首頁(yè) > 科技要聞 > 財(cái)經(jīng)> 正文

義烏商人，掘金巴黎奧運(yùn)

刺猬公社 整合編輯：太平洋科技 發(fā)布于：2024-07-29 16:11

是的，今年巴黎奧運(yùn)的吉祥物“弗里吉”，有80%由中國(guó)制造。

每四年一屆的奧運(yùn)會(huì)，將來(lái)自世界各地206個(gè)代表團(tuán)的運(yùn)動(dòng)員聚集到一處，構(gòu)成“世界村”的微觀縮影。在未來(lái)的兩周里，他們將以體育競(jìng)技的形式進(jìn)行比賽、競(jìng)爭(zhēng)，決出勝負(fù)后再握手言和。

這一切與全球化背景下的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式如此相似。在亞歐大陸另一端的巴黎，通過(guò)貿(mào)易公司、跨境平臺(tái)可以便捷地將“奧運(yùn)生意鏈”觸達(dá)其他國(guó)家及地區(qū)，給遠(yuǎn)在東方的商品制造廠家傳遞奧運(yùn)的“生意火種”。而在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的產(chǎn)業(yè)帶商家，將收獲來(lái)自?shī)W運(yùn)經(jīng)濟(jì)的饋贈(zèng)。

盡管巴黎奧組委主席托尼·埃斯坦蓋2018年曾表示，“希望巴黎奧運(yùn)會(huì)商店成為法國(guó)生活藝術(shù)的展示窗口”，吉祥物等周邊設(shè)計(jì)也的確讓人耳目一新，但印在商品上的“made in China”，無(wú)不在低調(diào)彰顯中國(guó)制造的神秘力量。

需要“備戰(zhàn)奧運(yùn)”的不只有運(yùn)動(dòng)員，還有作為世界小商品盡頭的義烏。早在100多天甚至更久前，工廠的齒輪與工人的雙手就已開(kāi)始極速運(yùn)轉(zhuǎn)。

義烏商家，備戰(zhàn)奧運(yùn)

3月，中國(guó)農(nóng)歷新年剛過(guò)，想做奧運(yùn)生意的海內(nèi)外商家，已經(jīng)紛紛趕往義烏“進(jìn)貨”。

一位在義烏銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)手環(huán)的廠家，每年都會(huì)為不同賽事準(zhǔn)備特色商品。從2021年的東京奧運(yùn)會(huì)，到2022年卡塔爾世界杯，再到如今的2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)，他已經(jīng)懂得“這是一門(mén)講究及時(shí)性的生意”。

未獲得奧運(yùn)授權(quán)的普通廠家，生產(chǎn)的手環(huán)只能帶有簡(jiǎn)單的“國(guó)旗”“運(yùn)動(dòng)”元素，客戶大部分來(lái)自海外，剛過(guò)完年訂單就陸續(xù)涌進(jìn)。3000個(gè)手環(huán)是訂單起訂的基準(zhǔn)數(shù)，而海外客戶的訂購(gòu)數(shù)量動(dòng)輒十幾萬(wàn)。根據(jù)義烏購(gòu)平臺(tái)顯示，普通運(yùn)動(dòng)手環(huán)的采購(gòu)價(jià)為0.5-09元不等，而在法國(guó)巴黎的街角，一枚未經(jīng)授權(quán)的普通手環(huán)也能賣(mài)到1歐。

今年，來(lái)自法國(guó)的訂單量最大，諸多法國(guó)城市的經(jīng)銷(xiāo)商均有采購(gòu)需求。據(jù)該廠家透露，小國(guó)旗的訂購(gòu)量也很高，有客戶專門(mén)下單幾十萬(wàn)面“法國(guó)小國(guó)旗”。

我們聯(lián)系到他時(shí)，時(shí)間已是7月，他略帶遺憾地告訴我們：“現(xiàn)在進(jìn)貨已經(jīng)不趕趟�！�

生產(chǎn)工期為20-30天，海運(yùn)加清關(guān)起碼一個(gè)多月，更重要的是，因?yàn)檫@是一門(mén)及時(shí)性生意，大部分廠家不愿囤貨，只能先接訂單，再由工人趕制，從而避免熱度消退后的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

