太平洋科技要聞

給雞穿衣，小眾寵物背后的生意經(jīng)

刺猬公社整合編輯：黃安莉發(fā)布于：2024-01-18 14:33

當(dāng)我拿著寵物雞穿衣服的圖片給大家看的時(shí)候，編輯部的同事們愣住了。

“什么？雞也要穿衣服嗎？”

辦公室內(nèi)沉默了幾秒，有人反應(yīng)過(guò)來(lái)：“什么？還有人養(yǎng)雞嗎？圖片里這不是普通雞嗎，養(yǎng)來(lái)吃掉嗎？”

戴著帽子的雞 | 圖源：亞馬遜商品圖

懷揣著巨大的好奇，刺猬公社展開(kāi)了對(duì)“寵物雞”的地毯式搜索。

搜索的結(jié)果再次令人驚訝。在國(guó)外，TikTok上有關(guān)“寵物雞”的視頻播放量已達(dá)3.72億；在國(guó)內(nèi)，抖音上與“寵物雞”相關(guān)的視頻播放量已達(dá)13.3億次，小紅書(shū)上也不乏有寵物雞的主人分享養(yǎng)雞日常。這些所謂的“寵物雞”里，既有蘆丁雞、矮腳雞、塞拉瑪雞等品種雞，也有不少常見(jiàn)的公雞母雞。

寵物雞視頻 | 圖源：網(wǎng)絡(luò)

雖然有些令人費(fèi)解，但擺在眼前的事實(shí)是，把雞作為寵物養(yǎng)在家里的人雖然不多，但也不像我們想象中的那么冷門(mén)。

一些記憶逐漸被喚醒。

關(guān)于雞，很多95后的童年回憶是小學(xué)門(mén)口售賣(mài)的黃色小雞。雞販子推著自行車，車座上的籃子里，一群小雞仔擠在一起，仰著腦袋“唧唧唧”。毛茸茸的小團(tuán)子，兩只手一捧就圈住了，軟乎乎的，小孩子只要拿起來(lái)就走不動(dòng)道，哭著鬧著也要把小雞帶回家。

或許，雞作為寵物對(duì)我們而言并非是件新鮮事兒，只不過(guò)，幼時(shí)的我們很難將它養(yǎng)大。

如今，越來(lái)越多的年輕人重新開(kāi)始養(yǎng)雞。從他們的社交動(dòng)態(tài)中可以看到，曾經(jīng)的小雞仔已經(jīng)長(zhǎng)成雄赳赳氣昂昂的成年雞，光滑干凈的羽毛、色彩艷麗的衣裙，無(wú)不折射出他們?cè)趯櫸镫u身上投入的真心與金錢(qián)。

小雞也有愛(ài)

一般來(lái)說(shuō)，公雞會(huì)在每天三到五點(diǎn)打鳴，但“好運(yùn)”不是一般的雞。

它是泰國(guó)矮腳雞，這也不算稀奇，關(guān)鍵在于它是被視作寵物的寵物雞，于是便學(xué)會(huì)了等“媽媽”懿一醒后再打鳴。

寵物雞“好運(yùn)” | 圖源：受訪者

七點(diǎn)，“好運(yùn)”跳上床搖醒懿一，開(kāi)始打鳴；七點(diǎn)半，“好運(yùn)”會(huì)被“外婆”（懿一的媽媽）抱到馬桶上進(jìn)行晨便；結(jié)束后，“好運(yùn)”喜歡踱步到鏡子面前，照上個(gè)5到10分鐘，檢查自己的儀容儀表，并再次打鳴以示滿意。八點(diǎn)是“好運(yùn)”的早餐時(shí)間，“外婆”精心準(zhǔn)備了蔬菜、五谷，搭配均衡、營(yíng)養(yǎng)豐富。

白天，“好運(yùn)”喜歡曬太陽(yáng)，喜歡趴在懿一的腳邊，懿一走到哪它就跟到哪。晚上，“外婆”下班回到家，“好運(yùn)”會(huì)第一時(shí)間跳下沙發(fā)，跑向門(mén)口迎接。

