太平洋科技 出行

3月小米SU7發(fā)布后，蔚來(lái)CEO李斌在和雷軍合拍的短視頻中說(shuō)，“小米SU7定價(jià)太猛了，樂(lè)道都不好定價(jià)了”。

5月15日，蔚來(lái)子品牌樂(lè)道汽車正式發(fā)布，主打30萬(wàn)元以下的家庭市場(chǎng)，旗下首款車型樂(lè)道L60也一同亮相�！安缓枚▋r(jià)”的樂(lè)道L60預(yù)售價(jià)為21.99萬(wàn)元起，比小米SU7貴了4000元，將于今年9月上市交付。

從售價(jià)和定位來(lái)看，樂(lè)道L60的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既包括特斯拉Model Y、比亞迪海獅07 EV等豪強(qiáng)，也包括極氪001、騰勢(shì)N7、理想L6等新勢(shì)力。

在競(jìng)爭(zhēng)之外，樂(lè)道品牌也承載著蔚來(lái)更多的希望——規(guī)�；�。蔚來(lái)能否擁有更長(zhǎng)久的未來(lái)，樂(lè)道將是最重要的一步。

樂(lè)道L60產(chǎn)品力如何？

5月15日是世界家庭日，樂(lè)道L60選擇在這天發(fā)布目的也很明顯——這是一款定位家庭的車型。整場(chǎng)發(fā)布會(huì)，“家”這個(gè)字幾乎貫穿始終。

如果用“家庭用車”的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，樂(lè)道L60的競(jìng)品就不只是純電車型了，理想L6、藍(lán)圖FREE等20萬(wàn)-30萬(wàn)元價(jià)位的增程式SUV同樣是繞不開(kāi)的車型。

那么，樂(lè)道L60有足夠的實(shí)力嗎？

車身尺寸方面，樂(lè)道L60的長(zhǎng)寬高分別為4828mm/1930mm/1616mm，軸距2950mm，

座艙方面，樂(lè)道L60搭載了13英寸的HUD、17.2英寸3K分辨率的中控屏，以及放置在中央扶手末端的8英寸后排娛樂(lè)屏，采用全新的樂(lè)道OS系統(tǒng)。

樂(lè)道L60采用900V高壓架構(gòu)，以及全自研900V碳化硅主電驅(qū)系統(tǒng)，該車號(hào)稱要挑戰(zhàn)全球量產(chǎn)SUV超低風(fēng)阻，120km/h狀態(tài)下風(fēng)阻系數(shù)0.229。綜合優(yōu)化下，官方稱其每百公里能耗僅為12.1 kW·h，號(hào)稱行業(yè)最低中型SUV能耗，提供555km、730km、1000+km 三種不同電池包。

當(dāng)然，作為蔚來(lái)的子品牌，樂(lè)道L60也支持換電，支持一鍵自動(dòng)泊入換電平臺(tái)，全程換電只需3分鐘。

智能駕駛方面，樂(lè)道L60全系標(biāo)配30個(gè)高性能感知硬件，其中包括英偉達(dá)Orin-X智駕芯片、4D成像毫米波雷達(dá)、7個(gè)800萬(wàn)像素高清攝像頭、4個(gè)星光360度攝像頭等，采用無(wú)激光雷達(dá)的城區(qū)領(lǐng)航方案。

對(duì)比Model Y、海獅07 EV、極氪001、騰勢(shì)N7等競(jìng)品，樂(lè)道L60的功能、配置基本與行業(yè)主流相差無(wú)幾，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在換電上——這是獨(dú)屬于蔚來(lái)體系的特性，尤其是在純電車普遍存在續(xù)航焦慮的情況下。

