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拼多多市值一度反超阿里，全世界人民果然都差不多。。。

差評 整合編輯：黃安莉 發(fā)布于：2023-12-03 20:53

給大伙們講個 “ 鬼 ” 故事，在前幾天，拼多多的市值一度超越阿里巴巴了。

說實話，差評君料到了這一刻會到來。

但是沒想到，它會來得這么快。

畢竟那天一大早，馬云的發(fā)言還沖上了熱搜。

當時拼多多與阿里的市值之間，還差了 80 億美元，有阿里的員工直接在內網(wǎng)，發(fā)表了一番感嘆。

隨后一名員工回復 “ 簡單買、簡單退，少一點套路、多一點實惠。。。讓天下沒有難做生意的初衷，本就應該是服務和成就更廣大的人民群眾么 ” 

馬老師則在這條評論下回復道 “ 特別好 ” ，并且很大方地祝賀了 pdd ，也直言將 “ 回到我們的使命和愿景。 ” 

而能讓拼多多股價大漲、引發(fā)大伙們討論，甚至引得馬云都出場穩(wěn)定軍心的。。。

其實正是拼多多交出了一份 “ 恐怖 ” 的第三季度財報。

我們也去翻了翻，才發(fā)現(xiàn)大伙們之前多少都有些低估拼多多了。

光給大家說拼多多賺了多少個 W 已經(jīng)沒什么意思了，直接看數(shù)據(jù)對比。

在第三季度里，拼多多的營收同比增長 94% ，凈利潤也漲了 47% 。

這和國內一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭個位數(shù)、一成左右的增長率相比，拼多多活像是個異星生物。

正所謂春江水暖鴨先知，財報里的數(shù)據(jù)，其實更明晃晃地反應在了現(xiàn)實生活里。

不知道大伙們發(fā)現(xiàn)沒，今年電商平臺都不愛整啥花活兒了，反而開始直接強調性價比，直接把優(yōu)惠喂到大家嘴里了。

“ 拼多多引領國服新版本的打法 ” ，我就問各位誰贊成、誰反對。

相應的，在拼多多財報里，這部分國內電商業(yè)務，有高達 4 成左右的增長。

但更可怕的是，國內的電商業(yè)務，還不是拼多多財報里最亮眼的仔。

拼多多的財報里有一個名叫 “ 交易費收入 ” 的項目，其中的業(yè)務主要是專攻海外的 TEMU ，以及社區(qū)團購多多買菜，這個數(shù)字增長了 300% 還不止。

而多多買菜大家都看在眼里，這段時間并沒太大變化。

所以外界普遍認為拼多多的海外業(yè)務，也就是 TEMU 支棱起來了。

其實在海外，豺狼虎豹也并不少，像是亞馬遜、 Shein 以及國內大廠們早就布局了國際電商了。

只能說此時此刻，正如彼時彼刻， TEMU 這飛奔的模樣，滿滿都是當年拼多多突出淘天、京東包圍圈的樣子。

差評君也去查了些 TEMU 的相關資料，用一句話概括那就是：拼多多正在海外再造一個 “ 拼多多 ” 。

這么說吧，單算時間， TEMU 只是個出海電商圈兒里的 “ 小年輕 ” ：去年 9 月才正式問世。

但差評君卻覺得， TEMU 的出海之路，并不是從 0 到 1 ，而是從 1 到 10 。

畢竟能在國內這個 “ 怪物房 ” 中脫穎而出，成熟的團隊、被驗證過的 “ 通關攻略 ” 肯定都不缺，所以外界對它的期待一直都不低。

而事實也確實如此。 

“ 最開始在華裔里面影響比較大 ” ，潮州東陽陶瓷總經(jīng)理何佳陽，在多多跨境商家溝通會上說到。

隨著超級碗廣告等接連不斷的營銷活動， TEMU 迅速破圈。

根據(jù) GWS 數(shù)據(jù)顯示，自 1 月份以來，TEMU 每天新增用戶都在近 1000 萬左右。

如今 TEMU 的生意已經(jīng)做到北美、歐洲、澳洲、亞洲等 40 多個國家個地區(qū)。

但吸引用戶只是第一步，能讓用戶留下來，才是關鍵。

拋開大伙們都熟知的補貼之外， TEMU 在不少細節(jié)上，其實都在打造 “ 極致性價比 ” 。

 “ 多多跨境（ TEMU ）這邊有點介于批發(fā)和零售之間的狀態(tài) ” ，浙江麥鉑實業(yè)有限公司的總經(jīng)理王博文透露， “ 主要本質是省去了所有環(huán)節(jié)中間商 ” 。

這樣一來，價格就能被壓得更低。

即便如此， TEMU 覺得還不夠。

就在這個月， TEMU 和美森、以星、達飛、馬士基等世界著名船公司聯(lián)手，計劃以后也要通過海運快船來送貨出海，進一步降低 物流成本，也能讓東西賣得更實惠。

