會(huì)理時(shí)，做石榴“代辦”業(yè)務(wù)，為批發(fā)商在當(dāng)?shù)卣邑浽�，但隨著會(huì)理石榴產(chǎn)量逐年走高，方明歡發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，石榴越來越多，如果全部走批發(fā)商怎么賣��？ 直到有人找到他說一起做電商，上拼多多開店，他終于找到了答案——借助拼多多平臺(tái)，搭一座能把石榴直接賣給消費(fèi)者的“橋”。 合伙干了三年，方明歡又自己獨(dú)立開店，到現(xiàn)在已經(jīng)干了五年，事業(yè)也越做越大，如今他的店鋪光銷售單量，每年就有數(shù)十萬，自己也成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾摹半娚绦罗r(nóng)人”。 按照方明歡的說法，“之前做廚師、開挖掘機(jī)等，我都感覺不是我的專長，也不是我的愛好。直到進(jìn)入了電商行業(yè)，我才有了熱愛的感覺，一直堅(jiān)持了五年，不知疲倦�！� 做電商，不僅讓他過上了更好的生活，還能幫助到鄉(xiāng)親們，包括從果農(nóng)手中回收石榴，幫他們賣好價(jià)錢，為年輕人提供工作崗位，讓他們不用像自己一樣，選擇外出打工，而是在本地就能找到合適的崗位等。 跟方明歡一樣，回到家鄉(xiāng)的劉恒也做起了拼多多，他把電商平臺(tái)稱為“新農(nóng)具”。通過拼多多這個(gè)“新農(nóng)具”，2023年一年，劉恒拼多多店鋪就賣出200多萬單獼猴桃，銷售額高達(dá)千萬元。 △劉恒的果園里，獼猴桃已成熟 為什么這些新農(nóng)人能不斷成功？因?yàn)榕c跟賣給批發(fā)商“博弈分蛋糕”不同，農(nóng)戶在拼多多開店是“雙贏做大蛋糕”。 一方面，通過平臺(tái)直連消費(fèi)者后，成功解決了傳統(tǒng)模式下農(nóng)產(chǎn)品供需錯(cuò)配、中間批發(fā)商拿走絕大部分利潤的問題。 比如以前受限于地域和季節(jié)，劉恒村里的獼猴桃一年只能賣一季，即等全國各地客商一年來收一次。且批發(fā)商擁有絕對(duì)話語權(quán)，不時(shí)就會(huì)出現(xiàn)預(yù)定再毀約，壓低回收價(jià)格等情況。 但現(xiàn)在不用擔(dān)心，通過平臺(tái)信息，劉恒可以及時(shí)掌握市場情況，調(diào)整備貨節(jié)奏。獼猴桃一熟，就可以隨時(shí)采摘賣給消費(fèi)者，不僅避免了因采摘售賣不及時(shí)帶來的損失，也能讓消費(fèi)者享受到更新鮮的水果。 另一方面，平臺(tái)還會(huì)想各種辦法，幫助商家銷售、降低銷售成本。 在“2024年中國農(nóng)民豐收節(jié)金秋消費(fèi)季”活動(dòng)中，拼多多就聯(lián)合平臺(tái)30萬農(nóng)貨商家上線“多多豐收館”，并投入10億補(bǔ)貼資金、20億流量資源包扶持新質(zhì)農(nóng)貨商家。 除四川涼山會(huì)理石榴、陜西周至獼猴桃外，包括云南大理雪蓮、河南開封紅薯、河南溫縣鐵棍山藥等50萬款優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨商品（涵蓋蔬菜水果、水產(chǎn)海鮮、肉禽蛋奶、糧油米面等各品類）都獲得了大力推廣，銷量增長明顯。據(jù)劉恒預(yù)計(jì)，獼猴桃產(chǎn)量較去年預(yù)計(jì)增加20%。 事實(shí)上，在電商帶動(dòng)下，會(huì)理石榴產(chǎn)量不斷走高。2016年其產(chǎn)量還只有49.29萬噸，到2023年已經(jīng)高達(dá)77.4萬噸，給果農(nóng)帶來收入43.34億元，產(chǎn)值63.34億元。而其中50%都是通過電商銷售的。 電商發(fā)展同時(shí)還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)崗位，壯大了物流運(yùn)輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)上下游，在旺季時(shí)，甚至能吸引數(shù)千人來會(huì)理“打工”，間接拉動(dòng)二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值在20億元以上。 而這樣的情景，不僅發(fā)生在四川涼山會(huì)理，還發(fā)生在云南、陜西、新疆、內(nèi)蒙古等西部十二省的各個(gè)大山里，如果用一句話來形容，那就是——電商正在“西部大開發(fā)”。 推動(dòng)電商西部大開發(fā)順利進(jìn)行的，除了電商平臺(tái)“搭橋”讓農(nóng)戶直連消費(fèi)者，省掉了中間批發(fā)商的“過路費(fèi)”外，還有物流這一真正的“路費(fèi)”成本也在不斷下降。 