太平洋科技 出行

21.59 萬(wàn)元起！

經(jīng)歷了兩個(gè)小時(shí)的漫長(zhǎng)發(fā)布會(huì)，雷軍終于說(shuō)出了小米 SU7 的起售價(jià)。

在3月28號(hào)公開小米汽車首款產(chǎn)品的最終售價(jià)之前，雷軍已經(jīng)進(jìn)行了多輪鋪墊，先是在社交平臺(tái)發(fā)起價(jià)格投票測(cè)試價(jià)格底線，而后雷軍本人和高管多次表示“有點(diǎn)貴”拉升消費(fèi)者心理預(yù)期。

正式發(fā)布當(dāng)天，小米請(qǐng)來(lái)了長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍、何小鵬、李想、李斌等人坐鎮(zhèn)，直接把排面拉滿。

現(xiàn)在大家都知道了，小米 SU7 提供了三種配置，主要在智駕能力和續(xù)航上作區(qū)分，后驅(qū)長(zhǎng)續(xù)航智駕版售價(jià) 21.59 萬(wàn)；后驅(qū)超長(zhǎng)智駕版售價(jià) 24.59 萬(wàn)元；四驅(qū)超長(zhǎng)續(xù)航高配智駕版售價(jià) 29.99 萬(wàn)元。

在訂單通道開啟的27分鐘后，SU7就獲得了5萬(wàn)臺(tái)的訂單，看上去已經(jīng)一炮走紅。

雖然現(xiàn)在就宣布這款車以及小米汽車成功還言之過(guò)早，但對(duì)于其他中國(guó)汽車品牌來(lái)說(shuō)，小米已然成為了繼華為之后，最值得警惕的對(duì)手。

明面上對(duì)標(biāo)保時(shí)捷、特斯拉，實(shí)則“殺”的全是一幫中國(guó)對(duì)手

“設(shè)計(jì)小米 SU7 的時(shí)候，是對(duì)標(biāo)保時(shí)捷來(lái)做的。”雷軍在發(fā)布會(huì)上說(shuō)道。

外觀上，“米時(shí)捷”三個(gè)字基本已概括所有，小米 SU7 與保時(shí)捷 Tayan 外觀相似度之高無(wú)需多言。新車提供 9 款顏色，包括海灣藍(lán)、雅灰、橄欖綠、寒武巖灰、熔巖橙、流星藍(lán)、霞光紫、珠白、鉆石黑（前三種顏色標(biāo)配，其它顏色均為選配，選裝價(jià)格 7000 元）。

性能上，小米 SU7 雙電機(jī)版車型最大功率為 673 馬力，峰值扭矩 838 牛·米，0-100km/h 加速時(shí)間 2.78s；單電機(jī)版車型最大功率 299 馬力，0-100km/h 加速時(shí)間 5.28s。

不過(guò)，作為一家從手機(jī)跨界造車的車企，小米汽車的最大看點(diǎn)其實(shí)在于“生態(tài)聯(lián)動(dòng)”。

小米 SU7 采用 30 TOPS 版本的高通 8295 芯片，支持五屏聯(lián)動(dòng)，中控屏為 16.1 英寸的 3K 屏，小愛同學(xué)語(yǔ)音助手上車是基操。在小米澎湃 OS 底層支持下，能夠?qū)崿F(xiàn)車手互聯(lián)和車家互聯(lián)，例如上車后手機(jī)-車機(jī)自動(dòng)連接、車內(nèi)調(diào)用家中攝像頭、進(jìn)小區(qū)自動(dòng)激活回家模式等。

值得一提的是，小米 SU7 支持 CarPlay 和 Airplay，并支持蘋果 iPad 上車。用雷軍的話說(shuō)，“這是科技廠商的格局”。雷總真會(huì)包裝自己，他咋不說(shuō)這其實(shí)是他覬覦蘋果用戶——這是他靠手機(jī)沒(méi)有獲得的一群人。

智駕方面，小米汽車自研了純視覺(jué)方案和激光雷達(dá)兩種方案，全系支持高速 NOA，全國(guó)都能用；全系支持極窄車位泊車；全系支持代客泊車；最高巡航速度 23km/h。

不同的是，MAX 版本配備 1 顆激光雷達(dá)，搭載 2 個(gè)英偉達(dá) DRIVE Orin 芯片，算力 508TOPS，城市 NOA 將在 5 月開通 10 城，8 月全國(guó)開通。

