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抖音電商金產(chǎn)地計劃：產(chǎn)地即品牌

倪叔的思考暗時間整合編輯：黃安莉發(fā)布于：2024-02-04 21:01

“不是國外名牌買不起，而是源頭好物更有質(zhì)價比。”

看似調(diào)侃，卻真實地反映了消費者觀念的變化。“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”的源頭好物，正在成為消費者心頭好。

抖音電商金產(chǎn)地計劃，直指“產(chǎn)地即品牌”，助力產(chǎn)業(yè)帶升級再出發(fā)，把產(chǎn)地的源頭好物帶到消費者面前。

為什么說“產(chǎn)地即品牌”？

站在消費者視角來看，人們常說的“品牌”其實有兩種。

一是具象“商品品牌”，二是帶有“地域背書”色彩的產(chǎn)地品牌。舉個最簡單的例子，判斷五糧液是否正宗，通�？雌涫欠癞a(chǎn)自“國家地理標(biāo)志”劃定的經(jīng)緯度區(qū)域，這個地理標(biāo)志就是典型的產(chǎn)地品牌。這種地理標(biāo)志的存在，不僅為品牌賦予了獨特性，同時也為產(chǎn)品質(zhì)量“蓋了戳”，讓消費者能夠更有保障。

這樣的產(chǎn)地品牌還有很多，覆蓋日常消費的各個領(lǐng)域。比如“廣西砂糖橘”，因當(dāng)?shù)仃柟獬渥�、土壤富含礦物質(zhì)等自然條件，生長出來的砂糖橘口感更甜；“濮院羊毛衫”，以高端材質(zhì)和先進(jìn)工藝著稱，也讓產(chǎn)地打上了品質(zhì)毛衫的標(biāo)簽；“內(nèi)蒙古牛羊肉”，由于草原環(huán)境的天然優(yōu)勢，自然放養(yǎng)的牛羊肉更為鮮嫩、純天然……

所謂產(chǎn)地即品牌，事實上就是因各個產(chǎn)地的獨特優(yōu)勢加上品質(zhì)的保障，在消費者心中形成的認(rèn)知。這種認(rèn)知由于產(chǎn)地的背書，自帶品牌效應(yīng)，也更容易讓消費者產(chǎn)生信任感。同時，源頭產(chǎn)地的產(chǎn)品省去了中間的一系列環(huán)節(jié)，成本更低，在價格力上也更有優(yōu)勢，這種既有品質(zhì)保障又有價格優(yōu)勢的商品，更加符合當(dāng)下的消費趨勢。

然而，在中國還有很多地方的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并沒有被廣泛認(rèn)知。究其原因，在于這些地方的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品受制于信息傳遞不暢、商業(yè)模式局限、中間環(huán)節(jié)的多重溢價等問題，難以打開市場。在缺乏綜合而有效的推廣布局的情況下，即便產(chǎn)品性價比高，也很難在激烈的市場競爭中脫穎而出。

而抖音電商金產(chǎn)地計劃恰好幫助產(chǎn)業(yè)帶的商家解決了這個問題。一方面，依托平臺通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、達(dá)人資源、商城資源等，為產(chǎn)業(yè)帶商家搭建了一個面向全國消費市場的“櫥窗”，只要產(chǎn)品夠扎實，商家可以省去自己在模式上的探索時間，跟著平臺經(jīng)營就對了；另一方面，平臺巨大的流量和扶持政策能夠為源頭好貨帶來更大曝光，短視頻+直播的方式更直觀的展示產(chǎn)品特色，更容易形成消費認(rèn)知。

金產(chǎn)地計劃如何助力產(chǎn)地打造好品牌？

具體來說，金產(chǎn)地計劃通過內(nèi)容種草、達(dá)人直播、商城活動等一系列舉措，助力產(chǎn)地打造名片，讓產(chǎn)地變品牌。

為了加深消費者對產(chǎn)地的認(rèn)知，抖音電商金產(chǎn)地計劃通過一系列引人入勝的故事，進(jìn)行內(nèi)容種草，將源產(chǎn)地好物的天然優(yōu)勢和加工過程直觀的展現(xiàn)出來，讓消費者對產(chǎn)地品質(zhì)產(chǎn)生信賴。例如，在《“抖”出來的金產(chǎn)地》這個溯源記錄片系列中，探訪了內(nèi)蒙古錫林郭勒牛羊肉、濮院毛衫、泉州茶瓷、長白山人參等多個源產(chǎn)地，用鏡頭記錄當(dāng)?shù)鬲毺氐奈幕凸に噦鹘y(tǒng)，讓源頭好物的品質(zhì)得以展現(xiàn)。

一系列的產(chǎn)地故事，直觀的讓消費者建立起與產(chǎn)品之間的鏈接，消費者對于地域文化的關(guān)注與認(rèn)同逐漸形成，產(chǎn)地也逐步烙上品牌印記。

金產(chǎn)地計劃還打造系列話題，將產(chǎn)地特色與場景進(jìn)行巧妙結(jié)合，打造熱點話題提升消費者對產(chǎn)地的關(guān)注度。如長白山滋補品的話題——#解鎖長白山年貨節(jié)硬核好禮沖上抖音種草榜第6位，臨安堅果的話題——#堅果很哇塞登上抖音種草榜第6位、同城榜第1位。

為了幫助產(chǎn)地好物打開更廣闊的銷路，在商城場景中，抖音電商為各個產(chǎn)業(yè)帶打造了專屬會場，通過商家開播+明星&達(dá)人專場溯源直播助陣。在潮州廚具專場，共有3.8w達(dá)人開展溯源直播，超1300個商家參與自播，涌現(xiàn)多個萬單爆品。在臨安堅果專場，源頭工廠的堅果禮盒經(jīng)達(dá)人直播，單場突破百萬銷量。

通過優(yōu)質(zhì)溯源內(nèi)容、熱點話題、商家達(dá)人溯源直播、商城活動等多元玩法，抖音電商“金產(chǎn)地計劃”讓某個產(chǎn)地+某個品類=產(chǎn)地好物的心智逐步形成，消費者不僅對產(chǎn)業(yè)帶的源頭好物有了更多的了解，也促成了實實在在的交易。

據(jù)悉，金產(chǎn)地計劃上線3個月，已經(jīng)溯源15個產(chǎn)地，助力各產(chǎn)地商家日均訂單爆發(fā)系數(shù)超35.6%，孵化出248個產(chǎn)地萬單爆品，直接帶動溯源地商家的銷量。2024年，金產(chǎn)地計劃還將溯源更多產(chǎn)地，讓消費者享受到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)地好物，也讓更多產(chǎn)業(yè)帶商家在抖音電商找到生意的新增量。

中國消費市場潛力巨大，而消費者對于“產(chǎn)地即品牌”的心智認(rèn)可正在逐步增強，還在苦苦探索生意模式或者尋找增量的產(chǎn)業(yè)帶商家不妨試試參與到金產(chǎn)地計劃中，借助平臺的勢能，讓生意事半功倍。

本文來源：倪叔的思考暗時間

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