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一代商業(yè)宗師宗慶后：42歲白手起家，締造“娃哈哈”千億帝國

網(wǎng)易科技整合編輯：黃安莉發(fā)布于：2024-02-26 15:32

一代傳奇民族企業(yè)家宗慶后，在昨天隕落了。

娃哈哈集團官方微博2月25日發(fā)布訃告，娃哈哈集團創(chuàng)始人、董事長宗慶后同志，因病醫(yī)治無效，于2024年2月25日10時30分逝世，享年79歲。

這之前，娃哈哈曾透露，宗慶后因身體原因正在醫(yī)院接受治療，目前情況穩(wěn)定，娃哈哈集團各項業(yè)務(wù)正常運行。

1945年出生的宗慶后是第一代民營企業(yè)家的代表性人物之一，其創(chuàng)辦的娃娃已成為中國食品飲料龍頭企業(yè)，他本人也數(shù)次問鼎《福布斯》中國內(nèi)地富豪榜首富。2023年3月23日，宗慶后以1000億元人民幣財富位列《2023胡潤全球富豪榜》第121位。

與“首富”的身份不同的是，宗慶后在生活中十分節(jié)儉，經(jīng)常一天工作十幾個小時的他，在出差遠(yuǎn)行時坐的都是經(jīng)濟艙，薄西裝、舊腕表和黑布鞋是他最常見的著裝配置。他還在媒體采訪時透露過自己的年消費不超過五萬，說他是最吝嗇的首富一點也不夸張。

宗慶后的“拼”一直被業(yè)界所熟知，創(chuàng)業(yè)三十余年，他在企業(yè)發(fā)展的過程中從沒在一線市場上缺席過。依靠敏銳的商業(yè)嗅覺和經(jīng)營手腕，他曾創(chuàng)造了縱橫一個時代的“非常營銷”模式，通過像毛細(xì)血管一樣深入全國各地的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)公司新品一周內(nèi)鋪遍全國。

可以說，娃哈哈的發(fā)展是中國近代商業(yè)史上的一個奇跡，而他的創(chuàng)始人宗慶后同樣是一個充滿傳奇色彩的人物。

42歲“蹬三輪車送貨”白手起家

宗慶后曾直言，“當(dāng)年開始創(chuàng)業(yè)是為了生存而奮斗。”

他的早年生活曾充滿了苦難。宗慶后1945年12月出生，幼時隨父母顛沛流離，成長于物質(zhì)極度匱乏的年代，青年時期又趕上“上山下鄉(xiāng)”，經(jīng)歷了一段艱苦的歲月。

宗慶后從小學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，但初中畢業(yè)后，迫于家境困窘，作為家中老大的他不得不輟學(xué)，開始了四處謀生的生活。他曾走街串巷叫賣爆米花，也曾在寒冷的冬夜到火車站賣煮紅薯，通過不斷打零工來補貼家用。

直到1963年，宗慶后聽到消息，說舟山馬目農(nóng)場正在杭州招收知識青年，誰都可以報名參加。對于當(dāng)時的宗慶后來說，這幾乎是唯一改變命運的機會。他緊緊抓住了這根“救命稻草”，主動報名“上山下鄉(xiāng)”。

但那個時候的舟山馬目農(nóng)場，其實是一個荒無人煙、寸草不生的地方，被稱為“舟山西伯利亞”。

青年宗慶后憑著骨子里的韌勁和不服輸，在那里從事著超負(fù)荷的體力勞動，不是挖溝修壩，就是拉土堆石，很多城市里來的年輕人晚上躲在被窩里哭，宗慶后卻被評為了舟山地區(qū)的“上山下鄉(xiāng)積極分子”。

一年后，宗慶后輾轉(zhuǎn)來到紹興茶場，一樣的高強度體力勞動，種茶、割稻、造地，甚至開山打石，他一干就是14年。

1978年是中國的改革開放元年，也是宗慶后人生的轉(zhuǎn)折點。在經(jīng)歷了15年的下鄉(xiāng)勞動之后，這一年，已過而立之年的宗慶后回到杭州，接替退休教師的母親，進了杭州工農(nóng)校辦紙箱廠做校工。

在校辦工廠工作的十年時間，他做過推銷員，也辦過電扇廠、電表廠，曾蹬著三輪車到處送貨，也曾在天涯海角斗智斗勇追款討債。“我用腳來丈量中國的市場，深入到窮鄉(xiāng)僻壤、犄角旮旯，‘中國市場地圖’就是這樣在水里火里、摸爬滾打中摸透的。”后來，他將之稱為創(chuàng)辦娃哈哈的“秘密武器”。

命運的轉(zhuǎn)折點發(fā)生在1987年，42歲的宗慶后靠著借來的14萬元，接手連年虧損的杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，投身到改革開放后轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)大潮之中。

也是這個時候，他的商業(yè)天賦開始顯露。這一年，杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，宗慶后被聘用為經(jīng)理，第一年就靠賣冰棍、汽水、文具等，完成了10萬元的利潤，而文教局要求的當(dāng)年創(chuàng)利指標(biāo)僅為4萬元。

1989年，宗慶后根據(jù)當(dāng)時兒童不愛吃飯的問題，研發(fā)"娃哈哈兒童營養(yǎng)液"，成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，還在電視、報紙上做廣告，打開市場。“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語，從此成為了一代人的童年記憶。

