首頁 > 科技要聞 > 財(cái)經(jīng)> 正文

單場(chǎng)直播超300w，被忽視的她們?cè)谛〖t書事業(yè)再起航

顯微故事 整合編輯：太平洋科技 發(fā)布于：2024-07-24 18:26

“如何呵護(hù)孩子的自尊心？”

“輔食需要精準(zhǔn)到克重嗎？”

“孩子的學(xué)習(xí)、專注能力如何培養(yǎng)……”

在成為家長(zhǎng)的道路上，幾乎每位父母都會(huì)被諸如此類的問題困擾。

父母，或許是世界上最難的一份工作。他們責(zé)任重大、不容出錯(cuò)，在子女教育上，大家都在殫精竭慮，為孩子規(guī)劃更好的未來。

但在變化越來越快的當(dāng)下，我們又很難僅憑一己之力獲取全面、精準(zhǔn)的知識(shí)，因此在小紅書上“抱團(tuán)育兒”，逐步成為了當(dāng)下父母育兒新趨勢(shì)。長(zhǎng)此以往，小紅書上的親子買手類型也逐步細(xì)分成五大類型，從備孕、待產(chǎn)、哺乳、學(xué)前教育再到義務(wù)教育，幾乎涵蓋了孩子從誕生到成人的每個(gè)階段。

本期顯微故事就找到了這樣一群親子買手，她們之中：有些人從備孕、懷孕期間就致力于推薦大家好物的孕期營(yíng)養(yǎng)買手，有些是嬰幼兒尖貨買手，還有專門幫孩子們找玩具、教具、時(shí)尚穿搭的買手，更有致力于孩子未來教育的兒童智育高知買手。

當(dāng)越來越多的職場(chǎng)人愿意放下手里的一切，關(guān)注到孩子的教育上時(shí)，我們不僅看到了母嬰行業(yè)的新趨勢(shì)，也不禁期待這一代子女未來將會(huì)有怎樣的光芒。

以下是關(guān)于她們的真實(shí)故事：

做買手，也能寓教于樂

每周二晚上十點(diǎn)，麥麥媽的直播間總是排滿了想和她連線的家長(zhǎng)們。這場(chǎng)持續(xù)幾個(gè)小時(shí)的直播沒有帶貨、沒有植入廣告，但也絕不會(huì)冷場(chǎng)。

從如何培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣、到如何做閱讀規(guī)劃……鏡頭前的麥麥媽會(huì)仔細(xì)聆聽連線的家長(zhǎng)們的困惑，并給出自己的見解。

36歲的麥麥媽是一位擁有三重身份的媽媽。

在現(xiàn)實(shí)中，麥麥媽是漢語言文學(xué)教育方向畢業(yè)的碩士，她曾擔(dān)任過大學(xué)語文老師、教育類雜志主編，還曾多次參與高考閱卷。

在小紅書上，麥麥媽也是一名“因書結(jié)緣”的創(chuàng)作者。

2018年，麥麥媽在小紅書上分享了自己給兒子挑選的繪本和讀物，吸引許多困于“如何給孩子選啟蒙讀物”的媽媽的提問。

這讓她意識(shí)到，原來有很多父母在為孩子選擇教育讀物上深感疑惑，因此啟發(fā)了她在小紅書上持續(xù)創(chuàng)作兒童教育類內(nèi)容的想法。

在成為買手這件事上，麥麥媽也是被其他父母?jìng)儭按叽佟背鰜淼摹?/span>

“大家不滿足于只看我分享的內(nèi)容，也希望我能告訴他們購買什么、如何購買”，麥麥媽表示，這期間，有個(gè)專注于分享親子穿搭的買手朋友建議她也轉(zhuǎn)型去做買手，這才讓麥麥媽鼓起勇氣，打算自己也嘗試一次直播。

