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王興沖進(jìn)了新戰(zhàn)場

全天候科技整合編輯：太平洋科技發(fā)布于：2024-06-06 15:03

從業(yè)績表現(xiàn)到資本市場信心，美團(tuán)正在從三年低谷期中走出，但王興沒有止步于此，他還有更大的打算。

出海已經(jīng)成為中國企業(yè)的必選項(xiàng)，8年前就開始熱身的美團(tuán)終于下定決心，把出海提上了日程。

近日，美團(tuán)開始招聘國際化銀企直連高級(jí)工程師。自從在香港市場跑通模式后，美團(tuán)正式拉開出海大幕，加速招兵買馬，并把真正的出海首站選在了中東的沙特。

出海是一次關(guān)鍵的風(fēng)向轉(zhuǎn)變，意味著美團(tuán)在經(jīng)過十多年的能力沉淀后，要將本地生活能力向全球輸出，意義堪比字節(jié)將抖音復(fù)制成TikTok。

在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海大潮中，美團(tuán)出海來得晚一些，這是因?yàn)楸镜厣钅Ｊ街赜谏缃�、電商等行業(yè)，但王興必須走出海這步棋，在國內(nèi)競爭加劇以及社區(qū)團(tuán)購收縮的背景下，他必須找到新的增長故事。

在創(chuàng)業(yè)之路上契而不舍的王興，仍想在全球大冒險(xiǎn)中創(chuàng)造新的商業(yè)神話。

一道必選題

美團(tuán)在香港打了一場漂亮的外賣戰(zhàn)。

5月6日，據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Measurable AI發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，按2024年3月訂單數(shù)量計(jì)，美團(tuán)香港業(yè)務(wù)KeeTa的單量市占份額已達(dá)到44%，躍升為全港第一大外賣平臺(tái)。

不過香港僅是美團(tuán)出海的一個(gè)前站，美團(tuán)將自己真正意義上的出海首站定在了沙特。

華爾街見聞獲悉，美團(tuán)近兩個(gè)月圍繞出海方向大肆招人，職位包括工程師、海外人力運(yùn)營專家、國際支付交易產(chǎn)品經(jīng)理等，主要負(fù)責(zé)海外市場的支付、員工管理及相關(guān)產(chǎn)品。

更重要的是本地化人才的招募。一個(gè)多月前，美團(tuán)在知名社交平臺(tái)Linkedln和中東招聘平臺(tái)Baye.com上發(fā)布了相關(guān)招聘信息，工作地點(diǎn)是沙特首都利雅得。

從城市選擇來看，美團(tuán)既沒有選擇市場空間更大的美國，也沒有選擇文化和飲食更為相近的東南亞，而是選擇了沙特。可見，美團(tuán)出海戰(zhàn)略依然有很重的試驗(yàn)成分，較為謹(jǐn)慎。

王興不打沒準(zhǔn)備的仗，為了這一次出海，美團(tuán)已經(jīng)籌謀多年。

早在2016年，王興就已經(jīng)開始考慮出海問題，他曾前往硅谷、柏林、以色列、雅加達(dá)等地考察。2017年，美團(tuán)正式布局海外住宿業(yè)務(wù)，率先將海外近百個(gè)國家的酒店接入美團(tuán)應(yīng)用。

當(dāng)時(shí)，國內(nèi)外賣大戰(zhàn)正酣，疊加美團(tuán)2018年赴港上市，王興的出海戰(zhàn)略被迫擱淺。此后，美團(tuán)又進(jìn)行了一系列國際投資，包括印度Swiggy、印尼Gojek、尼日利亞Opay等公司，涉及食品、打車、支付等領(lǐng)域，為出海做準(zhǔn)備。

隨著美團(tuán)在香港捷報(bào)頻傳，美團(tuán)的出海計(jì)劃終于在2024年被提到了前所未有的戰(zhàn)略高度，王興再一次沖在了前面。

2月，美團(tuán)將到家事業(yè)群、到店事業(yè)群等統(tǒng)一放到核心本地商業(yè)板塊，由王莆中出任CEO，而王興親自負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，這在組織架構(gòu)上保證了出海戰(zhàn)略的落地。

實(shí)際上，在出海戰(zhàn)略確認(rèn)前，王興已于去年5月親自到訪中東，并會(huì)見沙特王室成員，這些為日后美團(tuán)布局沙特埋下了伏筆。

從城市選擇來講，美團(tuán)的選擇范圍很廣，但王興最終選擇沙特，可能是看上了沙特的經(jīng)濟(jì)地位和市場潛力。

沙特具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，是中東第一大經(jīng)濟(jì)體，2022年沙特人均GDP水平突破3萬美元，位居世界前列，首都利雅得人口約有700萬。

而且，沙特有很強(qiáng)的外賣用戶群體和基礎(chǔ)設(shè)施。沙特餐飲市場2024年的規(guī)模在300億美元左右，市場玩家眾多，包括當(dāng)?shù)夭惋嬐赓u平臺(tái)Jahez、德國外賣巨頭Deliver Hero旗下的沙特子公司Hunger Station等，適合美團(tuán)“練手”。

