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東方甄選、小楊哥扎堆出海，這是要狠賺老外的錢？

差評 整合編輯：黃安莉 發(fā)布于：2024-01-25 15:20

如果說，最近直播圈子里最熱鬧的事，東方甄選一環(huán)套一環(huán)的內(nèi)斗，毫無疑問能拔得頭籌。

不過，在大家盯著董宇輝和與輝同行的時(shí)候，有沒有看到一條邊角料的號外消息：東方甄選準(zhǔn)備走出國門，進(jìn)軍 TikTok 。

而就在昨天，官方已經(jīng)證實(shí)確實(shí)在和 TikTok 談合作了。

差評君去招聘網(wǎng)站上一查，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有 TikTok 的相關(guān)崗位。

不僅如此，東方甄選還注冊了一堆 EASTBUY 的商標(biāo)，準(zhǔn)備邁向國際。

盯上 TikTok 這塊肥肉的，可不僅僅東方甄選一家，只要是直播頭部，都在喊著要出海。像薇婭的謙尋，據(jù)說已攬入多位美國百萬級粉絲的網(wǎng)紅，遙望科技也說要在海外 “ 再造一個(gè)遙望 ” 。

而有的人更是已快人一步，在海外打出成績了。

前段時(shí)間，三只羊的瘋狂小楊哥和新加坡達(dá)人合作了一波，直接就打破了當(dāng)?shù)氐男录o(jì)錄，登頂新加坡直播榜單第一。

后面的【 富貴添百福 】，過分吸睛了

其實(shí)，小楊哥預(yù)謀已久了，早在去年 7 月份，小楊哥就把公司更名為三只羊控股集團(tuán)，成為全球總部。

還在直播間放出狠話： “ 成立全球總部，去 TikTok 上賣貨 ” ，去賺老外的錢。

這才幾個(gè)月時(shí)間，他的 MCN three sheep network 就做到了東南亞跨境 MCN 榜單前十，還在新加坡本地設(shè)立了倉庫。

本以為是一份響亮亮的答卷，但是，當(dāng)差評君仔細(xì)去扒了扒，卻發(fā)現(xiàn)好像不對。這個(gè)新加坡戰(zhàn)績，其實(shí)也有點(diǎn)水分。

雖然確實(shí)是賣到新加坡第一，但問題是整個(gè)班里沒幾個(gè)及格的。新加坡區(qū)直播間平均也就幾十個(gè)人在線，就算是刷新紀(jì)錄，也并不代表實(shí)際銷量有多好。

實(shí)際上，這幫全球最會直播帶貨的主播們，大舉進(jìn)攻 TikTok ，也并不全是沖著直播帶貨去的。

根據(jù) FastMoss 研究院的統(tǒng)計(jì)， TikTok 上的電商銷售額，80% 由達(dá)人掛鏈，只有 20% 是直播帶貨和商城。在 TikTok 上搞直播，并不是一件容易的事。

目前，做的最好的是東南亞市場。

一個(gè)東南亞的極兔員工和差評君透露說，東南亞市場對于中國直播帶貨模式的接受度比較高， TikTok 的直播經(jīng)常可以小爆單。

尤其是印尼，去年有一場近 5 百萬人圍觀，賣出 185.84 億盧比的傲人戰(zhàn)績，約合人民幣 495 萬。

這個(gè)成績，還是受限于較差的備貨、包裝速度和基礎(chǔ)設(shè)施。

所以大主播成熟的模式下場，有機(jī)會把市場推向一個(gè)小高峰。

但出了東南亞，接受度就直線下降，比如在美國市場搞直播，整了一圈連誰都打不過。

即便是接受度很高的東南亞，除了印尼、泰國和越南之外，其他地方的熱度也是不溫不火。

不僅是地區(qū)接受度不夠，而且品類也比較單一。像美國市場，收藏品類目占比高達(dá) 90% ，其他東西根本賣不動。

所以說，大主播們也不都是沖著直播去的。一位做 TikTok 的商家也和我說，這些主播出海是必然的，只是不一定以直播帶貨這種模式。

畢竟從所有模式匯總的帶貨量來看， TikTok Shop 的成績已經(jīng)相當(dāng)可觀。

TikTok Shop 在東南亞的 GMV 已經(jīng)超過了 130 億美元。而且還有很大的發(fā)展空間，今年他們的 GMV 目標(biāo)是干到 500 億美元。