如此一來(lái)，到了7月，義烏市場(chǎng)上已無(wú)充足現(xiàn)貨。

相應(yīng)的貨物早已被運(yùn)往海外，據(jù)義烏海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，義烏體育用品出口總額達(dá)220億元，同比增長(zhǎng)46.2%。其中，義烏對(duì)歐盟的體育用品出口額23億元，同比增長(zhǎng)32.2%。

按照商品經(jīng)傳統(tǒng)外貿(mào)路徑出口所需的必要時(shí)間向前推算，義烏的奧運(yùn)熱度在5月到達(dá)巔峰，這是每戶廠商為拉到海外客戶訂單做出努力的“最后窗口期”。

占地640余萬(wàn)平方米的義烏商貿(mào)城，共被劃分為五大區(qū)域，其中三區(qū)為體育用品區(qū)，奧運(yùn)氛圍尤為濃厚。

除了前文提到的手環(huán)，對(duì)于其他未獲得官方授權(quán)或訂單的廠商而言，應(yīng)援棒、獎(jiǎng)杯、甚至玩具、飾品均為不錯(cuò)的熱門(mén)選擇。為了迎合巴黎奧運(yùn)，一眼望去，商貿(mào)城內(nèi)銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品的店鋪里，幾乎都是紅藍(lán)白的法國(guó)配色。

身處其中很難不被感染。

千禧年的夏天，劉如群和丈夫懷揣20萬(wàn)積蓄來(lái)到義烏創(chuàng)業(yè)，自此做了24年的飾品生意。今年3月，聽(tīng)聞受奧運(yùn)影響，義烏的體育用品銷(xiāo)量大漲，劉如群敏銳地意識(shí)到自己也可以延伸開(kāi)發(fā)相關(guān)商品。

很快，她便帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)思并設(shè)計(jì)出了多款紅藍(lán)白配色的耳環(huán)飾品，4月一經(jīng)生產(chǎn)推出后，有幾款已經(jīng)斷貨。“近期，關(guān)于奧運(yùn)的耳環(huán)飾品銷(xiāo)量的確比的款式要高一些，差不多高20%�！眲⑷缛赫f(shuō)道。

至于擁有巴黎奧運(yùn)官方授權(quán)的生意，則開(kāi)始得更早，從外界來(lái)看也更加“隱蔽”。從目前的情況來(lái)看，官方授權(quán)的具體廠商被公開(kāi)披露的并不多。

一個(gè)典型案例是由新華網(wǎng)報(bào)道的“100萬(wàn)個(gè)奧運(yùn)手環(huán)義烏制造”，去年6月義烏就有廠商收到了來(lái)自?shī)W運(yùn)官方的圖稿，歷經(jīng)4個(gè)月的打樣、生產(chǎn)、考核后成功拿下了100萬(wàn)的奧運(yùn)官方手環(huán)訂單。官方授權(quán)手環(huán)與普通廠商生產(chǎn)的奧運(yùn)周邊手環(huán)相比，上面會(huì)明確標(biāo)有“PARIS 2024”的標(biāo)識(shí)。

跨境商家毛召飛與手下的30多名員工，前段時(shí)間剛結(jié)束了歐洲杯周邊商品的海外銷(xiāo)售，據(jù)他介紹：“奧運(yùn)會(huì)、世界杯這類大型國(guó)際賽事授權(quán)十分嚴(yán)格，像這種印有官方元素的產(chǎn)品，沒(méi)有授權(quán)商家就無(wú)法銷(xiāo)售，仿制、侵權(quán)會(huì)直接被跨境平臺(tái)下架，或在過(guò)海關(guān)時(shí)被查處。”

