太平洋科技 出行

流量，成為本屆北京車展最主要的關鍵詞。人們對流量事件的關注甚至超過了汽車這一車展主角。但正如蔚來汽車創(chuàng)始人、董事長兼CEO李斌所說，“用戶買你的車是因為產品，不是因為流量”。

當流量不能轉化成銷量的時候，各大車企接下來的焦慮將會由此前的流量焦慮轉化成銷量焦慮。尤其是在2024年已走過三分之一的情況下，車企們該為今年的KPI加把勁了。

5月1日，各大汽車廠商陸續(xù)公布了今年4月以及前4月的銷量成績單。雖然車企們?yōu)榱俗尦煽儐魏每葱�，都絞盡腦汁地只將“好看”的一面展現(xiàn)給外界，或者干脆保持沉默，選擇不發(fā)。但在靠數(shù)據(jù)說話的銷量硬實力面前，任何的隱藏都無法掩蓋真實的實力。

從已經(jīng)公布的銷量來看，今年接下來的時間，對銷量的焦慮，恐怕每一家企業(yè)都躲不過去。

焦慮各不同的新勢力

首先來看有互聯(lián)網(wǎng)基因加持的造車新勢力。這一陣營中，目前焦慮程度最大的非哪吒汽車莫屬，這家曾在2022年登頂新勢力第一的新造車品牌，目前還在為重回往日榮光而奮力掙扎。哪吒的4月銷量和今年累計銷量是同類型新勢力中唯一均錄得同比負增長的品牌。不過，好消息是，它的4月銷量較3月實現(xiàn)小幅增長，而且4月22日上市的哪吒L目前已經(jīng)累計收獲超過1.5萬輛訂單。因而，哪吒L，可以說是哪吒要實現(xiàn)逆風翻盤的“全村唯一希望”。

排在哪吒之后焦慮程度第二大的應該是理想汽車。理想4月交付新車2.6萬輛，同比增長0.4%，今年以來首次反超問界，重回新勢力第一。但理想目前最大的焦慮是此前不愁賣的L系列車型如今正在面臨增長疲乏的境況。

即將開啟大規(guī)模交付的理想L6，是理想重獲高速增長的唯一寄托。據(jù)5月4日理想汽車微博，理想L6上市16天，累計定單已突破3萬臺。

和理想一樣，問界目前的焦慮也是此前“爆賣”的M7，現(xiàn)在開始顯現(xiàn)出增長疲軟的跡象。問界4月交付2.5萬輛，同比大增929%，但環(huán)比下滑了20.9%。造成環(huán)比下滑的主因是問界M7的增長放緩，其4月交付回落到1.1萬輛，與年初的最高3萬輛月銷水平相比，有著不小的差距。

不過，問界M9仍維持著火熱勢頭，該車4月交付1.3萬輛，較3月大幅增長146%。問界M9大概率會在4月超過理想L9，成為大型SUV銷量榜的第一。問界還有一個銷量支撐是剛向市場推出的新款M5。該車上市12小時訂單突破1萬輛，有機會復制M7的銷量神奇。

另外一個該有銷量焦慮的是小鵬汽車。雖然前4月的交付全線飄紅，但小鵬的焦慮是交付增長過于緩慢，目前的月交付水平還未增長到1萬輛，還不足去年高峰時一半的實力。小鵬的主要問題是新上市車型的熱賣保鮮期過于短暫，從去年的G6，到今年的X9，都是如此。

G6在去年爬坡至8700余輛的高點后，開始一路下滑，到3月甚至不足1500輛；X9上市三個月好不容易爬升至近4000輛的月銷水平，結果到4月又回落到不足2000輛。如何讓新產品始終保持市場活力，應該是小鵬最大的焦慮了。

相較上述品牌，蔚來和零跑的焦慮感就少了些許。蔚來4月交付1.6萬輛，創(chuàng)下今年新高；零跑4月交付1.5萬輛，同樣全線飄紅。蔚來交付重回高點的主因是各種促進銷量手段雙管齊下，從BaaS月租費大幅下調，到0首付購車方案，再到10億元專項置換補貼。多項舉措幫助蔚來重回高點，這也是李斌在兌現(xiàn)年初定下的“2024年要專心賣車”的承諾。

零跑繼續(xù)延續(xù)對頭部新勢力的緊咬勢頭，始終讓自己保持在靠前位置。而零跑之所以能連續(xù)保持不掉隊的勢頭，主要是因為在產品定義方面始終保持對頭部友商的跟隨，以及應對市場趨勢方面總能保持高效且富有成效的應對。

這些新勢力中，唯一一個沒有流量焦慮和銷量焦慮的非小米汽車莫屬。交付第一個月，小米汽車就向市場交出了7058輛首月交付成績，可謂是取得了開門紅�，F(xiàn)在限制小米汽車的唯一因素就是產能爬坡，據(jù)雷軍透露，小米汽車目前正在聯(lián)合供應鏈企業(yè)開足馬力保生產，并定下了2024年要交付10萬輛的目標。