首次直播時(shí)，因不了解直播流程、選品方法，很多電商行業(yè)的從業(yè)者并不看好麥麥媽推薦的商品——在電商行業(yè)，繪本、教輔通常被認(rèn)為是“最不好賣”的。

但現(xiàn)實(shí)往往是生活最好的編劇，麥麥媽的成績(jī)出人意料。從最初的不被看好，到非遺研學(xué)單場(chǎng)銷售額超過200萬，麥麥媽多次打破行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知。

作為兒童智育高知買手，面對(duì)粉絲的信任和下單，麥麥媽也主動(dòng)承擔(dān)起產(chǎn)品后續(xù)的效果，長(zhǎng)期跟進(jìn)用戶評(píng)論，并根據(jù)反饋不斷矯正自己的選品和導(dǎo)購方式。

無論是高達(dá)萬元的《文史天梯》課程、數(shù)千元的短期課程，還是她自主研發(fā)的國(guó)學(xué)導(dǎo)師閱讀類課程，都取得了不俗的成績(jī)。

在某種程度上，如果了解麥麥媽，也自然會(huì)了解，她“顛覆”了多少電商從業(yè)者的認(rèn)知。

“我相信吸引力法則”，麥麥媽說。

吸引力法則指的是當(dāng)思想集中在某個(gè)領(lǐng)域時(shí)，與這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的人、事、物就會(huì)被吸引而來。

在做大學(xué)老師時(shí)，麥麥媽就踐行雅思貝爾斯提出的吸引力法則，堅(jiān)信“教育是一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂的過程”的觀點(diǎn)，通過不斷打磨教學(xué)內(nèi)容、精進(jìn)授課技巧，吸引學(xué)生真正投入知識(shí)的海洋。

做買手時(shí)，麥麥媽也堅(jiān)持用理念”吸引力”法則來打動(dòng)和自己理念相近的媽媽們。在她看來，“做買手和做老師一樣”，被喜歡和接納，一定是她和目標(biāo)受眾之間的雙向奔赴。

“這一代父母和上一代父母不同”，這一代父母本身在物質(zhì)上并不匱乏，對(duì)于她們來說，價(jià)格不再是唯一考慮的因素，“信任”和“吸引力”才是關(guān)鍵。

家長(zhǎng)們不怕花錢，怕花錯(cuò)錢

盡管父母?jìng)儾辉佟昂ε禄ㄥX”，焦慮卻未曾減少，因?yàn)樗麄兒ε隆盎ㄥe(cuò)錢”。

就拿提升孩子專注力這件事來說，如今市場(chǎng)上已經(jīng)有不少產(chǎn)品號(hào)稱可以“提高孩子的專注力”，但每個(gè)孩子都有個(gè)體差異，如果沒有選擇最適合自己孩子的方式，很容易走入“一步錯(cuò)，步步錯(cuò)”的困境。

因此，這一代年輕父母也是最焦慮的父母：還在懷孕的時(shí)，準(zhǔn)媽媽就在學(xué)習(xí)如何給孩子選擇營(yíng)養(yǎng)品；孩子出生后，他們又開始學(xué)習(xí)如何為孩子選購繪本等智育用品；孩子上學(xué)后，又研究起如何既保證快樂童年，又能顯著提高學(xué)習(xí)成績(jī)的方法……

在信息爆炸的年代，我們面臨泛濫的資訊。搜索的方式變得更多元化，但與此同時(shí)，如何篩選有效、正確的信息也越來越難了。

麥麥媽坦言，她也經(jīng)常遇到一些在各自領(lǐng)域里閃閃發(fā)光的家長(zhǎng)，但碰到育兒時(shí)就手足無措，不知從何下手。

因此，育兒買手逐步走向?qū)I(yè)化也是大勢(shì)所趨。

如今想做親子博主，再也不是簡(jiǎn)單拍幾張曬娃照就合格了。“博主必須有干貨輸出，不然吸引不了新時(shí)代的父母”，麥麥媽說道。

在選品時(shí)，麥麥媽格外“挑剔”�！昂芏嗌碳艺f我是小紅書‘最難搞’的教育博主”，麥麥媽在選品上有自己的要求，“我不選流量品、不選商業(yè)味濃的課程、而是選擇那些前瞻性的課程，和能滿足孩子最本質(zhì)好奇心的產(chǎn)品。

