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字節(jié)AI出海，再造AI時(shí)代的TikTok？

頭號(hào)AI玩家整合編輯：太平洋科技發(fā)布于：2024-05-28 15:00

探索大模型應(yīng)用的字節(jié)，已經(jīng)在海外嘗到了甜頭。

最近，“字節(jié)Gauth碾壓作業(yè)幫”、“Gauth下載量暴漲，僅次多鄰國(guó)”等消息備受矚目。據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，4月，字節(jié)旗下的AI教育產(chǎn)品Gauth在Google Play上下載量超79萬(wàn)次，并保持著高訪問(wèn)量。

圖片來(lái)源：SimilarWeb

過(guò)去一年，字節(jié)旗下子公司和團(tuán)隊(duì)面向海外陸續(xù)推出了7款基于AI的應(yīng)用產(chǎn)品，涉及AI對(duì)話、AI社交、AI教育等多個(gè)領(lǐng)域，在全球化布局上更進(jìn)一步。

先在海外市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，再回到國(guó)內(nèi)進(jìn)行深入推廣，似乎成為字節(jié)在AI賽道的應(yīng)用策略。

最典型的例子便是，2023年12月，字節(jié)面向海外發(fā)布AI Bot搭建平臺(tái)Coze，幾個(gè)月后，面向國(guó)內(nèi)正式上線“扣子”。有媒體報(bào)道稱，字節(jié)打算復(fù)刻曾經(jīng)的輝煌，在出海應(yīng)用層再造一個(gè)AI時(shí)代的“TikTok”。

那么，字節(jié)為何致力于做全球化的AI產(chǎn)品？對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，2024年AI出海還有什么新機(jī)會(huì)？“頭號(hào)AI玩家”梳理了字節(jié)海外AI產(chǎn)品及功能，希望對(duì)創(chuàng)作者有所幫助的同時(shí)找到問(wèn)題的答案。

月訪問(wèn)量持續(xù)上漲，AI應(yīng)用墻內(nèi)開(kāi)花墻外香

擁有TikTok成功經(jīng)驗(yàn)的字節(jié)，在AI應(yīng)用出海上，也比其他企業(yè)領(lǐng)先得多。

結(jié)合第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)和下載量來(lái)看，字節(jié)旗下不少AI應(yīng)用在Google Play（海外應(yīng)用下載市場(chǎng)）上都有不錯(cuò)的成績(jī)，并占據(jù)不同細(xì)分賽道。

從AI對(duì)話助手到角色扮演互動(dòng)，字節(jié)在AI應(yīng)用上進(jìn)行了廣泛的探索和押注。

1. AnyDoor（原BagelBell）

AnyDoor是字節(jié)推出的AI劇情互動(dòng)平臺(tái)，目前僅面向馬來(lái)西亞、印度尼西亞、巴西和菲律賓四個(gè)國(guó)家上線了應(yīng)用端。

玩法和“貓箱”相似，用戶可以通過(guò)AI身份圖、角色介紹和故事概要，選擇跟不同的AI角色進(jìn)行互動(dòng)，并解鎖不同的劇情。

其中的AI故事大多為戀愛(ài)題材，少部分涉及校園、霸總、懸疑等類別。另外，用戶還可以在線定制AI劇本和角色，AI會(huì)自動(dòng)分析并設(shè)定不同的劇情內(nèi)容、開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)局。

我們嘗試了一下AnyDoor在線版，體驗(yàn)下來(lái)，有點(diǎn)像和多個(gè)AI玩劇本殺，每個(gè)角色都有不同的目標(biāo)，一步步達(dá)成后才能繼續(xù)推進(jìn)劇情。

后有劇情互動(dòng)平臺(tái)AnyDoor，海外互動(dòng)小說(shuō)賽道是不少泛娛樂(lè)出海的首選，而AI技術(shù)的加持，也讓AnyDoor獲得了不少用戶留存。

