太平洋科技要聞

中年人看不懂的交易，閑魚每天有10個(gè)億

虎嗅網(wǎng) 整合編輯：黃安莉發(fā)布于：2024-03-14 16:11

隨著消費(fèi)市場(chǎng)越來越卷，大廠在彼此的邊界貼身肉搏，電商行業(yè)似乎正在變得越來越相像。為了決勝未來，所有人都在試圖理解年輕人，揣摩他們的心思，跟隨、引導(dǎo)他們的偏好。

實(shí)際上，年輕人并不難找。

最近，閑魚官方發(fā)布的消息證實(shí)，過去一年間，超過1億人在閑魚平臺(tái)發(fā)布了閑置，平均每天上新400萬件商品。

這1億人大半屬于90后、00后，從某種程度上代言著新生力量的獨(dú)特趣味，讓交易超越消費(fèi)，探入生活方式、社交與追尋生命意義的領(lǐng)域。閑魚總裁丁健（花名季山）給出了三個(gè)關(guān)鍵詞：能賺、會(huì)省、會(huì)玩，但三個(gè)詞似乎還遠(yuǎn)不夠概括這群年輕人的全部，就像“二手閑置”遠(yuǎn)不能概括閑魚。

閑魚的日均GMV已經(jīng)突破10億。這個(gè)略顯“咸魚”的平臺(tái)在成立第十年終于把身一翻，用人群年輕化、二手閑置的低價(jià)優(yōu)勢(shì)、低門檻、能省又能賺這些寶藏般的特質(zhì)，為自己等來了一個(gè)機(jī)會(huì)。

交易額10億背后，是能賺會(huì)花的千萬年輕人

網(wǎng)友“三峽壞人”有半個(gè)家都是從閑魚上淘來的。

照片中的工作桌只花了500多元，實(shí)木桌面是閑魚上單買的，實(shí)木桌腿也是單獨(dú)淘來的，裝到一起就成了不輸千元同款的長(zhǎng)桌。博主用不到兩千元，為家里添置了頗有復(fù)古風(fēng)情的長(zhǎng)桌、書柜、桌邊柜、座椅、鏡子、置物架……

不同于父輩克勤克儉的節(jié)約，這屆年輕人正在重新定義什么叫“該省省，該花花”。

去年，新加入閑魚的95后用戶約有3000萬，總計(jì)5億用戶中近半數(shù)活躍用戶是“95后”，00后占比也達(dá)到22%。在這個(gè)高度年輕化的社區(qū)，同齡人的幾乎每種個(gè)性需求，都能在閑魚上找到更便宜的解決方案。

比如說吃點(diǎn)好的。95后大廠女青年如夢(mèng)（化名）常在閑魚購買的優(yōu)惠券大部分跟吃有關(guān)，站在快餐店、咖啡廳門前，她會(huì)習(xí)慣性地打開閑魚購買對(duì)應(yīng)卡券，每天早餐前找一個(gè)代下單，就能凈省3到4塊。

去年，閑魚餐飲卡券的交易量上升了160%，許多中餐品牌也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)引流商機(jī)，開始在閑魚上架優(yōu)惠券。今年以來，新疆菜品類的閑魚卡券成交額比去年同期增長(zhǎng)39倍，川菜增長(zhǎng)了46倍，湘菜增長(zhǎng)了67倍。

當(dāng)“第四消費(fèi)時(shí)代”來臨，年輕人既告別了盲目高消費(fèi)，也不愿意為了降低開支而放棄生活趣味。要達(dá)成這種完美平衡，閑魚在許多領(lǐng)域是這兩者難以替代的交點(diǎn)。剛剛過去的春節(jié)期間，閑魚上的“機(jī)場(chǎng)高鐵站貴賓休息室”成交量是去年的16倍。

舒適和便宜必須可以兼得。開年以來，酒店代訂、停車代繳費(fèi)、景區(qū)門票、個(gè)人租車都出現(xiàn)了同比翻倍以上的增長(zhǎng)。在閑魚的社區(qū)板塊“海鮮市場(chǎng)”的拼單檔口，旅游購物拼單人氣旺盛，更能找到土著“地導(dǎo)”以實(shí)惠的價(jià)格全程無購物陪同帶逛。

公眾號(hào)三表龍門陣曾評(píng)論到，閑魚存在一種令人感慨的不等式：“一個(gè)人在閑魚售賣閑置物品，為的是做生活的減法，卻給另一個(gè)人的世界做了加法。”

當(dāng)日均交易規(guī)模達(dá)到10億級(jí)別，“閑魚不等式”的影響力也得到了指數(shù)級(jí)放大。

一批年輕人的個(gè)性化獨(dú)特需求，恰好讓另一批人有機(jī)會(huì)小賺一筆。只要兩塊三毛三，你就可以在閑魚上學(xué)會(huì)一門“語言”。