盤古智庫高級(jí)研究員江瀚認(rèn)為，隨著全球化的深入和消費(fèi)者對于便捷生活的需求增長，美團(tuán)模式有著廣泛的適用性，特別是在中東等新興市場，本地生活服務(wù)尚不完善，美團(tuán)有機(jī)會(huì)迅速占領(lǐng)市場份額。

出海是檢驗(yàn)美團(tuán)本地生活能力的一場通關(guān)測試。美團(tuán)能否打通沙特這個(gè)關(guān)節(jié)，也決定著美團(tuán)后續(xù)的擴(kuò)張之路。

資本新故事

在阿里、字節(jié)、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼出海后，美團(tuán)也終于加入出海的浪潮。

過去十四年，美團(tuán)在戰(zhàn)略上經(jīng)歷了兩個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，一是從千團(tuán)大戰(zhàn)到外賣大戰(zhàn)，美團(tuán)夯實(shí)了本地生活能力，并將配送擴(kuò)張到全品類；二是美團(tuán)對社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的持續(xù)探索。

如今，美團(tuán)出�？赡苁堑谌螒�(zhàn)略轉(zhuǎn)向，出海是一片廣闊的市場空間，它承載的是美團(tuán)未來業(yè)績增長的新可能，它有成為資本新故事的潛質(zhì)。

從自身業(yè)務(wù)發(fā)展的角度來看，眼下正是適合美團(tuán)出海的時(shí)機(jī)。

在國內(nèi)本地生活業(yè)務(wù)上，美團(tuán)在和字節(jié)短兵相接后，競爭態(tài)勢趨于穩(wěn)定。2023年四季度，美團(tuán)本地核心商業(yè)上的傭金和在線營銷服務(wù)收入增速重回30%以上。今年一季度，雙方銷售額大約穩(wěn)定在2：1，市場份額未發(fā)生進(jìn)一步變化。

這意味著，美團(tuán)可以有余力考慮更長遠(yuǎn)的打算，此時(shí)不出海，更待何時(shí)。

尤其，曾被看好的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)已經(jīng)被迫走上收縮之路。王興在財(cái)報(bào)中承認(rèn)，社區(qū)團(tuán)購市場比先前的預(yù)期更艱難，2024年會(huì)大幅減少經(jīng)營虧損。

在社團(tuán)團(tuán)購這條賽道上，美團(tuán)短期內(nèi)看不到盈利的可能性，王興需要為美團(tuán)找到新的增長引擎。

美團(tuán)也需要給投資人更多信心。截至今日收盤，美團(tuán)股價(jià)報(bào)113.5港元，2月以來漲幅近乎翻倍，但這距離美團(tuán)高點(diǎn)仍有巨大差距。出海無疑是打開業(yè)績增長空間的最佳路徑。

困難也是可想而知的，金沙江創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人朱嘯虎曾說，出海能力定義了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的天花板。美團(tuán)則有可能重新定義天花板的高度。

相較于制造業(yè)出海和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，美團(tuán)面臨的挑戰(zhàn)無疑更大。外賣在供給端需要大量商家，在需求側(cè)對接的是大量消費(fèi)者，中間則依靠騎手實(shí)現(xiàn)配送，當(dāng)中涉及文化和餐飲習(xí)慣、政策法規(guī)、交通運(yùn)輸、配送成本等諸多繁雜的細(xì)節(jié)。

這對商業(yè)模式提出了很高的要求，在國內(nèi)，美團(tuán)通過規(guī)模效應(yīng)和算法加持實(shí)現(xiàn)運(yùn)營效率最大化，主要依靠毛利率較高的到店業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤增長，配送多年來持續(xù)虧損。

因此，美團(tuán)模式在輸出時(shí)對城市人口和區(qū)域密度有一定要求。有消息稱，美團(tuán)去年底有意收購Foodpanda在東南亞的外賣業(yè)務(wù)，但最后因?yàn)楹茈y盈利而放棄了。

此外，美團(tuán)還面臨政策監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)以及市場競爭風(fēng)險(xiǎn)，TikTok的案例已經(jīng)說明了政策的高度不確定性，這也是影響企業(yè)出海的最大因素，能否在全球打響外賣心智戰(zhàn)，美團(tuán)才剛剛開始。

優(yōu)勢也顯而易見。江瀚認(rèn)為，美團(tuán)在中國市場積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和用戶數(shù)據(jù)，也有技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)勢，疊加美團(tuán)的品牌影響力和資金實(shí)力，這些將為其拓展海外市場提供有力支持。

隨著美團(tuán)出海逐漸邁開步伐，資本也開始重估美團(tuán)。6月1日，彭博數(shù)據(jù)顯示，富達(dá)旗下新興市場基金Fidelity Advisor Focused Emerging Markets Fund于4月在港股市場增持了美團(tuán)。美銀證券近日也上調(diào)了美團(tuán)目標(biāo)價(jià)至189元，重申買入評(píng)級(jí)。

不可否認(rèn)，出海有可能會(huì)是王興面臨的最難攻克的市場，但它也可能創(chuàng)造新的商業(yè)傳奇。

經(jīng)歷了千團(tuán)大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)、抖音大戰(zhàn)后，王興已經(jīng)蓄勢待發(fā)，美團(tuán)的全球征戰(zhàn)開啟了。

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