不過大伙們都知道，生意是相互的，只有買家沒有相應賣家，也白搭。

于是如何吸引到足夠的廠家入駐，則是 TEMU 要解的另一道題。

畢竟在海外，商家們早就被滿滿當當?shù)目缇畴娚虃児戏值貌畈欢嗔恕?/span>

要讓這些商家入駐新平臺，可不是靠苦口婆心、花點小錢就能實現(xiàn)的。

而 TEMU 實現(xiàn)迅速 “ 招商 ” 靠的是兩招： “ 全托管 ” 和 “ 柔性供應 ” 。

全托管很好理解，其實就是以前大家常說的代運營模式的威力加強版。

TEMU 拋開那些所謂中間商，直接一鋤頭挖到了一批批的源頭廠家。

在過去，這些廠家也做外貿(mào)，但他們一般都只和國內品牌商、外國經(jīng)銷商、批發(fā)商們打交道。

讓他們去自己整一套班子做零售外貿(mào)，顯然不可能，不然也輪不到 TEMU 來了。

所以 TEMU 大手一揮：你們廠家需要一門心思開發(fā)、制作商品，剩下怎么開網(wǎng)店、運營活動、搞倉儲、弄國際物流等等，通通不用管，我們全包了。

這樣做帶來了許多優(yōu)勢。

舉個例子，對于國內中小型廠家來說，直接給國外賣貨是很麻煩的。

比如你給英國賣貨需要聽、寫英語，于是就招了個會英語的員工，可如果要往法國賣貨，那再招個會法語的？往德國賣貨再招個會德語的？

光這一項就勸退了不少商家，而 TEMU 的全托管顯然就不存在這個問題了。

說白了對于這些廠家們來說，要干的活和原來一樣，但平白多出來了一條新的零售外貿(mào)渠道。

 干了一定不會虧，可能還會血賺。

這種穩(wěn)賺不虧的買賣，一開始就打動了不少廠家，他們一聽自己只需要提供產(chǎn)品，就能賣了賺錢，紛紛拿著自家倉庫里庫存貨來開店。

浙江的一家帽子商柳文海先生就是首批吃螃蟹的人，他向外界透露，自己開始也就把一些庫存拿出來放到 TEMU 上賣，結果效果出奇好。

一年時間，柳文海利用 TEMU 把廠里積壓了 5 、 6 年甚至 10 多年的庫存全清掉了，而且定價比以前外貿(mào)批發(fā)價格直接翻了一番，再加上第一年 TEMU 連物流費用都全包了，柳文海直言 “ 利潤可是要比傳統(tǒng)外貿(mào)高太多了 ” 。

而且沿著全托管的邏輯， TEMU 也自然而然地深耕起了 “ 柔性供應 ” 。

以往由廠家商家一站式從生產(chǎn)、營銷、運營和銷售全包，沒法全面地去了解用戶需求，在做一些決策的時候，還容易被上下游的行情影響判斷。

而在 TEMU 的生意里，后端商家只扮演一個供貨者的身份，好好做產(chǎn)品；前端運營人員 “ 買手 ” 們每天和用戶打交道，鉆研用戶喜好。

兩邊相對獨立，能夠更好地完成自己負責的部分，同時兩者又保持高強度交流，隨時進行產(chǎn)品、價格、營銷上的調整，靈活又高效。

金華市華業(yè)有限公司電商部經(jīng)理龔智瀚，一直給亞馬遜平臺的品牌和美國商超等做代工。

從沒有接觸過國外個人消費者的他，不知道該怎么去做營銷、怎么做產(chǎn)品上的規(guī)劃。

而在 TEMU 上自己不僅不用操心這些，買手們甚至反過來給了產(chǎn)品很多建議。

像今年黑五，買手給了一些其它賣得好的版型建議。

還根據(jù)買手羅列出來像圣誕老人、雪花這些圣誕元素，重新去開發(fā)了圣誕款產(chǎn)品。

對于這些工廠們來說，以前他們并不能直面消費者， “ 客戶要什么，自己就做什么 ” ，利潤微薄的同時也很少有什么意外之喜的感覺。

但隨著 TEMU 上提供了 “ 廠家面對面 ” 之后，對于不少工廠主們來說，不僅賺的多了， “ 這些特殊的產(chǎn)品火起來還比大通貨（ 常規(guī)產(chǎn)品 ）火起來更讓人感到興奮 ” 。

而最后，差評君想說的是，這些年，網(wǎng)上討論消費升級的人很多，有人認為消費升級是買更貴更好的東西，但用更便宜的價格買到更實惠的東西，也是消費升級的一種。

答案可能并沒有誰對誰錯，但是客觀地來講，后者的需求確實更大。

這，或許是拼多多能在國內成功的內在邏輯。

這也同樣適用于跨境電商上。

有人認為出海做電商就該搞定大通貨、跑通經(jīng)銷渠道，有人認為給萬千小商家提供 “ 傻瓜式一站式出海服務 ” ，直接和海外消費者 “ 拼 ” 在一起，也是出海電商的一種。

同樣沒有對錯，只是選擇和受眾多少的問題。

而這，或許就是 TEMU 能支棱起來的動力之一。

本文來源：差評
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