不光四川話，在閑魚方言區(qū)，東北話、上海話、溫州話、粵語、潮汕話，甚至教廣東朋友說普通話……動(dòng)動(dòng)嘴皮子，就可以開始這種無本萬利的創(chuàng)業(yè)。

在閑魚相親區(qū)，幫大廠優(yōu)質(zhì)青年代發(fā)一次相親帖，可以掙到20到300元不等的酬勞。而且，不止是人，數(shù)十萬對(duì)寵物已經(jīng)在閑魚上相親成功，甚至還有“小神婆”用塔羅牌幫你跟你的貓貓狗狗進(jìn)行溝通，主打的就是個(gè)玩。

2023年全年間，閑魚上的95后用戶平均每人賺到了2723.5元。每當(dāng)有人發(fā)現(xiàn)一種新需求，閑魚上很快就會(huì)誕生一條高增長(zhǎng)的新賽道。2024年開年以來，“代做PPT”的業(yè)務(wù)成交量同比翻了158倍，“理財(cái)咨詢”同比翻了280倍，邀請(qǐng)?jiān)煨蛶熒祥T打造形象的“上門妝發(fā)”同比翻了11倍，一般的電商平臺(tái)很難提供如此多元的商品和服務(wù)。

只有在閑魚個(gè)人交易平臺(tái)的動(dòng)員下，廣大年輕人才能緊跟風(fēng)口，自發(fā)上場(chǎng)，讓無趣的交易世界變得有趣起來。

把交易變成交情，95后青睞“玩起來的電商”

江蘇女孩司徒莎莎10年間共收藏了上萬瓶香水，90%的藏品是從閑魚淘來的，總價(jià)值超過一套房。她收藏的絕版香水，有些價(jià)格已經(jīng)翻了十幾倍。

在閑魚，玩、賺錢、省錢與交朋友往往是同一個(gè)過程。司徒莎莎以一己之力吸引了31萬粉絲，她所創(chuàng)建的圈子“香水誘惑”有近50萬圈友。

閑魚因?yàn)橹C音“咸魚”，一直被用戶昵稱為“海鮮市場(chǎng)”。社區(qū)是這座市場(chǎng)的基因，無數(shù)“海洋生物”自發(fā)地在這里買、賣、聊天、拼單、找同好、找搭子、以物換物、交換技能，共同撐起一片豐饒的海洋。

2023年，閑魚真的按用戶意思開了家“海鮮市場(chǎng)”，先是推出同名線下快閃店，隨后成為APP中社區(qū)板塊的名稱，長(zhǎng)期保留了下來。社區(qū)化產(chǎn)品“海鮮市場(chǎng)”正式亮相的發(fā)布會(huì)上，季山說：“與其說閑魚發(fā)布了海鮮市場(chǎng)，不如說是閑魚和用戶共創(chuàng)了海鮮市場(chǎng)，因?yàn)檫@里的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都源于用戶自己的靈感和智慧。”

與“海鮮市場(chǎng)”同時(shí)上線的，還有面向興趣圈層的社交產(chǎn)品“會(huì)玩”。

常用閑魚的年輕人普遍會(huì)玩。相關(guān)負(fù)責(zé)人估計(jì)，閑魚平臺(tái)上用戶每進(jìn)行1000元的交易，其中就有450元來自各種興趣商品。

不論是明星、愛好圈層還是二次元，單個(gè)興趣圈子或許體量不大，但全部加在一起，規(guī)模不容小覷。閑魚上有著8300萬活躍的興趣商品用戶，全年在線銷售的各種興趣類商品達(dá)到1.5億件，能盤點(diǎn)出數(shù)十個(gè)興趣圈子一級(jí)類目，數(shù)百個(gè)細(xì)分類目。

以游戲、寵物植物、模玩動(dòng)漫為代表的興趣行業(yè)每成交一筆訂單，閑魚買家與賣家平均要聊40句天，其中40%的聊天發(fā)生在成交之后，說明閑聊不止是為了討價(jià)還價(jià)。共同的興趣愛好拉近了買賣雙方的關(guān)系，讓交易變成交情，一些人間奇跡就發(fā)生在這些交情之中。

網(wǎng)友“千寺狐”經(jīng)營(yíng)著一家銷售3D打印模型零件的閑魚小店，在游戲“賽博朋克2077”的同好圈子中很是知名。

2022年5月，千寺狐因病去世，繼承兒子遺志的母親也繼承了這家小店，靠著慢慢摸索學(xué)會(huì)了3D打印，繼續(xù)為圈友們制作模型。

這家小店的重生被眾多網(wǎng)友見證，也獲得了媒體報(bào)道。后來，有圈友在貼吧透露，“賽博朋克2077”游戲官方開發(fā)團(tuán)隊(duì)聯(lián)系到千寺狐的母親，要在游戲中為千寺狐做一個(gè)形象。