圖片來(lái)源：SimilarWeb

2. AI對(duì)話機(jī)器人Cici

Cici，“豆包”的孿生姐妹，是字節(jié)面向海外推出的豆包同款，唯一不同的是Cici基于GPT大模型，豆包則是字節(jié)自研的豆包大模型（此前名為“云雀大模型”）。

Cici還根據(jù)細(xì)分場(chǎng)景上線了不同功能的聊天機(jī)器人，比如AI繪畫(huà)生成、編程助手、塔羅牌等。

實(shí)測(cè)下來(lái)，Cici能夠在幾秒內(nèi)回答我們的提問(wèn)，但語(yǔ)音聽(tīng)上去只是一個(gè)中規(guī)中矩的AI聊天機(jī)器人�？梢哉f(shuō)，在海外競(jìng)爭(zhēng)激烈的AI ChatBot市場(chǎng)里，很難脫穎而出。

比如，我們同樣提出了“說(shuō)情話”的需求，Cici的聲音有點(diǎn)像AI口語(yǔ)陪練員，而豆包的情感表達(dá)明顯更豐富。

不過(guò)，據(jù)此前SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，Cici在上線不久后，曾在阿根廷和秘魯?shù)膽?yīng)用下載榜中排名第一，迅速占領(lǐng)了AI聊天新興市場(chǎng)。

3. AI Bot創(chuàng)建平臺(tái)Coze

Coze是字節(jié)對(duì)標(biāo)GPTs推出的AI Bot搭建平臺(tái)，用戶無(wú)需掌握編程知識(shí)，就能創(chuàng)建和自定義自己的AI助手。

進(jìn)入到機(jī)器人創(chuàng)建頁(yè)面后，用戶可以用自然語(yǔ)言填寫(xiě)AI機(jī)器人的相關(guān)設(shè)定、功能和工作流程，并上傳相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，以完善AI Bot的功能設(shè)定。

值得一提的是，哪怕輸入的內(nèi)容非�？谡Z(yǔ)，Coze也會(huì)自動(dòng)將用戶的提示詞進(jìn)行優(yōu)化修改，并發(fā)布到各個(gè)社交平臺(tái)。

Coze的機(jī)器人商店涵蓋了學(xué)習(xí)教育、文案寫(xiě)作、繪畫(huà)設(shè)計(jì)等不同類型的AI機(jī)器人。另外，Coze還集成了60多種不同功能的AI機(jī)器人插件，其中GPT4V、Dalle 3、谷歌搜索等插件使用量均超過(guò)了40萬(wàn)次。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看，Coze的成績(jī)比扣子更出彩，過(guò)去三個(gè)月，Coze網(wǎng)頁(yè)端的月訪問(wèn)量超1000萬(wàn)，是扣子的5倍。能夠免費(fèi)使用Dalle·3、GPT4等插件，這一點(diǎn)讓Coze使用量持續(xù)增長(zhǎng)。

Coze.cn（扣子）全球總訪問(wèn)量

4. AI智能體平臺(tái)Chitchop

和Coze不同，Chitchop更像是一個(gè)智能體商店，里面放著200多種不同功能的AI機(jī)器人。

網(wǎng)站分為AI創(chuàng)作、AI繪圖、娛樂(lè)有限、學(xué)習(xí)提升等6個(gè)欄目類別，其中訪問(wèn)量最高的內(nèi)容博士、塔羅占卜、油管創(chuàng)意、小說(shuō)創(chuàng)作等偏日常娛樂(lè)的智能體。

用戶可以按照相應(yīng)的需求找到合適的AI Bot，開(kāi)箱即用。我們嘗試了其中熱度較高的“AI寫(xiě)歌”智能體，用戶描述完故事后，AI能夠根據(jù)音律寫(xiě)一段歌詞。

單從功能上來(lái)看，有點(diǎn)像AI助手工具箱。整個(gè)體驗(yàn)很像用戶自己搭建的機(jī)器人，遺憾的是無(wú)法根據(jù)歌詞，進(jìn)行多輪追問(wèn)后修改。