晚上九點(diǎn)，“好運(yùn)”會(huì)飛進(jìn)自己的被窩，在懿一的哄睡下進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)。

“好運(yùn)”準(zhǔn)備睡覺(jué) | 圖源：受訪者

“雞的一天真的好簡(jiǎn)單。”回想起與“好運(yùn)”相處的時(shí)光，懿一忍不住發(fā)出感嘆。

“養(yǎng)雞的一天真的好辛苦。”另一名雞主人小水，接上了這句話的后半截。

小水家養(yǎng)的是只普通公雞。去年3月，小水的妹妹，就跟千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)小朋友一樣，在超市見(jiàn)到小雞走不動(dòng)道后，硬要姐姐把小雞仔帶回了家，并取名為“飛嘰”。

在與小水視頻通話的一個(gè)小時(shí)里，“飛嘰”進(jìn)行了三次排泄，打鳴無(wú)數(shù)次。

小水為“飛嘰”的吵鬧感到抱歉：“這是不是你打過(guò)最吵的一次視頻電話，他一打鳴我覺(jué)得聽(tīng)不到你聲音。”

而我則對(duì)小水的耐心贊不絕口。“飛嘰”每排泄一次，小水就要從臥室陽(yáng)臺(tái)走到廁所，拿起清理紙巾后回到臥室撿起排泄物，再起身前往廁所丟掉，如此反復(fù)三次，絲毫沒(méi)有厭煩。

寵物雞“飛嘰” | 圖源：受訪者

打鳴，掉羽屑，直腸子造就的“說(shuō)拉就拉”的排泄方式，記仇、甚至還有啄人，都是每一位養(yǎng)雞人躲不過(guò)的難題。

這些難題也使得“養(yǎng)寵物雞”被難以理解，“好運(yùn)”剛被領(lǐng)回家時(shí)曾被“外婆”追打，“飛嘰”被發(fā)現(xiàn)是不能下蛋的公雞后曾被“外公”威脅要做成雞湯，路人看到都要罵一句“養(yǎng)雞當(dāng)寵物的人是不是有病？”

雞的智商相當(dāng)于兩歲小孩，說(shuō)它聰明，它能在主人叫自己名字時(shí)有所反應(yīng)，說(shuō)它笨拙，它確實(shí)無(wú)法與悉心照顧自己的人類有更多互動(dòng)。一個(gè)看起來(lái)像廢話的真理是，只有真正養(yǎng)過(guò)雞的人，才能理解人與雞之間的感情。

在與寵物雞主人微信聊天的過(guò)程中，每位雞主人都會(huì)用“他/她”而非“它”來(lái)指代自家小雞，在他們眼中，小雞早已是家人。

“好運(yùn)”在沙發(fā)上 | 圖源：受訪者

2020年，懿一身患抑郁癥，處于人生低谷。朋友建議她養(yǎng)寵物陪伴自己，不愿跟大多數(shù)人雷同的懿一選擇了養(yǎng)雞。

她告訴我：“小時(shí)候去花鳥(niǎo)市場(chǎng)看到過(guò)一只迷你版的小公雞，有個(gè)模糊的畫(huà)面一直在腦海里，就在網(wǎng)上搜索類似的品種，養(yǎng)了泰國(guó)矮腳雞。”

抑郁的黑影一旦降臨，行動(dòng)力逐漸減弱，人開(kāi)始變得被動(dòng)。忘記喂食是常有的事，更多情況下是抓一把糧食直接放在碗里就不管了。“好運(yùn)”會(huì)默默地分幾次吃完糧食，水沒(méi)有了也不叫喚不吱聲，實(shí)在渴的不行會(huì)自己把水壺叼起來(lái)給懿一看。

“他能感受到你不開(kāi)心，沒(méi)有聲音，就是默默地陪伴，黏著你。”