而取得官方授權(quán)的要求也更為嚴(yán)格，流程更為復(fù)雜。

首先，與賽事官方相關(guān)的客戶會(huì)聯(lián)系國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司，委托外貿(mào)公司尋找合適的生產(chǎn)廠家；隨后，再通過(guò)商品打樣、實(shí)地考察等環(huán)節(jié)核實(shí)生產(chǎn)能力與資質(zhì)；最終，確定好合作廠商后，下達(dá)高額訂單。

世界超市養(yǎng)成記

賽事開(kāi)始前，商品的訂單信息能反映出的，并非只是單純的銷(xiāo)售數(shù)字，在某些時(shí)刻，這些數(shù)字預(yù)示著未來(lái)。

2016年美國(guó)總統(tǒng)選舉投票前，無(wú)論是民意調(diào)查還是美國(guó)主流媒體均認(rèn)為希拉里優(yōu)勢(shì)明顯，但結(jié)果卻是特朗普獲得勝利。在大家都仍處于驚異時(shí)，義烏的商家卻通過(guò)“購(gòu)買(mǎi)支持特朗普旗幟的人更多”這一細(xì)節(jié)，無(wú)意中預(yù)判了結(jié)果。

在此后的2018年俄羅斯世界杯、2022年卡塔爾世界杯等大型體育賽事中，同樣的事情接連上演，當(dāng)外界對(duì)于賽事結(jié)果還毫不知情時(shí)，義烏商家卻能夠通過(guò)商品的訂單量，預(yù)測(cè)哪家隊(duì)伍是奪冠熱門(mén)、甚至冠軍。

“義烏指數(shù)”的傳說(shuō)就此走紅。

義烏國(guó)際商貿(mào)城有7.5萬(wàn)個(gè)經(jīng)營(yíng)商位，每年前往義烏采購(gòu)的境外客商50余萬(wàn)人次，去年全年義烏的進(jìn)出口總額超5600億。當(dāng)往來(lái)貿(mào)易愈發(fā)頻繁，琳瑯滿目的小商品上架與下架之間，流動(dòng)的是全球各地的供需波動(dòng)與經(jīng)濟(jì)變化，義烏也因此被稱為“宇宙的盡頭”“世界的超市”。

正如羅馬不是一天建成的，義烏也不是一天建成的。

1982年之前，地處東南丘陵地帶的義烏三面環(huán)山，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，流傳著“兩條馬路七盞燈，一個(gè)喇叭響全城”的說(shuō)法。隨著1982年，義烏最早的湖清門(mén)小商品市場(chǎng)成立，100多個(gè)攤位沿著馬路兩旁擺開(kāi)，義烏商貿(mào)的星星之火才初次被點(diǎn)燃。

10年后的1992年，義烏小商品市場(chǎng)升級(jí)至第四代，“篁園市場(chǎng)”正式開(kāi)業(yè)后，義烏迎來(lái)了“浙江省義烏市中國(guó)小商品城”的正式命名。此時(shí)盡管大多數(shù)商家仍舊依靠代銷(xiāo)賺取差價(jià)，但市場(chǎng)攤位激增至7000多個(gè)，初步形成了規(guī)模效應(yīng)。

1993年，不甘現(xiàn)狀的義烏人又啟動(dòng)了“以商促工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”戰(zhàn)略，旨在提高生產(chǎn)力，以襪業(yè)、飾品、拉鏈等品類為主的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)迅速崛起，義烏逐步完成從銷(xiāo)售市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)中心。

義烏國(guó)際商貿(mào)城門(mén)口，刺猬公社攝

20年后的2002年，第五代義烏商品市場(chǎng)“義烏國(guó)際商貿(mào)城”開(kāi)業(yè)，國(guó)際化業(yè)務(wù)提上日程。這一年，已經(jīng)在義烏生活兩年的劉如群，在嶄新的國(guó)際商貿(mào)城里獲得了兩間店鋪，也開(kāi)啟了自己的外貿(mào)生意。

