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三個月漲粉630萬，這屆網(wǎng)友愛上直播間鑒寶

新榜整合編輯：黃安莉發(fā)布于：2024-03-11 18:46

十年前，一檔央視綜藝《鑒寶》紅遍大江南北，十年后，數(shù)百萬網(wǎng)友涌向直播間圍觀鑒寶。

從價值連城的錢幣字畫到疑似古墓中的文物，再到“一眼假”的贗品和奧特曼“寶玉”，在“聽泉尋寶”（下文簡稱聽泉）的抖音直播間，網(wǎng)友拿著真真假假的“祖?zhèn)鲗毼?rdquo;，等待著來自他的鑒定。

只見他的表情多變、語言犀利幽默，脫口秀風(fēng)格式的直播風(fēng)格和隨機(jī)連麥的網(wǎng)友擦出不同的化學(xué)反應(yīng)，讓直播間愈發(fā)火爆。

新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖數(shù)據(jù)顯示，“聽泉尋寶”近三個月抖音直播累計場觀超3.41億，漲粉達(dá)550萬；同時，他的直播切片在全網(wǎng)二次傳播發(fā)酵，其B站賬號“聽泉鑒定”三個月漲粉超80萬。

左手流量，右手生意。

據(jù)新榜編輯部觀察，“聽泉尋寶”的流量涌向了小號“國博文物總店”，其簡介顯示，這是一家文物商店，主要業(yè)務(wù)涉及拍賣、鑒定、收購和投資。新抖數(shù)據(jù)顯示，“國博文物總店”近半年帶貨古代錢幣等商品預(yù)估銷售近50萬元。

那么，“聽泉尋寶”到底是如何走紅的？真真假假的鑒寶背后，又有哪些生意經(jīng)？

聽泉尋寶三個月漲粉600萬，這屆網(wǎng)友愛上直播鑒寶

“該房間等待連麥用戶已到上限。”最近幾天，每當(dāng)我在晚上十點左右點進(jìn)“聽泉尋寶”的抖音直播間，申請連麥時都會彈出以上提示。

“一麥難求”盛況的背后，是上千位網(wǎng)友拿著“文物”排隊等待主播鑒定，這也吸引了數(shù)十萬網(wǎng)友在線圍觀。

有人拿著“傳家寶”來求證真?zhèn)�，真真假假的結(jié)果和大起大落的估值牽動著網(wǎng)友的神經(jīng)。

比如常有網(wǎng)友拿著“不同朝代的錢幣”來到直播間，等聽泉鑒定出朝代并給出依據(jù)；

也有網(wǎng)友漫不經(jīng)心地拿出多本12生肖集郵冊，聽泉給出的鑒定結(jié)果出人意料——5張郵票能換上一輛奧迪轎車。

鑒寶內(nèi)容的看點從來不只是物件本身。在電視綜藝《鑒寶》里，觀眾不僅會對真古董的估價產(chǎn)生好奇，還會被主持人用錘子砸贗品的一幕所吸引。

而在直播間，雖然主播不能和鑒定物品直接交互，但聽泉把揭秘真假的過程演繹成了段子，也成為一大亮點。

Round1

聽泉：一個好消息和壞消息先聽哪個？

網(wǎng)友：好消息

聽泉：好消息快過年了，壞消息都是假的

Round2

聽泉：一個好消息和壞消息先聽哪個？

網(wǎng)友：好消息

聽泉：好消息東西是真的，壞消息沒什么用

實際上，聽泉從2023年下半年就開啟了鑒寶直播之路，主攻鑒定古代錢幣這一細(xì)分賽道。

剛開始，直播間不溫不火，新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖顯示，“聽泉尋寶”在2023年8月開始直播，直播前三個月的場觀集中在幾萬到幾十萬左右。

漸漸地，連麥網(wǎng)友拿出的“貨”越來越狠，吸引了大批觀眾圍觀。比如價值難以估量的商周饕餮青銅器、價值上億的名家字畫，還有疑似來自古墓的將軍陪葬品。

與此同時，鑒寶直播間的娛樂元素也越來越多，連麥網(wǎng)友開始“不正經(jīng)”了起來。比如，直播間時常有網(wǎng)友將“文物”放在穿著絲襪的大腿上讓聽泉幫忙鑒定，這在帶來流量的同時也帶來了諸多“擦邊”爭議。

打著鑒寶的幌子玩梗的人也越來越多。

比如有網(wǎng)友將鏡頭對準(zhǔn)自己家的狗，讓聽泉來鑒定狗為什么垂頭喪氣；有網(wǎng)友詢問國外帶回來的玩偶的價值，一番神秘鋪墊過后拿出了幾個奧特曼玩具；還有網(wǎng)友拿出奧特曼“古玉”求鑒定。

