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阿里魚的秘密，藏在這份行業(yè)首個(gè)企業(yè)授權(quán)報(bào)告里

WiFi新連接整合編輯：黃安莉發(fā)布于：2024-01-24 16:29

魚你一起，玩轉(zhuǎn)IP！

1月16日，阿里魚2024年度合作伙伴大會(huì)在杭州阿里巴巴西溪園區(qū)舉行。

和往年一樣，阿里魚和阿里電商生態(tài)合作伙伴、全球多家頂級IP版權(quán)方、以及來自各行各業(yè)的品牌商家一起，歡聚一堂。大家回顧攜手走過的前路，也展望即將迎來的新的征途。

和往年不一樣，在本次大會(huì)上，阿里魚正式對外發(fā)布了《阿里魚消費(fèi)品與營銷項(xiàng)目授權(quán)報(bào)告2024》（以下簡稱《報(bào)告》）。

值得一提的是，這份報(bào)告，是中國授權(quán)行業(yè)內(nèi)首個(gè)企業(yè)授權(quán)報(bào)告。

作為阿里巴巴集團(tuán)旗下以IP運(yùn)營、授權(quán)和商業(yè)化開發(fā)為核心的專業(yè)平臺(tái)，阿里魚自2016年成立以來，已經(jīng)與數(shù)百個(gè)國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP及近萬家品牌和渠道商家達(dá)成合作。

“做有故事的商品，讓授權(quán)有溫度。”阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩在報(bào)告中寫道，“這是阿里魚的品牌主張，也是我們的行動(dòng)方向。

阿里魚希望透過一件件飽含‘IP故事’的商品、一次次蘊(yùn)含‘IP溫度’的營銷，讓授權(quán)合作方獲得切實(shí)的收益，也讓IP愛好者和廣大消費(fèi)者感受到‘中國授權(quán)’的品質(zhì)與溫度。”

多年深耕授權(quán)賽道的阿里魚，如今已然成為了行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。

這份報(bào)告，是對成績的回顧，是對經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是阿里魚將自己的品牌價(jià)值理念的展現(xiàn)。

這場大會(huì)，是感謝、是分享，亦是阿里魚吹響的號角。

2024，阿里魚，整裝待發(fā)！

唯有創(chuàng)新開拓

才敢為行業(yè)先

新的一年，新的開始。

對于向“新”而行，阿里魚頗有心得。

一直以來，創(chuàng)新，都是阿里魚持續(xù)向前的重要?jiǎng)恿Α?/p>

跑得快的同時(shí)，還能保證不跑偏，跑出一條新路來，不是那么簡單的事情。

善泳者阿里魚，在IP授權(quán)這片汪洋之中、在IP消費(fèi)產(chǎn)業(yè)上下游全鏈路之上，將創(chuàng)新的能量發(fā)揮得淋漓盡致。

這次發(fā)布的中國授權(quán)行業(yè)首份企業(yè)授權(quán)報(bào)告，就是一個(gè)非常有代表性的例子。

慷慨地將對自身、對行業(yè)的深度解析，公之于眾，這是企業(yè)自信的體現(xiàn)，同時(shí)，也是一次“拋磚引玉”，由點(diǎn)帶面，引發(fā)整個(gè)行業(yè)的共振。

正如《報(bào)告》中所表述的那樣：創(chuàng)新，是發(fā)展的源泉，是進(jìn)步的動(dòng)力。

首先，阿里魚一直在積極致力于新IP的引進(jìn)。

在本次大會(huì)上，阿里魚宣布，成為中國觀眾耳熟能詳?shù)臒衢T動(dòng)漫《蠟筆小新》的版權(quán)方——日本雙葉社及上海雙葉社品牌管理有限公司在中國地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴。

阿里魚的IP矩陣?yán)�，又多了一位�?shí)力選手。

從全球最賺錢的IP之一寶可夢，到被譽(yù)為“男人的浪漫”的機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)；從風(fēng)靡一時(shí)的全民手游旅行青蛙，到“世界四大博物館”之首的法國盧浮宮……最早都是通過與阿里魚的合作開啟了自己在中國授權(quán)舞臺(tái)上的“華麗演出”。

在全球范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)IP，并將它們引入中國授權(quán)市場，以滿足商家和用戶們?nèi)找嬖鲩L的求新需求。同時(shí)，新IP的不斷涌入，也進(jìn)一步提升了中國IP授權(quán)行業(yè)的天花板，給予了行業(yè)同行者們更廣闊的成長空間。

2023年1月1日，阿里魚正式獲得了國際知名IP公司三麗鷗旗下Hello Kitty、大耳狗、美樂蒂、酷洛米等26個(gè)人氣角色在中國大陸制造及銷售商品的獨(dú)家授權(quán)。

