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向拼多多抄作業(yè)，亞馬遜“瘋了”？

高海晏、吳思奇編輯：趙甜怡發(fā)布于：2024-06-28 19:40 PConline原創(chuàng)

電商的低價戰(zhàn)，終究還是燒到了國外巨頭，強如世界Top5的亞馬遜也逃不過拼多多的魔咒。

亞馬遜在前幾天的一場內(nèi)部會議中宣布將新開“低價”專區(qū)：提供從中國倉庫直郵的低價產(chǎn)品。這個新成立的專區(qū)已經(jīng)開始廣泛接觸商家，完成簽約，預計在今年秋天就可以接收貨物。

近年來，SHEIN、Temu（拼多多海外版）等主打“中國制造”“物美價廉”的電商企業(yè)強勢入駐歐美市場，而老牌電商亞馬遜卻被連連唱衰。

自從Temu在“美國春晚”超級碗推出首個廣告后，亞馬遜一直十分警惕這個電商界的“新生”，密切關注Temu對他們業(yè)績的影響，細節(jié)到跨平臺交易的數(shù)據(jù)都被亞馬遜的研究員了解得清清楚楚。

根據(jù)最新的數(shù)據(jù)，過去3個月里，每個月在亞馬遜上購買20次以上的消費者中，有6%也在Temu和SHEIN購物。亞馬遜徹底坐不住了，但它能學會拼多多嗎？

亞馬遜向Temu“抄作業(yè)”

這一消息的發(fā)布立即引起了市場的強烈反應，作為亞馬遜主要競爭對手之一的拼多多股價直接下跌超過2%。同時引發(fā)了外網(wǎng)對于這一事件的廣泛討論，有用戶認為這一舉動能讓亞馬遜重回電商之王寶座，也有認為這一舉動是亞馬遜“自討沒趣”和“自降身價”。

網(wǎng)友提到的Temu就是拼多多的海外版，和國內(nèi)拼多多一樣，也是低價批發(fā)全品類的商品，通過便利的海外直郵來觸達每一個歐美賣家。

而亞馬遜這次要做的低價專區(qū)就是照抄Temu的思路。

傳統(tǒng)電商的業(yè)務開展涉及很多環(huán)節(jié)，尤其是跨境電商，還涉及到跨境物流，需要有人生產(chǎn)制造（供應商）、有人存貨（倉儲）、有人跨境運貨（跨境物流）、有人分發(fā)（境外快遞）。

而Temu能夠?qū)Ρ就岭娚叹揞^亞馬遜造成影響，依靠的就是供應鏈的優(yōu)化———直接從中國倉庫向海外消費者發(fā)貨的模式。

與亞馬遜不同，Temu采用了“全托管模式運營”：Temu平臺全權負責所有產(chǎn)品的定價、備貨和品質(zhì)控制。

這種模式使Temu能夠與中國供應商建立緊密的批發(fā)關系，直接從中國發(fā)貨到美國，大大降低了運營的時間成本。然而，這種模式也意味著商家在將產(chǎn)品寄出至Temu后將完全無法參與后續(xù)流程。不過Temu在后續(xù)的運輸及分送上都不具備能力，只能通過與快遞公司合作的外包手段進行。

亞馬遜這次打算重走Temu的路——直接從中國倉庫向海外消費者發(fā)貨。

PConline了解到，亞馬遜只準備在一個專區(qū)小范圍試驗，設置專區(qū)入口，把低價模式與亞馬遜主站獨立。并且，低價專區(qū)只售賣時尚、家居、生活品類，售價不超過20美元。雖然目前的方案可能還會調(diào)整，但亞馬遜對這次嘗試低價模式的謹慎可見一斑。

本質(zhì)是供應鏈大戰(zhàn)

儼然，亞馬遜正在向Temu的全托管模式靠攏。在這個新模式下，商家只需將商品送至亞馬遜國內(nèi)倉庫，后續(xù)的履約配送由亞馬遜完成。根據(jù)消息，從倉儲到配送，亞馬遜一條龍服務直達終端顧客，承諾在9-11天內(nèi)將商品送抵買家手中。