雖然口頭喊著對(duì)標(biāo)特斯拉，但雷軍也承認(rèn)在一些能力上還存在不足，例如智駕算力。但秉持著打不過(guò)就換一項(xiàng)的致勝之道，雷軍表示“雖然追不上特斯拉，但我們堆的電池大”。

從續(xù)航來(lái)看，小米 SU7 給出兩種續(xù)航版本，雙電機(jī)版首發(fā)搭載 101kWh 寧德時(shí)代神行電池，CLTC 續(xù)航里程為810km；單電機(jī)版本采用 73.6kWh 弗迪磷酸鐵鋰電池，CLTC 續(xù)航里程為 700km。

充電方面，小米 SU7 Max 版搭載 871V 高壓平臺(tái)，15 分鐘補(bǔ)能 510km；標(biāo)準(zhǔn)版采用 486V 高壓平臺(tái)，15 分鐘補(bǔ)能350km。

需要指出的是，小米目前尚未有充電樁和充電站的布局，但據(jù)雷軍介紹，小米汽車可以兼容 99% 以上的第三方充電樁。雷軍透露，小米計(jì)劃建設(shè)的超級(jí)充電站采用 600 千瓦液冷超充方案，首批規(guī)劃城市包括北京、上海、杭州等。

在長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)的發(fā)布會(huì)上，雷總在各項(xiàng)配置的介紹中都透露出一種“拳打保時(shí)捷，腳踢特斯拉”的信念感，但其實(shí)這正是小米汽車在營(yíng)銷上的精明。它想把自己的產(chǎn)品心智與保時(shí)捷、特斯拉這兩家一流品牌綁在一塊，然后讓消費(fèi)者比較它與那兩家的價(jià)格，但事實(shí)上，和小米 SU7 相同定位的純電中大型轎車市場(chǎng)在售車型就超過(guò)了 30 款，而且熱門車型售價(jià)區(qū)間普遍在 15-20 萬(wàn)元區(qū)間。

也就是說(shuō)，小米 SU7 自發(fā)布之日起，就需要面對(duì)各方圍剿。

先看競(jìng)對(duì)車型，新款極氪 001、極氪 007、小鵬 P7i、鴻蒙智行聯(lián)盟下的智界 S7、銀河 E8，甚至阿維塔 12 或蔚來(lái)ET5 等車型都是和小米 SU7 競(jìng)逐市場(chǎng)的有力選手。

一個(gè)很微妙的細(xì)節(jié)是，小米 SU7 幾乎是全面對(duì)標(biāo)極氪 007 的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)，后驅(qū)智駕版、四驅(qū)智駕版比極氪 007 低 1 萬(wàn)元。另外，極氪 007 四驅(qū)性能版零百加速 2.84 秒，座艙同樣采用 8295 芯片，可以說(shuō)是與小米 SU7 競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一款車。

當(dāng)然了，小米面對(duì)極氪007，已經(jīng)有了“萬(wàn)全準(zhǔn)備”

在智駕能力方面，如果按照雷軍給出的預(yù)期規(guī)劃，小米 SU7 在今年 8 月也將正式進(jìn)入城區(qū)輔助駕駛的擂臺(tái)，與小鵬、極氪、蔚來(lái)、智界、阿維塔等車型同臺(tái)競(jìng)技。其中，在不考慮其它配置的前提下，以智駕為核心競(jìng)爭(zhēng)力的小鵬 P7i 為例，P7i 550 Max 版售價(jià) 23.99 萬(wàn)元，而擁有城區(qū) NOA 功能的小米 Pro 版本起售價(jià)則要 24.59 萬(wàn)元起。

盡管競(jìng)對(duì)者眾多，但小米 SU7 終于也踏進(jìn)了修羅場(chǎng)里。

截至發(fā)稿，小米 SU7宣布其已突破 50000 輛。但尤其需要明確的是，小米的“大定”和其他汽車品牌的不同，是7天內(nèi)可退的。因此，這款車在7天后大定之后能夠留存的訂單量會(huì)有多少，以及在流量和初期的熱度褪去后，小米 SU7 的銷量還能有多大的增長(zhǎng)后勁，才能體現(xiàn)這款車的真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力。