像與三麗鷗這樣的有著眾多知名IP的公司合作之后，使得阿里魚手上有著越來越多優(yōu)質(zhì)的IP資源。

那么，如何助力商家更好地理解、運(yùn)用這些新的素材呢？

阿里魚認(rèn)為，工欲善其事必先利其器。

為了滿足更多行業(yè)品牌商家的差異化設(shè)計(jì)需求，結(jié)合時(shí)下設(shè)計(jì)流行趨勢與社會(huì)熱點(diǎn)，阿里魚每年均會(huì)開發(fā)近百套不同IP主題的全新圖庫。2024年自然也不會(huì)例外，僅以三麗鷗為例，阿里魚就計(jì)劃在去年開發(fā)30余套的基礎(chǔ)上，今年繼續(xù)開發(fā)至少50套主題素材。

除了新IP的引進(jìn)、新素材的開發(fā)，阿里魚還很重視新品類的拓展。

從商家的角度考慮，阿里魚鼓勵(lì)他們開發(fā)全新的IP商品、嘗試全新的IP合作形式。

從IP方的角度考慮，阿里魚則會(huì)建議他們與從未合作過的品類展開合作、試驗(yàn)全新的IP營銷手段。

創(chuàng)新，顯然已經(jīng)讓品牌和IP，都嘗到了好處。

手機(jī)品牌紅魔聯(lián)合變形金剛發(fā)布的典藏限量版定制手機(jī)，大黃蜂版設(shè)計(jì)榮獲2022年國際CMF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。像這樣的IP合作，對于提升品牌聲量和行業(yè)影響力，顯然起到了不小的作用。

而國民商查平臺(tái)天眼查和國民古裝宮廷劇《甄嬛傳》跨界聯(lián)合，宮廷劇秒變“商戰(zhàn)風(fēng)云”。

這樣利用IP進(jìn)行的生動(dòng)有趣的營銷活動(dòng)，以通俗易懂的形式向大眾傳遞品牌產(chǎn)品的各項(xiàng)核心功能，同時(shí)，助力品牌獲得高關(guān)注度和更多新流量。

與此同時(shí)，為積極響應(yīng)國家“讓收藏在博物館里的文物、陳列在廣闊大地上的遺產(chǎn)、書寫在古籍里的文字都活起來”的號召，阿里魚一直致力于通過授權(quán)合作等商業(yè)化手段，推動(dòng)文博和非遺類IP的傳承與活化。

在阿里魚的助推下，冷酸靈攜手了國家博物館、朱炳仁·銅合作了《國家寶藏》，特步天乘系列推出的臉譜、京繡、剪紙等多款限量非遺合作禮盒，手游《少年三國志2》攜手景德鎮(zhèn)青花瓷制作技藝傳承人孫立新，打造了青花瓷專屬活動(dòng)……

此外，阿里魚還與由中國文物交流中心發(fā)起的中國文保鏈達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與文物版權(quán)保護(hù)的深度融合，實(shí)現(xiàn)構(gòu)建引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展和具備國際水準(zhǔn)的文物版權(quán)保護(hù)區(qū)塊鏈平臺(tái)、形成國內(nèi)知名的文物版權(quán)保護(hù)和開發(fā)品牌、以及依托文物版權(quán)保護(hù)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)探索多種數(shù)字文創(chuàng)商業(yè)模式等合作目標(biāo)。

正如《報(bào)告》中所表述的那樣：從助力企業(yè)在競爭中脫穎而出，到推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展再到滿足全社會(huì)用戶日益增長的物質(zhì)文化消費(fèi)需求——創(chuàng)新都在其中發(fā)揮了舉足輕重的作用。

在創(chuàng)新這條探索之路上，阿里魚一直在踐行。

背靠大阿里

助力IP價(jià)值最大化

阿里魚從誕生伊始，就在基因里刻上了阿里的名字。

作為阿里的一份子，阿里魚的目光，從來不會(huì)只局限于自身。

對于阿里魚來說，你好我好大家好，才是真的好。

光IP好，還不夠，最終落實(shí)到商品上，讓二者能實(shí)現(xiàn)有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)功能性與情感價(jià)值的完美統(tǒng)一，才是阿里魚一直的追求。

那么，問題來了，究竟什么樣的IP授權(quán)產(chǎn)品，才是真正能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品呢？

為了能助力合作伙伴們開發(fā)出更好的產(chǎn)品，阿里魚專門針對IP授權(quán)產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群，發(fā)布了《90后、Z世代IP消費(fèi)洞察》。

報(bào)告指出，隨著IP消費(fèi)趨勢的不斷深化，以Z世代為代表的年輕消費(fèi)者已經(jīng)越來越不滿足于平面IP形象與商品簡單、隨意結(jié)合的形式，而期待IP與商品更為有機(jī)的融合，實(shí)現(xiàn)功能性與情感價(jià)值的完美統(tǒng)一。

