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馬云背后的男人，走上了阿里巴巴最前臺

劉凡編輯：吳利虹發(fā)布于：2023-06-20 18:34 PConline原創(chuàng)

在阿里巴巴內(nèi)部，蔡崇信的外號是“財神爺”；在媒體報道和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事里，蔡崇信又被稱為“馬云背后的男人”。

6月20日，與馬云共事24年后，蔡崇信即將取代職業(yè)經(jīng)理人張勇，執(zhí)掌中國最大電商平臺阿里巴巴——阿里巴巴集團(tuán)宣布，張勇將于今年9月10日卸任阿里巴巴控股集團(tuán)董事會主席兼CEO職務(wù)，集團(tuán)執(zhí)行副主席蔡崇信將出任阿里巴巴控股集團(tuán)董事會主席。

和馬云在公眾面前的高調(diào)不同，蔡崇信鮮少出現(xiàn)在公眾視野中，直到2019年，他才第一次接受中國大陸媒體專訪。作為長期掌管阿里巴巴財務(wù)的最高管理者，蔡崇信的低調(diào)自有其緣由。

但在6月20日之后，掌舵阿里巴巴這艘巨輪之后，無論蔡崇信如何低調(diào)，聚光燈都很難從他身上離開。

馬云回國不到百日，阿里即迎來巨變。而蔡崇信，也不只是“財神爺”和“馬云背后的男人”。

加入阿里的“聰明人”

蔡崇信加入阿里巴巴的經(jīng)歷，一直是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)久不衰的創(chuàng)業(yè)故事。無他，“身無分文的創(chuàng)業(yè)者，說服年入百萬的外企高管放棄高薪，加入朝不保夕的草根團(tuán)隊(duì)”，無論從哪個角度都有說不完的話題。

不過，蔡崇信加入阿里巴巴可能沒有外界流傳得那么玄乎。

蔡崇信可以說是真正“含著金鑰匙出生”：出身臺灣法律世家，爺爺曾為杜月笙做法律咨詢，父親則是臺灣取得耶魯大學(xué)法學(xué)博士的第一人、還擔(dān)任耶魯大學(xué)的校董。

當(dāng)然，他也足夠努力，拿到了耶魯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)及東亞研究學(xué)士學(xué)位和耶魯法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位。

加入阿里前，蔡崇信就已經(jīng)在法律和財務(wù)領(lǐng)域身經(jīng)百戰(zhàn)，不僅做過稅務(wù)法律業(yè)務(wù)、收購?fù)顿Y管理公司，還在一家瑞典投資公司Investor AB擔(dān)任高管。

當(dāng)1999年馬云見到蔡崇信時，馬云的條件堪稱“寒酸”：一群年輕人像著了魔一樣在那里努力工作著，大家一起吃大鍋飯、一起睡地鋪、一起喊叫……馬云對他說，“你年薪70萬美元，我支付得起你每個月500塊，怎么對得起你？”

創(chuàng)立之初的阿里巴巴

后來據(jù)蔡崇信回憶，“我們沒有談商業(yè)模式、盈利或者其他業(yè)務(wù)上的東西。當(dāng)時我覺得馬云想要做電商平臺的創(chuàng)意稱得上偉大，卻不是什么驚天動地的想法，但我欣賞馬云的個性。”

