手機(jī)價(jià)格越戰(zhàn)越低 劉作虎被迫推一加X(jué)沖銷(xiāo)量

　　10月29日下午，一加創(chuàng)始人劉作虎在競(jìng)園藝術(shù)中心推出了一加的第三款手機(jī)“一加X(jué)”。一加2離一加1的發(fā)布時(shí)間是462天，而一加X(jué)距離一加2的發(fā)布卻僅僅只有91天。

　　雖說(shuō)一加X(jué)在今年一加2發(fā)布之前劉作虎在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)就透露了它的存在，但如此迫不及待地推出今年的第二款產(chǎn)品，也說(shuō)明了一加在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中的成熟和焦慮。

　　品牌成熟、低端挑戰(zhàn)以及一加自身的融資和擴(kuò)張計(jì)劃，這正是一加X(jué)這樣一款輕旗艦誕生的內(nèi)外催產(chǎn)劑。

品牌成熟之后：擴(kuò)張成為必然選擇

　　在國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)中，靠單品戰(zhàn)略一騎絕塵的產(chǎn)品不在少數(shù)，何為“單品戰(zhàn)略”，就是堅(jiān)持主推單一產(chǎn)品、單一包裝、單一品牌、單一賣(mài)點(diǎn)、單一廣告語(yǔ)，在消費(fèi)者心中建立單一、清晰、鞏固的品牌形象。這是中小型企業(yè)最低成本、最高效率的成功之道。

　　單品戰(zhàn)略在踐行之時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采用“一針頂破天”的營(yíng)銷(xiāo)手法。小米誕生之初的“發(fā)燒”、魅族擴(kuò)張之前的“侘寂”、錘子的“情懷”、一加的“不將就”這些都是靠單品戰(zhàn)略衍生出的濃烈產(chǎn)品標(biāo)簽。

　　對(duì)于任何品牌來(lái)說(shuō)，走單品策略都可以樹(shù)立清晰、簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌形象。一個(gè)標(biāo)桿性的產(chǎn)品總能奪人眼球。這是初創(chuàng)品牌的慣用做法，也是力量不足時(shí)最經(jīng)濟(jì)的選擇。

　　單品也是產(chǎn)品，只要是產(chǎn)品，就必然符合產(chǎn)品生命周期理論，有其導(dǎo)入、增長(zhǎng)、成熟、衰退的過(guò)程。也需要像管理產(chǎn)品生命周期一樣，導(dǎo)入新的、升級(jí)的單品，進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)的補(bǔ)充和延長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“鳳凰涅槃、于火中更生”。

　　從國(guó)內(nèi)外單品擴(kuò)張的案例來(lái)看，單品走向成熟后，開(kāi)花結(jié)果豐富產(chǎn)品線(xiàn)幾乎成為了唯一的選擇。

　　所以后來(lái)我們看到無(wú)論是以iPhone、Galaxy系列的國(guó)際產(chǎn)品，以小米、魅族乃至是錘子為代表的國(guó)內(nèi)品牌，最終都走向了豐富產(chǎn)品線(xiàn)，推出多款手機(jī)的多樣化競(jìng)品路線(xiàn)。

　　以iPhone、Galaxy為代表的國(guó)際產(chǎn)品為例，iPhone在走過(guò)iPhone 3GS、iPhone4等早期的一代產(chǎn)品打天下的路線(xiàn)后，往往采用多代產(chǎn)品共存，滿(mǎn)足不同價(jià)位段用戶(hù)需求的方法實(shí)現(xiàn)多樣化競(jìng)品路線(xiàn)。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，走過(guò)高速成長(zhǎng)期后，小米為了覆蓋更多用戶(hù)，已有紅米、小米兩大系列，下至499元上至2999元，給了消費(fèi)者最大的選擇空間。而魅族、錘子如今無(wú)一例外地都走向了擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)的戰(zhàn)略。魅族上有Pro系列產(chǎn)品，下有魅藍(lán)子品牌，如今在售的魅族系列機(jī)型已達(dá)9款之多。錘子在錘子一代推出一年之際也推出了堅(jiān)果手機(jī)，以此滿(mǎn)足年輕用戶(hù)的需求。

　　在誕生一年有余之際，一加已經(jīng)逐漸有了自己的固定用戶(hù)群體，品牌形象也逐漸趨于成熟，選擇擴(kuò)張產(chǎn)品線(xiàn)加速發(fā)展，正是一加最恰到好處的做法。