阿里魚從設(shè)計(jì)、工藝和營銷三方面助力合作伙伴，以專業(yè)、匠心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待每一件產(chǎn)品的開發(fā)。

以2018年起就與阿里魚展開合作的德國鋼筆品牌凌美為例。

2021年，推出的小黃人聯(lián)名鋼筆禮盒，榮獲品牌授權(quán)金星獎(jiǎng)“優(yōu)秀被授權(quán)商獎(jiǎng)-文具禮品行業(yè)”。2022年，凌美推出寶可夢系列聯(lián)名禮盒，創(chuàng)造性地根據(jù)不同寶可夢的特點(diǎn)，為其設(shè)計(jì)打造了各具特色的地形場景，成功蟬聯(lián)這一殊榮。同時(shí)，數(shù)千套首發(fā)產(chǎn)品上線天貓首日即告售罄，多地線下專柜更是大排長龍。

可見，只有以專業(yè)的精神，打造出令消費(fèi)者滿意的IP授權(quán)產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)最大化的IP合作價(jià)值。

在阿里魚看來，IP授權(quán)不僅僅只是一種獲取商業(yè)利潤的手段，無論是IP版權(quán)方還是品牌商，乃至于消費(fèi)者，都能從中受益。時(shí)至今日，在阿里魚的努力下，已經(jīng)有無數(shù)品牌和渠道商家從中受惠。

有像雷蛇一樣，通過持續(xù)推出寶可夢主題系列商品，成功實(shí)現(xiàn)由“游戲電競設(shè)備品牌”向“玩家生活方式潮流品牌”的品牌轉(zhuǎn)型的。

有像361°通過與機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)的持續(xù)合作，不斷提升產(chǎn)品在用戶中的口碑，實(shí)現(xiàn)品牌力提升的。

有像菠蘿君推出寶可夢聯(lián)名款呼啦圈等產(chǎn)品，成功實(shí)現(xiàn)從主營類目筋膜槍向小器械品類的產(chǎn)品線拓展的。

有像中國郵政的旅行青蛙聯(lián)名系列產(chǎn)品，線上店鋪銷量達(dá)到日常常規(guī)商品的數(shù)十倍，同時(shí)，前三個(gè)月店鋪關(guān)注用戶數(shù)量增長超120%，完美實(shí)現(xiàn)促活拉新的。

有像天堂傘與梵高美術(shù)館合作的授權(quán)商品，在其天貓旗艦店高價(jià)商品銷售件數(shù)占比超過70%，成為商家提升商品銷售額的主力軍，助力商品溢價(jià)的。

阿里魚以如此多的實(shí)際案例，證明了IP授權(quán)的普惠性，真正能有助于實(shí)現(xiàn)品牌升級、商品溢價(jià)、新用戶觸達(dá)、產(chǎn)品差異化等多元化增值目標(biāo)。

從阿里魚身上，看得見阿里的影子、秉持著與其一樣的理念，那就是作為一個(gè)平臺(tái)來說，最重要的，莫過于創(chuàng)造價(jià)值、普惠他人。

努力讓所有的人都能因?yàn)樽约憾芤�，阿里魚是這么想的，也是這么做的。

IP結(jié)合公益

創(chuàng)造更多社會(huì)價(jià)值

在商業(yè)之路上開疆辟土，與小伙伴們攜手創(chuàng)造出更多商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，阿里魚一直沒有忘記，自己所應(yīng)該肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任。

以優(yōu)質(zhì)IP為引，牽線多個(gè)領(lǐng)域的公益項(xiàng)目，特別是在非遺傳承、扶農(nóng)助農(nóng)、女性關(guān)懷、預(yù)防拐賣、環(huán)境保護(hù)、動(dòng)物保護(hù)等方面，都已經(jīng)累積了不少的經(jīng)驗(yàn)。

在非遺傳承領(lǐng)域里，除了之前提到的一系列相關(guān)的聯(lián)名產(chǎn)品和活動(dòng)之外，在過去的兩年間，阿里魚通過數(shù)字資產(chǎn)發(fā)行平臺(tái)"魷物"平臺(tái)推出緙絲、蜀繡、龍泉寶劍、木板水印、撲灰年畫、京派剪紙等6個(gè)非遺主題系列數(shù)字藏品項(xiàng)目，累計(jì)34件。

IP授權(quán)，在扶農(nóng)助農(nóng)領(lǐng)域里，阿里魚也探索出了更多新鮮有趣的玩法。

阿里魚聯(lián)合KAKAO FRIENDS、天貓生鮮、手機(jī)淘寶芭芭農(nóng)場，推出興農(nóng)共富水蜜桃專項(xiàng)公益活動(dòng)。“I Peach U”聯(lián)名款水蜜桃禮盒，在天貓旗艦店上線銷售期間，受到了年輕消費(fèi)者們的歡迎。