根據(jù)蔚來(lái)數(shù)據(jù)，其已建成2415座換電站（支持樂(lè)道L60的換電站為1000+），實(shí)現(xiàn)了超過(guò)80%的電區(qū)房覆蓋率。在日常使用上，同樣是高壓架構(gòu)+快充的樂(lè)道L60不僅充電沒(méi)有落下，還多了換電補(bǔ)能，顯然比只能充電的其他車型有著更強(qiáng)的適用性。

但樂(lè)道L60的劣勢(shì)也在于支持換電，為了兼容換電，樂(lè)道L60大概率和其他蔚來(lái)車型一樣，無(wú)法采用目前流行的CTB（電池車身一體化）設(shè)計(jì)，導(dǎo)致其車內(nèi)空間、駕乘感受較采用CTB的車型均有所受限。

總的來(lái)說(shuō)，樂(lè)道L60在產(chǎn)品力上基本與同價(jià)位車型類似，沒(méi)有特別突出的技術(shù)、功能，同時(shí)也沒(méi)有明顯短板。這可能是蔚來(lái)有意為之，畢竟，樂(lè)道最重要的任務(wù)就是走量，過(guò)于激進(jìn)的產(chǎn)品定位可能并不適合第一款車型。

樂(lè)道的首要任務(wù)在于規(guī)�；�

2023年底，蔚來(lái)銷量約16萬(wàn)輛，未能實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)。不過(guò)，蔚來(lái)穩(wěn)住了排名，在造車新勢(shì)力銷量榜僅次于理想，位居第二。

到了2024年，蔚來(lái)面臨的挑戰(zhàn)更大了，一季度總交付量為30053臺(tái)，同比下降3.2%。在造車新勢(shì)力銷量排行中，蔚來(lái)跌至第五，落后于問(wèn)界、理想、零跑和極氪。

而這四個(gè)品牌中，極氪與蔚來(lái)都定位“純電豪華品牌”，是蔚來(lái)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，極氪001、極氪007是蔚來(lái)和樂(lè)道兩個(gè)品牌都必須面對(duì)的強(qiáng)力競(jìng)品。如今極氪銷量趕超蔚來(lái)，不管是對(duì)樂(lè)道還是蔚來(lái)，都是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。

另一方面，目前蔚來(lái)在售車型多達(dá)8種，是“蔚小理”、極氪、零跑、哪吒等新勢(shì)力中車型最多的品牌。但多車型并未帶來(lái)多點(diǎn)開(kāi)花，據(jù)研究機(jī)構(gòu)杰蘭路的數(shù)據(jù)，蔚來(lái)月銷單車效能（平均單車月銷量）僅有1500輛左右，在新老造車勢(shì)力里都處于靠后位置。

銷量上的不盡如人意也讓蔚來(lái)在財(cái)務(wù)上承擔(dān)了不小的壓力。

根據(jù)蔚來(lái)財(cái)報(bào)，2023年蔚來(lái)汽車業(yè)務(wù)毛利率為9.5%，同比下跌4.2個(gè)百分點(diǎn)，與早先定下的15%的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。同期小鵬汽車和理想汽車的毛利率分別為5.5%和22.2%，蔚來(lái)高于小鵬，低于理想。

2023年蔚來(lái)研發(fā)費(fèi)用高達(dá)134.3億，銷售及分銷成本也達(dá)到128.8億，是所有新勢(shì)力中同類支出最高的品牌。

更大的“包袱”是蔚來(lái)引以為豪的換電業(yè)務(wù)。2023年，蔚來(lái)新建1035座換電站，投入30多億元。并且，蔚來(lái)計(jì)劃在2024年繼續(xù)擴(kuò)大換電業(yè)務(wù)。此前，蔚來(lái)曾表示，蔚來(lái)的三代換電站日均60單換電就可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，目前已有20%左右的換電站達(dá)到了這一標(biāo)準(zhǔn)。