5. 視頻剪輯工具Capcut

包括一鍵成文、AI音色克隆、AI配音等等。

而海外版剪映“CapCut”除了基本的剪輯功能外，CapCut還上線了AI剪輯、AI模特、AI海報(bào)等生成式AI的功能。相比其他產(chǎn)品，CapCut更多是加AIGC功能增強(qiáng)到已有的應(yīng)用中。

比如，在AI模特圖功能下，用戶可以選擇不同姿勢(shì)的模特，并搭配不同衣服，AI會(huì)一鍵生成“試衣”狀態(tài)的模特圖。

CapCut的AI Model功能可圈可點(diǎn)，不僅能夠一鍵生成圖片，還能夠直接變成短視頻，再加上CapCut和TikTok平臺(tái)無(wú)縫發(fā)布，利好中小商家利用AI批量產(chǎn)出商品圖。

6. AI教育工具Gauth

Gauth是字節(jié)面向教育賽道推出的AI應(yīng)用，允許用戶拍照上傳試題，AI會(huì)自動(dòng)識(shí)別題目?jī)?nèi)容，并分步解答。

除了AI識(shí)題之外，Gauth還上線了在線家教服務(wù)，用戶可以獲得AI講解、AI輔導(dǎo)以及AI虛擬伙伴對(duì)話等體驗(yàn)。

Gauth每天可以免費(fèi)搜題的數(shù)量約10題左右，但邀請(qǐng)好友答題就可以獲得點(diǎn)數(shù)，解鎖更多免費(fèi)解答機(jī)會(huì)。這一邀請(qǐng)機(jī)制或許也是Gauth這款產(chǎn)品在海外下載量持續(xù)上漲的一大原因。

盡管國(guó)內(nèi)同樣上線了AI教育產(chǎn)品“河馬愛(ài)學(xué)”，但訪問(wèn)量和下載量遠(yuǎn)不如Gauth。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)SimilarWeb統(tǒng)計(jì)，Gauth的日活量一度超過(guò)200萬(wàn)，僅次于熱門(mén)學(xué)習(xí)產(chǎn)品多鄰國(guó)。

7. AI相機(jī)類產(chǎn)品PicPic

PicPic是一款A(yù)I生圖產(chǎn)品，上線之初就被拿來(lái)對(duì)標(biāo)阿里旗下的妙鴨相機(jī)。在生成寫(xiě)真之前，用戶需要上傳3-8張清晰的正面照片，大約等待15分鐘左右，即可獲得自己的數(shù)字分身。

目前，AI分身類別里內(nèi)置了多種模版，用戶還能通過(guò)自定義場(chǎng)景來(lái)進(jìn)行二次創(chuàng)作，生成新的分身。

除此之外，AI圖片創(chuàng)作也是PicPic的核心玩法。比如，以圖生圖為例，點(diǎn)擊“AI創(chuàng)作”后，就可以轉(zhuǎn)繪原來(lái)的圖片風(fēng)格。

相比妙鴨穩(wěn)定美顏的藝術(shù)寫(xiě)真，PicPic的模版數(shù)量對(duì)于男性用戶更友好。除了數(shù)字分身外，還支持文生圖和圖生圖，可玩性上比其他AI相機(jī)類產(chǎn)品更高。

不過(guò)，PicPic同樣是面向東南亞市場(chǎng)上線的AI生圖產(chǎn)品，目前暫未在其他區(qū)域上線。

AI出海，高歌猛進(jìn)

2023年下半年，字節(jié)成立了Flow部門(mén)，作為其AI產(chǎn)品研發(fā)的主力。隨后，字節(jié)在AI領(lǐng)域的動(dòng)作頻頻，上線Coze、在教育領(lǐng)域試水、探索模型......

