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盯上小學(xué)生、一張炒至上萬(wàn)、年賺30億，這家?jiàn)W特曼卡片公司要IPO了

鋅財(cái)經(jīng) 整合編輯：黃安莉發(fā)布于：2023-11-01 16:24

奧特曼，作為已經(jīng)活躍57年之久的全球性IP，似乎從未有過(guò)中年危機(jī)，一直在流量的風(fēng)口上日久彌新。

2023年2月，奧特曼的母公司圓谷Fields控股公司披露財(cái)報(bào)，奧特曼系列商品在中國(guó)玩具領(lǐng)域首次超過(guò)迪士尼，占據(jù)市場(chǎng)份額第一。

不光日本母公司靠著奧特曼賺得盆滿缽滿，就連中國(guó)的IP代理商浙江卡游，甚至只靠一包包9塊9的奧特曼卡牌，年收入更是高達(dá)30億元之巨。

而奧特曼卡片的最大受眾群體，就是小學(xué)生。卡游將一張普普通通的紙質(zhì)卡片，賦予了“博彩屬性”和“盲盒屬性”，用成年人的“套路”和“陷阱”來(lái)對(duì)小學(xué)生進(jìn)行誘導(dǎo)式消費(fèi)。

掏空一個(gè)又一個(gè)小學(xué)生錢包后，卡游又盯上了港股IPO。

上萬(wàn)塊一張的奧特曼卡片

奧特曼卡片并不是個(gè)新奇玩意兒，在80年代90年代，就已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)《水滸傳》題材的卡片和《游戲王》卡牌游戲。

它的正式名稱是“集換式卡牌游戲”簡(jiǎn)稱TCG（Trading card game）。每一張卡片上都有IP角色的屬性以及特殊能力，玩家可以通過(guò)收集稀有卡片，來(lái)強(qiáng)大自己的陣容。

TCG卡片發(fā)展到了00后和10后時(shí)代，游戲?qū)傩蚤_(kāi)始無(wú)限削弱，更加強(qiáng)調(diào)“集郵”、“盲盒”和“社交”屬性。

以?shī)W特曼卡片為例，盲盒的售價(jià)在9.9元-129元不等，小學(xué)生單靠零花錢就能買上一包，一個(gè)卡包能隨機(jī)開(kāi)出8張不同的奧特曼卡片。每張卡片印著不同奧特曼中的角色，還附有角色的故事、技能、身高等信息，并且以SSR、PR、SR、R等劃分卡片等級(jí)。

等級(jí)越高的奧特曼卡片越稀有，甚至已經(jīng)形成了自己的二級(jí)市場(chǎng)。一些非常稀少的奧特曼卡片在閑魚上，能賣出上萬(wàn)元的價(jià)格。

來(lái)源：閑魚

奧特曼卡片背后的浙江卡游，也在對(duì)卡片的“博彩性質(zhì)”助波推瀾。刻意強(qiáng)調(diào)只用9塊9一包的價(jià)格，就有可能開(kāi)出上萬(wàn)元的卡片。對(duì)奧特曼卡片的銷售進(jìn)行誘導(dǎo)式消費(fèi)，蠱惑消費(fèi)者“氪金”。

《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》報(bào)道稱，在奧特曼卡上花費(fèi)萬(wàn)元左右的只能算一般愛(ài)好者，超過(guò)十萬(wàn)元的算是行家，花費(fèi)上百萬(wàn)元的才能被稱為“卡王”。

奧特曼卡片最大的受眾群體，小學(xué)生對(duì)于卡片的渴望則更進(jìn)一步，成了一種專屬于兒童的社交形態(tài)。如果有小朋友好運(yùn)買到了SSR卡片之后，就可以向其他小朋友炫耀，形成一種另類的“攀比心理”。

同時(shí)，版權(quán)意識(shí)在小朋友群體出乎意料的高。他們會(huì)自發(fā)維護(hù)起“正版”，玩盜版卡片會(huì)被同齡孩子認(rèn)為是“耍賴”行為，無(wú)異于“自絕社交圈”。甚至一些小學(xué)生中的“高端玩家”，能獨(dú)自鉆研出一套鑒定方法，從卡片的質(zhì)地、工藝上判斷出是否是“正版卡片”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如今的TCG卡片最主要的屬性就是集郵的成就感、拆盲盒的刺激感，展示炫耀的社交屬性，以及二級(jí)市場(chǎng)撐起的博彩屬性。

但同樣，支撐起TCG卡片需要一個(gè)有廣泛傳播力的IP形象，而對(duì)于小朋友來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比奧特曼更有影響力的IP形象。

于是，奧特曼的IP版權(quán)成了金鑰匙，拿到它，就能躺著賺錢。

年賺30億的“小生意”

奧特曼的版權(quán)極為錯(cuò)綜復(fù)雜，名義上屬于日本圓谷制作與企業(yè)有限公司和圓谷企業(yè)株式會(huì)社所有，在2022年全年，圓谷銷售額共計(jì)1119.76億日元（折合人民幣約57.5億元），較2021年同比增長(zhǎng)36%，凈利潤(rùn)共計(jì)63.30億日元（折合人民幣約3.2億元），超過(guò)2021年總凈利潤(rùn)的6倍多。