好消息是，蔚來(lái)的充換電“朋友圈”正在快速擴(kuò)大，最近一年蔚來(lái)與長(zhǎng)安汽車、廣汽集團(tuán)、奇瑞汽車等多家大型車企達(dá)成充換電相關(guān)合作協(xié)議。不過(guò)，就目前來(lái)說(shuō)，依然沒(méi)有第三方換電車型支持蔚來(lái)?yè)Q電站，在CTB（車身電池一體化）逐漸成為市場(chǎng)主流的情況下，其他車企是否會(huì)為了換電而重新設(shè)計(jì)底盤系統(tǒng)還有待觀察。

換電站是重資產(chǎn)業(yè)務(wù)，既需要大量資金投入，也需要時(shí)間去建設(shè)，最重要的是它需要像加油站一樣，建成之后使用的車輛越多，才能越快擺脫虧損，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。因此，樂(lè)道能否快速提升銷量將是決定蔚來(lái)?yè)Q電業(yè)務(wù)是否能健康、持續(xù)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵因素。

樂(lè)道讓蔚來(lái)的策略更靈活

從2023年3月開(kāi)始，價(jià)格戰(zhàn)在車市蔓延。今年以來(lái)，比亞迪、特斯拉、吉利等更是將價(jià)格戰(zhàn)推向高 潮。但降價(jià)容易漲價(jià)難，尤其是對(duì)豪華品牌而言，降價(jià)促銷對(duì)品牌的傷害相當(dāng)明顯。這也是此前蔚來(lái)、理想、極氪等新勢(shì)力豪華品牌都公開(kāi)表示不會(huì)跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)的原因所在。

在一輪又一輪的降價(jià)潮中，雖然蔚來(lái)也作出了一定應(yīng)對(duì)，但堅(jiān)持“豪華品牌”的定位，讓蔚來(lái)始終有些束手束腳。

今年3月，蔚來(lái)發(fā)布全新電池租用服務(wù)（BaaS）方案，車價(jià)立減7萬(wàn)元，標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航和長(zhǎng)續(xù)航電池包的月租金分別下調(diào)至728元和1128元，降幅分別達(dá)35%和49%。并且所支付的租金可部分抵扣電池買斷費(fèi)用，并且即日起至5月31日，用戶選擇BaaS方案購(gòu)車，還可享電池租用服務(wù)費(fèi)付4贈(zèng)1、60張免費(fèi)換電券贈(zèng)送的限時(shí)禮遇。

4月，蔚來(lái)又宣布向換購(gòu)2024款新車的燃油車用戶提供1萬(wàn)元的選裝補(bǔ)貼，總補(bǔ)貼預(yù)算為10億元。

5月，蔚來(lái)又推出“0首付”購(gòu)車方案，“以舊換新”最高2萬(wàn)元的專屬補(bǔ)貼等政策。

但無(wú)論如何促銷，蔚來(lái)名義上始終沒(méi)有突破低于30萬(wàn)元的底線，對(duì)“豪華品牌”定位的堅(jiān)持讓蔚來(lái)不得不考慮價(jià)格戰(zhàn)可能帶來(lái)的負(fù)面影響，因此能夠作出的調(diào)整十分有限。相比之下，30萬(wàn)元起售的理想L7優(yōu)惠價(jià)早已降到20萬(wàn)元價(jià)位，得以與華為加持的問(wèn)界M7展開(kāi)全面競(jìng)爭(zhēng)。

在價(jià)格戰(zhàn)不可避免的汽車市場(chǎng)，蔚來(lái)需要更高的靈活性、更豐富的策略，才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速變化。

因此，不再被“豪華品牌”所束縛的樂(lè)道將是蔚來(lái)得以“火力全開(kāi)”的利器。

總的來(lái)說(shuō)，樂(lè)道對(duì)蔚來(lái)的意義主要在于提升銷量、為換電業(yè)務(wù)注入更多單量，以及獲得更充足的市場(chǎng)策略調(diào)整空間。蔚來(lái)的“半條命”，正掌握在新生的樂(lè)道手中。