次年9月，有圈友通過閑魚小店私信告訴千寺狐的母親，她愛子的虛擬形象已經(jīng)出現(xiàn)在游戲中，成為一名義體醫(yī)生，永遠(yuǎn)活那個(gè)世界里。

有網(wǎng)友在社交媒體上寫道：只要地球上還有人在玩2077，就會(huì)有人記得世界上曾經(jīng)有這樣一位模型大佬，還有一位那么愛他的母親。

作為“自由城邦”閑魚，不斷為年輕人孵化新的意義感

有些熱愛，就像司徒莎莎對(duì)香水收藏的興趣，在哪里都一呼百應(yīng)。也有的興趣在常人看來過于冷僻，閑魚上振臂一呼，卻能呼喚到全網(wǎng)唯一一個(gè)同仁。

圖上這個(gè)藍(lán)紫色頭發(fā)的少女叫阿嬌，在2007年的老動(dòng)畫片《神兵小將》中短暫登場(chǎng)，片中甚至沒有提到她的名字，直到播出第二年，她的名字才出現(xiàn)在設(shè)定集上。

她不會(huì)知道在現(xiàn)實(shí)世界里面，居然有一個(gè)女孩是她的小粉絲，由于喜歡，連續(xù)畫了三年。她在網(wǎng)上看到了阿嬌的這款玩具，但全部的信息只有一張圖片，玩具早就停產(chǎn)，哪里有賣已經(jīng)無人知曉。

為了尋找這款極為罕見的玩具，女孩把線上線下能找到的玩具店逛遍了，還追隨著當(dāng)年的玩具廠把家搬到了廣州。她連續(xù)在閑魚上蹲了三年，兩三天就逛一次。

終于，她在閑魚等到了可能是世上唯一的賣家，激動(dòng)得一宿沒睡，買下玩具后又發(fā)來一段熱情洋溢的感謝。

評(píng)論中有人說，她盛情地宴請(qǐng)了童年的自己。

透過消費(fèi)的濾鏡來看，這屆年輕人身上某些難以言傳的特質(zhì)正在覺醒。經(jīng)常有文章說，我們已經(jīng)進(jìn)入了“意義消費(fèi)”時(shí)代，在什么都要精打細(xì)算的理性消費(fèi)大環(huán)境下，能夠?yàn)樯顜硪饬x的支出才是最值得花的錢。

成立近10年的閑魚深耕非標(biāo)交易與長(zhǎng)尾市場(chǎng)，單按規(guī)模衡量，依然算不上國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)第一梯隊(duì)。

但老用戶總是能感受到這個(gè)平臺(tái)具有一些遠(yuǎn)超過“交易”的東西，一些獨(dú)特的想象力、一些氣味相投，一些不但能賺會(huì)省還會(huì)玩的年輕人，一些留在物品上的記憶刻痕伴隨著物件傳遞。它像個(gè)“自由城邦”，不斷讓個(gè)體找到更值得相遇的彼此。

升為淘天集團(tuán)一級(jí)業(yè)務(wù)以來，閑魚在有意識(shí)地優(yōu)化產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)，以便更好地服務(wù)于年輕人隨著這種覺醒而增長(zhǎng)的需求。不論是作為平臺(tái)，還是其主營(yíng)業(yè)務(wù)——二手閑置交易，閑魚都遠(yuǎn)未達(dá)到天花板。

中國(guó)的“跳蚤市場(chǎng)”滲透率與西方發(fā)達(dá)國(guó)家尚有不小的差距。據(jù)共研咨詢、清華大學(xué)能源環(huán)境經(jīng)濟(jì)研究所等機(jī)構(gòu)估計(jì)，2022年中國(guó)的二手閑置市場(chǎng)規(guī)模為1.55萬億元，到2025年有望翻一倍，擴(kuò)增至3萬億。

其中，大部分回收仍是通過傳統(tǒng)的線下渠道完成的，線上二手電商交易占比低于一半。在國(guó)內(nèi)電商總體滲透率繼續(xù)提高的背景下，閑魚主營(yíng)業(yè)務(wù)未來的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)值得期待。

興趣商品與非標(biāo)服務(wù)市場(chǎng)，也有太多尚未被充分開發(fā)的領(lǐng)域。今年開年以來，盲盒的成交量同比翻了137倍，假發(fā)服飾翻了71倍，珠寶玉石鑒定翻了45倍。春節(jié)后，每天有超過1000萬人次通過閑魚瀏覽“租房”的相關(guān)信息，辦公用的大型設(shè)備成交量也增長(zhǎng)了74%。

或許，平均日交易額達(dá)到10億，對(duì)于這個(gè)充滿獨(dú)特個(gè)性氣息的電商平臺(tái)來說，標(biāo)志著真正的征途才剛剛開始。

本文來源：虎嗅

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