在中國(guó)市場(chǎng)，日本圓谷將中國(guó)大陸地區(qū)的奧特曼IP版權(quán)出售給了日本萬(wàn)代公司；然后日本萬(wàn)代將奧特曼版權(quán)授予“新創(chuàng)華”；“新創(chuàng)華”獲得代理權(quán)之后又將奧特曼形象在卡片上的使用權(quán)授予“浙江卡游”。

除了奧特曼卡片之外，新創(chuàng)華官網(wǎng)顯示，還將奧特曼IP與周大福、全棉時(shí)代、青蛙王子、尖叫、歐萊雅男士、好利來(lái)、52TOYS、游戲《地鐵跑酷》《球球大作戰(zhàn)》《和平精英》等眾多知名品牌進(jìn)行聯(lián)名聯(lián)動(dòng)。

一個(gè)看似簡(jiǎn)單的奧特曼IP版權(quán)，卻經(jīng)歷了四家公司之手，可以說(shuō)格外錯(cuò)綜復(fù)雜。

來(lái)源：卡游

成立于2018年的浙江卡游，在獲得奧特曼卡片IP授權(quán)，便大肆生產(chǎn)“奧特曼卡片”。并將其賦予“盲盒”屬性，賺足了小學(xué)生的零花錢。

據(jù)36氪報(bào)道：從多位接近卡游的投資人士了解到，卡游2020年?duì)I收為30億元，凈利潤(rùn)約為12-15億元。

近30億的“卡片小生意”背后，是卡游龐大的線下零售體系。據(jù)公開(kāi)資料顯示，卡游擁有100多個(gè)核心經(jīng)銷商，其產(chǎn)品遍布10萬(wàn)余家終端門店。從2021年至今，其已開(kāi)設(shè)31家線下直營(yíng)門店。

根據(jù)官網(wǎng)顯示，卡游目前已形成上海、浙江雙總部布局，上海作為為研發(fā)和運(yùn)營(yíng)中心、浙江作為為生產(chǎn)和物流中心，并在廣州、杭州、日本等地開(kāi)設(shè)了分公司。

龐大的線下直營(yíng)店、數(shù)量眾多的核心經(jīng)銷商以及終端門店，再加上高收益、高毛利的卡牌生意，自然吸引了資本的注意。在2021年10月12日，卡游獲得紅杉中國(guó)的投資，有媒體稱本輪估值達(dá)到10億美元。

這家格外吸金的獨(dú)角獸企業(yè)，在近日又傳出要上市的聲音。根據(jù)公開(kāi)消息，卡游或?qū)⒃?024年于香港IPO，中金和摩根士丹利負(fù)責(zé)其上市事宜。

靠小學(xué)生撐起的卡片王國(guó)，它的規(guī)模要遠(yuǎn)比想象中龐大的多。

從奧特曼到國(guó)漫IP

雖然已經(jīng)拿到30億年收入，但卡游并不滿足于奧特曼。如今，國(guó)漫IP成了它的下一步目標(biāo)。

7月8日，動(dòng)畫電影《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》上映，這部以唐朝詩(shī)人為主線的國(guó)漫作品喚起了國(guó)人情感文化的共鳴，總票房高達(dá)18.24億，總觀影人次4415.5萬(wàn)，成為2023年動(dòng)畫片內(nèi)地票房榜冠軍。

借著電影的爆火，卡游聯(lián)合《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》電影推出“長(zhǎng)安三萬(wàn)里詩(shī)詞典藏卡”。而在此之前，卡游已經(jīng)發(fā)布《卡游三國(guó)》卡牌和《紅樓夢(mèng)-大觀奇緣》卡牌，同為中國(guó)風(fēng)題材。

但不得不說(shuō)的是，雖然卡游官方一直宣稱是“實(shí)現(xiàn)了對(duì)動(dòng)漫游戲、文學(xué)藝術(shù)、影視劇綜等類型的全覆蓋”，但本質(zhì)上一個(gè)卡片并不概括那么多藝術(shù)領(lǐng)域。

無(wú)論印上什么樣的人物畫，它僅僅就是一個(gè)卡片而已。

來(lái)源：卡游

同時(shí)，因?yàn)槭鼙娙后w是小學(xué)生，賺得錢也大部分是小學(xué)生的零花錢。卡片的盲盒屬性，屬于一種商家的“套路”和“陷阱”，對(duì)于一片懵懂的小學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種“引誘式消費(fèi)”，很容易導(dǎo)致很多小學(xué)生過(guò)分沉迷于奧特曼卡片。

卡片游戲成癮，也屬于游戲成癮。

并且，孩子們收藏的卡片，在助長(zhǎng)消費(fèi)欲望和不健康的消費(fèi)觀之時(shí)，也讓孩子陷入了扭曲的攀比陷阱，甚至發(fā)生“偷竊”行為，無(wú)助于培養(yǎng)他們正確的價(jià)值觀、人生觀。不少家長(zhǎng)將其視為“毒瘤”，在社交平臺(tái)怒斥奧特曼卡片和背后的卡游。

盯著小學(xué)生零花錢的卡游，正在走向失控。

本文來(lái)源：鋅財(cái)經(jīng)

奧特曼卡游小學(xué)生

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