時(shí)間短暫的靜止了。聽(tīng)筒那邊傳來(lái)懿一的啜泣聲，她一字一頓地說(shuō)完這句話后，我小聲說(shuō)了“對(duì)不起”三個(gè)字。如果你是我、或是懿一，就會(huì)知道，因?yàn)橐粓?chǎng)重感冒引發(fā)的內(nèi)臟衰竭，“好運(yùn)”已經(jīng)不在了。

小水抱著“飛嘰” | 圖源：受訪者

小水與寵物雞相伴的日常里，最喜歡的事情是“抱著飛嘰睡覺(jué)”。有時(shí)候“飛嘰”會(huì)飛到床上，窩在小水的臂彎里，它先是慢慢地蹲下，直到與人類的手臂輪廓完全貼合；再是慢慢地放松，雞身攤成一張松軟的“餅”，眼睛瞇成一條縫。“每天能夠抱著它，在朝陽(yáng)的房間里曬太陽(yáng)是最舒服的。”

誰(shuí)在為寵物雞做衣

一些人的養(yǎng)寵需求，總能轉(zhuǎn)化為另一些人的生意。

打開(kāi)亞馬遜，輸入“寵物雞”，最先映入眼簾的是雞頭盔、雞尿布、雞眼鏡等產(chǎn)品，但只需稍微下滑就能看到頭戴圣誕帽、脖系紅色小圍巾、盛裝打扮的“圣誕雞”，以及身穿紅色連帽衫的“青春雞”。

亞馬遜上銷售的寵物雞用品 | 圖源：網(wǎng)絡(luò)

我是在Wanna的小紅書(shū)知道眾多“寵物雞用品”的。Wanna是一名亞馬遜跨境商家，出于職業(yè)需求，經(jīng)常在亞馬遜平臺(tái)上選品。去年7月，她開(kāi)始將自己發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海產(chǎn)品分享到“Wanna在做亞馬遜”這個(gè)社交賬號(hào)里。

Wanna告訴我，其實(shí)早在幾年前，亞馬遜就已經(jīng)有很多售賣(mài)寵物雞周邊用品的商家了，該品類的商品大多體積小、成本低，基本上是小跨境賣(mài)家在進(jìn)行銷售。產(chǎn)品單價(jià)在9-30美金不等，銷量好的時(shí)候一個(gè)月能賣(mài)出兩三千單，銷量一般的時(shí)候一個(gè)月能賣(mài)出幾百單。

Wanna分享的寵物雞用品 | 圖源：受訪者

不同于國(guó)內(nèi)寵物雞“事業(yè)”剛起步，國(guó)外群眾的養(yǎng)雞熱情正空前高漲。

據(jù)長(zhǎng)期關(guān)注出�？缇车�“雨果網(wǎng)”報(bào)道：在谷歌搜索上，美國(guó)民眾對(duì)“養(yǎng)雞”這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索興趣在過(guò)去幾個(gè)月內(nèi)呈現(xiàn)顯著增加，是去年同期的大約兩倍。究其原因可能是美國(guó)頻發(fā)的禽流感引發(fā)了人們對(duì)于雞蛋短缺的擔(dān)憂，從而有越來(lái)越多的民眾開(kāi)始在后院養(yǎng)雞。

就連足球巨星貝克漢姆，2023年收到妻子送的圣誕禮物，也是一只雞。維多利亞還在社交媒體上發(fā)布了貝克漢姆喂雞的視頻。

貝克漢姆喂雞 | 圖源：網(wǎng)絡(luò)

山東人張老板，最初就是看到外國(guó)人養(yǎng)雞的新聞才加入“寵物雞”賽道的。

2018年，張老板看到一篇報(bào)道，講一位外國(guó)女士給自家寵物雞做尿布，后來(lái)放到網(wǎng)上去賣(mài)，銷量很不錯(cuò)。張老板大學(xué)是學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的，張老板的妹妹是做服裝行業(yè)的，兩人看著文章中雞尿布的圖片，覺(jué)得應(yīng)該不難，國(guó)內(nèi)說(shuō)不定也有市場(chǎng)，于是便拉著家里人創(chuàng)業(yè)，在淘寶上開(kāi)了家名為“寵物鴨鵝雞用品”的店鋪。