又過(guò)了4年，義烏國(guó)際貿(mào)易總額首次超過(guò)國(guó)內(nèi)貿(mào)易額，成為了“世界超市”的開(kāi)端，標(biāo)志著義烏從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功轉(zhuǎn)型。

“名片”一經(jīng)打出，廠商在義烏做生意成功的幾率自然更大。

近年來(lái)，越來(lái)越多的外國(guó)進(jìn)貨商在義烏定居、扎根，像世界杯、奧運(yùn)會(huì)這類國(guó)際賽事，客戶即便身處海外，也會(huì)率先聯(lián)系義烏的外貿(mào)公司，因此義烏本地的廠商有更大的概率提前拿到大額訂單。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，義烏廠商的優(yōu)勢(shì)早已不再是單一的低成本生產(chǎn)能力，更重要其實(shí)是，資源聚攏下形成的集群效應(yīng)。

去年冬天與今年夏天，跨境商家毛召飛兩次前往義烏考察，最大的感受是“信息流通很快”。

在義烏，每10家商鋪就有9家在做外貿(mào)生意，每售出10件商品就有6件銷(xiāo)往海外，大家飯桌上一吃飯、一溝通，基本上哪些品類賣(mài)得好、哪些品類客單價(jià)高、什么季節(jié)要準(zhǔn)備哪些商品就能了然于心。

與此同時(shí)，義烏及其周邊的上下游產(chǎn)業(yè)也足夠成熟完備。由于采取“前店后廠”的生產(chǎn)模式，義烏每家店鋪背后站著的是多家供貨工廠。在生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、外貿(mào)公司、貨代公司大量扎堆的背景下，義烏的廠商能夠做到“飯局上剛聽(tīng)到消息，下了飯桌就開(kāi)始生產(chǎn)”的超強(qiáng)執(zhí)行力。

大量的訂單給了義烏廠商與物流商“討價(jià)還價(jià)”的底氣，在別的地方物流單價(jià)再低也只能談到一塊三左右，而義烏廠商卻能將這個(gè)數(shù)字壓到一元，甚至幾毛。

外貿(mào)專列也為義烏開(kāi)啟。

2014年，第一趟“義新歐”中歐班列從義烏出發(fā)，全程1.3萬(wàn)公里，跨越整個(gè)亞歐大陸。而根據(jù)最新消息，7月16日，巴黎奧運(yùn)開(kāi)幕前10天，義烏海關(guān)通報(bào)：“今年開(kāi)行的中歐班列（義烏）已經(jīng)突破1000列，創(chuàng)歷史新高。”

新時(shí)代的小商品生意：更快，更新，更強(qiáng)

如果把“做世界的生意”也當(dāng)做一場(chǎng)競(jìng)技，那這場(chǎng)競(jìng)技同樣有屬于自己的奧運(yùn)精神。

盡管義烏已然成為全球客戶矚目的名片，但從公開(kāi)消息披露的奧運(yùn)官方代工廠來(lái)看，國(guó)內(nèi)除義烏外，也有其他產(chǎn)業(yè)帶工廠獲得生產(chǎn)資格。這實(shí)際上離不開(kāi)近些年跨境電商平臺(tái)的崛起，圍繞線上展開(kāi)的出海業(yè)務(wù)，降低了信息流通的難度，使得國(guó)內(nèi)其他地區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶在獲客、運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售上，有了比以往更便捷的渠道。

據(jù)資料顯示，今年3月，阿里國(guó)際站平臺(tái)上的體育用品訂單激增，向法國(guó)出口的網(wǎng)球服、定制運(yùn)動(dòng)服、訓(xùn)練頭盔、戶外運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)相機(jī)和高爾夫球包等商品的出口量成倍上漲。線上銷(xiāo)售的熱潮一方面說(shuō)明奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的熱度持續(xù)高漲，另一方面也顯示出線上渠道拓寬外貿(mào)商家生意場(chǎng)的巨大潛力。