　　實(shí)際上，一加過(guò)去兩款手機(jī)設(shè)計(jì)語(yǔ)言也太“man”，5.5寸的大屏很大程度上將女性群體和喜歡小屏群體拒絕在外，筆者一直對(duì)一加這一品牌有著獨(dú)特的好感，但從未購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)一加手機(jī)正是考慮了屏幕太大這一因素。如今推出小屏幕手機(jī)，一加正是在細(xì)分自己的用戶(hù)群體，爭(zhēng)取更多的用戶(hù)數(shù)量。

內(nèi)外承受重壓：順勢(shì)推出中端機(jī)型

　　如果說(shuō)品牌成熟只是一加X(jué)誕生的主動(dòng)因素的話(huà)，如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及一加的融資計(jì)劃則是一加X(jué)推出的被動(dòng)因素。

　　今年9月、10月可謂是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的黃金發(fā)布期，小米4C、魅藍(lán)Metal、樂(lè)視超級(jí)手機(jī)1S等一眾國(guó)產(chǎn)1000—1500元檔位的中端機(jī)型層出不窮。

　　這在某種程度上說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在逼迫各個(gè)廠商將1999元檔位降低到1000—1500元檔位，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)正在越戰(zhàn)越低。

　　實(shí)際上，一加1代雖說(shuō)做工、設(shè)計(jì)都足夠優(yōu)良，但最后的銷(xiāo)量還是有些不盡如人意。今年7月。劉作虎在微博上談到，一加1代全球銷(xiāo)量已超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)，其中60%在海外銷(xiāo)售，主要覆蓋是成熟的歐美市場(chǎng)。

　　想靠一加1來(lái)應(yīng)對(duì)這些新機(jī)型的挑戰(zhàn)不現(xiàn)實(shí)，推出一款價(jià)格為1499元的一加X(jué)來(lái)面對(duì)中端市場(chǎng)的沖擊，則是較為實(shí)際的做法。一加X(jué)雖然產(chǎn)品規(guī)劃很早，除去品牌擴(kuò)張的因素外，某種程度上看，一加X(jué)也可以看作是一款防御之作。

一加X(jué)推出，有沖擊銷(xiāo)量的沖動(dòng)，也有加速融資的考量。

　　今年4月，加聯(lián)合創(chuàng)始人Carl Pei面對(duì)媒體公開(kāi)采訪(fǎng)表示，該公司正在展開(kāi)融資談判，希望借助硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資公司的幫助來(lái)增加員工總數(shù)并擴(kuò)大產(chǎn)出。劉作虎計(jì)劃今年賣(mài)出300萬(wàn)至500萬(wàn)智能手機(jī)，明年達(dá)到1000萬(wàn)部。

　　參考一加1代的銷(xiāo)量，300萬(wàn)至500萬(wàn)的目標(biāo)靠一款一加2來(lái)實(shí)現(xiàn)有些不太可能，推出一款價(jià)格相對(duì)較低的一加X(jué)則較為現(xiàn)實(shí)。

　　一加想靠一款一加2代應(yīng)對(duì)這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有些吃力。一加1代150萬(wàn)的銷(xiāo)量在某稱(chēng)程度上也說(shuō)明了產(chǎn)品戰(zhàn)略對(duì)品牌擴(kuò)張也帶來(lái)了一定的負(fù)面因素的影響。

　　一加X(jué)作為一款輕旗艦，無(wú)論是工業(yè)設(shè)計(jì)還是外觀做工都可以看作是精品，1499元的價(jià)格在1000—1500元檔位也有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于一加而言，一款相對(duì)低廉的手機(jī)是面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)被動(dòng)誕生的產(chǎn)物。

　　劉作虎反復(fù)強(qiáng)調(diào)，我們不做千元機(jī)，千元機(jī)無(wú)論如何也做不到我們想要的品質(zhì)。一加一直走的是小而美的精品路線(xiàn)，如此激烈和殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得自己的一席之地，一加未來(lái)在豐富產(chǎn)品線(xiàn)這個(gè)層面上可能會(huì)做出更多權(quán)衡。

后記：

　　作為一個(gè)初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，執(zhí)行單品戰(zhàn)略是誕生初期的無(wú)奈做法，人力、物理、財(cái)力有限，想要做到極致、做出口碑，只能靠單品取勝。但隨著初創(chuàng)品牌知名度越來(lái)越高，產(chǎn)品受眾越來(lái)越大，想靠單品戰(zhàn)略繼續(xù)取勝的可能性會(huì)越來(lái)越小。

　　一加走在擴(kuò)張的路線(xiàn)上，產(chǎn)品線(xiàn)逐漸豐富，這是一加品牌逐漸成熟的表現(xiàn)，而涉足中低端市場(chǎng)，則是一加面對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)越戰(zhàn)越低時(shí)的焦慮。