因此，我們常常會在這個故事里得出兩個結(jié)論：馬云人格魅力出眾，憑言語征服蔡；蔡崇信膽識過人，看到了馬云和阿里背后的潛力。

但事實(shí)上，蔡崇信選擇加入新生的阿里并不完全靠的是“膽”，相反，他的決定反而充滿了一股投資人氣質(zhì)：在風(fēng)險和收益之間做決定。

蔡崇信選擇加入阿里的原因，曾被他總結(jié)為兩點(diǎn)：

一是馬云的人格魅力，覺得他是一個有領(lǐng)導(dǎo)愿景的領(lǐng)導(dǎo)者，談的都是大夢想、大愿景，讓“18羅漢”著魔般工作；

二是有自己有能力承擔(dān)風(fēng)險。

簡言之就是蔡崇信有一套標(biāo)準(zhǔn)的“風(fēng)控邏輯”：如果下行風(fēng)險小，上行收益很大，就可以做。“耶魯法學(xué)院學(xué)位是世上少見的珍寶，在政府和商業(yè)世界都十分稀缺。換句話說，我去冒險，風(fēng)險和收益是不對稱的。下行風(fēng)險很小，上行收益可能很大。如果我去阿里，干半年，公司不行了，我可以再回頭去干稅務(wù)律師或者投資”，他曾極為理性地總結(jié)道。

這種極為理性的選擇邏輯顯然不太符合媒體對故事性的追求，很長一段時間里大家更愿意相信故事里的蔡崇信。

阿里“財神爺”

加入阿里后，蔡崇信管理著最重要的錢，擔(dān)任CFO（首席財務(wù)官）。對一家初創(chuàng)公司來說，是否有足夠的資本注入將直接影響公司存亡。

馬云就曾說過：我特別草根，而他受過專業(yè)教育并訓(xùn)練有素，講究紀(jì)律且非常聰明。像蔡崇信這樣的人不可能在公司內(nèi)部培養(yǎng)出來，只能從公司外部找，但多半公司找的時候已經(jīng)是快要上市了，他們來的目的就是準(zhǔn)備上市。而前期創(chuàng)業(yè)者把該犯的錯誤已全部犯過了，也付出了慘重的代價，有些投資上的錯誤根本不可逆。

擔(dān)任CFO后，蔡崇信負(fù)責(zé)阿里每一輪的融資、法務(wù)和財務(wù)。在阿里還不甚強(qiáng)大時，他在三個重要節(jié)點(diǎn)發(fā)揮了巨大作用。

1999年8月，在蔡崇信的操盤下，高盛領(lǐng)銜多家投資機(jī)構(gòu)，包括蔡崇信的老東家瑞典 Investor AB 公司，向阿里注資500萬美元。這筆“天使基金”不僅幫助阿里度過了創(chuàng)業(yè)初期的寒冬，同時也獲得了美國投行巨頭高盛的背書，為后來的海外融資做了鋪墊。

很快，1999年秋，“馬云用6分鐘說服孫正義”的故事就到來了。這出故事背后，不僅得益于蔡崇信的牽線搭橋，他還在其中發(fā)揮了更重要的作用。

原本孫正義打算向阿里注資4000萬美元，占股49%，但一向沉默的蔡崇信卻在此時選擇了拒絕，原因是股權(quán)占比過多。最后蔡崇信和馬云兩人唱了一出“雙簧”，這筆交易落地為 2000萬美元�？恐@筆錢，阿里度過了2000年前后的互聯(lián)網(wǎng)泡沫。

蔡崇信和馬云

2005年，蔡崇信又主導(dǎo)了阿里與雅虎合作。阿里收購雅虎中國全部資產(chǎn)，同時獲雅虎10億美元投資，并享有雅虎品牌及技術(shù)在中國的獨(dú)家使用權(quán)；雅虎獲阿里巴巴40%的經(jīng)濟(jì)權(quán)益和35%的投票權(quán)。

而后，轉(zhuǎn)移支付寶所有權(quán)、阿里B2B業(yè)務(wù)香港退市、阿里美股上市等，蔡崇信均在其中發(fā)揮了不可替代的作用。

在一家頻繁進(jìn)行外部融資的互聯(lián)網(wǎng)公司，蔡崇信最大的挑戰(zhàn)在于，既要為阿里引進(jìn)足夠的資金，又要確保創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)掌握足夠的主導(dǎo)權(quán)。

2013 年初，蔡崇信卸任阿里CFO ，出任阿里巴巴集團(tuán)董事局執(zhí)行副主席，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略投資和投資者關(guān)系。