做買手以來，除了推薦，麥麥媽做得最多的事情就是“拒絕”。她拒絕那些“課程優(yōu)勢(shì)不明顯、用處不大”的口才課，也拒絕了無法通過自己試用的教具產(chǎn)品。

因?yàn)槎聪さ礁改競(jìng)兒ε洛e(cuò)付的心理，小紅書平臺(tái)上也出現(xiàn)了一大批專業(yè)人士，他們盡可能地通過科學(xué)、高效的方式來幫助父母?jìng)兘鉀Q困難。

比如，前央視、美國(guó)�？怂褂⑽念l道財(cái)經(jīng)主持人@脆脆Tracey。

在懷二胎時(shí)，@脆脆Tracey在家休養(yǎng)，期間她經(jīng)常刷小紅書，發(fā)現(xiàn)不少孕媽還在走她之前的老路——不懂孕期的不同階段應(yīng)該做什么、不懂如何給還未出生的孩子選擇日常用品。

為了讓這些媽媽不再重蹈覆轍，@脆脆Tracey決定發(fā)揮自己的外文優(yōu)勢(shì)，鉆研大量外文文獻(xiàn)資料，了解更多市面上的優(yōu)質(zhì)品牌，將自己的經(jīng)驗(yàn)分享屏幕另一端的新手父母。

她從“親子育兒、孕媽營(yíng)養(yǎng)”這一細(xì)分領(lǐng)域出發(fā)，通過推薦孕期營(yíng)養(yǎng)品、親子好物分享累積了大量的垂直粉絲。在小紅書的首播，@脆脆Tracey就取得了近150萬的好成績(jī)。

有著相似經(jīng)歷的還有@creamyisland。

@creamyisland是一個(gè)生了四個(gè)男孩的全職媽媽，擁有非常豐富的育兒經(jīng)驗(yàn)。

今年4月14日，creamyisland在小紅書首次開播，就取得了單場(chǎng)近60w的好成績(jī)。

她的直播間像一個(gè)治愈的雜貨鋪，creamyisland就是其中的精致女主人，她講解產(chǎn)品時(shí)聲音溫柔得像白噪音，通過分享生活趣事的方式代入貨品講解，被許多新手爸媽視為“育兒交流站”，并在其中流連忘返。

換句話說，擁有各行各業(yè)豐富經(jīng)驗(yàn)的媽媽們?cè)言谛〖t書做親子買手，其實(shí)是在消費(fèi)者決策鏈路改變下順勢(shì)而為的選擇。

傳播知識(shí)，助人也自助

根據(jù)艾媒網(wǎng)的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2024年，我國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7.75萬億元。

擁有龐大的市場(chǎng)想象力，也吸引了許多人打算成為賽道博主，但這條賽道已成“紅�！保摲f而出絕非想象中的簡(jiǎn)單。

“這其中最大的挑戰(zhàn)往往不是金錢、時(shí)間，而是如何找到認(rèn)可你的那群潛在用戶”，麥麥媽表示，選擇平臺(tái)是最重要的一步。

“分享什么內(nèi)容會(huì)吸引什么樣的人一樣，在哪里分享，也決定了自己將成為什么樣的博主，又會(huì)遇見什么樣的人�！毙〖t書就是這樣一個(gè)能幫助同頻父母雙向奔赴的平臺(tái)。

麥麥媽談及自己最初選小紅書的原因�！拔疑磉呌泻芏嗳酥苯影研〖t書當(dāng)搜索引擎來用”，麥麥媽說道，大家有什么疑問都第一時(shí)間看小紅書有沒有人發(fā)筆記、大家是如何解答的，如果回答的不對(duì)，還有用戶會(huì)熱心評(píng)論、解惑。