但萬(wàn)事萬(wàn)物皆是，看著不難，實(shí)際操作才發(fā)現(xiàn)有些無(wú)從下手。

2018年的國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)基本搜不到“寵物雞尿布”，沒(méi)有同行可以交流。款式怎么設(shè)計(jì)，碼數(shù)大小怎么制定，物料用哪些，花色布料選哪種，這些都需要自己摸索。

設(shè)計(jì)款式最難，因?yàn)橐婢吆糜门c美觀。

張老板和妹妹最先嘗試的是普通版尿布和滑扣調(diào)節(jié)版尿布，只需要縫制一個(gè)方形兜子再配上系帶或者滑扣系帶，裁剪縫制簡(jiǎn)單，節(jié)省布料；熟悉制作流程后，又設(shè)計(jì)了許多帶有脖套、蝴蝶結(jié)、上下調(diào)節(jié)條等部件的，更精致的雞尿布。

張老板生產(chǎn)的雞尿布 | 圖源：受訪者

款式敲定后，需要“畫(huà)版”，即畫(huà)出不同碼數(shù)的版樣。

張老板家是農(nóng)村的，小時(shí)候養(yǎng)過(guò)普通雞，但寵物雞涵蓋的種類更為多樣，雞與雞之間的體型、大小也各不相同。“最初定下的是小碼、中碼、大碼三個(gè)尺碼，后面又為更小體型和更大體型的寵物雞增加了加小碼、加加小碼、加大碼，最后改進(jìn)做了可調(diào)節(jié)大小的版本。”

在摸索尺碼的過(guò)程中，張老板與鄰村賣(mài)觀賞雞的商家達(dá)成了合作，常常會(huì)去給各類觀賞雞量尺寸，“我們也會(huì)跟有需要的買(mǎi)家溝通，提供單獨(dú)量尺寸的定制服務(wù)，每次定制都需要單獨(dú)畫(huà)板，版型畫(huà)的多了，品種碼數(shù)也就積累的多了。”

接下來(lái)要做的是，根據(jù)版型裁剪內(nèi)層防水布和外層棉布，并準(zhǔn)備好其他物料。不同款式需要的物料有所不同，比如，粘扣款需要準(zhǔn)備魔術(shù)貼，按扣款需要準(zhǔn)備按扣，滑扣款需要松緊帶、8字扣、9字扣等。一個(gè)冷知識(shí)，8字扣、9字扣就是女士?jī)?nèi)衣用的調(diào)節(jié)扣，用料也由內(nèi)衣扣生產(chǎn)廠家供貨。

待所有部件備齊，張老板工廠里的服裝流水線開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)。物料調(diào)配、裁剪、縫制、砸上標(biāo)簽，一趟下來(lái)，雞尿布才最終成品。很快便有跨境電商公司找張老板拿貨，疫情期間產(chǎn)品賣(mài)得極好，有些跨境商家每月都要拿貨上千件，產(chǎn)品銷往北美、新西蘭、東南亞等地。

流程跑通后，張老板拓寬了產(chǎn)品線，如今在她的店鋪里，尿布兜、衣服背甲、鞋子、牽引繩均在銷售，覆蓋的寵物也從雞延伸至鴨和鵝。

真需求 or 偽需求

技術(shù)的難題可破，人的觀念難破。

很多消費(fèi)者并不需要寵物雞用品，刷到張老板的店鋪后，直接開(kāi)罵：“雞鴨就是用來(lái)吃的，還搞這些尿不濕、雞衣服，真是閑的沒(méi)事干。”同樣的話小水也沒(méi)少聽(tīng)到，她平時(shí)喜歡牽“飛嘰”去公園遛彎，承受路人的評(píng)判和審視是她的養(yǎng)雞日常。