這一年他已44歲，年過不惑的宗慶后或許也從未想到，他的這間校辦廠，日后會成為中國最大的飲料集團。

從校辦工廠到千億飲料商業(yè)帝國

伏爾泰曾言：“不經(jīng)歷巨大的苦難，不會有偉大的事業(yè)。”

這句話用來形容從底層崛起的宗慶后，以及過去30多年來娃哈哈跌宕起伏的發(fā)展歷程，十分的貼合。

伴隨著娃哈哈始創(chuàng)產(chǎn)品“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”的風(fēng)靡全國，從1988年到1991年的四年時間里，娃哈哈的銷售收入已經(jīng)達到了4億元，凈利潤達7000多萬。但聲名鵲起的同時，這家小規(guī)模的校辦工廠也面臨著產(chǎn)能提不上來的問題。

“批地造廠很困難，我們感覺要盡快把產(chǎn)量弄上去形成規(guī)模的環(huán)境，在市場上才有競爭力。”宗慶后為此心急如焚。

就在此刻，杭州罐頭食品廠在轉(zhuǎn)型的過程中，因為管理體制和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理陷入了運營困難的泥沼，負(fù)債已經(jīng)超過6700萬元，庫存積壓產(chǎn)品價值高達1700萬元。宗慶后又做出了一個大膽的決定，兼并當(dāng)時的杭州罐頭食品廠。

1991年，杭州娃哈哈集團公司正式成立。在宗慶后的執(zhí)掌下，3個月后，原本虧損4000多萬的杭罐廠就扭虧為盈，銷售收入、利稅增長了一倍多，第二年銷售額就達4億元，凈利潤7000多萬元。

2003年，娃哈哈營收突破100億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)。2012年，娃哈哈進入營收500億俱樂部，并于2013年達到營收巔峰，營收達到782億元。憑借著娃哈哈的飛速發(fā)展，宗慶后于2020年、2021年、2023年三次登上中國首富寶座。

35年間，娃哈哈已經(jīng)成長為一個龐大的飲料帝國。娃哈哈官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，35年累計銷售額8601億元，利稅1740億元，上交稅金742億元。娃哈哈在全國29個省市自治區(qū)建有81個生產(chǎn)基地、187家子公司。

產(chǎn)品涵蓋包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、罐頭食品、乳制品、醫(yī)藥保健食品等十余類200多個品種，其中純凈水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線、八寶粥更是家喻戶曉的國民產(chǎn)品。

作為娃哈哈的“掌舵手”，宗慶后一直是這家公司的靈魂和精神圖騰。

宗慶后凡事親力親為，公司幾乎所有重大市場決策都是他一人拍板。他從來沒有副手，生產(chǎn)、銷售等領(lǐng)域的管理由各部長負(fù)責(zé)，他以每月例會的形式直接管控著超過200名核心管理層。每天幾乎工作16個小時以上，幾十年沒有改變。

這種“集權(quán)式”的管理模式，讓娃哈哈實現(xiàn)了高效的管理效率，但也在他邁入古稀之年后，不得不面對退休和繼承人問題。

時至今日，娃哈哈已經(jīng)完成了年輕化“換舵”。

2018，宗慶后的女兒宗馥莉進入娃哈哈集團工作，擔(dān)任品牌公關(guān)部長一職。在宗馥莉的主導(dǎo)下，娃哈哈推出AD鈣奶心月餅，與鐘薛高推出聯(lián)名款未成年雪糕，與泡泡瑪特推出聯(lián)名款pH9.0蘇打水，同時換掉了擔(dān)任了娃哈哈20多年代言人的王力宏。

2021年12月9日，娃哈哈集團在官網(wǎng)公布了一則人事變動，宗馥莉出任集團副董事長兼總經(jīng)理，負(fù)責(zé)日常工作。宗慶后仍為集團董事長。也是在2021年，娃哈哈實現(xiàn)了業(yè)績的雙位數(shù)增長，收入重新回到500億元以上。

2022年，宗慶后曾談起女兒，“女兒比我還厲害”。盡管在管理風(fēng)格上，“自己比較寬容，女兒比較尖銳，”但他透露，“年度考評，他們都很服帖”。

在飲料行業(yè)競爭加劇的現(xiàn)在，對往后需要獨自掌舵的宗馥莉而言，機遇和挑戰(zhàn)并存。但一代商業(yè)宗師宗慶后留下的精神、經(jīng)驗、功績，他長遠(yuǎn)發(fā)展的目光和敢于改革的魄力，永遠(yuǎn)是娃哈哈應(yīng)對挑戰(zhàn)最有力的武器，最寶貴的財富。

資深媒體人秦朔曾寫道：“在打造市場方面，宗慶后代表了最高成就，他在打造快速消費品方面的精準(zhǔn)眼光、推廣和營銷能力更是經(jīng)典，它代表了中國土生土長的企業(yè)家的最高成就、最大創(chuàng)舉。他是這個歷史長河中最值得寫的一個人。”

周鴻祎說，當(dāng)我還是求學(xué)青年的時候，娃哈哈就已經(jīng)功成名就。印象中宗先生話不多、平易近人、穿著打扮十分樸素，就像一位樸素的“鄰家大叔”。宗慶后先生在娃哈哈創(chuàng)業(yè)早期，每到一個地方總是跟代理商講娃哈哈的理念和策略，不厭其煩地重復(fù)講，令人佩服。

“希望宗先生的精神能夠繼續(xù)鼓勵中國更多企業(yè)家，共同努力。”

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