“在小紅書分享，永遠(yuǎn)有人回應(yīng)，不會(huì)孤單�！�

因此，麥麥媽也很感謝自己的選擇，成為買手后，小紅書平臺(tái)的良好討論氛圍也反向哺育了她，“他們給了我信心和勇氣，愿意持續(xù)、長(zhǎng)久地做下去”。

此外，“小紅書平臺(tái)的用戶黏性很強(qiáng)”。出于對(duì)專業(yè)人士的信任，他們更在乎產(chǎn)品質(zhì)量。在非價(jià)格決定論的情況下，買手們和商家不必陷入價(jià)格戰(zhàn)的困境，可以更加專注于產(chǎn)品本身。

“尤其在智育類領(lǐng)域，好東西是要有初心的，是需要商家和買手們靜下心來打磨的”，麥麥媽坦言，如果一味追求低價(jià)，產(chǎn)品無法保證品質(zhì)，最終受傷的還是孩子，“作為老師和媽媽，我相信沒有家長(zhǎng)愿意冒這個(gè)險(xiǎn)�！�

更重要的是，小紅書平臺(tái)給予的支持，讓素人和小團(tuán)隊(duì)能開啟買手事業(yè)并存活下來。

麥麥媽在第一次直播前，不知道做一場(chǎng)直播有什么流程、需要多少人，還很反感市面上那種“1、2、3上鏈接”的叫賣方式�？梢哉f，在做出直播這個(gè)決定時(shí)，她是個(gè)純粹的新人。

“還好那時(shí)候小紅書后臺(tái)有課程，我們是跟著新手課程一步步探索的”，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)也主動(dòng)幫助買手破冰，促進(jìn)和品牌間的合作疏通日常運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)，助力買手更好地、全身心投入到選品上。

直到現(xiàn)在，麥麥媽的團(tuán)隊(duì)也只有“2個(gè)半”人，即自己、小助理，以及偶爾幫忙選品的“工具人”老公。麥麥媽稱只有維持如此小而美的團(tuán)隊(duì)，才能確保選品的標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

在小紅書上，每一位買手，都有自己獨(dú)特的選品心得。

對(duì)于creamyisland而言，如果不是小紅書用戶的喜歡、支持、鼓勵(lì)，以及平臺(tái)的幫助，作為一名從未工作過的媽媽，她想不到自己也能成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者，得到那么多人的認(rèn)可和信任，“但現(xiàn)在這些都有了，做媽媽也不再是一件被‘忽視’的事業(yè)”。

“所以你會(huì)看到，很多新手媽媽的第一站，都是小紅書”，麥麥媽總結(jié)道，她也和老公曾定義過這份買手事業(yè)，“我們不僅是在賺錢，還是在傳播知識(shí)”。

麥麥媽的買手事業(yè)也影響了麥麥。她曾和兒子發(fā)生過一段關(guān)于“賺錢”的對(duì)話，在視頻中，麥麥媽問麥麥，“你怎么看待賺錢這件事，媽媽怎么才能賺到更多錢？”

6歲的麥麥認(rèn)真回答她說：“你做好自己的事，自然會(huì)賺到很多錢”。

也正是如此，麥麥媽稱自己最開心的時(shí)刻，不是產(chǎn)品賣爆了、客戶找上門的時(shí)候，而是很多家長(zhǎng)說，跟著她推薦的課程學(xué)習(xí)，孩子成績(jī)提升了、獲得表揚(yáng)了。

她說：“這是我作為一名老師，最有成就感的時(shí)刻。”

畢竟人生在世，我們不斷學(xué)習(xí)，不斷分享，就是想留下點(diǎn)什么，能在某個(gè)瞬間影響他人，成為一個(gè)“有用”的人。

后記

在小紅書上，還有許多像是麥麥媽、脆脆Tracey、creamyisland這樣專注于親子某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)買手。

