千元手機賺微利 手機廠商為何賠本賺吆喝？

　　2015年的手機大戲接近尾聲，但廠商們依然不放松。最近半個月，小米、中興、小辣椒、華為、聯(lián)想、vivo、金立、TCL等紛紛出招。引人關(guān)注的是，隨著中國手機用戶消費的升級，中高端智能機受到越來越多的青睞。但不少廠商依然在千元以下市場鏖戰(zhàn)，399、499、699、899、999元的手機層出不窮，交火激烈。如此微利、薄利甚至有的廠商虧本賺吆喝，他們?yōu)楹芜�要繼續(xù)加注千元機?千元機市場又呈現(xiàn)出哪些新變化?

　　指紋和金屬幾乎成了標配

　　指紋手機低至599元

　　以往發(fā)布會的主角多是中高端的旗艦手機，現(xiàn)在越來越多的廠商為千元以下的手機來高調(diào)站臺。即便是如此便宜的一部手機，配置卻并不低，尤其是指紋識別和金屬機身幾乎成了標配，而半年前這還是高端手機的專屬。

　　昨天，中興在北京發(fā)布全新的Blade品牌及其首款產(chǎn)品——BladeA1，大力拓展年輕人市場。Blade品牌雖然是首登中國市場，不過在此之前它已經(jīng)在海外很有名氣了。BladeA1售價極具競爭力，移動版599元、全網(wǎng)通版699元，刷新了指紋識別手機的新低�？磥�“國民指紋機”的稱號名不虛傳，該公司希望真正實現(xiàn)指紋功能的全民普及。該公司相關(guān)負責人表示，對A1非常有信心，瞄準即將到來的“年貨”時機，希望拿下百萬銷量。

　　無獨有偶，一天前，TCL通訊高調(diào)發(fā)布樂玩第二代產(chǎn)品——樂玩2和樂玩2C，定價分別是899元和699元，都采用了指紋2.0技術(shù)。TCL通訊CEO郭愛平表示，希望能賣出百萬銷量。樂玩是今年5月TCL通訊聯(lián)合中國電信共同打造的定制產(chǎn)品系列，瞄準年輕人，幾個月已積累近百萬擁有用戶。

　　而同樣在上周，小米推出旗下首款指紋識別手機紅米Note3，起步價899元。不過，“價格屠夫”已經(jīng)落到另外一家黑馬樂豐身上。一個月前樂豐推出首款新品F1，金屬機身，只有399元。該公司創(chuàng)始人黃明權(quán)說，這樣低的價格還能賺錢。

　　“現(xiàn)在的千元機是一年前的高端機。”青蔥手機創(chuàng)始人譚文勝感嘆說，手機產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)在進步，成本在下降，現(xiàn)在的千元機并不是低配低質(zhì)的代名詞。

　　搶地盤的大殺器

　　現(xiàn)在的千元機是一年前的高端機

　　千元機市場向來價格戰(zhàn)最兇猛，今年夏天紅衣教主周鴻祎曾向小米發(fā)起挑戰(zhàn)，將大神手機價格拉低至399元，但這讓大神虧了不少。分析指出，盡管千元機市場已陷入微利，甚至有的廠商號稱在賠本賣，不過這是“兵家必爭之地”。尤其是在年底沖銷量的緊要關(guān)頭，千元機更是一個快速攬客利器，畢竟千元機市場仍是銷量最大的一塊。“千元這個價位段受眾多、銷量大，要想有市場占有率，不能放棄這個市場。”譚文勝說。

　　而樂視最近稱，11月份首次實現(xiàn)單月銷量超100萬臺。其中，新推出的售價1099元的樂1s就占據(jù)其中的78萬臺。

　　市場研究機構(gòu)GfK分析指出，今年中國手機中高端市場持續(xù)提升。2015年與2013年相比，1500元以下市場規(guī)模下降17.7%，而1500元以上市場規(guī)模增長37.1%。但在中國廣大的手機市場，千元市場仍然大有可為。2015年上半年，電商品牌價格段持續(xù)下沉、低線市場品牌加速千元市場滲透，從下半年發(fā)展情況來看，市場開始出現(xiàn)良性的發(fā)展，已經(jīng)開始結(jié)束博弈性的價格無底線下探，再加上新的力量的加入，千元以下市場的產(chǎn)品與兩年前相比，已經(jīng)是成倍的質(zhì)的提升。在穩(wěn)定的價格競爭結(jié)構(gòu)下，產(chǎn)品品質(zhì)提升和體驗優(yōu)化已經(jīng)成為低價位市場發(fā)展的良性動力。雖然競爭愈發(fā)激烈，實際上，從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為千元以下市場的主旋律。

　　但值得注意的是，為了在千元市場贏得更多的利潤，有的廠商甚至在一些消費者“看不見”的地方偷工減料。比如工藝，比如屏幕。

　　向上走是大趨勢

　　雙品牌成主流做法

　　不過，要想真正進入第一陣營，僅靠在低端市場的鏖戰(zhàn)是不成的，中高端市場是每個廠商都想擠進的金字塔尖。于是雙品牌運作成為很多手機商的選擇。其中，已經(jīng)在中高端市場獲得突破的華為已經(jīng)成為業(yè)界新榜樣，華為和榮耀雙品牌都獲得了巨大的成功。

　　中興副總裁、終端中國區(qū)常務(wù)副總裁俞義方表示，Blade 系列產(chǎn)品線的回歸宣告中興正式形成了“AXON天機+Blade”的兩大戰(zhàn)略產(chǎn)品線，分別聚焦高端商務(wù)人群和年輕人群，著力打造精品機戰(zhàn)略。在業(yè)界看來，這是一直轉(zhuǎn)型探索的中興手機的一次重大戰(zhàn)略布局。這兩年互聯(lián)網(wǎng)渠道大行其道，但此前中興手機在電商市場有點沉寂。而昨天中興宣布與京東達成新的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并攜手發(fā)布側(cè)重電商渠道的Blade A1。

　　TCL通訊旗下也有“么么噠”子品牌，瞄準年輕人。該公司正計劃明年沖擊中高端市場。該公司電信業(yè)務(wù)總經(jīng)理李宏偉表示，TCL回到中國市場的時間比較短，但做低端不是其目標，這只是實現(xiàn)未來向上走的一個手段。“我們回來并不是為了追求銷量，而是要把TCL品牌的美譽度提升上來。所以選擇中低端市場切入。”

　　事實上，最近廠商們的火力瞄準的不只是千元機市場，華為最近發(fā)布了Mate8，深耕3000元至4000元價位段，酷派也推出鋒尚MAX沖擊中高端，vivo也推出兩款手機搶占2500元以上市場。