深諳年輕消費(fèi)人群心理的阿里魚，將IP授權(quán)的能量進(jìn)一步用于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的知名度，助力它們吸引更多年輕人的目光，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)意，來實(shí)現(xiàn)長期的助農(nóng)效益。

《報(bào)告》顯示，2023年3月，阿里魚聯(lián)合三麗鷗旗下知名IP開展“大耳狗公益愛心之旅”，通過線上課程普及青春期教育，助力女性學(xué)生群體身心健康成長。此前，阿里魚還聯(lián)合飛天小女警及淘寶直播、阿里游戲、前淘寶眾籌等生態(tài)合作伙伴共同推出以“我有力量”為主題的公益項(xiàng)目；并邀請趙麗穎等20位女性共同拍攝公益短片，展示她們背后傳遞出來的獨(dú)特特質(zhì)和女性力量。

與此同時(shí)，阿里魚還將目光放到了另外一個(gè)弱勢群體——孩子的身上。

阿里魚攜手中華少年兒童慈善救助基金會(huì)和阿里巴巴公益，將旅行青蛙IP內(nèi)容與公益項(xiàng)目緊密結(jié)合，共同舉辦“回家的希望”兒童反拐安全教育活動(dòng)。

除了通過公益拍賣、公益眾籌、以及聯(lián)合商品共同推出IP主題防走失系列商品等方式達(dá)到宣傳目的之外，阿里魚還邀請了像陳妍希這樣的影視明星參與進(jìn)來。

IP、平臺(tái)、明星，多方面的能量加成，使得這樣的公益活動(dòng)獲得了更多的關(guān)注，將安全教育的效力，發(fā)揮到了最大。

在阿里魚看來，旅行青蛙，不僅能幫助孩子們回家，還能讓更多人了解到中國各地瀕危野生動(dòng)物的生物特征、棲息地環(huán)境、生存狀況等知識(shí)。

因此，阿里魚攜手環(huán)境保護(hù)部宣傳教育中心、阿里巴巴公益基金會(huì)、淘寶、阿里游戲發(fā)布了“旅行青蛙公益之旅”互動(dòng)H5游戲。除了廣而告之之外，阿里魚還聯(lián)合多家愛心企業(yè)，利用游戲內(nèi)合影分享的功能，共同捐助瀕危動(dòng)物保護(hù)項(xiàng)目。

有錢出錢、有力出力，阿里魚就是能把公益項(xiàng)目做得那么給力。

阿里魚還與支付寶合作推出KAKAO FRIENDS主題聯(lián)名寵物身份證，并聯(lián)合陳喬恩加入“愛寵守護(hù)公益計(jì)劃”，也成為支付寶寵物身份證與IP形象的首次跨界聯(lián)動(dòng)。

而為了讓大家關(guān)注流浪動(dòng)物保護(hù)，阿里魚攜手王菊，在全國24個(gè)城市發(fā)起了丑娃娃IP主題“領(lǐng)養(yǎng)日”公益活動(dòng)。

可可愛愛的丑娃娃還被阿里魚帶到了北京嫣然天使兒童醫(yī)院，并授予了其專屬丑娃娃IP形象——天使版丑娃娃SmileAngel。阿里魚和醫(yī)院一起啟動(dòng)了系列戰(zhàn)略公益合作，呼吁公眾關(guān)注唇腭裂兒童，給他們帶去更溫暖的鼓勵(lì)和陪伴。

八年，但知行好事，莫要問前程，阿里魚做到了。

根據(jù)國際授權(quán)業(yè)協(xié)會(huì)每年發(fā)布的《全球授權(quán)市場報(bào)告》，2022年中國授權(quán)商品及服務(wù)的年銷售總額即已達(dá)到125.68億美元，與2014年的61.39億美元相比翻了一番。

由此可見，當(dāng)下的我國IP授權(quán)行業(yè)正處在持續(xù)增長的階段。

與此同時(shí)，越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這一垂直領(lǐng)域的潛力，開始投身到這一行業(yè)中來。作為行業(yè)的先行者，阿里魚一直抱持著開放的心態(tài)。撰寫下中國授權(quán)行業(yè)內(nèi)首個(gè)企業(yè)授權(quán)報(bào)告。

在新的一年里，將更多更好的IP引進(jìn)國內(nèi)，打造更優(yōu)秀的IP授權(quán)產(chǎn)品。堅(jiān)持“以授權(quán)助力每個(gè)合作伙伴”的初心。積極促進(jìn)我國IP授權(quán)行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

阿里魚，一直在努力。

“讓天下沒有難做的生意”，與君共勉。

本文來源：WiFi新連接

阿里魚阿里巴巴 IP

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