娛樂元素降低了受眾理解門檻，讓賬號吸引了更多圈層的粉絲。而真正把聽泉的直播間推向玩梗高潮的，還是他和一只貓的撞臉。

聽泉在直播鑒寶時，常常側(cè)頭皺眉盯著屏幕，一幅疑惑不解的表情。這與網(wǎng)絡(luò)上一張“懷疑喵生”的貓咪表情包頗為神似。網(wǎng)傳這只貓咪誤食了沾有鳥糞的貓糧，從此再也不觸碰落地超5秒的貓糧，有網(wǎng)友賜名“新鮮哥”。

圖源抖音賬號“S888”

于是，很快有網(wǎng)友將兩者進(jìn)行融合，制作出的“聽泉貓”表情包廣為流傳。

在玩�？駳g中，聽泉尋寶直播間的流量也隨之飆升并破圈。新抖數(shù)據(jù)顯示，今年1月初，“聽泉鑒寶”不足300萬，隨后不到一個月粉絲量翻倍，在2月中旬突破600萬。

截至發(fā)稿前，#聽泉鑒寶#抖音話題播放量超32億，其相關(guān)賬號三個月全網(wǎng)漲粉超630萬。

直播鑒寶名利雙收，連麥的風(fēng)吹到文玩界

古玩行業(yè)普遍被認(rèn)為水深套路多，鑒寶直播的重要功能就在于減少信息差。

在聽泉的直播間，有不少手握古董文玩想尋求交易但不了解市場行情的網(wǎng)友，來找聽泉為自己的物件估價。

其中，聽泉的大號“聽泉尋寶”負(fù)責(zé)“公益鑒寶”，小號負(fù)責(zé)承接流量和線索。他曾在直播間提到，如果連麥網(wǎng)友想交易文物，可以找“郭博文”，這一名字疑似暗指他的小號“國博文物總店”。

公開資料顯示，聽泉有一家具備國營資質(zhì)的國博文物總店，主要業(yè)務(wù)涉及拍賣、鑒定、收購和投資領(lǐng)域。截至發(fā)稿前，“國博文物總店”粉絲量超165萬。

據(jù)觀察，“國博文物總店”店鋪上線了古代錢幣等商品鏈接，累計銷量超5376件，新抖數(shù)據(jù)顯示，“國博文物總店”近半年帶貨預(yù)估銷售近50萬元。

聽泉鑒寶之外，還有一批鑒寶達(dá)人也在左手玩流量、右手做生意。

此前，“天天鑒寶”和“子軒鑒寶”等賬號同樣通過直播鑒寶的形式走紅，當(dāng)下，越來越多的鑒寶類賬號在用類似的形式開播吸粉。

據(jù)觀察，這類內(nèi)容的形式較為簡單，主要用連麥的形式打造驚喜感和沖突感，核心競爭力在于主播的專業(yè)知識和表達(dá)風(fēng)格。

“聽泉尋寶”能成為頭部賬號的原因在于，他將娛樂主播和鑒寶主播的身份相結(jié)合，兼具整活屬性和專業(yè)屬性，同時整活屬性又大于專業(yè)屬性。

據(jù)觀察，這類賬號主要有兩種變現(xiàn)途徑：一是收集古董文玩交易線索，二是直播帶貨。

比如，“海東鑒寶珠寶精選”主要通過鑒賞珠寶玉石積累了超450萬粉絲，同時在直播間帶貨手鐲等相關(guān)商品，店鋪銷量超18萬。新抖數(shù)據(jù)顯示，“海東鑒寶珠寶精選”近半年直播超337場，預(yù)估銷售額超5000萬元。

以“鑒寶”為關(guān)鍵詞搜索，新抖數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)賬號數(shù)量超600個，其中粉絲量超百萬的達(dá)12個，粉絲量不足10萬的賬號占比近85%。這意味著，目前鑒寶類頭部賬號較少，其市場遠(yuǎn)未飽和，創(chuàng)作者們?nèi)杂休^大的流量提升空間。

直播連麥的形式并不新奇，突破點在于如何利用連麥“整活”和變現(xiàn)。

在娛樂圈，張大大的直播連麥引來網(wǎng)友在“發(fā)瘋”，他靠應(yīng)對網(wǎng)友“整活”和解答明星相關(guān)八卦問題一周漲粉475萬，一躍成為廣大網(wǎng)友的“娛樂圈人脈”；

在律師圈，“龍飛律師”和“律師老韓”通過連麥解答網(wǎng)友的法律和情感咨詢，都創(chuàng)下單月漲粉百萬的戰(zhàn)績，完成從素人到網(wǎng)紅律師的蛻變。

從法律圈到娛樂圈再到古董文玩圈，本質(zhì)上，這些創(chuàng)作者將直播連麥變成了一檔綜藝節(jié)目。如今，連麥的風(fēng)吹向了鑒寶，接下來，直播連麥的風(fēng)又將吹向何方？

本文來源：新榜

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