劉如群對(duì)此深有體會(huì)，7月以來(lái)，她的主要客戶從外商變成了從事跨境電商生意的商家，她所設(shè)計(jì)的紅藍(lán)白配色耳環(huán)的銷(xiāo)量仍在上升。比起早早完成備貨的傳統(tǒng)外貿(mào)商，線上賣(mài)家更注重敏捷迭代。

“對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，做線上生意的邏輯是‘先選詞，再選品’。比如我們?cè)诤笈_(tái)觀測(cè)到‘球衣’這個(gè)關(guān)鍵詞熱度很高，就會(huì)在1-2天內(nèi)聯(lián)系到生產(chǎn)廠家，趕工之后立馬上線銷(xiāo)售，運(yùn)往海外。”毛召飛解釋道。

因此，跨境電商整體的運(yùn)作速度更快，產(chǎn)品更新迭代更快，打破地域限制的同時(shí)，也使得廠商能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求，讓中國(guó)制造的商品以更快的速度抵達(dá)全球消費(fèi)者手中。

義烏也沒(méi)有放棄數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，畢竟只有在每個(gè)時(shí)代浪潮下都做出正確的選擇，才能持續(xù)留在牌桌。

2020年，義烏推出了線上采購(gòu)平臺(tái)ChinaGoods；2023年，義烏發(fā)布了“義烏中國(guó)小商品城”出海計(jì)劃，主打“品牌出海”；2023年，義烏跨境電子商務(wù)交易額同比增長(zhǎng)了11.8%至1211.6億元。

對(duì)于線上銷(xiāo)售與線下進(jìn)行的傳統(tǒng)外貿(mào)的差異，劉如群認(rèn)為：“線下的話，客戶看中了就會(huì)下訂單，賣(mài)得好就會(huì)補(bǔ)單，訂單落實(shí)得很快。線上的話，廠商需要推流、拍照、宣傳，相對(duì)來(lái)說(shuō)并不是每個(gè)款式都能賣(mài)得好，但是覆蓋面會(huì)很廣，世界各地的消費(fèi)者都能觸及到�！�

中國(guó)的跨境電商正以驚人的速度和多樣的能力崛起，展現(xiàn)出非凡的韌性與創(chuàng)新力。

TikTok憑借其龐大的流量?jī)?yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)入局，迅速吸引了全球消費(fèi)者的目光；SHEIN利用其內(nèi)部自研的數(shù)字化工具，快速識(shí)別受歡迎款式，實(shí)時(shí)分析跟蹤時(shí)尚趨勢(shì)，以實(shí)際市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)銷(xiāo)售和控制生產(chǎn)，迅速與合作供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)同；阿里國(guó)際也在去年成立了AI團(tuán)隊(duì)，在40多個(gè)場(chǎng)景中測(cè)試了AI能力，賦能50萬(wàn)中小商家，使1億款商品得到了優(yōu)化。

這些數(shù)字化工具不僅提升了中國(guó)商品的全球競(jìng)爭(zhēng)力，也為商家提供了更精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

圖源：受訪者

北京時(shí)間7月26日深夜，距離巴黎奧運(yùn)會(huì)正式開(kāi)幕還有不到兩個(gè)小時(shí)，毛召飛接連發(fā)來(lái)幾張后臺(tái)截圖，“olympics 2024”關(guān)鍵詞的搜索熱度大增282.3%，“olympic flags”的關(guān)鍵詞熱度更是直接上漲475%。

他與公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)人員仍在選品，并已經(jīng)聯(lián)系熟識(shí)的工廠進(jìn)行周邊商品的生產(chǎn)。這些商品將在一周內(nèi)趕工結(jié)束后通過(guò)貨代公司運(yùn)往海外，幸運(yùn)的話，他將再次搭上國(guó)際賽事的快車(chē)，大賺一筆。

本文來(lái)源：刺猬公社

網(wǎng)友評(píng)論

聚超值•精選

推薦 手機(jī) 筆記本 影像 硬件 家居 商用 企業(yè) 出行 未來(lái)
    • 二維碼 回到頂部