小水的遛雞日常 | 圖源：受訪者

對(duì)于旁觀者而言，把雞視為寵物已經(jīng)夠難理解了，更值得懷疑的是：這些由寵物雞延伸出去的相關(guān)產(chǎn)品，真的有存在的必要嗎？

先說(shuō)寵物雞的牽引繩和尿布/屎兜。

“以前也買(mǎi)過(guò)專門(mén)給雞用的牽引繩，但是戴在脖子上的那種會(huì)讓雞不舒服，就買(mǎi)了貓狗用的。”小水向我介紹了飛嘰正在佩戴的牽引繩，“有兩個(gè)環(huán)，脖子圍一圈之后，翅膀下面再圍一圈，用兩個(gè)卡扣卡住，這樣受力會(huì)分散開(kāi)。”唯一的問(wèn)題在于，雞的胸脯更大，6斤的雞需要佩戴十幾斤貓狗用的產(chǎn)品。

“飛嘰”佩戴的牽引繩 | 圖源：受訪者

每次出門(mén)“遛雞”，小水都會(huì)給“飛嘰”做工作：“小動(dòng)物出門(mén)要戴牽引繩別人才知道是寵物哦，才安全，不然被別人抓了做成雞公煲。”在小水看來(lái)，設(shè)計(jì)得當(dāng)?shù)膶櫸镫u牽引繩當(dāng)然具備實(shí)用價(jià)值，這對(duì)“飛嘰”是種保護(hù)。

同樣，尿布/屎兜也是擁有實(shí)用價(jià)值的代表，畢竟，雞是直腸子。兩條細(xì)繩從雞翅膀下穿過(guò)再繞到后背，系好扣子或是綁一個(gè)結(jié)，將方形布袋調(diào)整至雞屁股，并在布袋里墊上塑料袋或紙巾，就能輕松解決寵物雞隨地排泄的問(wèn)題。

但從小水要“哄”著“飛嘰”穿戴牽引繩也能發(fā)現(xiàn)，寵物雞本身，似乎并不愛(ài)穿任何東西。

懿一此前也是從事服裝行業(yè)的，職業(yè)慣性讓她喜歡親手給“好運(yùn)”制作小衣服。

“但其實(shí)他不愛(ài)穿的，咱們實(shí)話實(shí)說(shuō)，一般就是把他打扮得美美的，拍個(gè)視頻。

視頻拍完就脫掉，平時(shí)不會(huì)給他穿的，他會(huì)累、不舒服。”

剛?cè)攵臅r(shí)候，小水也試過(guò)給“飛嘰”穿衣服保暖，但穿上還沒(méi)幾秒，衣服就被掙脫了。“小雞喜歡自己梳理羽毛保持清潔，如果有衣服束縛在身上，他就沒(méi)法梳毛了。他愿意帶屎兜和牽引繩，我已經(jīng)很感激了。”

因此，大概率，寵物雞服飾跟其他的寵物時(shí)尚產(chǎn)品類似，對(duì)于動(dòng)物本身并不是剛需。但是對(duì)于它們的主人，事情就變得不一樣了。

戴著圣誕圍巾的“飛嘰” | 圖源：受訪者

一個(gè)大趨勢(shì)是，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，亞馬遜寵物市場(chǎng)2021年1月至2023年1月的銷量均在2000萬(wàn)以上。其中，“寵物服飾”的銷量2022年12月比2021年同比增長(zhǎng)15.77%，這表明養(yǎng)寵人士對(duì)于寵物時(shí)尚的需求正在增多。

根據(jù)亞馬遜2021年至2023年第一季度的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，在萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、農(nóng)歷新年等具有特殊意義的節(jié)日期間，養(yǎng)寵人士對(duì)于寵物服裝的需求尤為明顯。