據(jù)此前多家媒體報(bào)道，字節(jié)內(nèi)部還有多個(gè)AI團(tuán)隊(duì)賽馬，探索AI和商業(yè)化產(chǎn)品的深度融合。

字節(jié)還將AI產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，并在全球范圍內(nèi)取得了顯著的成績(jī)，這無(wú)疑也幫助其進(jìn)一步擴(kuò)大了全球市場(chǎng)，增加市場(chǎng)占有率。

和字節(jié)類似，結(jié)合生成式AI，發(fā)力原有業(yè)務(wù)的大廠，并不在少數(shù)。比如，2023年百度上線了AI應(yīng)用SynClub和Meiya，昆侖萬(wàn)維同樣在AI應(yīng)用上布局已久，瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。

圖片來(lái)源：SynClub頁(yè)面

除了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家外，東南亞市場(chǎng)逐漸成為新的出海練兵場(chǎng)。更低的訓(xùn)練成本以及更龐大的潛在用戶，讓大模型廠商們選擇在這里先跑通PMF（產(chǎn)品市場(chǎng)匹配）后，再向其他地區(qū)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。

有意思的是，國(guó)內(nèi)AI市場(chǎng)中會(huì)出現(xiàn)更多面向C端的產(chǎn)品，而國(guó)外科技企業(yè)在產(chǎn)品上的投入較少，更多關(guān)注B端業(yè)務(wù)和大模型的通用能力。

播客頻道“OnBoard”主理人Monica認(rèn)為，國(guó)內(nèi)專注于做大模型的公司對(duì)于找到AI應(yīng)用的“超級(jí)入口”非常焦慮，包括后續(xù)AI產(chǎn)品營(yíng)銷、社交屬性、以及如何做游戲化。

字節(jié)在“AI+出�！钡奶剿魃弦哺鼉A向在C端找到落地場(chǎng)景。

如今的海外市場(chǎng)，無(wú)論對(duì)于大模型廠商還是個(gè)人玩家，都是一片沃土。一位AI產(chǎn)品投資人告訴“頭號(hào)AI玩家”，以字節(jié)AI產(chǎn)品海外增量為例，海外明顯更容易跑通PMF。AI時(shí)代，用戶整體的輸入意愿也相較之前強(qiáng)化了很多，付費(fèi)意愿也更高。

借著AI應(yīng)用的火爆，不少AI廠商們、個(gè)人開(kāi)發(fā)者們將目光瞄準(zhǔn)海外，加快了出海的步伐。而沒(méi)有背靠大廠的創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)們，如何在這片市場(chǎng)上找到新的機(jī)會(huì)？

前Saas及科技投資人高寧認(rèn)為，“單點(diǎn)極致”，可能是中國(guó)AI公司出海最重要的方式。AI廠商如果能夠在某一個(gè)細(xì)分場(chǎng)景內(nèi)做到極致，便能形成難以復(fù)制的技術(shù)壁壘和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

有獨(dú)立開(kāi)發(fā)者曾基于Excel推出了一個(gè)AI功能“Excel Formula Bot”，它通過(guò)自然語(yǔ)言處理和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，把用戶輸入的問(wèn)題和條件生成相應(yīng)的Excel公式。

高寧提到，這個(gè)功能或許是科技大廠們順手做的功能，但這個(gè)創(chuàng)業(yè)者依然選擇從小需求切入，并成功做到了每個(gè)月約30萬(wàn)的訪問(wèn)量。

“單點(diǎn)切入”非常重要，在某個(gè)領(lǐng)域讓創(chuàng)新足夠極致，就是驗(yàn)證初期市場(chǎng)適應(yīng)度（IMF）的有效手段。

對(duì)于AI出海公司來(lái)說(shuō)，擁有對(duì)市場(chǎng)需求變化的敏感性，及時(shí)調(diào)整策略并不斷優(yōu)化產(chǎn)品，是取得成功的關(guān)鍵。

只不過(guò)，目前出海的AI應(yīng)用，還沒(méi)有誕生真正的現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用（Killer App），這也意味著，卷向海外的AI廠商們也不斷摸索著方向，并接受市場(chǎng)的規(guī)則和挑戰(zhàn)。

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