在其主導(dǎo)下，阿里陸續(xù)投資并購了眾多企業(yè)，如：高德、 UC 、圓通、優(yōu)酷、餓了么、中通等。彼時，阿里與百度、騰訊幾乎投遍了整個中國互聯(lián)網(wǎng)，阿里被投企業(yè)也被稱為阿里系。

但和馬云一樣，蔡崇信也早早規(guī)劃起了“退休”。

“退休”：進(jìn)軍NBA

2019年6月，阿里公布新一輪組織調(diào)整，在公開信中，阿里CEO張勇寫道：任命集團(tuán)CFO武衛(wèi)Maggie Wu兼任集團(tuán)戰(zhàn)略投資部負(fù)責(zé)人，向我匯報。感謝集團(tuán)副主席蔡崇信Joe Tsai從無到有搭建戰(zhàn)略投資團(tuán)隊(duì)，為阿里巴巴今天的發(fā)展提供了重要的戰(zhàn)略保障。以后Joe會繼續(xù)協(xié)助Maggie ，幫助投資團(tuán)隊(duì)更好地成長。

從這時起，蔡崇信開始逐漸淡出阿里的日常業(yè)務(wù)，把精力放在了體育行業(yè)，或者說NBA。

2018年4月，蔡崇信以10億美元從俄羅斯富商普羅科洛夫手上買下NBA籃網(wǎng)隊(duì)49%股份；

2019年8月，蔡崇信又以13.5億美元從普羅科洛夫手上買下籃網(wǎng)隊(duì)剩余51%股份；

2019年9月，蔡崇信以11.5億美元買下籃網(wǎng)隊(duì)球場巴克萊中心。

最終，花費(fèi)35億美元，蔡崇信成為NBA第一個華人老板。但巨額投入并未給籃網(wǎng)帶來足夠的成績，最近兩年，球隊(duì)已逐漸出售曾經(jīng)花大價錢交易來的球星，包括杜蘭特、歐文、哈登均已不在隊(duì)中。

蔡崇信一直都對籃球抱有執(zhí)念，在耶魯大學(xué)念書時，就是忠實(shí)NBA球迷。他的妻子吳明華則是堪薩斯大學(xué)的籃球迷。另一方面，NBA的商業(yè)價值和利益也足夠大，對深諳投資理念的他來說，也是一筆不錯的生意。只是到目前為止，這筆巨額投資似乎還未顯示出足夠多的回報。

如今回歸阿里，恐怕蔡老板的籃球生意很難再像過去一樣投入。

“受命于危難之間”

據(jù)《晚點(diǎn)》報道，拼多多與抖音電商2022年的訂單GMV（銷售總額）合計已超過阿里國內(nèi)電商業(yè)務(wù)的50%。在收入側(cè)，2023年前三個月，拼多多的收入已達(dá)到阿里國內(nèi)電商業(yè)務(wù)收入的 62%。

與此同時，另一強(qiáng)敵京東最近一年也動作不斷，不僅劉強(qiáng)東正式回歸，同樣也起用了新CEO。

阿里巴巴在自己的主營業(yè)務(wù)電商上，遭遇了太多強(qiáng)敵。

據(jù)《晚點(diǎn)》消息，馬云最近一次內(nèi)部會上稱，阿里過去那些賴以成功的方法論可能都不適用了，應(yīng)該迅速改掉。他為淘天集團(tuán)指出了三個方向：回歸淘寶、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)。此外，馬云認(rèn)為淘天在組織上應(yīng)該進(jìn)一步扁平化。

但即便蔡崇信是阿里元老、除馬云外唯一的永久合伙人，也很難說他能否帶領(lǐng)阿里巴巴走出困境。

馬云曾這樣評價自己和蔡崇信：“我自己是一個只知道往前沖的人，但蔡崇信從來看清楚了才往前走”。

那么現(xiàn)在，蔡崇信，或者說阿里巴巴，看清楚應(yīng)該怎么走了嗎？

蔡崇信阿里巴巴張勇

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