短期看，小米是所有新勢力中最不缺銷量的一個。但長期來看，小米能否將這種供不應求的市場勢頭一直維持下去，還存在變數(shù)。

傳統(tǒng)新勢力也有焦慮

背靠傳統(tǒng)大廠的新勢力陣營中，目前焦慮程度最高的非廣汽埃安莫屬。這家2023年月均銷量超4萬輛、全年大賣48萬輛的傳統(tǒng)新勢力，進入2024年后持續(xù)面臨銷量走低的壓力。埃安的主要焦慮是一直以來的銷量支撐網(wǎng)約車和出租車市場的資源，開始見頂。而私人市場和高端市場的布局，仍處在不斷試錯階段。

不過，即便如此，埃安仍是最能賣的傳統(tǒng)新勢力，其前4月累計銷量已超過10萬輛，是唯一做到這點的傳統(tǒng)新勢力。而且，埃安對高端市場的探索已初具成果，旗下高端品牌昊鉑已開始展現(xiàn)出增長勢頭。

如果埃安是目前最焦慮的傳統(tǒng)新勢力，那吉利控股旗下的極氪則是焦慮程度最低的一個。極氪4月交付超1.6萬輛，創(chuàng)下歷史新高，和騰勢一起成為4月全線飄紅的唯二傳統(tǒng)新勢力。

極氪能始終保持高速增長的重要秘訣是新產品熱銷的勢頭始終不減。2021年推出的極氪001，今年2月經(jīng)過中期換代后，仍舊保持品牌銷量支柱地位。此外在去年年底推出的極氪007，也始終位居中型純電轎車銷量前列。極氪在新產品的市場地位打造方面，值得其他新勢力借鑒。

國家隊下屬的傳統(tǒng)新勢力中，長安旗下的深藍和阿維塔目前的日子相對最好過。深藍汽車前4月累計銷量已達5.3萬輛，僅次于埃安，位居傳統(tǒng)新勢力第二；阿維塔經(jīng)過交付初期的陣痛后，目前已實現(xiàn)連續(xù)2個月交付超過5000輛，對于主打高端市場的品牌來說，這一成績算得上合格。

東風汽車旗下的嵐圖，作為最先跑出成績的國家隊高端新勢力品牌，自2023年底交出超1萬輛的歷史最好月銷成績后，進入2024年后開始面臨增長壓力。其4月交付4003輛，環(huán)比下降35%，前4月累計交付2.03萬輛,同比增長126%。

另外兩個重要的傳統(tǒng)新勢力，北汽旗下的極狐和上汽旗下的智己，截止目前還未公布4月的銷量情況。智己接下來的增長點是3月上市的高端純電轎車智己L6；極狐接下來的重要新車是首次和華為采用智選車模式合作的享界S9，這款對標奔馳S級的行政轎車，有望幫助極狐品牌在高端市場獲得一席之地。

競爭優(yōu)勢各不同的自主汽車集團

這兩年市場上出現(xiàn)的新勢力品牌，多數(shù)為傳統(tǒng)大廠孵化而出。這些傳統(tǒng)大廠主要包括比亞迪、上汽集團、吉利、長城、長安和奇瑞等。這些在新能源車市場打出多品牌戰(zhàn)略的汽車集團，有的已位于金字塔尖，有的才剛剛打開上升通道。

位于金字塔尖的毫無疑問是比亞迪。這家最先宣布、也是目前唯一主動放棄燃油車市場的傳統(tǒng)自主車企，已在新能源車市場取得了“遙遙領先”的市場地位。

比亞迪4月銷售新能源乘用車31.2萬輛，同比大增49%，連續(xù)兩個月超過30萬輛。不過，4月比亞迪的銷量亮點不在于國內，而是在國外。其4月出口乘用車超4.1萬輛，同比大增177%。比亞迪2023年出口成績是24.2萬輛，是出口增速最快的自主車企。今年比亞迪將挑戰(zhàn)50萬輛的出口銷量目標。從目前的增長趨勢來看，比亞迪將有很大機會挑戰(zhàn)這一目標。

吉利新能源是比亞迪之外，4月銷量表現(xiàn)唯二的傳統(tǒng)自主車企。其4月新能源車銷量超過5萬輛，同比增長75%。吉利新能源的銷量來源主要是吉利銀河、吉利幾何、領克新能源和極氪這四大品牌或序列。而吉利本品牌吉利品牌目前仍以燃油車銷售為主。吉利4月銷售燃油車達10.2萬輛，吉利品牌的中國星系列是主要貢獻者。

長安新能源、上汽集團新能源和奇瑞集團新能源，目前都處在不斷追趕階段，尤其是長安和奇瑞，正在展現(xiàn)出要全面轉型新能源的決心。其中長安欲將長安啟源打造成主品牌，奇瑞則對旗下的奇瑞、捷途和星途三大品牌進行全面的新能源化，此外還專門創(chuàng)立了一個新能源品牌iCAR，目前已獲得了不錯的開局。

總體來看，經(jīng)過多年的探索，自主汽車集團目前在新能源車市場都建立起了各自的差異化發(fā)展路線，也都展現(xiàn)出了各不相同的競爭優(yōu)勢。

文章來源：鈦媒體