據(jù)《2024中國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展報(bào)告》顯示，2023年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)5870.3億元，約等于2014年的5倍，農(nóng)產(chǎn)品“出村進(jìn)城”的規(guī)模越來越大。 與此同時(shí)，2023年物流總額同比增長4.1%超過5.3萬億元，已連續(xù)三年超過5萬億元。但是物流費(fèi)率是在下降的——由2012年的18%下降到了2023年的14.4%。這是農(nóng)產(chǎn)品“出得去”也“進(jìn)得來”的關(guān)鍵因素。 以新疆為例，為了降低物流成本，讓新疆包郵，拼多多就多次升級(jí)。 2022年拼多多首創(chuàng)中轉(zhuǎn)集運(yùn)包郵模式，商家只需承擔(dān)發(fā)貨地到集運(yùn)倉的運(yùn)費(fèi)，以及每單3-5元的二段運(yùn)費(fèi)，大大降低了物流成本。 到2023年7月，拼多多在喀什試點(diǎn)快遞進(jìn)村，將末端配送距離，由原來的幾十公里縮短至幾公里，大大縮短末端配送時(shí)間。截至2024年3月，拼多多在全疆超一半的村域開通免費(fèi)包郵送貨進(jìn)村，末端配送進(jìn)一步被縮短至2公里，并提供“3日達(dá)”極速配送、7天無理由退貨等服務(wù)。 到今年豐收節(jié)期間，拼多多“百億減免”政策更相繼落地，除服務(wù)費(fèi)退返、保證金下調(diào)、升級(jí)商家售后服務(wù)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)自動(dòng)返還外，更宣布商家在新疆、西藏、甘肅、內(nèi)蒙古等偏遠(yuǎn)地區(qū)配送商品時(shí)，產(chǎn)生的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，將全部由平臺(tái)承擔(dān)。 啥意思呢？如果過往直發(fā)，商家目前首重成本約15元起步，冷鏈空運(yùn)更是達(dá)到20-30元。但如今向西部地區(qū)供貨“路費(fèi)”將大幅下降。比如某花草茶商家表示，發(fā)邊遠(yuǎn)地區(qū)的快遞費(fèi)直接從18元降到2元每公斤，某鮮果商家表示，每單快遞費(fèi)可以省六到八成。 拼多多的一次次在西部邊遠(yuǎn)地區(qū)的物流升級(jí)，用大白話說就是，平臺(tái)針對(duì)西部偏遠(yuǎn)地區(qū)修了一條條“高速路”，先給物流提速降本，現(xiàn)在更讓“高速路”半程免費(fèi)，讓買賣雙方的“路費(fèi)”大大下降，也讓消費(fèi)者感受到前所未有的“包郵區(qū)”快樂，進(jìn)一步加速農(nóng)產(chǎn)品全國流通，讓全國消費(fèi)者都能輕松消費(fèi)秋收好物。 在今年豐收節(jié)期間，在拼多多的流量扶持和補(bǔ)貼下，會(huì)理石榴、周至獼猴桃、溫縣鐵棍山藥等地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品銷量增幅明顯。以陜西周至獼猴桃為例，平臺(tái)商家劉恒迎來了金秋時(shí)節(jié)的第一波集中銷售高峰期，每天的訂單量近三萬單，他加大了生產(chǎn)線和物流投入，從采摘、分揀、打包、運(yùn)輸，最快次日就可以送到消費(fèi)者手中。 又如河南溫縣的鐵棍山藥，據(jù)商家馬為民介紹，鐵棍山藥已逐步邁入豐收時(shí)節(jié)，相較平時(shí)，拼多多的訂單量翻倍，“也不知道夠不夠賣�！瘪R為民說。此外，云南雪蓮果今年也上線了“多多豐收館”，在平臺(tái)的流量扶持下，一位產(chǎn)地商家的雪蓮果截至目前銷量已超10.6萬斤。 以前我們常說，要想富先修路。放在西部邊遠(yuǎn)地區(qū)這場電商西部大開發(fā)也是一樣。通過電商平臺(tái)不斷“搭橋修路”，先是讓農(nóng)戶直連消費(fèi)者，減少了兩者的交易成本，再是不斷解決快遞費(fèi)高、不包郵等痛點(diǎn)，讓商家可以“無痛賣”，消費(fèi)者可以“無痛買”，從而開辟了一條西部邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)戶搭乘電商平臺(tái)，快速致富的“大道”，這會(huì)讓方明歡、劉恒這樣回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人越來越多，也會(huì)讓當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品越賣越好！ 本文來源：螳螂觀察 |
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