小米汽車發(fā)布會(huì)，為何如此冗長(zhǎng)、具體？

如果說(shuō)小米SU7在3月28日晚間和12月28日的發(fā)布會(huì)有什么相似之處，那便是顆粒度足夠細(xì)。在長(zhǎng)達(dá)2個(gè)多小時(shí)的發(fā)布會(huì)中，雷總連用戶商城里到底會(huì)上架什么好物件都告訴了大家。這也難怪發(fā)布會(huì)過(guò)程中，網(wǎng)上就在流傳一個(gè)梗圖。臺(tái)下的李斌感慨：

“蔚來(lái)商城完了！”

事實(shí)上，在12月28日的超長(zhǎng)技術(shù)發(fā)布會(huì)后，很難評(píng)價(jià)這一次的SU7的產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)的信息量究竟是多還是少。無(wú)論是城市領(lǐng)航輔助駕駛，還是真800V的超快充和不到3秒的0 ~ 100公里/小時(shí)加速，亦或是8月即將開通的城市領(lǐng)航輔助駕駛……這一系列談不上新鮮的信息讓筆者這樣頻繁參加車企發(fā)布會(huì)的從業(yè)者不由得發(fā)出拷問(wèn)：

就這么點(diǎn)事，有必要拉長(zhǎng)到2個(gè)小時(shí)的時(shí)間嗎？

但從小米的角度來(lái)分析，這種“史詩(shī)級(jí)發(fā)布會(huì)”本身，已經(jīng)成為了構(gòu)成SU7營(yíng)銷打法的一部分，甚至是最重要的一個(gè)部分。

首先，小米過(guò)去一貫的打法，便是通過(guò)線上的發(fā)布會(huì)加精心策劃的營(yíng)銷物料，在社交軟件層面實(shí)現(xiàn)破圈傳播。

在過(guò)去的小米以及雷軍的各類發(fā)布會(huì)上，都會(huì)有各類信息在途中進(jìn)行發(fā)酵和傳播：雷軍評(píng)論友商的金句，關(guān)于產(chǎn)品某項(xiàng)性能指標(biāo)的描述以及和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參數(shù)對(duì)比，都是小米營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面向社交媒體的傳播“彈藥”。

小米的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)中，線上和線下部分往往配合無(wú)間。雷軍的演講節(jié)奏也在多次彩排中得到了一次又一次的調(diào)整，這些最終形成了像列車時(shí)刻表一樣精準(zhǔn)的傳播節(jié)奏。

看看，小米SU7的重要性僅次于中美關(guān)系

相比之下，汽車企業(yè)對(duì)于發(fā)布會(huì)的內(nèi)容傳播，往往僅有車型配置參數(shù)和價(jià)格等幾個(gè)方面。

其次，小米需要用盡可能細(xì)致的顆粒度，向大量并不了解汽車的觀眾，講明白SU7究竟好在哪里。

其實(shí)，很多人沒(méi)有意識(shí)到的是，小米汽車發(fā)布會(huì)的觀眾，和絕大多數(shù)汽車企業(yè)發(fā)布會(huì)的關(guān)注者都不太一樣。該公司與蔚小理等完全從0到1造車的新勢(shì)力，以及傳統(tǒng)車企之間最大的不同在于，小米已經(jīng)在國(guó)內(nèi)擁有了大量用戶。而這些用戶隨著小米造車，也正在成為SU7的基本盤。但這一部分用戶，無(wú)論是對(duì)于汽車還是智能汽車，可能都缺乏足夠的認(rèn)知。

在2023年，新能源汽車的滲透率已經(jīng)超過(guò)35%。而如果我們將這個(gè)數(shù)字放在這張經(jīng)典的“跨越鴻溝”理論模型中就能發(fā)現(xiàn)，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)來(lái)到了早期大眾階段。但小米借助其智能硬件＋智能家居的生態(tài)鏈，影響的范圍已經(jīng)擴(kuò)散到了這5類群體之中。

因此，盡管市場(chǎng)還處于早期大眾，但小米卻有能力和機(jī)會(huì)去給落后的懷疑論者講明白，到底智能電動(dòng)汽車對(duì)于他們而言有什么價(jià)值。于是乎，雷軍必須在發(fā)布會(huì)上給大家掰開揉碎講清楚，小米汽車究竟厲害在哪里，以及為什么可靠。

這對(duì)于廣大汽車品牌來(lái)說(shuō)，是求之不得跨圈影響力，一旦被利用好了就會(huì)產(chǎn)生令外界意想不到奇效。例如此前不溫不火的問(wèn)界M7，就憑借華為Mate 60的一炮而紅實(shí)現(xiàn)了破圈傳播，趁機(jī)獲得了大量訂單。這也一舉幫助問(wèn)界品牌反殺理想汽車，成為了30萬(wàn)元以上新能源SUV的月度銷冠。