在7月19日，CBME X小紅書親子生活在上海舉辦了一次孕嬰童展。在活動(dòng)中，小紅書還發(fā)起了一次以“小紅書親子生活買手的趨勢(shì)與機(jī)遇”的圓桌沙龍。

圓桌沙龍公布了一系列有意思的數(shù)據(jù)，如今有8000+萬的母嬰人群在小紅書活躍，此外近一年來親子生活行業(yè)的GMV呈 3倍增長(zhǎng)。

在小紅書上，已經(jīng)有近千位親子垂類買手涌現(xiàn)，其中還逐步細(xì)分出五大買手，全方位覆蓋媽媽孕期至孩子童成長(zhǎng)的各個(gè)階段：

比如以優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑為準(zhǔn)媽媽的孕期保駕護(hù)航的孕期營(yíng)養(yǎng)買手、為嬰幼兒挑選全球優(yōu)質(zhì)用品的嬰幼兒尖貨買手、挖掘高質(zhì)價(jià)比兒童好品的兒童寶藏好物買手、讓孩子每天穿得不重樣的兒童時(shí)尚穿搭買手、以及和麥麥媽一樣推薦優(yōu)質(zhì)教育資源、激發(fā)孩子潛能的兒童智育高知買手……

這也標(biāo)志著有買手特色的電商模式正加速進(jìn)化，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容種草到一鍵拔草的無縫連接。

本次活動(dòng)上，小紅書發(fā)布了親子生活買手計(jì)劃，并針對(duì)新晉買手媽媽，提供了豐富的扶持計(jì)劃。

首播扶持政策中，小紅書將根據(jù)銷售額和開播場(chǎng)次，買手將獲得梯度獎(jiǎng)勵(lì)。直播流量卡，助力直播間人氣飆升；優(yōu)質(zhì)筆記曝光，讓更多家庭看到買手們的育兒心經(jīng)；此外，還有豐富的寵粉券發(fā)放，福利拉滿同時(shí)為買手事業(yè)添磚加瓦。

這也意味著，小紅書親子生活賽道歡迎身份多樣、愛分享的媽媽來做買手，任何有閃光點(diǎn)的媽媽，都可以在這里尋找到同頻的人。

為了讓更多媽媽聚在一起探討親子關(guān)系、兒童成長(zhǎng)等話題，CBME X小紅書親子生活在上海舉辦孕嬰童展上還策劃了多項(xiàng)親子活動(dòng)。

最受大眾期待的則是現(xiàn)場(chǎng)的兒童走秀環(huán)節(jié)，京若、男生女生、Lillelam、ROANJANE等品牌，攜手透總、四個(gè)娃組合生活、天才老王、愛生活愛lala等親子生活領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)買手，將家中萌娃化身時(shí)尚小模特，共同呈現(xiàn)了一場(chǎng)別開生面的兒童時(shí)尚盛宴。

在這些活動(dòng)中，我們看到了一種全新的、不同于傳統(tǒng)語境中的親子關(guān)系——這種關(guān)系中，孩子不再是家長(zhǎng)的附屬，而是自信走到了臺(tái)前，同父母?jìng)兤降葘?duì)話、展現(xiàn)自己。

有人說當(dāng)媽媽是苦修，其實(shí)不必如此害怕。

當(dāng)媽媽是和孩子共同成長(zhǎng)，在孩子成長(zhǎng)的歲月里，重新養(yǎng)一遍自己。

這一次的，請(qǐng)好好和世界溝通自己的想法，好好養(yǎng)自己，好好善待自己，為自己的未來多多打算。小紅書也期待更多媽媽加入這個(gè)大家庭，一起享受育兒的樂趣。

本文來源：顯微故事
顯微故事

網(wǎng)友評(píng)論

聚超值•精選

推薦 手機(jī) 筆記本 影像 硬件 家居 商用 企業(yè) 出行 未來
    • 二維碼 回到頂部