去年圣誕，小水就為“飛嘰”準(zhǔn)備了小圣誕帽與小圍巾，“雞冠上的三個(gè)尖，一個(gè)尖戴一個(gè)小帽子，很可愛(ài)！但是飛嘰一直在甩，我只能抓拍。”在此之前，因?yàn)槟承┥碳易龅氖憾抵挥泻诎變煞N顏色，小水覺(jué)得有些單調(diào)，“后來(lái)我親手給飛嘰做了個(gè)粉色帶草莓圖案的。”

小水制作的屎兜 | 圖源：受訪者

某種程度上，養(yǎng)寵人士將自身的審美需求投射在自己的寵物身上，寵物雞所穿戴的衣裙、頭盔、鞋子等等都蘊(yùn)藏著雞主人個(gè)體表達(dá)的需求。

一句話，從“實(shí)用價(jià)值”的角度來(lái)看，牽引繩和尿布/屎兜是剛需，寵物雞服飾并不是；從“情緒價(jià)值”的角度來(lái)看，盡管寵物雞服飾對(duì)小雞來(lái)說(shuō)是偽需求，但對(duì)雞主人來(lái)說(shuō)卻是實(shí)打?qū)嵉恼嫘枨蟆?/p>

冷門(mén)寵物的光明未來(lái)

2020年4月之后，張老板發(fā)覺(jué)國(guó)內(nèi)的銷售額明顯變多了。

“國(guó)內(nèi)越來(lái)越多人開(kāi)始養(yǎng)這些相對(duì)冷門(mén)的寵物，寵物用品的需求也隨之增加。”張老板的個(gè)人觀察反映出了行業(yè)整體的變化，許多以往被視為“異類”的冷門(mén)寵物逐漸被人接受，并催生了更寬闊的寵物市場(chǎng)。

據(jù)《2023年巨量引擎寵物白皮書(shū)》顯示，中國(guó)寵物行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已接近千億，其中異寵市場(chǎng)發(fā)展迅速。而在淘寶發(fā)布的《2023年12大興趣消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中，“飼養(yǎng)異寵”排名第二。

Wanna個(gè)人同樣認(rèn)為未來(lái)的小眾寵物賽道會(huì)有很多機(jī)會(huì)：“隨著人們對(duì)寵物的情感需求增加，許多年輕人開(kāi)始尋找獨(dú)特的寵物。寵物雞用品的火爆給國(guó)內(nèi)電商從業(yè)者帶來(lái)的啟發(fā)是，他們可以通過(guò)觀察市場(chǎng)趨勢(shì)，研究國(guó)外的寵物飼養(yǎng)文化和產(chǎn)品需求，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者反哺更多樣化的寵物產(chǎn)品。”

但Wanna也提醒，做這類產(chǎn)品要格外注意外觀專利，如果國(guó)外的產(chǎn)品已經(jīng)有了專利則需要進(jìn)行改款設(shè)計(jì)，以免出現(xiàn)侵權(quán)。

市場(chǎng)的擴(kuò)大伴隨著同行的涌入，競(jìng)爭(zhēng)也將加劇。張老板目前正在花更多時(shí)間設(shè)計(jì)新款式，改良優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)，計(jì)劃每年都至少設(shè)計(jì)兩種新款式，讓寵物雞相關(guān)的產(chǎn)品更好用。

她始終記著一位女生買(mǎi)家，買(mǎi)了全部碼數(shù)的寵物雞服飾，送給朋友做禮物。“她還讓我們幫忙代寫(xiě)一封信，信的內(nèi)容大致是祝朋友生日快樂(lè)，也祝朋友的雞寶寶健康、快樂(lè)長(zhǎng)大。”

即便是生意，這也是“陪伴生命成長(zhǎng)”的生意，馬虎不得。

（文中小水、張老板均為化名）

參考資料：

[1]2024年寵物行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)：細(xì)分賽道簡(jiǎn)析——寵物行業(yè)情報(bào)

[2]又一類寵物產(chǎn)品爆火！美國(guó)人正大量購(gòu)買(mǎi)——雨果網(wǎng)

[3]異寵，一場(chǎng)年輕人的單向奔赴——湃動(dòng)研究院

本文來(lái)源：刺猬公社

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