最后，小米也需要給全國(guó)人民講明白，自己的汽車價(jià)格為什么不能拉到20萬(wàn)元以下。

盡管商城中最貴的產(chǎn)品已經(jīng)來(lái)到了近5萬(wàn)元的水平，但小米這個(gè)品牌在絕大多數(shù)用戶的心目中，依舊是“性價(jià)比”的代名詞，不值更高的價(jià)格。而小米汽車如果要實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展，必須要實(shí)現(xiàn)客觀的毛利。

因此為了避免用戶在汽車方面也形成這一認(rèn)知，雷軍在發(fā)布會(huì)前就明確聲明，小米汽車售價(jià)不會(huì)是9.9萬(wàn)元，也不會(huì)是19.9萬(wàn)元。

在發(fā)布會(huì)上，雷軍甚至絕口不提“性價(jià)比”三個(gè)字。他還在價(jià)格發(fā)布前的幾頁(yè)P(yáng)PT間隙，再三對(duì)觀眾表示“這個(gè)配置在這里，成本真的低不了”。

因此，小米需要詳細(xì)地展開講自己在智能駕駛和智能座艙領(lǐng)域有哪些功能，甚至車上可以擴(kuò)展哪些小米生態(tài)鏈上的功能都需要掰開揉碎地介紹。

而這一切都是在告訴用戶，SU7這輛車相比較“你們更加熟悉的傳統(tǒng)燃油車”以及滿大街跑的特斯拉Model 3，有哪些不同和優(yōu)勢(shì)。而在產(chǎn)品的參數(shù)對(duì)表方面，雷軍幾乎在赤裸裸地進(jìn)行逐個(gè)項(xiàng)目的對(duì)比，說(shuō)明比較售價(jià)24.59萬(wàn)元的新一代Model 3，21.59萬(wàn)元和24.59萬(wàn)元的SU7在產(chǎn)品力上足以碾壓前者。

從目前的大定訂單的數(shù)量來(lái)看，小米顯然已經(jīng)將其在數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，在智能汽車行業(yè)實(shí)現(xiàn)了階段性的復(fù)制。但是對(duì)于雷軍來(lái)說(shuō)，造車的長(zhǎng)跑才剛剛開始。產(chǎn)品的成功交付也才只完成了工作內(nèi)容的一半，用戶服務(wù)、社群運(yùn)營(yíng)、能量補(bǔ)給、二手車和維修保養(yǎng)等等事項(xiàng)和業(yè)務(wù)所構(gòu)成的漫漫征途，還需要雷軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一一趟過(guò)。

不過(guò)，此時(shí)壓力更大的可能還是其他各類汽車企業(yè)。畢竟他們也深切地了解，就算是一模一樣的PPT和演講詞，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)換成任何一家車企來(lái)開，也不會(huì)有幾個(gè)用戶能堅(jiān)持2個(gè)多小時(shí)看完。

寫在最后：

話說(shuō)回來(lái)，小米SU7的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，究竟是誰(shuí)？

顯然，對(duì)于蔚來(lái)即將發(fā)布的第二品牌——樂(lè)道汽車來(lái)說(shuō)，起售價(jià)21.59萬(wàn)元的SU7可謂是讓人“非常難受”的一款車。而這個(gè)判斷，已經(jīng)得到了李斌的官方認(rèn)證。

但事實(shí)上，從到場(chǎng)的這幾位車企大佬的產(chǎn)品售價(jià)區(qū)間來(lái)看，最“受傷的”莫過(guò)于小鵬汽車的P7i。這款經(jīng)典的B級(jí)運(yùn)動(dòng)型智能電動(dòng)轎車在懂車帝上的經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，已經(jīng)來(lái)到了20.39 ~ 28.99萬(wàn)元這個(gè)區(qū)間。盡管P7i的價(jià)格略低，但小米的品牌公眾知名度，顯然要比小鵬要強(qiáng)上一個(gè)臺(tái)階。

這也許就是為什么，在發(fā)布會(huì)剛開場(chǎng)時(shí)頻頻對(duì)雷軍點(diǎn)頭微笑的何小鵬，在價(jià)格發(fā)布之后卻不見了蹤影。

甚至，李斌和李想把他的位置，都“擠”沒(méi)了。

文章來(lái)源：虎嗅APP