尤其是極兔，作為快遞承運(yùn)方，他們的員工告訴差評君，感覺 TikTok 的貨量已經(jīng)很夸張了，這兩年時(shí)間，貨量能占到東南亞國家 40%-50% 。

根據(jù)新榜的報(bào)道，交個(gè)朋友海外負(fù)責(zé)人說， TikTok 的商業(yè)化還遠(yuǎn)沒有釋放，仍在一個(gè)高速增長的過程中。 “ ARPU （ 每用戶平均收入 ）的商業(yè)價(jià)值至少還有四五倍的增長空間。 ” 

現(xiàn)在官方急需把這些大主播們成熟的模式注入平臺，估計(jì)就是為了帶動整個(gè)平臺的生態(tài)，把商業(yè)再往上頂一個(gè)臺階。

受訪的商家和差評君說， “ TikTok 的市場只會越來越大，大主播的存在，可以幫 TikTok 開拓前期的市場 ” 。

所以這幫大主播們目前出海，核心做的是供應(yīng)鏈，運(yùn)營模式等等。

在這塊，大主播里整得最久的當(dāng)屬 “ 交個(gè)朋友 ” 。

2017 年他們就在印尼建了海外公司， 2018 年著手東南亞 KOL 孵化。為此，建立了 “ 交個(gè)朋友海外事業(yè)部 ” 和 “ 交個(gè)朋友電商學(xué)苑 ” 。

他們在海外的主要的工作內(nèi)容，簡單來說就三塊：營銷、直播帶貨以及幫商家解決 TikTok 平臺直播、短視頻以及店鋪運(yùn)營相關(guān)問題。

但根據(jù)交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人對新榜透露的信息，在海外達(dá)人視頻里做廣告植入是他們的營收大頭，占到了 70% 。

除了這塊之外，還有就是達(dá)人出海培訓(xùn)。。。說穿了，就是賣課。果然，萬物盡頭還是賣課

其實(shí)，就連三只羊的 CEO 杜剛，也表示除了直播，還要給海外博主做供應(yīng)鏈。

還有一些大主播就出海方法就更討巧了，像辛巴就是去搞定國外供應(yīng)鏈，再把國外的貨品拿來國內(nèi)賣。

這種方法既走出去了，又能轉(zhuǎn)頭吃國內(nèi)流量。去年 5 月，他第一次在泰國直播，就賣了 8.3 億的銷售額，訂單超過了 678 萬單。

不過這種模式，穩(wěn)是穩(wěn)，但歸根結(jié)底還是在過熱的國內(nèi)盤子里，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

所以，晚來的東方甄選并沒有跟這條路，而是決定去 TikTok 上面闖一闖。

不管做直播，還是供應(yīng)鏈或者代運(yùn)營，總之想盡辦法搭上 Tik Tok 這艘快船，才能找到發(fā)展的路子。

根據(jù) FastMoss 研究院的預(yù)測，明年年底， TikTok 將做到美區(qū)日 GMV 1 億美金的成績，成長為美國第四大電商平臺（ 另外三個(gè)是亞馬遜、 SHEIN ， TEMU ）。

除此之外，東南亞單日也要破 1 億美金。

這些成績和國內(nèi)比，當(dāng)然還是小巫見大巫。

但見多了互聯(lián)網(wǎng)大亂斗的中國人，知道一個(gè)被反復(fù)驗(yàn)證的道理。

現(xiàn)在的 Tik Tok 已經(jīng)是除谷歌、 Facebook 外，全球第三大流量池子。

在這樣巨大的流量池子里，插根扁擔(dān)都能開花。

更何況，是一群專業(yè)挑扁擔(dān)的。

本文來源：差評
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