但與Temu不同的是，亞馬遜仍然給了中國商戶自主定價權，這與Temu的“全托”形成鮮明對比。

憑借著高自由度定價模式和保姆式服務，近年來中國商家在亞馬遜平臺上的數(shù)量呈爆炸式增長，從十年前的不到1.5萬家激增至如今的超過100萬家。這一趨勢也促使亞馬遜調(diào)整策略，用更長的運輸時間為代價來換取更低的價格，以提高競爭力。

實際上，不止是亞馬遜，在電商的激烈角逐中，供應鏈效率已然成為決勝千里的關鍵。例如最早開始玩供應鏈的“王者”SHEIN。它靠著“小單快反”供應鏈模式，在服飾界打下一片江山。

SHEIN向供應商下單，要求在幾天內(nèi)交貨，依靠實時數(shù)據(jù)快速分析需求，并根據(jù)需要補充訂單。這種“閃電對話”降低了倉儲成本，限制了庫存浪費。同時因品類限制，SHEIN能夠在Zara的老路上“駕輕就熟”，甚至是巧妙利用電子商務在歐美市場掀起價格戰(zhàn)狂浪。

SHEIN網(wǎng)站截圖

SHEIN的制勝法寶是其獨樹一幟的按需生產(chǎn)模式。這不僅大幅減少了庫存浪費，還讓消費者們在享受琳瑯滿目的時尚產(chǎn)品同時，也能體驗到"薄利多銷"帶來的實惠。正是這種顛覆傳統(tǒng)的供應鏈管理模式，讓SHEIN在全球市場掀起了一陣旋風，被譽為"中國的Zara"。

但SHEIN的野心顯然不止于此。去年，這個快時尚巨頭在全球市場大展拳腳，在美國、墨西哥、歐洲和巴西紛紛推出平臺模式。這一舉措不僅鞏固了SHEIN在時尚和美妝領域的優(yōu)勢地位，更將觸角延伸至更廣泛的產(chǎn)品類別。此舉無疑是SHEIN的一記重拳，直接叫板了同樣主打跨境電商的新秀Temu和老牌電商亞馬遜。

電商市場的戰(zhàn)火，也終于燒到了海外。

誰會是贏家？

亞馬遜的局勢并不樂觀。前有占領用戶低價心智的Temu，后有逐漸開拓疆土的SHEIN。

亞馬遜的低價專區(qū)是一種全球電商巨頭正式進入低價跨境電商領域的標志，也是這位老牌電商對Temu和SHEIN的直接回應。

三方爭雄之下，亞馬遜的優(yōu)勢在于其強大的品牌信譽和成熟的物流體系，但低價策略可能對會影響其品質(zhì)形象。因此就像前文提到的，許多外網(wǎng)的用戶都在社交媒體上發(fā)言，認為亞馬遜這一舉動是對Temu和SHEIN“認慫”，認為電商巨頭下場卷低價是“掉價行為”。

而Temu以低價和品類多樣性取勝，但由于其一向采用的“低價戰(zhàn)略”，消費者預期并不高，產(chǎn)品質(zhì)量問題對平臺影響較小。并且在路透社于今年1月的市場分析中就提到，Temu已經(jīng)占據(jù)了折扣零售商金17%的市場份額，甚至已經(jīng)可以追趕上歐美老牌“1元店”Dollar Tree。

與此同時，SHEIN則在快速響應市場需求和頻繁更新品類方面表現(xiàn)出色，今年1月份的營收就已經(jīng)飆升到230億美元，超越了老牌時尚快消H&M。

現(xiàn)在看來，亞馬遜既要維護其優(yōu)質(zhì)品牌形象，又要提供極具競爭力的低價商品來爭搶下沉市場的份額，兩者缺一不可。

畢竟美國人也是人，也會喜歡便宜好用的貨品。海外電商市場的戰(zhàn)爭或許只是上半場，亞馬遜亞馬遜此舉究竟是“淌了渾水”還是“開天辟地”，還有待觀察。

在這場全球電商巨頭的競爭中，最終的贏家將是那些能夠最好地理解并滿足消費者需求，同時保持自身獨特優(yōu)勢的平臺。無論結果如何，這場競爭必將推動整個行業(yè)向著更高效、更透明、更以消費者為中心的方向發(fā)展。